Характеристика основных рынков сбыта продукции ОАО "Свiтанак".
Регионы поставки продукции ОАО "Свiтанак" можно объединить в следующие группы (в зависимости от географического расположения):
- рынок Республики Беларусь;
- рынок Российской Федерации;
- рынок других государств СНГ;
- рынок государств дальнего зарубежья и Прибалтики.
Объемы продаж продукции ОАО "Свiтанак" за 2007 год следующие:
Таблица 3. Объемы продаж продукции ОАО "Свiтанак" за 2007 год
| Единицы измерения | Объем сбыта продукции в 2007 г. | ||||
| Всего | в т. ч. по регионам | ||||
| Республика Беларусь | Российская Федерация | Другие гос-ва СНГ | Дальнее зарубежье и Прибалтика | ||
| тыс. долл США | 27 184,40 | 14 199,70 | 11 106,40 | 29,50 | 1 848,80 |
| тыс. штук | 14 602,60 | 8 240,80 | 5 644,40 | 15,30 | 702,10 |
Как видно из таблицы, основная часть продукции реализуется в Республике Беларусь и Российской Федерации, в меньшем объеме продукция ОАО "Свiтанак" поступает в страны СНГ, Прибалтики и дальнего зарубежья.
Таблица 4. Объем и структура реализации продукции в Республике Беларусь в 2006 и в 2007 годах
| Вид покупателей | Объем реализации продукции, тыс. долл. | Доля в общем объеме реализации предприятия,% | темп роста,% | ||
| 2006 год | 2007 год | 2006 год | 2007 год | ||
| Крупные универмаги | 1 425,30 | 1 750, 20 | 12,4 | 12,3 | 122,8 |
| Независимые оптовики | 3 857,50 | 4 467, 20 | 33,6 | 31,5 | 115,8 |
| Собственная оптовая торговля | 1 682,80 | 3 870,10 | 14,6 | 27,3 |
Продолжение таблицы.
| Традиционные магазины | 2 175,60 | 2 341,30 | 18,9 | 16,5 | 107,6 |
| Собственные магазины | 1 054,30 | 1 527,80 | 9,2 | 10,8 | 144,9 |
| Другие покупатели | 1 298,90 | 176,6 | 11,3 | 1,2 | 13,6 |
| Гипермаркеты | 66,5 | 0,5 | - | ||
| Всего | 11 494,40 | 14 199,70 | 123,5 |
Как видно из таблицы, среди прямых покупателей предприятия в 2007 году появились сети гипермаркетов, но их удельный вес в настоящее время незначителен. В 2008 году эта ситуация существенно не изменится.
Важную роль в продажах продолжает играть традиционная торговля, как крупные универмаги, так и традиционные магазины, при этом в числе непосредственных покупателей ОАО "Свiтанак" их удельный вес снижается, уступая место собственной торговле предприятия. Значительное место в продажах предприятия начинает занимать собственная оптовая торговля и фирменные магазины предприятия, удельный вес этих звеньев в продажах товара за 2007 год составило около 38,1%.
Свою продукцию акционерное общество реализует через фирменные магазины и розничную торговую сеть Республики Беларусь. В России продукцию ОАО "Свiтанак" можно приобрести у дистрибьюторов.
Около 20% производимых изделий поставляется в страны дальнего зарубежья - США, Данию, Ирландию, Италию, Германию.
Заключение
ОАО "Свiтанак" - одно из крупнейших в республике предприятий по производству трикотажного белья и верхнего трикотажа для детей и взрослых. Производственные мощности предприятия позволяют выпускать в год свыше 28 млн. единиц трикотажных изделий и больше 7000 тонн полотна из хлопчатобумажной пряжи и ее сочетаний с другими видами волокон, пряжи и нитей.
Ежемесячно выпускается около 500 моделей, отличающихся цветом, рисунками, материалом, отделкой. Это белье для взрослых и детей, легкий верхний трикотаж для летнего отдыха и занятий спортом. Выпуск продукции осуществляется с использованием широкой гаммы гладких и набивных трикотажных полотен, хлопчатобумажной и смесовой пряжи различных структур и переплетений, с разнообразной тематикой рисунков пигментной печати, с использованием вышивок-аппликаций.
К традиционно выпускаемому предприятием простому, дешевому и гигиеничному хлопчатобумажному белью в последнее время добавилась большая группа женской и подростковой верхней одежды из бархатоподобного полотна. ОАО "Свiтанак" единственное в Беларуси и одно из немногих предприятий в СНГ, освоивших его выпуск. Изделия из такого полотна обладают шелковистым блеском и мягкостью, практичны, комфортны и долговечны в эксплуатации.
В Республике Беларусь ОАО "Свiтанак" является бесспорным лидером. По оценкам Министерства торговли Республики Беларусь, доля "Свiтанка" на рынке трикотажных изделий отечественных товаропроизводителей, в 2007 году составила около 26,4%, причем предприятие практически сохранило свою долю рынка, принадлежавшую ему в 2006 году. Это объясняется взвешенной ассортиментной и ценовой политикой предприятия, активным развитием собственной фирменной торговли.
Литература
1. Акулич И.Л. Маркетинг. – Учебник. -Мн.: Выш. шк., 2005.
2. Дурович А.П. Основы маркетинга – Мн., 2005.
3. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова – М., "Банки и биржи", 1996.
4. Полещук И.И. Ценообразование и маркетинг – Мн., 1997.
5. Похабов В.И., Тарелко В.В. Основы маркетинга: Учеб. Пособие – Мн.: Выш. шк., 2001.
6. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. – М., 1996