Дата | Мо- дуль | O/J | Критерии | |
А1 | Бизнес-план | |||
Объективные критерии | ||||
О1 | Наличие бизнес-плана | |||
О2 | Предоставление в срок | |||
О3 | Оформление в соответствии с требованиями | |||
О4 | Наличие всех разделов бизнес-плана | |||
Джаджмент | ||||
J1 | Степень проработанности разделов | |||
Критерии | ||||
Разделы бизнес-плана не проработаны, содержится только теоретическая информация | ||||
Разделы бизнес-плана содержат основную информацию о проекте | ||||
Разделы бизнес-плана проработаны, исходя из специфики проекта | ||||
Разделы бизнес-плана проработаны, исходя из специфики проекта и рыночной ситуации | ||||
Бизнес-идея реализуема и масштабируема | ||||
J2 | Название проекта | |||
Критерии | ||||
Название проекта отсутствует | ||||
Название проекта не отражает суть проекта | ||||
Название проекта отражает его суть, но не создает положительного впечатления | ||||
Названия проекта отражает его суть, способно заинтересовать целевую аудиторию, создает позитивное отношение к проекту | ||||
В1 | Наша команда и бизнес-идея | |||
Объективные критерии | ||||
О1 | Функциональные обязанности участников команды | |||
О2 | Названа бизнес-модель проекта | |||
О3 | Четко сформулированы проблемы, решаемые продуктом проекта (аргументы в пользу реализации проекта) | |||
О4 | Выбор и обоснования метода генерирования идей | |||
О5 | Уникальность (оригинальность, креативность) предлагаемой бизнес-идеи | |||
Джаджмент | ||||
J1 | Презентация личных качеств, компетенций и мотивации и членов команды | |||
Критерии | ||||
Презентация команды отсутствует | ||||
Даны личные качества членов команды | ||||
Приведены личные качества и мотивация членов команды | ||||
Даны личные качества, мотивация членов команды и компетенции членов команды с учетом практического опыта | ||||
J2 | Ключевые факторы успеха участников команды | |||
Критерии | ||||
Ключевые факторы успеха не приведены | ||||
Приведен 1 ключевой фактор успеха | ||||
Приведены 2 ключевых фактора успеха | ||||
Приведены 3 ключевых фактора успеха | ||||
J3 | Методы генерирования идей | |||
Критерии | ||||
Методы генерирования идей не названы | ||||
Назван 1 метод генерирования идей | ||||
Названо 2 метода генерирования идей | ||||
Названо 3 метода генерирования идей | ||||
J4 | Описание продукта или услуги | |||
Критерии | ||||
Описание продукта или услуги не приведено | ||||
Приведены основные аспекты продукта | ||||
Приведены основные аспекты проекта и назначение продукта проекта | ||||
Приведены основные аспекты проекта, назначение и потребительская ценность продукта проекта | ||||
J5 | Выявление конкурентов | |||
Критерии | ||||
Конкуренты проекта не выявлены | ||||
Выявлены конкуренты проекта | ||||
Выявленные конкуренты адекватны проекту (обоснованность выделения конкурентов) | ||||
Выявленные конкуренты адекватны проекту и дифференцированы на прямых и косвенных | ||||
J6 | Сравнительный анализ конкурентов | |||
Критерии | ||||
Конкурентный анализ отсутствует | ||||
Сформулированы критерии оценки конкурентоспособности проекта | ||||
Проведен сравнительный анализ прямых конкурентов | ||||
Проведен сравнительный анализ конкурентов с выявлением и визуализацией конкурентных преимуществ и недостатков проекта | ||||
J7 | Последовательность процессов от бизнес-идеи до ее реализации | |||
Критерии | ||||
Бизнес-процессы не указаны | ||||
Бизнес-процессы сформулированы в общем виде | ||||
Бизнес-процессы сформулированы, указана их взаимосвязь, но пропущены существенные элементы или названы процессы, не соответствующие проекту | ||||
Бизнес-процессы сформулированы четко, охватывают все этапы от появления бизнес-идеи до ее реализации, указана их взаимосвязь | ||||
Целевая группа | ||||
О1 | Названы как минимум 2 целевые группы | |||
О2 | Названы критерий(и) выделения целевых групп | |||
О3 | Приведено как минимум 2 географических сегмента рынка | |||
О4 | Рассчитан размер потенциального рынка | |||
О5 | Рассчитан размер доступного рынка | |||
О6 | Определена доля рынка | |||
О7 | Достоверность расчетов | |||
Джаджмент | ||||
J1 | Определение целевой аудитории | |||
Критерии | ||||
Целевые сегменты не конкретизированы | ||||
Выделены общие признаки целевых сегментов | ||||
Составлен детальный профиль потребителя | ||||
Составлен детальный профиль потребителя, адекватный продукту проекта | ||||
J2 | Определение ценностного предложения | |||
Критерии | ||||
Потребности целевых групп не выявлены | ||||
Выявлены потребности целевых групп | ||||
Сформулированы ценностные предложения для целевых групп | ||||
Выявлены потребности и сформулированы ценностные предложения для целевых групп, адекватные их потребностям | ||||
J3 | Кейс использования (пользовательская история на примере) | |||
Критерии | ||||
Кейс использования не представлен | ||||
Указаны основные пути использования продукта проекта | ||||
Приведены основные элементы кейса использования проекта | ||||
Показана пользовательская история на примере конкретного потребителя с учетом всех элементов потребительского цикла | ||||
Е1 | Маркетинговое планирование | |||
О1 | Цель в области маркетинга | |||
О2 | Ключевые метрики анализа плана маркетинга | |||
О3 | Тип маркетинговой стратегии | |||
О4 | Маркетинговый бюджет | |||
О5 | Стратегия ценообразования | |||
О6 | Каналы сбыта продукта или услуги | |||
О7 | Возможность передачи некоторых функций на аутсорсинг или обосновать отсутствие такой необходимости | |||
Джаджмент | ||||
J1 | Тип маркетинговой стратегии | |||
Критерии | ||||
Тип маркетинговой стратегии не указан | ||||
Тип маркетинговой стратегии указан в назывном порядке | ||||
Тип маркетинговой стратегии указан, обоснован | ||||
Тип маркетинговой стратегии указан, обоснован и соответствует специфике проекта | ||||
J2 | Определение каналов и методов продвижения | |||
Критерии | ||||
Каналы и методы продвижения не определены | ||||
Определены каналы и методы продвижения | ||||
Каналы и методы продвижения конкретизированы | ||||
Каналы и методы продвижения конкретизированы, обоснованы, соответствуют проекту | ||||
J3 | Стоимость привлечения покупателей (САС), эффективность и объемы использования каждого канала | |||
Критерии | ||||
Стоимость привлечения покупателей (САС), эффективность и объемы использования каждого канала не рассчитаны | ||||
Рассчитана стоимость привлечения покупателей (САС) | ||||
Рассчитана стоимость привлечения покупателей (САС), эффективность каналов | ||||
Рассчитана стоимость привлечения покупателей (САС), эффективность каналов, обоснованы объемы использования каждого | ||||
J4 | Внешние и внутренние факторы при выборе маркетинговой стратегии | |||
Критерии | ||||
Маркетинговый анализ не использован | ||||
Использован 4Р или SWOT-анализ | ||||
Использован 4Р и SWOT-анализ | ||||
Использован 4Р, SWOT-анализ и любой другой метод маркетингового анализа | ||||
J5 | Ценовая политика | |||
Критерии | ||||
Цены или иные способы получения дохода не указаны | ||||
Указаны цены или иные способы получения дохода от проекта | ||||
Указаны цены или иные способы получения дохода от проекта, способы модификации цен (или обосновано их отсутствие) | ||||
Указаны цены или иные способы получения дохода от проекта, способы модификации цен (или обосновано их отсутствие), названа стратегия ценообразования | ||||
J6 | Каналы сбыта продукта или услуги | |||
Критерии | ||||
Каналы сбыта продукта или услуги не указаны | ||||
Каналы сбыта продукта или услуги указаны в назывном порядке | ||||
Каналы сбыта продукта или услуги указаны, обоснован их выбор | ||||
Каналы сбыта продукта или услуги указаны, обоснован их выбор и объемы использования | ||||
J7 | Функциональные обязанности членов команды в области маркетинга | |||
Критерии | ||||
Функциональные обязанности членов команды в области маркетинга не определены | ||||
Функциональные обязанности членов команды в области маркетинга определены в общем виде | ||||
Функциональные обязанности членов команды в области маркетинга детализированы | ||||
Функциональные обязанности членов команды в области маркетинга детализированы и соответствуют возможностям команды и специфике проекта | ||||
G1 | Технико-экономическое обоснование проекта, включая финансовые показатели | |||
Объективные показатели | ||||
О1 | Выделены постоянные и переменные затраты | |||
О2 | Расчет точки безубыточности проекта | |||
О3 | Расчет финансовых результатов и срока окупаемости проекта | |||
О5 | Расчеты на период не менее 2 лет | |||
О6 | Бюджет инвестиций | |||
Джаджмент | ||||
J1 | Определение источников финансирования проекта | |||
Критерии | ||||
Источники финансирования проекта не определены | ||||
Названы основные источники финансирования проекта | ||||
Приведен размер финансирования по каждому источнику | ||||
Источники и размер финансирования соответствуют проекту и возможностям команды | ||||
J2 | Разработка плана доходов и расходов на 2 года | |||
Критерии | ||||
Доходы и/или расходы проекта не указаны | ||||
Перечислены доходы и расходы проекта | ||||
Приведена динамика доходов и расходов в указанный период | ||||
Доходы и расходы в динамике рассчитаны точно и реалистично | ||||
J3 | Обоснование выбора режима налогообложения | |||
Критерии | ||||
Режим налогообложения не выбран | ||||
Выбран режим налогообложения | ||||
Обоснован выбранный режим налогообложения | ||||
Выбранный и обоснованный режим налогообложения соответствует специфике проекта | ||||
J4 | Ценообразование на продукты и услуги или иные способы получения дохода от проекта | |||
Критерии | ||||
Ценообразование на продукты и услуги или иные способы получения дохода от проекта не представлено | ||||
Ценообразование на продукты и услуги или иные способы получения дохода от проекта представлено в назывном прядке | ||||
Ценообразование на продукты и услуги или иные способы получения дохода от проекта представлено с указанием маржинального дохода | ||||
Ценообразование на продукты и услуги или иные способы получения дохода от проекта представлено с указанием маржинального дохода и соответствует проекту | ||||
J5 | Определение и обоснование текущих и будущих источников финансирования проекта | |||
Критерии | ||||
Источники финансирования проекта не определены | ||||
Определены текущие источники финансирования проекта | ||||
Определены текущие и будущие источники финансирования проекта | ||||
Текущие и будущие источники финансирования проекта определены и обоснованы | ||||
J6 | Показатели экономической эффективности проекта | |||
Критерии | ||||
Показатели экономической эффективности проекта не представлены | ||||
Показатели экономической эффективности проекта представлены не в полном объеме и/или рассчитаны с ошибками и/или не соответствуют проекту | ||||
Показатели экономической эффективности проекта представлены в полном объеме и рассчитаны без ошибок | ||||
Показатели экономической эффективности проекта представлены в полном объеме, рассчитаны без ошибок и соответствуют проекту | ||||
J7 | Достоверность расчетов | |||
Критерии | ||||
Все расчеты недостоверны | ||||
Некоторые расчеты недостоверны | ||||
Все расчеты достоверны, некоторые из них не соответствуют специфике проекта | ||||
Все расчеты достоверны и соответствуют специфике проекта | ||||
J8 | Качество презентации и демонстрация навыков публичного выступления | |||
Критерии | ||||
Презентация отсутствует | ||||
Презентация недостаточно убедительна, устная речь с грубыми ошибками, не аргументирована | ||||
Презентация убедительна, хорошо оформлена, устная речь с ошибками и недостаточно аргументирована | ||||
Презентация убедительна, хорошо оформлена, устная речь правильная и аргументирована |