При продаже квартиры главная задача выручить как можно больше денег и не лишится при этом их. При этом избежать десяти типичных ошибок.
Кроме того, нельзя ошибиться в трех вещах. Во-первых, нужно придать жилью товарный вид и выставить его за адекватную цену. С другой стороны, обидно было бы продать квартиру дешевле, чем это было бы возможно. И, наконец, совсем обидно было бы лишиться денег, после совершения сделки.
Чтобы избежать всех этих неприятностей и достичь желаемого результата, эксперты рынка недвижимости рассказали о типичных ошибках, которые допускают люди в подобных ситуациях.
Ошибка № 1. Ориентироваться на самое дорогое предложение подобной квартиры на рынке.
Любой продавец хочет продать свою квартиру подороже. Но, как известно, во всем нужно знать меру. Мы никогда не знаем реальные цены продаж, а ориентируемся на цены предложений. Выбрав аналогичные предложения квартир в базах данных, конечно, можно, найдя самое дорогое, накинуть еще процентов десять, но результата, скорее всего, эта тактика не принесет.
Ошибка № 2. Выбирать агентство недвижимости по принципу "кто дороже оценит".
Не только сами продавцы, но и риэлторы склонны варьировать цены, используя их как наживку для клиента. Одна из самых распространенных ошибок - люди при выборе риэлторской компании отталкиваются от называемой им цены. Не от имени компании, условий, а исключительно от цифры. Выбирают, естественно, тех риэлторов, которые предлагают максимальную. На самом деле, это момент, который можно назвать недобросовестной конкуренцией. Риэлторы - не все, разумеется, но некоторые - называют цену повыше.
Чем это грозит? Только тем, что риэлторы потом оказываются не в состоянии выполнить свои обещания. Клиентам следует понимать, что даже заключение договора с агентством недвижимости на продажу не дает никаких гарантий. И клиент потеряет время и усилия, без толку потраченные на беготню, показы.
А время сейчас значит многое. Цены - по крайней мере, на некоторые типы квартир - начали снижаться. Если вы не продали в ноябре - сейчас она будет уже процентов на 5-8 дешевле.
Ошибка № 3. Квартиру не нужно готовить к продаже.
Вы уже определились с оптимальной ценой своей квартиры. Однако, она все равно не продается. Возможно, ей просто не хватает товарного вида?
Тут важно одно золотое правило - поменьше говорить во время показов. Потому что можно сказать что-то лишнее.
Ошибка № 4. «Ничего не отдам»
Излишняя жадность также может погубить продавца.
Ошибка № 5. Недосказанность.
Бывает так, что все, вроде, хорошо, и цена приемлемая и квартира хорошая, но не продается она никак, даже просмотров нет. Возможно, просто не везет. А, возможно, дело не просто в невезении.
Когда человек сам принимает звонки от людей, интересующихся квартирой, нередко бывает так, что он не может правильно и выгодно описать достоинства своей квартиры. В разговоре он может упустить незначительные, на его взгляд, детали, которые могут быть важными и принципиальными для звонящего человека. Так продавец, сам того не ведая, теряет потенциального покупателя.
Ошибка № 6. Привязанность к своей квартире
Чтобы продать квартиру в условиях стагнирующего рынка, продавец должен иметь навык презентации квартиры, описания квартиры в объявлении, умение правильно сфотографировать объект, торговаться, вести переговоры. Другими словами, все те навыки, которые для работы необходимы специалисту по продажам.
Самая же большая проблема заключается в том, что человек, который сам продает квартиру, очень к ней привязан, не может на нее объективно посмотреть, и это во многих случаях мешает ему выявить плюсы и минусы объекта. Поэтому, когда приходит реальный покупатель, который готов купить, продавец ему отказывает, потому что считает, что человек нашелся слишком быстро. Решает, что, видимо, причина этого — заниженная цена, и повышает цену на квартиру. После того как этот покупатель уходит, потом продавец долго ищет новых
Ошибка № 7. «Сосед за такую цену продал, и я продам»
Существуют и другие крайности. Всегда обидно продать квартиру дешевле, чем это можно было бы сделать. Чаще, все же цены на рынке растут, нежели падают. Инфляцию сбрасывать со счетов не стоит.
Нередко бывает и так, что продавец выставляет свою квартиру по той же цене, за которую продавали знакомые или соседи. И, как правило, эта цена уже не соответствует рыночной, поскольку с тех пор, как продавали квартиру знакомые, прошло время и обстановка на рынке недвижимости изменилась.
Есть специальное выражение - выдержать торг. Согласившись сразу на условия покупателя, вы покажете, что можете двигаться в цене и дальше, чем воспользуются незамедлительно. Первому клиенту, решающему немедленно купить вашу квартиру по предлагаемой цене, мы рекомендуем ее не продавать. Есть основание предположить, что вы недооценили квартиру и продаете дешево. Хотя, может быть, вам просто повезло, и это именно тот человек, которому нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену.
Ошибка № 8. Сняли объявление.
Многие продавцы после положительного устного решения потенциального клиента, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может продолжить поиски более выгодного варианта. Поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о некоторой предоплате в обеспечение обязательства покупки Вашей квартиры.
Ошибка № 9. Со всеми и ни с кем
Зачастую продавцы не заключают договор на оказание услуг с одной риэлтерской компанией, а предоставляют информацию о продаже квартиры в разные агентства недвижимости и хотят, чтобы услуги сопровождающего сделку риелтора оплачивали покупатели.
При этом они не понимают, что, если за стоимость услуги платит покупатель, риелтор будет отстаивать именно его (покупателя) интересы. Интерес же покупателя состоит в том, чтобы купить объект как можно дешевле, поэтому агент покупателя постарается договориться о максимально возможном снижении цены и приведет для этого необходимые аргументы. Добьется снижения стоимости, чтобы покупатель остался доволен проведенной работой и оплатил стоимость услуг риелтора.
Если же стоимость услуги риелтора оплачивает продавец, агент заинтересован продать по максимально возможной в условиях сегодняшнего рынка цене.
Ошибка № 10. Дорогой ремонт поможет продать дороже.
Ошибочной является расчет продавца на то, чтобы сделать ремонт и продать квартиру дороже. Делать дорогой ремонт в жилье массового спроса не имеет смысла, поскольку затраченные деньги целиком не возвращаются. При определении цены более значимую роль имеет месторасположение, состояние дома, инфраструктура и другие характеристики. Гораздо разумнее сделать косметический ремонт, чтобы квартира выглядела прилично, а новые владельцы уже сделают ремонт сами, сообразуясь со своими потребностями.
Ошибка № 11. Все покупатели одинаковые.
Пустить в квартиру вора, даже если квартира продается - не самый правильный поступок в жизни. Будьте внимательны с приглашением потенциальных покупателей.
Ошибка № 12. Неправильно организованный процесс денежных расчетов.
Самое страшное, что может произойти — это потеря всего. Неправильно организованный процесс передачи денег - грозит серьезными неприятностями.
В подобных случаях, люди теряют голову, начинают устраивать истерики, звонить риэлтору, покупателю и кричать, что их ограбили. Но не стоит отчаиваться раньше времени, в большинстве случаев, такие происшествия оказываются досадными недоразумениями
Продажа квартиры — это всегда нервы, хлопоты и потраченное время, которые Вам необходимо потратить на весь процесс продажи недвижимости. Мы рекомендуем Вам обращаться к обученным и квалифицированным специалистам в области недвижимости. Ведь никому не приходит в голову, в случае любой болезни, зайти в интернет и почитать необходимые форумы и заняться, например, лечением своих больных зубов. Поэтому гражданам, которые ценят свое время, при продаже недвижимости всегда выгодно сотрудничать с профессиональными риэлторами. Ведь время каждого человека стоит дорого.
Я специализируюсь на продаже 1 ком, 2 ком, квартир в Курчатовском районе. Владею полной информацией по всем предложениям этого района, как старыми, так и вновь поступившими. Отвечу на все интересующие Вас вопросы. Звоните на любое время
+7 (922) 734-01-24