Время проведения примерно 7 часов
С 11.00 – 19.00
План:
1) Цель на тренинг? 30 мин
2) Разговор о директорстве, ответственности и т.д. 20 мин
3) Упражнение «Я-ДИРЕКТОР» 45 мин
4) Что мешает им почувствовать себя директором?
Что с этим делать? (в группах) 45 мин
5) Упражнение «Перестань, продолжай, начни»
(в группах) 30 мин
6) Обед 45 мин
7) В группах 3 вопроса о бизнесе? 45 мин
8) Анкеты. Инструкция. 15 мин
9) Золотые правила эффективного бизнеса 60 мин
10) Упражнение «Благодарность» 20 мин
11) Подведение итогов тренинга (их цели) 15 мин
12) Д\з 10 мин
1. Спросить каждого об их целях? (30 мин)
Спросить их кем они себя сейчас ощущают?
Кем хотят стать?
Если Вы не чувствуете себя бизнесменами, занимаетесь ли Вы бизнесом? Будет ли у Вас успех?
2. Разговор об ответственности за собственное дело. (20 мин)
Вы маленькие и от Вас ничего не зависит или нет?
Хотите ли Вы быть серенькими мышками?
Устраивает ли Вас то, что происходит в городе, в офисе?
А что Вы сделали, чтобы изменить?
Представьте себе бизнесмена, открывшего магазин.
Что он начинает делать?
1 вариант - Сидит и ждет, когда к нему придут клиенты. Обвиняет всех и вся, что их нет. Будет ли он успешен?
2 вариант - Берет ответственность. Что я еще такого не сделал, чтобы люди пришли? Что я реально могу сделать?
Акцент – бизнес зависит от них.
Эффективнее ли сейчас развиваться, чем раньше и почему на Ваш взгляд?
Главная причина медленного роста – люди не берут на себя ответственность ни за что. Ведь все уже создано, от меня ничего не зависит.
Подход ли это бизнесмена?
Моя цель тренинга – чтобы Вы определились, хотите ли Вы двигаться дальше и стать менеджерами и Сетевыми директорами.
Если хотите - понять, что Вам мешает. Что делать дальше?
Если нет тоже хорошо. Это Ваш выбор.
3) Упражнение «Я- Директор» (45 мин)
Задание: придумать название фирмы (связанное с Тенториум), выйти и представиться:
Я ….(ФИО) ……. (директор, руководитель и т.д.) такой то фирмы.
Так чтобы мы поняли, что перед нами действительно директор.
Как мы это поймем?
Внешний вид. Осанка. Уверенность. Голос. Ощущение внутри
«Я Директор»
Не обязательно всем делать это упражнение. Ваш выбор.
Обсуждение: Вопрос в зал – верим или нет?
Вопрос директору - Что чувствовали? Ощущения.
4) Что мешает Вам почувствовать себя Директором? (20 мин)
Что мешает обычно:
- Страх взять ответственность
- Нет атрибутов бизнеса: офис, одежда, секретарь,
подчиненные, машина и т.д.
- Нет денежного результата и т.д. (пишем на доске)
Затем делим на группы. (25 мин)
2 вопрос – Что с этим делать? Решение.
Что делать: (Например)
- Прописать плюсы, что получу, если сделаю
- Пример другого дистрибьютора, если он может, чем я хуже
- Работа с собой, тренинги, личностный рост
- Попросить поддержку у спонсоров
- Прописать чего боюсь, что теряю
- Делать маленькие действия (рисковать)
- Работать перед зеркалом, камерой
- Уже есть опыт, ответственность уже брали
- Создать экстремальную ситуацию, нет другого выхода
- Офис есть, встречайтесь
- Создай офисную обстановку там, где находишься
- Внешний вид уже проходили, атрибуты немного,
ухоженные волосы и лицо. Бизнесмен должен выделяться
из толпы, иначе это магазин без вывески.
- Следить за выражением лица (улыбка, приветливость).
- Познакомь с успешными людьми, которые зарабатывают
- Свой план дохода, через столько то я буду зарабатывать …..
- Сравни с другими видами дохода
5) Работа в группах (по 4-5 человек) (30 мин)
Раздать приложение «Перестань, продолжай, начни» для каждого по 4-5 штук. Все пишут друг другу.
Совет Клуба тоже делает это упражнение в своей команде.
6) Обед – задание: отработка качества ВИДЕНИЕ (45 мин)
- Чем занимаюсь я и моя организация?
- Кто мои партнеры (конкретно ФИО)?
- Каким будет мой бизнес через год, если
ничего не менять?
- Каким мой бизнес должен быть
через год (цель)?
7) Вопросы в группах по 4-5 человек: сформулировать общий ответ от группы. (45 мин)
Чем занимаюсь я и моя организация?
Кто мои партнеры?
Каким будет мой бизнес через год, если ничего не менять?
Каким мой бизнес должен быть через год (цель)?
8) Отработка качества: (15 мин)
Умение анализировать среду для бизнеса
(опрос общественного мнения - анкетирование)
Сначала провести диагностику с участниками (см. приложение).
Затем инструкция к анкетированию:
Домашнее задание: Цель выяснить обстановку в городе. Провести анкетирование минимум 10 человек.
а) Каждому мин. 10 анкет (см. приложение)
б) Улыбка, приветливость
в) Не навязчивость
г) Подходить к человеку лицом к лицу (не догонять)
потренироваться
д) Внешний вид: шарфик, бейджик.
е) Презентация запрещена.
ж) Меня зовут… Могли бы Вы ответить на несколько вопросов?
(Фраза с «не» нельзя)
з) Телефон просим, только если ответил да на 5 вопрос.
9) Золотые правила эффективного бизнеса. (упражнение) (1 час)
Раздать каждому по одному правилу. Они зашифрованы.
Надо переформулировать в эффективное и объяснить. Привести примеры из личного опыта или опыта других людей.
Разбить на команды с 1-4 правило, с 5-8, с 9-13. Подготовка в командах.
Цель: сформулировать эффективные правила для данной группы.
10) Хаотичное движение. (20 мин)
Благодарим каждого за его вклад во время Бизнес-клуба.
11) Подводим итоги тренинга. Дележка. (15 мин)
Достигли ли они своих целей?
Раздать в завершение приложение «Два семечка»
12) Домашнее задание:
А) Провести анкетирование. Начать прямо сегодня.
К ___________ принести заполненные анкеты.
Количество заполненных анкет не ограничено.
Конкурс, кто больше.
Б) Проанализировать работу в Бизнес-клубе.
Достигли ли Вы ваших целей, что получили в Б-к?
В) Цели личные на полгода.
Действия для их осуществления. На что они влияют.
Помните: 3 действия, влияющие на объемы -
личные продажи
новые контракты
(бизнесмены и потребители)
увеличение среднего объема на 1 дистр.
Отследите, на что Вы планируете тратить больше всего
времени? Эффективно ли это, исходя из Ваших целей?
Возможно совмещение выпускного и тренинга.
Тогда в начале собираем данные по итогам за весь бизнес-клуб и за время проведения тренинга, подготовить итоги по рейтингу.
· Подведение общих итогов, вручение дипломов.
· Награждение 3-ки лучших.
· Фуршет, выпускной, фото.