Когда мне исполнилось 23 мы с тремя единомышленниками ушли с «Рен-ТВ» и открыли свое рекламное агентство на базе телеканала «СТС». Моей частью работы было: находить клиентов (холодные звонки, холодные и теплые встречи); писать рекламные тексты, режиссировать рекламные ролики и передачи, писать сценарии для этих передач. Я был копирайтером-режиссером-рекламным менеджером (продажником). Через некоторое время компаньоны предложили мне руководить отделом производства рекламы. Под моим началом были журналисты, ведущие, операторы, монтажеры (5-7 человек). Потом я руководил отделом промо-акций (дегустации, листовки, организация мероприятий…). Потом я стал менеджером по рекламе и звонил в холодную (до 200 звонков в день). Основной заработок приносили постоянные клиенты.
Мне часто приходилось встречаться с новыми людьми и о чем-либо договариваться. К тому времени я уже перестал получать удовольствие от работы. Суть моей деятельности свелась к собранию планерок, обзвону и встречам с клиентами в рамках той деятельности, которая мне была параллельна. Интереса не было, денег было достаточно, чтобы жить как все, но не больше. Я потерялся и начал работать спустя рукава. Через некоторое время я понял, что компаньоны хотят со мной расстаться.
Думаю, изначально, я воспринимал свое участие в бизнесе, как нечто несвойственное мне. Мне кажется, такая схема была у меня в голове: «Бизнес – это не для меня. Безудержный драйв и эксперименты – вот это мое!» Меня всегда заводила необычная движуха, которая тяготеет к публичности, творчеству и всегда вгоняла в тоску бессмысленная для меня монотонная деятельность (обзвон клиентов для продажи того, что мне не интересно).При этом бизнес был для меня чем-то из другой реальности. Слишком сложным. Непонятным. Опасным. Поэтому я всегда старался работать в роли младшего компаньона. Чтобы старшие компаньоны брали на себя основную часть ответственности. И поэтому всегда это был не мой бизнес.Просто я не брал на себя ответственность за свою жизнь.
Покер (27-29 лет)
Уже в конце своей работы в рекламном агентстве во мне родилась мечта: интересная работа со свободным графиком и возможностью путешествовать. Был солнечный день, я шел куда-то по работе и вдруг осознал: я ведь могу устроить свою жизнь так, чтобы в солнечный понедельник я мог просто гулять! НЕ работать.
Эта мысль сразу взяла меня в плен. Через некоторое время я увлекся онлайн-покером. Стал читать тематические статьи, смотреть обучающие видео, разбираться в специализированном софте, завел покерный счет и даже блог.
Через год обучения я начал потихоньку зарабатывать. Играл по-серьёзному я год. По примерным подсчетам за это время удалось заработать около 8,5 тыс. долларов. На эти деньги я купил себе новый широкоформатный монитор (первое, что покупает игрок), маме газовую плиту, оплатил себе половину стоимости первой машины (ауди а4 98 года) и слетал с девушкой впервые в жизни за границу – в Таиланд.
Как видят жизнь игрока в покер молодые ребята со стороны? Ты сам себе хозяин, играешь себе в удовольствие, деньги льются рекой, за то, что ты делаешь в кайф! При определенной сноровке ты начинаешь ездить по миру, играть за реальными столами в разных странах, и наконец всегда можешь затащить огромный куш на мировом турнире, как известный россиянин Иван Демидов! Раньше он был просто компьютерным задротом, который играл в Варкрафт, а теперь нашпилил себе миллионы и мировую славу!
В реальности. Ты – задрот, который сидит перед монитором 10-12 часов в сутки. При чем чаще всего ночью и в выходные (потому что в это время игры больше всего). Ты выигрываешь, но и проигрываешь. И не факт, что в конце месяца у тебя будет плюс в общей сложности. Представь, что ты каждый день, без выходных ходишь на работу, задерживаешься в свое личное время, работаешь очень старательно и много, и лучше других. А в конце месяца начальник тебе устраивает разнос и лишает зарплаты. И ты начинаешь все сначала. Пока ты выигрываешь – все ок и мир прекрасен. А стрики (перепады с выигрыша на проигрыш) случаются у всех. И часто они очень затяжные. Короче – это самая стрессовая, ненадёжная, тяжелая морально и физически работа, которую я встречал. Главное – ты перестаешь играть в удовольствие и начинаешь «шпилить» как помешанный зомби. И действительно много денег (больше 3 тыс. долларов в месяц) в покере зарабатывает от силы 1% игроков.
Но кое-чему меня покер научил. Читать людей,быть терпеливым, вести кропотливую статистику и разбираться в мелочах. Но в первую очередь - смотреть на мир через призму вероятностей. Все, что угодно может произойти, только вопрос с какой вероятностью. Нужно идти туда, где у тебя положительное математическое ожидание.
Сам себе маркетолог (28-…)
Уходя из рекламного агентства, я продолжил работу с одним крупным клиентом (оконной компанией). Я предложил директору вести полное рекламное обслуживание его компании, как агентство полного цикла или штатный маркетолог. Только я работал на аутсорсинге (вне штата). Теперь мне для работы был нужен телефон, интернет и несколько встреч с клиентом в месяц. Фактически об этом я и мечтал, когда видел свое будущее в работе со свободным графиком. Параллельно я играл в покер и открыл с новым компаньоном доставку пиццы.
Я сначала думал набрать несколько таких клиентов и создать свое агентство. Но, оказалось, что в Смоленске такие услуги сложно продать. Да и потом мой вектор повернулся в другую сторону, так что я остался с одним клиентом, с которым работаю до сих пор.
Вот уже 7 лет для своего клиента я придумываю концепции рекламной кампании для разных направлений (окна, жалюзи, балконы, фасадное остекление), продумываю креатив, заказываю и контролирую весь продакшн и размещение на всех рекламных площадках от наружки до интернета и экспериментальных площадок. Плюс перспективное планирование на месяц, квартал, год вперед и отчетная аналитика по рекламе. В общем, для клиента реклама – это я. Мои подрядчики – рекламные, производственные компании и фрилансеры.
Доставка пиццы (28-…)
Я ушел из рекламного агентства, и мои компаньоны честно отдали мне мою долю – 1 млн. руб. Это был мой первый миллион. Пока что последний). Я взял оттуда 100 000 на свою первую машину (еще 130 000 добавил из покерных денег), еще 150 000 отложил. А остальные 750 000 вложил в новое дело. Брат одного из моих бывших компаньонов мечтал открыть доставку пиццы в Смоленске. Идея была навеяна блогом Фёдора Овчинникова («Додо Пицца», книга «И ботаники делают бизнес»), который с успехом открыл подобную доставку в Сыктывкаре.
Мы обо всем договорились, поделили обязанности и приступили. Первый год был крайне сложным. Мы сняли в аренду помещение, сделали ремонт, закупили оборудование. Когда пришла наша печь, мы начали экспериментировать с тестом, чтобы найти идеальный рецепт пиццы. Как помню, мы выбросили около 200 пицц (это около 100 кг теста). Мы целыми днями выпекали пиццу, пробовали, выбрасывали, и снова по кругу. То тесто прилипало, то подгорало, то была не та консистенция, то не тот вкус.
За пару месяцев до первой пиццы, мы запустили группу ВК и топики в нескольких местных форумах. По предложению Володи (компаньона), мы объявили конкурс на лучшее название пиццерии. Победителю мы пообещали нашу пиццу один раз в месяц бесплатно – пожизненно. Насколько я знаю, это обещание сдерживается до сих пор. Из нескольких сотен вариантов мы выбрали «Торро Пицца».
За счет этой движухи в интернете, уже к открытию у нас были первые заказы. Кроме нас с Володей, насколько помню, тогда работала еще только одна сотрудница. Так что мы сами принимали звонки, потом выпекали пиццу, потом прыгали в машины и доставляли ее клиентам. Вечером мы сами убирали свои 100 м2, мыли оборудование, полы и унитазы. На уборку уходило до 2 часов. Это происходило уже после полуночи. Каждый день.
У нас, как и у Фёдора Овчинникова («Додо пицца»), действовало обещание «60 минут или пицца бесплатно». Поначалу, когда посыпались заказы, мы сливали каждый третий бесплатно. Мы раздали кучу пицц, но зато сделали себе бесплатную рекламу.
В процессе работы, Володя предложил мне съездить партизаном поработать в пиццерию к Фёдору в Сыктывкар. Я согласился. Это было увлекательно, хотя я занимался всё тем же – делал пиццу, нарезал ингредиенты, мыл посуду, после смены – весь цех, полы, сантехнику. Я научился красиво и быстро шинковать болгарский перец и впахивать, как вол. Работа рядового специалиста пиццерии – это не сахар. Даже покер попроще.
Кстати, через год, примерно, нашей работы Фёдор предложил нам встать под крыло бренда «Додо», который к тому времени активно открывался по всей стране. Мы согласились.
Было весело. Но тяжко. Мы работали по 14-16 часов, практически без выходных при сами были всеми сотрудниками сразу. Позже набрали сотрудников и стало немного полегче. Но тяжко было не столько из-за нагрузок. Я снова занялся не своим бизнесом.
Для Володи это было дело жизни, а для меня проходная работа. Володя вкладывался в это по полной. Я работал хорошо, как мне казалось, но есть пропасть разницы между работой в кайф на дело своей мечты и работой ради быстрых денег. У нас стали возникать разногласия.
Мне очень повезло с компаньоном, и спустя 2 года с момента запуска доставки пиццы, мы пришли к консенсусу. Я остался миноритарием – пассивным акционером, который просто получает дивиденды и не участвует в развитии и управлении пиццерией. У меня есть доля в доставке пиццы по Смоленску и в одном из кафе «Додо пицца» в спальном районе города. Я не работаю на пиццерию, но получаю небольшой процент от прибыли. В данном бизнесе для меня все сложилось хорошо. Но дальше я хочу заниматься только тем, что выберу сам.
Володя сейчас является совладельцем доставки пиццы в Смоленске, Брянске, Калуге и примерно десятка кафе в этих городах, если я не ошибаюсь. У него наполеоновские планы и он своего добьется. Мы встречаемся не часто, но я отношусь к нему с большим уважением.