Ассортимент продаваемого товара

ООО «Высшая лига» (Самара),

АПК «Экстрим» (Волгоград),

ТФ «Рекорд» (Ульяновск),

ООО «Вертумн» (Екатеринбург),

ОАО «Спортивный мир» (Воронеж),

АПК «Сибирь» (Волгоград),

ТД «Экспо-склон» (Екатеринбург),

ИП «Родвенд» (Липецк),

ООО «Максимум»(Саратов),

ООО «Фан-спорт»(Казань),

ИП «Иртук» (Волгоград),

РКЗ «Тавр» (Ростов-на-Дону),

ООО «Спорталлекс» (Новосибирск),

ОАО «Актив-Лайф» (Астрахань),

ИП «Спортивный дом» (Ижевск),

МПК «Компур» (Омск),

ОАО «Старт» (Новгород),

ООО «Спортхаус»(Омск),

ИП «Земля-Воздух» (Саратов),

ОАО «Робингут» (Орел),

ОАО «ХОРС» (Самара),

ООО «Спорт-стиль» (Красноярск),

ООО «ГТО» (Воронеж),

ИП «Санаро» (Липецк),

ОАО «Спортэкстро» (Казань).

С поставщиками связи налажены уже давно, и предприятие сотрудничает постоянно. Это соответственно приносит свои выгоды: торговый дом со многими из них работает на льготных условиях. Однако, товарных фондов, выделяемых промышленными предприятиями, не всегда хватает для бесперебойной торговли, что приводит к узости ассортимента и, соответственно, к понижению качества торгового обслуживания покупателей.

Ежедневная, кропотливая работа с промышленностью позволила довести реализацию отечественных товаров Торгового дома «Спорт» до 75% в общем объеме товарооборота. В настоящее время магазином заключено более 150 договоров с предприятиями РБ, в том числе по прямым связям с 23 предприятиями.

Вместе с тем для более полного удовлетворения покупательского спроса проводится работа по вовлечению в товарооборот товаров, которые не производятся в Перми.

В настоящее время значительную роль в потребительском выборе играет ценовая конкуренция. Поскольку себестоимость производства товаров на всех предприятиях промышленности разная, то, имея в наличии товар одной товарной группы, но широкого диапазона цен, можно привлечь дополнительный контингент покупателей.

При закупе товаров предпочтение будет отдано отечественному производителю.

Товары, не производимы в Перми, Торговый дом «Спорт» как и прежде, будет закупать у фирм, завозящих их извне и являющихся первыми импортерами. Это дает возможность получения преимущества при ценовой конкуренции и большего эффекта. Снижение риска при работе с коммерческими структурами достигается путем заключения договоров на условиях оплаты по мере реализации или по факту поставки в течение 10-30 банковских дней с разработанной системой штрафных санкций за поставку некачественных товаров и нарушения условий поставки.

Основной целью стратегии Торгового дома «Спорт» в отношении потребителя выступает привлечение покупателей за счет расширения ассортимента товаров, нацеленного на разные уровни доходов населения, расширение видов деятельности.

Предприятие повышает заинтересованность во взаимном сотрудничестве с постоянными поставщиками и прилагает усилия для привлечения новых поставщиков. Это возможно, поскольку у предприятия есть семь собственных грузовых автомобиля и четыре грузопассажирский автомобиль для организации междугородных рейсов и доставки товара.

Основой проводимой ассортиментной политики будет являться увеличение ассортимента реализуемых товаров как в ширину (разнообразие товарных позиций), так и в глубину (рост товарных разновидностей в пределах одной товарной группы). Расширение ассортимента реализуемых товаров предполагается вести по следующим направлениям:

- расширение связей с поставщиками товаров по номенклатуре изделий;

- установление постоянных связей с фирмами, ввозящими товары в край, и работы с ними по заказам;

- оказание услуг по доставке крупногабаритных товаров покупателю на дом, по формированию заказов, изготовлению и оформлению подарков.

Рассматривая практику ценообразования, следует отметить следующее, что закупочные цены с поставщиками согласовываются на основании протокола согласования цен и соответствующей счёт-фактуры, установление же розничной цены определяет само предприятие, исходя из закупочной цены и соответствующей наценки. В некоторых случаях договором предусматривается изменение закупочной цены, если товар предоставляется на условиях реализации на длительный период, соответственно меняются и розничные цены.

Большое значение для улучшения финансового состояния исследуемой организации имеет совершенствование коммерческой деятельности, которое включает следующее:

- заключение договоров поставки и реализации на наиболее выгодных условиях, реализация принципа «дешевой покупки и дорогой продажи товаров»;

- получение отсрочек платежа у поставщиков товара;

- планирование и контроль уровня запасов и т.д.