Рассмотрение бизнес модели СП.
БМ – важнейшие элементы Вашего проекта на 1 листе. Сжато и быстро описать несколько проектов на стадии выбора бизнес возможности.
Структура Бизнес Модели:
Блок сегментации клиентов по общим признакам – сердце БМ
· Разные доходы
· Разные потребности – разные предложения
Блок Создание новой стоимости для Кл
Обоснование, почему Кл обратятся именно к вам, купят именно ваш товар, Как данный Т\У решает конкретную проблемусегмента Кл
Критерии новой стоимости:
· Новизна – на новые потребности (сотовые), новые подходы
· Производительность
· Настройка (стандартный продукт + опции на выбор Кл)
· Аутсорсинг (ролс-ройс производят двигатели самолетов)
· Дизайн (мода, электроника)
· Бренд \статус
· Цена ( Низко бюджетные авиакомпании (или лоукостеры) - это перевозчики, которые предлагают своим клиентам билеты по максимально низким ценам при условии, что пассажир готов отказаться от ряда привычных удобств на борту (питание, бесплатный провоз багажа и пр.).
· Снижение себестоимости
· Снижение риска
· Доступность (ПИФ)
· Удобство (смартфоны)
Блок Каналы - СБЫТ
Блок Отношения с Кл
· Привлечение
· Удержание
· Повышение продаж
Он лайн, автоматизация, сообщества, привлечение Кл к созданию продукта
Блок Продукты
Укрупненное описание Т\У
Блок Социальное воздействие
Какая соц проблема, как решаем
Бенефициар (получатель услуг) и Кл (потребитель коммерческого продукта) – для гибридных моделей
Блок Доходы
Оценка планируемых от каждого сегмента доходов
· Реализация товара
· Использование т\у
· Абонентская плата
· От аренды
Блок Ключевые ресурсы
Важные активы:
· Материальные
· Нематериальные (бренды, патенты, автор права, базы Кл, ИТ, технологии)
· Кадры
· Финансы (собственные, заемные)
Блок Ключевые действия
Мероприятия для реализации
Блок Ключевые партнеры
· Альянс между НЕ конкурентами (сокращение расходов на аутсорсинге)
· …….с конкурентами (снижение рисков в конкурентной среде)
· Для разработки нового продукта (исполь-я дорогих ресурсов..)
· Поставщики
Блок Затраты
Постоянные и переменные затраты
Некоторые виды расходов непосредственно связаны с объемом продаж - эти затраты
увеличиваются пропорционально росту продаж. Такие затраты называют переменными.
К ним относятся расходы на:
· сырье;
· расходы по реализации;
· выплаты за сверхурочную работу и наем временных сотрудников;
· заработную плату, напрямую связанную с уровнем продаж.
Есть и другие расходы, которые Вам придется покрывать, независимо от того, насколько
хорошо идут Ваши продажи. Такие издержки называют постоянными.
Постоянные издержки могут включать:
· платежи за аренду помещений, страхование помещений, оборудования;
· банковские проценты и погашение кредитов, расходы по привлечению
· финансирования;
· техническое обслуживание и ремонт;
· коммунальные платежи (телефон, освещение, отопление и т. д.);
· зарплаты, не связанные с уровнем продаж и обязательные отчисления от
· заработной платы;
· плановые расходы на рекламу;
· административные расходы;
· амортизацию основных средств.
Мой личный ПРИМЕР (переведите страницу в альбомный формат)
Шаблон бизнес-модели Консалтинг в области профориентации и жизнеустройства молодежи. | |||||||
Ключевые партнеры | Ключевые действия | Продукты | Социальное воздействие | Отношения с клиентами | Сегментация клиентов | ||
Образовательные учреждения (школы, колледжи, вузы) Органы власти, Департамент образования и молодежной политики, Межшкольный учебный комбинат, "Федеральное агентство по делам молодежи", Службы занятости, предприятия. Социальные службы (Вега, Лучик, Светлана) + Управление соцзащиты. Поставщики программ и методик. | Организация круглых столов по профориентации молодёжи совместно с ключевыми партнерами. Проведение опросов – что важно для данных организаций в области профориентации. Заключение долгосрочных партнерских договоров с ними. Регистрация и наполнение информацией групп в социальных сетях. Заключить договоры на обслуживание с производителями обучающих программ. Подбор квалифицированного персонала для СП. | Услуги - Программы личностного роста, методики диагностики, карты интересов. Компьютерные технологии профессиональных интересов и склонностей. Личные консультации | Успешная социализация и эффективная самореализация молодежи в области профориентации и жизнеустройства Возможность осознать свои способности, профессиональные интересы и сделать правильный выбор сферы деятельности и профессии. Повышение популярности темы профориентации среди населения. Ценовая доступность услуг для население с низкими доходами. | Работа в группах. Индивидуальные консультации. Групповые долгосрочные программы. Индивидуальный подход к клиентам в разработке рекомендаций. Участие в конкурсах и проектах, содействующих профессиональному самоопределению молодежи. Организация и содействие в проведении мероприятий в рамках направления. Мастер классы. Презентации. | Школьники 14 – 18 лет. Студенты ВУЗов и колледжей. Люди, обратившиеся в службу занятости. Люди, заинтересованные в саморазвитии. | ||
Ключевые ресурсы | Создаваемая стоимость для клиентов | Каналы | |||||
Персонал высокой квалификации. база потенциальных клиентов, личные связи с ключевыми людьми. Методики профориентации привлекательные для молодежи, соответствие форм профориентации современному технологическому и информационному развитию | Новые технологии в профориентации, позволяющие молодежи понять личностные предпосылки и потребности в выборе сферы деятельности и профессии. Доступность услуги Ценовая доступность | Информационные статьи в СМИ Личные продажи персонала Организация мероприятий- презентаций по профориентации молодёжи, тренинги, мастер-классы с участием образовательных учреждений. Организация мероприятий по профориентации молодёжи совместно с «федеральным агентством по делам молодежи» и Департаментом образования и молодежной политики | |||||
Структура расходов | Структура доходов | ||||||
перемен. расходы | постоянные расходы | Оплата консультаций, групповых программ, психологических диагностик тренингов | |||||
Программы-методики з/пл сотрудников налоги мероприятия аренда классов \час | Связь, интернет Отчисления в ПФ | ||||||
Финансовая устойчивость (рентабельность) | |||||||
НЕ СЕЙЧАС | |||||||