Первый тип ошибок – это ошибки при подсчете вероятности.
И здесь скорость, с которой вещи приходят к нам в голову, определяет наши оценки.
Мы чаще слышим в СМИ информацию о крушениях самолета, поездов, автоавариях и поэтому вероятность этих событий мы оцениваем выше, чем возможность утонуть в бассейне или водоеме. А это не так.
Или другой пример, вероятность погибнуть в автомобильной аварии выше, чем вероятность погибнуть в крушении самолета. Так после 11 сентября людей в автоавариях погибло гораздо больше в связи с отказом их от полетов на самолете.
Вероятность выиграть в лотерею ничтожна мала, но мы же видим по ТВ счастливые лица тех, кто выиграл. Лотерея – это налог на глупость.
Как мы оцениваем вероятность того, что имея в рационе питания рафинированные масла, мы вредим себе, своим детям и родителям? Реклама по всем каналам ТВ говорит нам, что низкая ценовая стоимость рафинированного масла- это безопасно. И те научные статьи, которые вы можете найти в интернете, или передачи по РЕН ТВ, о его вреде, вас не трогают. А если подумать, если уделить этому время, если заглянуть в свое будущее? Изменение своего рациона питания в сторону натуральных продуктов, их сбалансированности наиболее вероятно принесет вам здоровье и долголетие, чем бездумное следование рекламе.
Здесь же я бы назвала неосмотрительность при оценке риска.
Мы часто надеемся на авось. Да это происходило с кем-то, но с нами этого не произойдет.
Знаем ли мы для себя и своих близких насколько велики риски попасть в аварию, заболеть инфарктом, инсультом, раком, деменцией, атеросклерозом, сахарным диабетом, получить стресс или депрессию, и как можно этих рисков избежать, или по крайней мере их уменьшить.
Риск получить все эти перечисленные болезни при неправильном рационе, при питании фастфудами, сладким, мучным, рафинированными продуктами уже определен научным миром. Но об этом не говорят каждый день и на каждом канале ТВ, и это мы не оцениваем как наш личный риск и не принимаем меры к его устранению.
Второй тип ошибок – это ошибки в определении ценности.
Стоит ли БикМак 100 руб?
И здесь важен вопрос, а на что другое я могу потратить эти 100 рублей. Так попадая в аэропорт или самолет, где ограниченные возможности пообедать, вам уже не кажется, что 100 руб на БикМак - это дорого.
Но если вы находитесь в центре города с большими возможностями, то сравнение цены БикМака с той ценой, которую вы привыкли платить, подсказывает вам, что это дорого.
Т.е. сравнение с прошлым опытом вместо оценки альтернатив оказывает на вас влияние.
Так у вас есть выбор заключить контракт на 3 года,
Вариант 1
50 тыс 45 тыс 40 тыс за 3 года
1 год 2 год 3 год 1620 тыс
Вариант 2
20 тыс 40 тыс 70 тыс за 3 года
1 год 2 год 3 год 1560 тыс
Но второй вариант чаще на больше нравится, так как там идет рост зарплаты.
Или второй пример, вы выбираете тур на Гавайи
В пик сезона цены доходят до 2000$, вы ищете тур по сходной цене – 1600$ и уже набрали эту сумму.
И тут вам поступает предложение купить тур по горящей путевке за 700$. Вы неделю обдумываете и согласовываете с родней, приходите через неделю- по льготной цене все уже разобрали. И вам предлагают тур по цене 1500$. И вы его не покупаете, так как сравниваете с прошлым предложением. Случалось ли вам попадать в похожую ситуацию?
Или, вы знаете, что рафинированное подсолнечное масло стоит 100 руб за 1литр или даже 50 в некоторых случаях. И вам предлагают ОМЕГАФЕРОЛ с Омегами 3,6,9 - тоже на вид масло подсолнечное с льняным по цене 600 руб за 250 мл. Вы, сравнивая эти цены, не учитывая другие факторы:
А что вы получаете за эти деньги:
Профилактику рисков сердечно/сосудистых болезней, профилактику рака, профилактику возрастных болезней, питание для мозга.
Т.е. склонность к сравнению с прошлым упускает лучшее предложение.
Сравнение с прошлым изменяет ценность вещей.
Так же подмена сравнений вместо оценки альтернатив оказывает на вас влияние.
Что лучше?
| 60$ сейчас или 50$ сейчас? | 60$ это больше | |
| 60$ сейчас или 60$ через месяц? | Лучше сейчас -это быстрее | |
| 50 $ сейчас или 60$ через месяц | Сейчас лучше по любому | нетерпимость |
| 50$ через 12 месяцев или 60$ через 13 месяцев | Да, 60$ лучше | терпимость |
Закон перспективы:
Если смотреть на одного и того же человека на разном расстоянии то его видимые размеры будут изменяться. Чем дальше будет человек, тем меньшим он будет казаться. При этом, его физические размеры остаются прежними.
Как сказал Платон:«Что расстояние делает с размером, то время делает с ценностью»
Наш мозг был приспособлен к совершенно другой среде обитания, чем та, в которой мы живем сегодня. К миру, где люди жили маленькими группами и редко встречали кого-либо.Жизнь была короткой и вней было мало выбора. Самое главное надо было поесть и оставить потомство СЕЙЧАС.
Важно научиться делать выбор правильно и причем научиться быстро. Мы единственный вид на планете, который способен сам контролировать свою судьбу.На нас не охотиттся никто из хищников. Мы сами управляем своей внешней средой и опасностью, которая управляет внешним миром.
Единственное, что может нас уничтожить, это наши собственные решения и если мы не будем через 10000 лет, то потому, что мы не смогли воспользоваться подарком данным нам голландцем в1738 году, т.к. мы недооценили вероятность будущих бед и переоценили ценность наших теперешних удовольствий.
Я занимаюсь тем, что убивает людей больше, чем что-либо другое, я работаю над проблемами старения.
Проблема бороться со старением в том, что когда старение тебя уже вот –вот убьет, то оно похоже на инфаркт, инсульт, рак. Заставить людей быть дальновидными тяжело. Но один из успешных методов- это сделать так, чтобы люди представляли будущее более живо. Одна из проблем представления близкого будущего и дальнего будущего, в том, что мы представляем близкое будущее более живо, чем далекое будущее.
Тот момент, что вы используете уравновешивание количества деталей, используемых людьми в образах близкого и далекого будущего, люди начинают принимать одинаковые решения относительно обоих.
Так хотели бы вы иметь на своем счету на 100 тыс долларов больше, когда вам исполнится 65?
Это другой вопрос, чем. Представьте, как если бы вам 65. Будете ли вы живы, и как вы будете выглядеть, сколько волос у вас будет, и с кем вы будете жить?
И тогда, когда у вас будут все детали воображаемого сценария, мы вдруг почувствуем, что может быть важно питаться правильно прямо сейчас, заниматься физкультурой прямо сейчас, чтобы продлить свой активный возраст, что может быть важно откладывать деньги для того, чтобы у вас было немного пенсионных сбережений и обеспеченная и независимая последняя четверть жизни.
Продвигая правильной образ питания и жизни, я помогаю людям достигать их поставленных целей, проводя в текущем месяце бесплатные коуч-сессии.