АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЕ ДЕЛ А ОТРАСЛИ
У нашего салона-парикмахерской имеются несколько прямых конкурентов. Это парикмахерские: «Кураж», «Фаина» и салоны красоты «Елена», «Лакшми», салон Эдель совместно с косметологией и школа парикмахеров Ольги Забоевой, где также предоставляют услуги парикмахеров. Эти предприятия находятся вблизи УрФУ и довольно демократичные цены.
Косвенные конкуренты – небольшие парикмахерские. Но из-за недостатка рекламы, конкуренция для нашего салона с их стороны будет незначительна.
Конкурентность
Таблица 1
КОНКУРЕНТЫ | Услуги | Наши преимущества | |
Парикмахерская Кураж | Парикмахерские услуги: - стрижки любой сложности; - парикмахерские услуги. - макияж. - карвинг. - химическая завивка. - ксерокопирование. | 1. Высокий уровень обслу- живания; 2. Приемлемые цены; 3. Удачное расположение салона; 4. Специалистам предоставляется возможность повышения квалификации. 5. Изюминка в каждом предоставлении услуг(в разработке) | |
Парикмахерская Фаина | Все виды парикмахерских услуг: - наращивание волос; - цветных прядей, страз; - окраска ресниц, бровей; - педикюр, маникюр; - новый вертикальный, зеркальный солярий. | ||
Салон Елена | - стрижки, укладки; - прически; - покраска; - маникюр (обрезной, необрезной, spa); - наращивание ногтей (акрил), дизайн ногтей; - педикюр (spa) | ||
Салон Ольги Забоевой | - стрижки - прически - окрашевание - милирование - ламинирование - тонирование - оздоровление волос !!! школа парикмахеров, визажистов и стилистов, по окончании курса получают сертификат | ||
Салон Лакшми Индийский салон | - парикмахерские услуги - ногтевой сервис (все виды маникюра и педикюра, моделирование ногтей бескислотными гелями по типу ногтей, дизайн ногтей) - покраска бровей и ресниц, оформление бровей - наращивание ресниц (единичное, пучковое) - мехенди (роспись хной) - солярий от 7 руб./мин И обязательно чашечка индийского чая! ВСЕМ ГОСТЯМ ПОДАРКИ! Добро пожаловать в мир красоты! | ||
Салон Эдель и косметология | Имеется: - студии маникюра и педикюра; - парикмахерская студия; - студия загара; - косметологический кабинет | ||
Существо предлагаемого проекта.
Услуги и их стоимость
Таблица 2
· Стрижка женская | · Ультрозвуковая чистка лица—900 рублей |
o короткие волосы – 300 рублей | · Оформление и окрашивание бровей и ресниц—25о рублей |
o средние волосы – 350 рублей | · пилинги: |
o длинные волосы – 400 рублей | - арома 1500 рублей |
· Стрижка мужская | - классический 900 рублей |
o модельная – 250 рублей | - из фруктов для кожи с угревой сыпью 1200 |
o под ноль – 200 рублей | - миндальный 135 рублей |
· Креативная мужская стрижка – 350 рублей | · Маникюр 450 рублей |
· Праздничная укладка или прическа: | · Педикюр 550 рублей |
o короткие волосы – 300-400 рублей | · наращивание ногтей (акрил 1000; гель 800) |
o средние волосы – 500-600 рублей | · покрытие био-гелем 1350 рублей |
o длинные волосы – 700 -1000 рублей | · солярий: |
· Стрижка челки (без мытья головы) – 100 рублей | - 1 минута—8 рублей |
· Окраска в один тон (matrix) | - абонемент на 50 мин—370 рублей |
o короткие волосы – 800 рублей | - абонемент на 100мин—730 рублей |
o средние волосы – 950 рублей | · массаж: |
o длинные волосы – 1400 рублей | - классический 550 рублей |
· Окраска в один тон (Paul Mitchell) | - только спина 350 рублей |
o короткие волосы – 850 рублей | - оздоровительный 600 рублей |
o средние волосы – 1000 рублей | - антицеллюлитный 700 рублей |
o длинные волосы – 1500 рублей | - расслабляющий 500 рублей |
· Окраска в один тон (Loreal) | · Макияж: |
o короткие волосы – 700 рублей | - дневной 300 рублей |
o средние волосы – 850 рублей | - вечерний 500 рублей |
o длинные волосы – 1000 рублей | |
· Окраска в один тон (Estel) | |
o короткие волосы – 650 рублей | |
o средние волосы – 800 рублей | |
o длинные волосы – 950 рублей | |
· Окрашивание корней – 600 рублей | |
· Мелирование: | |
o короткие волосы – 800 рублей | |
o средние волосы – 900 рублей | |
o длинные волосы – 1100 рублей | |
· Мелирование + окрашивание | |
o короткие волосы – от 750 рублей | |
o средние волосы – от 900 рублей | |
o длинные волосы – от 1100 рублей | |
· Смывка: | |
o короткие волосы – 600 рублей | |
o средние волосы – 750 рублей | |
o длинные волосы – 1000 рублей | |
· Химическая завивка: | |
o короткие волосы – 700 рублей | |
o средние волосы – 800 рублей | |
o длинные волосы – 1200 рублей | |
· Ламинирование волос (matrix, Paul Mitchell) | |
o короткие волосы – 1000 рублей | |
o средние волосы – 1200 рублей | |
o длинные волосы – 1500 рублей | |
· Оздоровление волос «Paul Mitchell»: | |
o короткие волосы – 800 рублей | |
o средние волосы – 1000 рублей | |
o длинные волосы – 1300 рублей | |
· Наращивание ресниц—600 рублей | |
· Наращивание волос—от 10000рублей |
Продвижение услуг
В первую очередь нам нужно - это продвижение ваших услуг. Большинство наших клиентов это студенты и жители близлежащих домов.
Для того, чтобы привлечь новых клиентов и обеспечить узнаваемость нашего салона, мы можете:
1. Раздавать при входе в университет каждого корпуса рекламки-флаеры;
2. Сделать афишу-рекламу нашего салона в УрФУ;
3. Сделать рекламу, в виде баннера, листовок, плакатов в городе и вблизи УрФУ, в частности большое внимание должно быть уделено общагам;
4. Заказать другой вид рекламы: раскидать объявления по почтовым ящикам, тем самым это привлечет к нам новых клиентов.
Для салона очень важно не только привести новых клиентов, но и удержать их (что намного важнее), для этого в салоне у вас должны быть мастера, если не высокого уровня, то хотя бы чтобы не было никаких косяков с прической, а для этого должен быть опыт работы от 1,5 лет. Можно ввести систему скидок, как дисконтная система скидок, так и, например каждая десятая прическа скидка 50%. Это поможет стимулировать приходить людей в наш салон красоты снова и снова.
4. Производственный план.
1). Салон-парикмахерская необходимо получить кредит в банке.
Предприятие собирается заключить договор на аренду помещения с УрФУ и обязуется ежемесячно выплачивать сумму.
Производить ремонт и модернизацию помещения салон будет со средств, взятых у УрФУ. Для этого планируется нанять квалифицированных рабочих. Предполагаемая сумма, выделенная на это, составляет 50 000 рублей.
Для закупки необходимого для работы оборудования, мебели, а также мелкого инструмента и инвентаря, предприятие собирается использовать средства, взятые в кредит в банке.
Производить подбор персонала салон будет исключительно при рассмотрении резюме и по рекомендательным письмам.
На поставку сырья и расходного материала салон-парикмахерская заключит договоры с торговыми фирмами, предварительно воспользовавшись услугами юридических лиц.
За счет рекламы салон предполагает привлечь как можно больше клиентов.
План маркетинга.
Наш салон-парикмахерская будет существовать в основном за счет студентов УрФУ.
Можно сделать широкую рекламу. Радио, телевидение, на каком-нибудь конкурсе выступить в качестве парикмахеров-визажистов, тем самым пропиарить себя и заманить 10% скидкой на одну процедуру свыше 1500руб.
Еще один способ стимулирования сбыта—это на собственном сайте сделать программу, которая могла бы помочь клиентам посмотреть услуги по специальным каталогам и выбрать себе прическу или укладку.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.
Режим нашего салона с 9:00-18:00, без обеда, воскресенье выходной.
В салоне должны работать 4 мастера по парикмахерским услугам, 2 по маникюру и педикюру, 1 косметолог, уборщица. Директор исполняет роль администратора и бухгалтера.
Мастера работают посменно: 2/2
Уборщица: 2 часа в день, один день в неделю на генеральную уборку + 1 час. Воскресенье и суббота выходной.
Рабочий день директора не нормирован.
Предприятие планирует принять на работу квалифицированных мастеров. Каждые полгода салон будет предоставлять возможность своим работникам повышать квалификацию, отправлять на различные семинары в городе и за пределами.
В будущем салон планирует открыть мастер-класс, где будут обучаться профессионализму молодые мастера. Это принесет дополнительную прибыль предприятию.
Основные требования, предъявляемые директору в данной отрасли:
– директор должен бать грамотным, образованным, желательно знающий основы бухгалтерского учета и юриспруденции;
– человеком, знающим свою работу, готовым помочь сотруднику решить любую производственную проблему;
– быть понимающим, знающим, интересующимся модой;
– быть вежливым и тактичным.
Основные требования, предъявляемые мастерам универсалам:
– быть высоко квалифицированными рабочими;
– вежливыми;
– готовыми проконсультировать любого желающего клиента.
Основные требования, предъявляемые уборщице:
– вовремя приходить на работу;
– быстро и добросовестно выполнять свою работу.
!!!!Оплата труда
Оклад + выручка от выполненных услуг
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.
Аренда помещения 10000 рублей в месяц.