Позитивность
Это не значит, что мы должны бегать в офисе как дурачки и всем улыбаться, а элементарно в любой ситуации видеть плюсы, а не минусы. Если брать большинство людей, сами по себе они в основном негативные, замечали? Легче найти всегда минусы, чем что-то хорошее. Соответственно вы пришли в предпринимательскую деятельность и понятно, что не сразу все будет получаться, нет такого, что вы пришли и у вас сразу все максимально идеально все получается. Все равно будут какие-то сложности, которые нужно будет проходить,у каждого они свои. Поэтому принято акцентироваться на плюсы.
Давайте на примере разберем. Представим, то вы идете в ресторан, круто выглядите. Недавно прошел дождь, проезжает машина, вы все мокрые и в грязи, найдите 5 плюсов из сложившейся ситуации.
+ денег сэкономили, пошли домой фильм посмотрели
+ в удобные вещи переоделись
+ такие ситуации сплочают
+ повод девушке новое платье купить
+ посмеялись
На самом деле много что можно еще добавить. Таким образом, всегда можно найти плюсы в любой ситуации, если посмотреть с позитивной точки зрения.
2. Действия на результат (работа на 110%)
За встречу, которую я тебе провожу, мне денег не заплатят. За то, что я вчера проводила встречу, тоже. Мне заплатят за конкретный результат.
Что на счет работы на 110, представь, что ты приходишь в спортзал, тренер тебе говорит сделать 3 подхода по 10 раз, а ты вместо 10 делаешь 11-12 раз. Последние подходы они самые эффективные и принципом накопления будет офигенный результат!
Исполнительность (работа по системе)
Наша организация существует уже около 15 лет и за это время сложилась определенная система работы, которая с годами только лучше и нацелена на молодежь. Поэтому я рекомендую не изобретать велосипед и работать по системе.
На систему также можно повлиять, но на определенном статусе, с уровня менеджера и выше.
И исполнительность твоя как человека.
Представь, у тебя в организации 6 человек, ты бы хотел(а), чтобы они были исполнительными? (Да, хочу) Поэтому нужно начать с себя. Естественно здесь нет начальника, никто тебя заставлять не будет, все зависит от тебя. У многих зачастую мышление работника по найму, спрашивают «Сколько времени нужно здесь побыть, чтобы был результат», да нужно как бы цель выполнить /перевыполнить, некоторые и до 12 и до часа ночи созваниваются, в офисе сидят до последнего, делают что-то еще, т.е. ты работаешь на себя, на свое дело и естественно все зависит от твоей исполнительности.
Имидж и ухоженный внешний вид
В первую очередь мы все таки предприниматели, второе, представители косметической компании, поэтому нужно выглядеть соответствующе. Здесь нет какого-то четкого регламента по поводу внешнего вида, но для парней в идеале это костюм (если девушка, то офисный стиль). Если костюма нет, рубашка, брюки, любой кэжуал.
Взаимопомощь и взаимоуважение
У нас довольно таки большая организация и принято друг другу помогать, не обсмеивать/высмеивать, помогать, и если тебе нужно какой-то вопрос решить, то ты можешь спокойно подойти, поздороваться, познакомится. У нас принято либо пять давать при встрече, либо для парней руку жать, либо обниматься, в зависимости от уровня общения. Можешь подходить, спрашивать, но нужно знать к кому. К новичкам нет смысла подходить, они сами еще мало что знают. Есть у нас статусы в компании (3%-22%), как понять? Вот есть значок, Фактически он выдается с 9%, с 9% ты уже являешься менеджером. Так что с уровня 9% можешь смело подходить/спрашивать, задавать вопросы. Рекомендую даже знакомится и общаться, потому что у каждого человека своя история и на этом опыте уже можно чему-то научиться.
И в пункте 3 мы говорили о системе нашей работы, давай ее подробнее разберем.
(Попросить человека нарисовать 4 сферы)
ЛТО
Зачем нужен личный товарооборот?
- доп. доход 7-20 т.р.
- самое важное, научиться, чтобы научить
Ты можешь бесконечно долго читать книги, как работать с клиентами, но самый лучший учитель это практика, в идеале это попробовать, чтобы ты мог реально грамотно обучить человека.
(Рассказать о своих крутых клиентах) Но чтобы таких клиентов сформировать, нужно самому этому научиться и своих людей обучить.
- условие компании
Хотел бы иметь стабильно растущий доход? (Конечно) У компании есть определенное условие, это 150 ЛБ как минимум. Зачем она так делает? Компания так фильтрует людей на тех, кто пришел реально строить свой бизнес, и тех, кто покупает продукцию со скидкой. Если ты не сделаешь 150 ЛБ, то не умрешь, тебя не уволят, но от 150 ЛБ ты получаешь деньги с команды.
Возникает вопрос как их делать?
1. Экономия
Можно брать продукцию со скидкой, у тебя есть свой собственный интернет-магазин и тебе это выгодно.
2. Родственники/знакомые
Опыт показывает, что родственники делают хорошие заказы.
3. БПК (База Постоянных Клиентов)
Т.е. мы в течении месяца помогаем тебе сформировать БПК, от нее у тебя в разы больше баллов. У нас в организации принято делать 450+-100 ЛБ. Ну и для сравнения у нас есть топ в организации, Евгений Ашералиев, который делает от 1000 до 4000 ЛБ, он эту систему работы с клиентами создал. Как было раньше: обзванивали кучу организаций, где-то 50, 1-2 согласились оставить, ты приезжаешь, а человек уволился или у него выходной, это система крайне не эффективна. Сейчас такого нет, сейчас буквально 2-3 часа и у тебя гарантировано есть уже первичная база БПК. Как ее создавать уже более подробно чуть позже разберем.
Эта очень классная сфера, благодаря ей я научилась(научился) общаться с людьми, если ты в этой сфере разобрался, значит у тебя все хорошо с самооценкой, ты умеешь с людьми общаться и ты можешь этому обучить.
Сейчас покажу, как выглядит каталог. В принципе не нужно его детально и подробно знать, но чтобы ты имел представление, как что выглядит. Это новый, он начнется только с … (смотрите, когда он начнется), здесь представлена дата, с какой по какой длится каталог, каталог длится 3 недели, последний 4. Хорошая новость, потому что в году 17 каталогов, а значит 17 выплат. В каталоге вся продукция: мужская, женская, велнес (это здоровое питание)
Ну и давай какой-нибудь пример разберем. Допустим, туалетную воду. Здесь наименование, здесь од товара, по которому ты будешь пробивать в личном кабинете. Как это делать? Когда у тебя будет первый заказ мы с тобой это вместе сделаем и я тебе покажу. Что касается цены, в каталоге указана потребительская цена, цена, по которой у тебя клиенты заказывают, а это те самые баллы, которые идет тебе в личный кабинет.
Представь, что у тебя заказали на 10к и в каталоге искать все это очень сложно, поэтому существует прайс-лист, в котором вкратце представлена вся продукция. Номер прайс-листа соответствует номеру каталога, он приходит с первым заказом. Здесь вся абсолютно продукция по возрастанию, есть отдельные категории: новинки, велнес и т.д.
Давай на примере разберем. Здесь наименование, балл бонус, который идет тебе в личный кабинет, объем продаж, это в принципе та цифра, которая тебе никогда не пригодится, цена без учета ндс, как товар к нам в Россию поступает. Дистрибьюторская цена, это твоя цена, т.е. цена зарегистрированного пользователя, 20% уже есть. Ты берешь по цене со скидкой, клиенты по полной, и разница, это немедленная прибыль. У парней фиша, они приходят в костюме, круто выглядят и у них заказывают. Мы в конце по офису походим, познакомимся, поспрашиваем, как у это у них это происходит.
Формирование команды – основная сфера в нашем бизнесе.
Зачем нужна команда?
-основной вид дохода (от 33 до 200) Почему до 200? Мы вчера (пн,вт…)решили, что будем ориентироваться на статус БД, так конечно можно в разы больше зарабатывать.
Вообще, людей в бизнес можно приглашать несколькими методами:
1. Теплый (друзья/родственники/знакомые)
2. Холодный (незнакомые)
Естественно со знакомыми комфортнее работать, работать можно и так, и так, тут вопрос времени. Как скоро ты этого достигнешь? И чтобы у нас здесь активно развиваться, нужна 1+ регистрация в неделю. Это легко, достаточно пару встреч провести на неделе. Как делать 1+ регистрация я тебе обучу.
Обучение и развитие
Очень много всего здесь интересного. Поделим ее на две части.