- Фиксированные цены;
- Цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности;
- Цены, устанавливаемые по результатам проведения конкурсов и аукционов;
- Цены по поставкам стандартных товаров.
Фиксированные цены
Уровень фиксированной цены устанавливается на стадии заключения контракта на основе договоренности со значительной степенью жестокости.Фиксированная цена включает планируемые издержки и планируемую прибыль. Норма прибыли по контракту согласуется с заказчиком и поставщиком и не может превышать установленной предельной нормы прибыли.
Виды фиксированной цены на контракты:
-твердо фиксированная;
-фиксированная цена, поэтапно корректируемая в соответствии с изменением издержек.
-фиксированная цена с долевым распределением разницы между планируемыми и фактическими издержками.
6 слайд. Фиксированные цены:
Твёрдо фиксированная цена:
Ц = Спл + Ппл, где Спл– планируемые издержки, Ппл– планируемая прибыль
Ппл = Спл * Nпр, где Nпр – норматив прибыли
Основной хозяйственный риск на себя принимает исполнитель, но он получает возможность экономии оговоренных затрат и извлечении с этого прибыли.
Фиксированная цена, поэтапно корректируемая в соответствии с изменением издержек:
Ц= (Спл + Ппл) * К, где К – коэффициент, учитывающий рост цен
Цена может пересматриваться из-за объективных факторов (рост цен на сырье, материалы, энергию, госрегулирование оплаты труда и т.п.). Может оговариваться предельная величина роста затрат, которые обязуется покрыть заказчик. Корректировки первоначальной цены обычно осуществляются поэтапно в соответствии с календарным планом работ по контракту.
Фиксированная цена с долевым распределением разницы между планируемыми и фактическими издержками:
Этапы установления цены:
- Первоначальная цена определяется также как и при фиксированной цене: Ц = Спл + Ппл.
- Устанавливается верхний предел цены.
- Устанавливается правило долевого распределения между заказчиком и исполнителем разницы между фактическими и плановыми издержками по контракту. Экономия издержек или перерасход распределяется между сторонами в фиксированной пропорции.
- После исполнения контракта, либо его этапа, определяется наличие разницы между фактическими и плановыми издержками по контракту. Если фактические издержки превышают плановые, то конечная цена определяется сложением первоначальной цены с долей перерасхода, оплачиваемой заказчиком. Конечная цена больше первоначальной, но не выше установленного предела цены. Если фактические издержки меньше, чем плановые, то конечная цена определяется вычитанием из первоначальной цены доли экономии. Цк<Цперв.
7 слайд. Применяются при невозможности планирования издержек производства по контракту с необходимой точностью, когда неопределенность затрат и результатов по контрактам не позволяет фиксировать контрактную цену.
Применение цен, возмещающих издержки производства, предполагает всесторонний контроль заказчиком хода работ по контракту, детальную и постоянную отчетность поставщика по всем видам затрат, обоснование уровня издержек (в том числе отдельных элементов затрат). Заказчик при определении цены учитывает собственные прогнозные оценки издержек по контракту и представляемую поставщиком ориентировочную смету затрат (уровень обоснованности сметы поставщика возрастает в случае организации конкурсного отбора и торгов).
Контрактом может предусматриваться первоначальная цена, верхний передел цены, предельные значения определенных элементов затрат, норма или объем прибыли.
После исполнения контракта заказчиком и поставщиком анализируются фактические издержки по контракту, выявляются обоснованные издержки в соответствии с действующими нормативными актами, регулирующими калькулирование затрат и составление смет. Согласованные обоснованные издержки служат основой контрактной цены, возмещающей издержки.
Виды цены, возмещающей издержки:
- Цена, возмещающая только издержки - применяется при поставках научно-исследовательских и конструкторских разработок, при оплате работ, выполняемых бесприбыльными организациями, при возмещении затрат по эксплуатации государственного имущества и т. п. Заказчик возмещает в контрактной цене все обоснованные издержки поставщика, прибыль в контрактной цене в этом случае не предусматривается.
- Цена, возмещающая издержки до установленного предела – заказчик возмещает поставщику только обоснованные издержки, но не выше определенного в контракте предела (даже если фактические издержки превысили этот предел по объективным причинам и превышение обосновано поставщиком в соответствии с действующими нормативными актами).
- Цена, возмещающая издержки с фиксированным вознаграждением - применяется в контрактах по крупным научно-техническим и оборонным проектам, по поисковым научным исследованиям, экспериментам, при неясности конечного результата работ по контракту, непредсказуемости издержек и т. п. Контрактная цена возмещает обоснованные согласованные издержки поставщика и фиксированный размер прибыли, не зависящий от фактических издержек по выполненному контракту. Данная фиксированная величина прибыли не меняется в зависимости от величины фактических издержек по контракту. Конечная контрактная цена состоит из возмещаемых обоснованных (согласованных) издержек (определяемых после исполнения контракта), и установленной контрактом фиксированной величины прибыли.
- Цена, возмещающая издержки с долевым распределением экономии и перерасхода - применяется при значительной неопределенности хозяйственной конъюнктуры и величины издержек по контракту. Особенно целесообразно использование данного вида цены на начальных этапах проведения поисковых, экспериментальных научно-исследовательских и конструкторских работ, при начале развертывания серийного выпуска поставляемой продукции и т. п. Контрактом устанавливается верхний передел издержек по контракту, пропорции распределения перерасхода и экономии издержек между поставщиком и заказчиком, верхний и нижний пределы вознаграждения (прибыли) поставщика, предельное превышение фактическими издержками их первоначальной прогнозной величины. При превышении издержками предельного уровня контракт пересматривается.
- Цена, возмещающая издержки с прибылью и поощрительными выплатами - применяется по контрактам, предусматривающим поставки новой техники и технологии, научно-исследовательских и конструкторских работ, при невозможности точной оценки технико-экономических и потребительских параметров поставляемой продукции и т. п. По контракту прогнозируются издержки и первоначальная прибыль. Заказчиком в одностороннем порядке устанавливаются нормы первоначальной прибыли и дополнительного вознаграждения. Конечная цена контракта складывается из обоснованных согласованных затрат (определенных после окончания контракта), величин первоначальной прибыли и дополнительного вознаграждения (вознаграждение может корректироваться по результатам исполнения контракта). Прибыть и вознаграждение определяются заказчиком в одностороннем порядке по правилам, установленным соответствующими нормативными актами.
- Цена, возмещающая издержки и прибыль - применяется по контрактам на поставку продукции, на которую уже разработаны стандарты и спецификации. Контрактом устанавливается фиксированная норма прибыли. Цена возмещает обоснованные согласованные издержки (определяемые после исполнения контракта) и прибыль (определяемую после исполнения контракта по установленной фиксированной норме к обоснованным издержкам).