Рынки сбыта товаров (услуг).

Резюме.

Цель проекта – создание предприятия для оказания услуг по стилизации автомобилей (автоателье «Wrap авто»). Суть заключается в нанесении виниловой пленки на кузов автомобилей, оформление салона дополнительными элементами декора, создание индивидуального салона, по желанию заказчика. Это могут быть элементы декора, фальш-хром, рекламные элементы, светодиодные подсветки отдельных частей салона, имиджевое оформление стекол и прочее. Изображения могут быть как стандартными, так и разрабатываться на заказ.

Предпосылкой для реализации проекта является растущее стремление автомобилистов кастомизировать свое средство передвижения, придать ему неповторимый облик. Учитывая относительно невысокие затраты на стилизацию внешнего вида, данный вид услуги обладает очень высокой популярностью.

Предполагаемый формат предприятия в значительной степени отличает его от существующих конкурентов, а минимизация затрат на ведение бизнеса делает его высокорентабельным. Позиционирование в каком-либо конкретном ценовом сегменте отсутствует – предприятие предлагает широкий диапазон цен, от бюджетных до премиум, в зависимости от пожеланий заказчика.

Проект территориально расположен в г. Дзержинске Нижегородской области. Срок окупаемости проекта -12 месяцев. Эффективность проекта подтверждается финансовыми расчетами (Табл. 1).

Таблица 1

Описание товара (услуг).

Виниловая пленка в последнее время используется все чаще. Она может нанесена как на весь кузов автомобиля, так и на любую отдельную его часть. Пленка может быть одноцветной, иметь структуру (например, карбон или металл). Стоимость нанесения пленки на автомобиль зависит от его размера.

Нанесение корпоративной/рекламной наклейки предполагает нанесение виниловой пленки с логотипом или иным рекламных сообщением на часть кузова автомобиля. Как правило, это передние двери. Изображение может быть предоставлено заказчиком, либо разработано по заданию заказчика. Обычно такие наклейки отличаются большей простотой по сравнению с художественной винилографией.

Тонировка автомобиля – хорошо известная услуга по нанесению пленки на стекла автомобиля. Тонировка защищает автомобиль от солнца и посторонних глаз, что, в первую очередь, снижает риск взлома и ограбления.

Антигравийная пленка – специальная прозрачная прочная пленка, которая наносится на некоторые детали кузова автомобиля, наиболее подверженные появлению сколов и царапин. Наиболее эффективный вид антигравийных пленок – полиуретановые. Кроме защиты ЛКП, они обеспечивают дополнительный глянец детали и имеют самовосстанавливающуюся поверхность. Срок службы – 5-7 лет. В отличие от существующих тюнинг-ателье города Дзержинска, предлагающих широкую номенклатуру услуг по доработке внешнего вида, «Wrap авто» специализируется только на нанесении пленки и отделки салона. Это позволяет получить более выгодные входящие цены на используемый материал за счет консолидированного объема заказов. По желанию заказчика возможно в индивидуальном порядке привлекать графического дизайнера. Все это позволяет повысить качество предоставляемых услуг и их доступность для автолюбителей, особенно молодежи в популярности которой, в основном недорогие российские модели и огромное желание иметь креативную машину.

В Табл. 2 приведена полная номенклатура предлагаемых услуг и цены на них. Поскольку для каждого типа услуг предполагается использование расходных материалов разного ценового сегмента, в таблице приведены средние цены. Переменные затраты включают стоимость расходных материалов.

Таблица 2. Номенклатура услуг ателье «Wrap авто»

Рынки сбыта товаров (услуг).

Численность населения Дзержинска составляет 240 тысяч человек. Согласно данным исследований, общее количество автомобилей в Дзержинске – около 120 тыс. единиц. Таким образом, если предположить, что владельцы хотя бы 5% из них имеют желание изменить облик своего автомобиля, количество потенциальных клиентов составит 6000 человек. Уровень дохода не имеет решающего значения, поскольку «Wrap авто» предлагает решения любого ценового сегмента.

Территориальное расположение салона весьма удачно, поскольку, из-за особенностей расположения большого количества авторемонтных мастерских, моек иных организаций по обслуживанию личного транспорта населения города позволит расширить рекламу по оказываемым салоном «Wrap авто» услуг. Предполагается охват не только рынка города Дзержинска, но и прилегающих населенных пунктов г.Володарск, р.п.Решетиха, что позволит в дальнейшем расширить деятельность и открыть дополнительные офисы – при достаточном уровне известности, обеспеченном рекламой и наработанной клиентской базой.