«Если вы хотите, чтобы что‑то было сделано как следует, сделайте это сами».
Это типичное выражение представителей сектора С независимо от того, кто его произносит – врач, адвокат или садовник. Все они говорят одно и то же, и эти слова отражают их главные ценности – независимость и уверенность в том, что только они могут выполнить работу должным образом.
Люди из квадранта С имеют довольно косные понятия о том, как следует или не следует работать. От них только и слышно: «Никто не сделает это лучше меня» или «Я буду делать это так, как считаю нужным». Главная проблема в секторе С заключается в том, что, как только человек прекращает работать, тут же прекращается и поступление дохода.
Обитатели квадранта С владеют не бизнесом, а профессией.
В их число входят подлинные профессионалы своего дела: бухгалтеры, администраторы, программисты, консультанты и т. п. Они очень ценят свою независимость и специальные навыки. Даже если у них есть своя фирма, они не стремятся к ее расширению, а идут по пути углубления специализации.
В эту же категорию входят суперзвезды кино, рок‑музыки и спорта. Такие же звезды меньшего масштаба водятся и в каждом большом или малом городе. Там обязательно найдется самый популярный врач, агент по недвижимости, владелец ресторана и т. д.
У меня есть друг, владеющий пятью ресторанами в городе, которые славятся своей итальянской кухней. Он зарабатывает кучу денег. В этом же бизнесе трудятся и его дети, но пять ресторанов – это предел, за который он не собирается выходить.
Еще один мой друг – известный врач‑онколог. На прием к нему люди выстраиваются в очередь. Ввиду того что возможность приема ограничена, он просто повышает оплату. Когда я спросил его, не хочет ли он расширить свой бизнес, он ответил: «Я и так зарабатываю достаточно, и работы мне хватает».
Квадрант Б: низкие налоги и возможность пользоваться механизмом получения доходов, который сам себя поддерживает
«Я ищу лучших людей».
Так обычно говорят представители сектора Б. Они ставят перед собой амбициозные задачи, которые невозможно решить в одиночку. Это значит, что для достижения успеха в квадранте Б требуются не только технические навыки, но также особые человеческие и лидерские качества. Именно этим можно объяснить то, что многие предприниматели типа основателя «Microsoft» Билла Гейтса, основателя «Disney» Уолта Диснея и основателя «General Electric» Томаса Эдисона не имели высшего образования.
Предприниматели обладают способностью трансформировать идеи в крупный бизнес, создающий рабочие места и богатство. Так, например, Кремниевая долина в Калифорнии славится своим богатством, потому что стала местом сосредоточения предпринимателей в области высоких технологий.
Успех в секторе Б достигается за счет усилий команды, во главе которой стоит эффективный лидер.
Квадрант И: низкие (или нулевые) налоги и владение активами, рассчитанными на многие поколения
«Как собрать деньги для инвестиций в мой проект?»
«Как заработать больше с помощью чужих денег и при этом платить меньше налогов?»
Ранее я уже упоминал о том, что основным отличием представителей сектора И является умение по максимуму использовать деньги других людей.
Как снизить сумму налогов
Общим для людей, работающих в любом квадранте, является желание платить как можно меньше налогов. Поэтому я попросил своего главного бухгалтера и налогового консультанта Тома Уилрайта объяснить, каким образом можно снизить налоговую нагрузку в каждом секторе.
Квадрант Р
Оставаясь в секторе Р, вы мало что можете предпринять для снижения налогов. Пожалуй, лучшее, что вы можете сделать, – это отсрочить налоговые выплаты с помощью пенсионных накопительных программ IRA или 401(k). Однако самый действенный способ снижения налогов – это переход в квадранты Б и И.
Резюме
Переходите в секторы Б и И.
Квадрант С
Самое главное, что вы можете сделать, – это придать бизнесу сектора С подобие бизнеса квадранта Б. Для этого надо нанять больше сотрудников, увеличить инвестиции в оборудование и недвижимость и перевести свою фирму в новую юридическую форму. Мелкий бизнес в секторе С в большинстве случаев ведется от лица индивидуального предпринимателя или организован в форме партнерства, а это означает максимально высокие налоги. Для снижения налогов надо перевести бизнес в форму общества с ограниченной ответственностью, ограниченного партнерства либо S– или С‑корпорации.
Резюме
Переходите в квадранты Б и И.
Сектор Б