Мягкая мебель является наиболее динамичным сегментом рынка: технологии просты, первоначальные капвложения минимальны, сложного и дорогостоящего оборудования не требуется. Поэтому в этой сфере очень много новых Красноярских компаний, и их число продолжает расти, а доля мягкой мебели иностранных производителей сокращаться. Производство мягкой мебели имеет наиболее сильную территориальную привязку, что связано с высокими транспортными издержками по данному виду продукции. Однако развитие рынка не может идти равномерно во всех сегментах. Развитие каждого из этих сегментов (мягкая мебель, офисная мебель, кухни, гостиные и спальни, детская мебель <https://harmoniadoma.ru/detskie/>) обладает своей спецификой.
Офисная мебель - не менее благоприятный для российского производителя сегмент мебельного рынка. Красноярские производители на 70-90% доминируют в продажах наиболее дешевой и массовой оперативной мебели, доля которой на рынке офисной мебели доходит до 70%. Остальная часть рынка представлена кабинетами для руководителей и эксклюзивной мебелью. Производство кухонной мебели также активно осваивается Красноярскими компаниями. Наиболее технологически сложным является производство корпусной мебели для гостиных <https://mebel.sppok.ru/Korpusnaya-mebel-dlya-gostinoi.html> и спален. Высокие затраты на организацию производства и относительно невысокая рентабельность (10-15%) сдерживают продвижение молодых фирм; основной состав был сформирован еще в дореформенный период.
В сегменте детской мебели ситуация сложнее. Детская мебель местного производства представлена на рынке достаточно слабо. Имеющиеся недорогие образцы отечественного и иностранного производства низкого качества. Качественная импортная мебель стоит дорого и не по карману большинству населения.
Любое предприятие находится в деловой (внешней) среде, которая оказывает на него свое воздействие. С другой стороны, само предприятие оказывает воздействие на внешнюю среду. Элементы внешней среды определяют условия функционирования предприятия и организацию существующих бизнес-процессов.
К элементам внешней среды относятся:
поставщики - это группа предпринимателей, отдельные предприятия, обеспечивающие непрерывный производственный процесс путем поставки предприятию сырья, энергии, капитала, трудовых ресурсов, комплектующих изделий как внутри данной страны, так и за ее пределами. При выборе поставщика значение имеют цена и качество материалов, сроки поставок, условия платежей, место расположения поставщика, условия доставки и др.факторы.
Основным лесосырьевым поставщиком мебельной фабрики «Альфа-Мебель» является компания ООО «Сиблес». Компании сотрудничают уже более шести лет.
Поставщики фурнитуры и мебельных тканей:
ООО "Арбен текстиль"
ООО "Мебельные ткани - Сибирь»
ООО «БонЛайф»
ООО «Союз 24»
ООО «Вива».
Очень важно иметь стабильных поставщиков, поэтому все фирмы являются проверенными и отобранными среди других существующих фирм.
В Красноярске возросло количество фирм, предлагающих ДСП и фурнитуру для производства мебели. Поэтому в результате конкуренции большинство поставщиков ООО «Альфа-Мебель» предоставляют рассрочку платежа, что является благоприятным фактором для компании. Доставка материалов осуществляется также за счет поставщиков.
Покупатели - физические и юридические лица, приобретающие продукцию фабрики.
Специфика товара такова, что подавляющее большинство потребителей составляют физические лица. Их доля составляет около 90%. Остальные 10% приходятся на покупателей офисной мебели в лице юридических лиц различных организационно-правовых форм.
Среди потребителей продукции (физических лиц) наибольшую долю составляют покупатели со средним доходом в возрасте от 28 до 40 лет, лояльные к производителю. Конкуренты - это фирмы, производящие аналогичный товар и торгующие им на одном целевом рынке.
Конкурентами ООО «Альфа-Мебель» являются компании «КМК», «Гранд-Мебель», «Фаворит» и др.
Посредники - это магазины, выставочные залы и торговые дома, осуществляющие сбыт готовой продукции предприятия.
Предприятие поставляет свою продукцию в города:
Зеленогорск.
Лесосибирск.
Ачинск.
Томск.
Кемерово.
Абакан.
Новокузнецк.
Точки продаж в городе Красноярске: мебельный торговый центр «Континент», мебельный центр "Семь слонов" <https://www.google.ru/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&cad=rja&ved=0CC8QFjAB&url=http%3A%2F%2F7slonov.ru%2F&ei=Ydy7UpjWH9HU4QS8lYGIAw&usg=AFQjCNFHTQUqnCXhcg6wDyT_w5fV1lMCqw&bvm=bv.58187178,d.bGE>, мебельный центр ''Грамада'' <https://www.google.ru/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&ved=0CCUQFjAA&url=http%3A%2F%2Fgromada-mebel.ru%2F&ei=idy7Uqa8COac4wTDwIH4CA&usg=AFQjCNFeRbyUfihldpKPQ7F5rrX3j2S9fA&bvm=bv.58187178,d.bGE>, торговый центр «Республика».