дата заполнения «» __________________ 20___г.
| Вопросы | Ваши ответы |
| Название продаваемой компании (ООО, ИП), ОГРН, ИНН | |
| Дата основания компании | |
| Количество учредителей с указанием долей | |
| Адрес (город / № ИФНС) | |
| Подробное описание бизнеса (какие товары/услуги продаете и т.д.) | |
| Система налогообложения (ОСН - с НДС, УСН 6% или 15%) | |
| Наличие расчетного счета / Какой Банк? | |
| Наличие лицензии, допуска СРО, иных разрешений | |
| Имеется ли задолженность перед бюджетом и/или контрагентами, указать кому и какие суммы? | |
| Наличие долговых обязательств | - Кредиторские – 100 руб. - Дебиторские – 00 руб. |
| Вся ли налоговая отчетность сдана? | |
| Состояние предприятия (подчеркнуть) | - работает - банкрот - закрыто |
| Наличие претензий, исков, обременений, ограничений, наложенных на бизнес или имущество | |
| Продаваемая доля бизнеса | |
| Причина продажи бизнеса | |
| Срочность продажи бизнеса | |
| Стоимость бизнеса, откуда она взята, Каким способом сделан расчет? Подтверждаете ли вы её обоснованность и конкурентоспособность? | |
| Сроки окупаемости продаваемого бизнеса/доли? | |
| Указать адрес сайта (сайтов), групп и аккаунтов в социальных сетях | |
| Вид бизнеса, сегменты бизнеса | Например: Вид - Автосервис. Сегменты бизнеса: - ремонт ходовой части - ремонт АКПП - ремонт МКПП И т.д. |
| Список того, что продаете, с описанием каждого пункта | Например: Готовый бизнес, в составе: - юр. лицо – ООО «Практика» - основные средства, в том числе: - оборудование (перечислить какое, стоимость, износ) - товарный остаток (перечислить какой, стоимость) - транспорт (перечислить какой) - недвижимость (перечислить, в аренде или собственность) - товарный знак - персонал - клиентская база - CRM - отдел продаж, в составе: - отдел маркетинга, в составе: И т.д. Указать рыночную стоимость оборудования, недвижимости и закупочную стоимость товарного остатка. |
| Поставщики (условия работы/предоплата) | |
| Клиентская база (количество, юр. и физ. лица) | |
| Опишите цикл сделки от первого касания клиента до продажи + сервис | |
| Есть ли описание бизнес-процессов, должностные инструкции и другие регламентирующие документы? Если есть, перечислить какие документы имеются. | |
| Текущая роль собственника в бизнесе (управленец, стртег, продавец, исполнитель по типу человек-оркестр или что-то иное), сколько времени тратит на бизнес ежедневно | |
| Организационная структура компании, количество сотрудников в штате (расписать по отделам, перечислить должности) | |
| Какие процессы отданы на аутсорс | |
| Какой персонал, в том числе руководящий, остается работать в бизнесе? | |
| Какую проблему решает ваш бизнес для клиентов? | |
| Целевая аудитория бизнеса. Перечислите потребителей ваших продуктов и (или) услуг. | Например: пол, возраст, статус и т.д. |
| Основные каналы привлечения клиентов | |
| Наличие и влияние фактора сезонности | |
| Средний чек с одной сделки (общий и по всем сегментам бизнеса), руб. | |
| Среднемесячные доходы за последний год по сегментам бизнеса, руб. | |
| Перечислите основные статьи затрат бизнеса, включая ФОТ (на штатных и внештатных сотрудников), закупку товаров/сырья, разработку и поддержку ПО, маркетинг, аренду серверов, аренду офиса и др. и укажите среднемесячный объем расходов по каждой из них. | - Налоги и иные платежи -100 руб. - Арендные платежи – 150 руб. - ФОТ – 100 руб. - Коммунальные платежи – 100 руб. - Закупка сырья – 100 руб. - Маркетинг и реклама – 100 руб. - Иные затраты – 100 руб. |
| Среднемесячная чистая прибыль за последний год по сегментам бизнеса, руб. | |
| Какими документами и способами вы можете подтвердить доход? | |
| Какие маркетинговые материалы есть? | Например: - каталок - презентация - маркетинг кит - брошюры И т.д. |
| Динамика роста или падения на вашем рынке | |
| Перечислите 5 ваших основных конкурентов | |
| Чем ваш товар/услуга лучше или хуже, чем у конкурентов | |
| Кто может купить ваш бизнес | |
| Дополнительные расходы покупателя после покупки? | Например: на офис, рекламу |
| Гарантии для покупателя того, что бизнес будет работать и приносит прибыль? | |
| Риски для покупателя? | |
| Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь? | |
| Есть у вас другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течение 2-х лет после продажи? | |
| К кому вы обращались с просьбой помочь продать ваш бизнес? | |
| Где и кто на сегодняшний день рекламирует продажу вашего бизнеса (перечислить каналы и регионы)? | |
| Ссылки на объявления о продаже вашего бизнеса | |
| Могу ли я рекламировать ваш бизнес не только по своей базе клиентов, но и в открытых источниках (сети Интернет, радио, СМИ, ТВ)? | |
| Контактная информация (ФИО, должность, телефон, электронная почта) |
Прошу отправить анкету на почту ibroker@mail.ru.
С уважением,
Юрий Санкин
Ваш бизнес-брокер