| № | 1. Правоустанавливающие документы | Отметка о необходимости | Дата предоставления |
| Свидетельство о гос. регистрации (при наличии) | |||
| Выписка из ЕГРН | |||
| Договор о безвозмездной передаче в собственность | |||
| Договор купли-продажи | |||
| Договор дарения | |||
| Договор мены | |||
| Свидетельство о праве на наследство по закону/по завещанию проверить наследников по праву представления (инвалиды, недееспособные, несовершеннолетние, по возрасту) | |||
| Решение суда | |||
| Регистрационное удостоверение | |||
| Справка ЖСК о полном внесении взноса | |||
| Акт приема-передачи | |||
| Договор ренты | |||
| Доп. соглашения | |||
| Договор долевого участия | |||
| Уступка/Переуступка имущественных прав/прав требования | |||
| Брачный договор | |||
| Раздел имущества между супругами соглашение о разделе имущества между супругами. | |||
| Дополнительно (при необходимости) Справки БТИ об отсутствии обременений, праве собственности, отказы от приватизации и др. | |||
| № | 2. Иные документы | Отметка о необходимости | Дата предоставления |
| Паспорта продавцов | |||
| Паспорта покупателей | |||
| Свидетельства о рождении | |||
| Свидетельства о смене имени, фамилии и др. | |||
| Свидетельства об установлении отцовства | |||
| Свидетельство о заключении брака | |||
| Свидетельство о смерти | |||
| Свидетельство о расторжении брака | |||
| Доверенность на продажу | |||
| Доверенность на покупку | |||
| Согласие на продажу (нотариальное) | |||
| Согласие на покупку(нотариальное) | |||
| Брачный договор | |||
| Кадастровый паспорт | |||
| Технический паспорт | |||
| Выкопировка из технического паспорта | |||
| Справка о техническом состоянии дома | |||
| Справка о зарегистрированном праве и об отсутствии обременений из БТИ | |||
| Распоряжение органов опеки на продажу | |||
| Распоряжение органов опеки на покупку | |||
| Отказ от преимущественного права на покупку, кол-во сособственников _____________________ | |||
| Оценка рыночной стоимости | |||
| Материнский капитал | |||
| Справка об остатке средств материнского капитала из Пенсионного Фонда | |||
| Справка о сумме остатка по ипотечному кредиту | |||
| СНИЛС | |||
| № | 3. Иные документы | Отметка о необходимости | Дата предоставления |
| Сертификат: молодая семья материнский капитал военный сертификат (ВОВ) сертификат управления образования, медицина, МЧС и др. ______________________________________________________________________________________ | |||
| Договор об открытии счета по сертификату | |||
| Военная ипотека - Свидетельство | |||
| Выписка из домовой книги | |||
| Выписка из домовой книги на дату приватизации и квитанции за последний месяц по коммунальным платежам и капитальному ремонту на момент подписания договора | |||
| Справки по коммунальным платежам и капитальному ремонту (последняя квитанция) перед сделкой обязательно | |||
| Справка из ПНД по запросу организаций и возрасту | |||
| Справка о распределении долей | |||
1. Согласование даты фотосессии объекта «____» ________________ г.
2. Подготовка объекта недвижимости производится в соответствии с Памяткой № 1.
Максимально осветить все помещения квартиры и лестничной клетки, вкрутить лампочки в подъезде. Сделать уборку, проветрить, убрать животных.
3. Подписание эксклюзивного возмездного договора на продажу объекта в офисе агентства недвижимости.
Договор подписывают все собственники самостоятельно/по доверенности/через электронный документооборот.
После подписания договора на продажу с агентством - менеджер становится Эксклюзивным представителем продавца.
IV часть. Составление и согласование маркетингового плана
1. Выявление мотивации Заказчика на совершение сделки по отчуждению объекта недвижимости____________
_______________________________________________________________________________________________
Выявление круга лиц, заинтересованных в сделке или препятствующих к сделке___________________________
_______________________________________________________________________________________________
Выявление истинных потребностей к смене местожительства___________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
2. Анализ технических характеристик объекта, анализ первичных юридических документов, предоставленных собственниками на продаваемый объект недвижимости. Сканирование и передача сканов предоставленных документов в юридический отдел для детального изучения, анализа, выявления недостающих документов, выяснение юридических возможностей выхода на сделку: осужденные, инвалиды, недееспособные, обременение квартиры банком или судом. Согласование сроков передачи недостающих документов в юридический отдел компании.
| 3. Выявление недостатков и недочетов, мешающих к продаже по максимальной высокой цене. Выявление возможности устранения недостатков и недочетов, составление плана предпродажной подготовки совместно с Заказчиком «-» | 4. Выявление выгод и преимуществ объекта продаваемого объекта недвижимости совместно с Заказчиком «+» |
5. Аудит аналогичных объектов недвижимости совместно с Заказчиком под запись ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6. Определение правильной цены для создания ажиотажа, конкуренции и спроса и по возможности применения аукционного метода продаж ___________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
7. Фотосъемка объекта, обработка фотографий, создание фотоальбома для компании и Заказчика (не менее 7 фотографий) ___________________________________________________________________________________
8. Создание рекламной презентации объекта для продвижения его на рынке недвижимости в рекламных изданиях онлайн и офлайн для привлечения максимального количества покупателей - не менее 2 презентаций _______________________________________________________________________________________________
9. Создание дизайнерского плана, плана 3 D или видеоролика для правильного ориентирования покупателя при необходимости (обсудить с Заказчиком) __________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
10. Написание продающего текста для привлечения всех типов клиентов, квалифицированных покупателей (аудиалы, кинестеты, визуалы) ____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
11. Продвижение объекта в социальных сетях, на сайте компании.
| Дата | Поднятие | |
| Авито | ||
| Сайт компании | ||
| Вконтакте | ||
| Инстаграм | ||
| Фейсбук | ||
| Одноклассники | ||
| Лотинфо | ||
| Яндекс | ||
| Своя страница Вконтатке | ||
12. Рекламная кампания
| № | Мероприятие | + | Дата |
| Написание короткого технического продающего текста и создание презентации с фотографией в онлайн и офлайн источниках. | |||
| Изготовление ПДФ презентации для раздачи на просмотры. | |||
| Обезличенную презентацию отдаем коллегам и агентам других агентств для работы по системе мультилистинга. | |||
| Написание и изготовление листовок для раскидывания по почтовым ящикам - не менее 400 шт. | |||
| Размещение объекта в официальной группе Вконтакте и в группах спутниках. Подключение менеджера к мессенджерам для принятия звонка с любой точки мира (каждому менеджеру необходимо подключить ватсаб, вайбер) | |||
| Изготовление специальных флаеров для распространения на районе (соседи, поликлиники, садики, школы, бабушки у подъезда, почтовые ящики, остановки общественного транспорта). По статистике люди не меняют район и при хорошей информированности квартира продается быстрее | |||
| Создание целевой продающей страницы-спутника. Лендинг на объект с целью быстрого его продвижения через геотаргетированную рекламу для привлечения квалифицированных покупателей | |||
| Внесение объекта в СРМ систему - базу агентства, в СРМ базу по системе партнерских продаж (Лотинфо) | |||
| Размещение на трех топовых сайтах (перечислить): _____________________________________________________________ | |||
| При необходимости размещение в печатных изданиях | |||
| Создание размещение ролика на ютуб для привлечения покупателей | |||
| Размещение ссылок в тематических группах в соц.сетях (барахолки и т.п.) | |||
| Размещение рекламы - фейсбук, инстаграм, одноклассники до 3 раз в неделю. | |||
| Рассылка информации о продаже объекта ключевым партнерам с предложением продать объект с указанием размера партнерского вознаграждения | |||
| Живой прозвон партнерских заявок на подобный объект | |||
| Живой прозвон физических лиц с онлайн и офлайн ресурсов | |||
| Проведение презентации объекта на общем собрании компании | |||
| Обход учреждений школ, садиков, магазинов, парикмахерских, поликлиник для информирования сотрудников о продаже квартиры на их территории с предложением донести эту информации до знакомых с учетом их интереса (кэшбек) | |||
| По возможности оставить раздаточный материал | |||
| Налаживание контакта с жителями района и использование личного бренда для дальнейшего сотрудничества | |||
| По согласованию с управляющей компанией разместить презентации на их стендах | |||
| Размещение объекта на федеральном ресурсе (содружество профессионалов-риэлторов) с охватом рекламных возможностей в режиме 24 часа и 7 дней в неделю | |||
| Размещение рекламы на информационных стендах компании | |||
| Еженедельный отчет перед собственником в любой форме о принятых звонках по объекту, показах объекта и их результативность. Отзывы покупателей. Возможна корректировка маркетингового плана или стоимости. | |||
| Ведение переговоров с потенциальными покупателями и ориентирование их на положительное отношение к объекту. | |||
| Ведение переговоров с потенциальными покупателями по стоимости объекта для сохранения максимально высокой цены для сделки. | |||
| При необходимости и согласования с собственником организовать аукционный метод продажи объекта. | |||
| Проведение показов и презентация объекта (с заполнением листов показа – просмотра и подписями) и прилегающей территории (детской площадки, инфраструктуры, парковки и др.). В соответствии с Памяткой № 2 по подготовке квартиры к показу (ознакомить Заказчика). | |||
| Получение обратной связи от потенциальных покупателей, ранее смотревших данный объект, (прозвон примерно каждые 4 дня) анализ полученной информации, работа с позитивными эмоциями, перевод минусов в плюсы и рассмотрение минусов с позиции ресурсов (без ремонта – сделайте, как вам нравится). | |||
| При наличии нескольких покупателей выбор за более высокой ценой и лучшими условиями сделки. | |||
| При определении покупателя, подписание агентского договора с покупателем о намерении приобрести квартиру с агентством. | |||
| Подписание предварительного договора купли-продажи между сторонами сделки, согласование этапов сделки, порядка расчетов, оплата коммунальных платежей, капитального ремонта, снятие с регистрационного учета, согласование сроков передачи ключей. | |||
| Согласование даты сделки со всеми сторонами, банками, нотариатом. Выход на сделку. Подписание основного договора купли-продажи, расчет по сделке продавца и покупателя (согласно условиям расчетов), расчет по услугам по договорам оказания услуг. Передача объекта от продавца покупателю. Организация переезда (партнеры грузоперевозки и грузчики) при необходимости. Предоставление услуг по ремонту объекта недвижимости. При необходимости сдать в аренду. | |||
| Организация встречи в офисе совместно продавца и покупателя после сделки, вручение благодарностей, фото с агентом, написание отзывов. Наметить долгосрочное сотрудничество с клиентами. | |||
| Отчет в росфинмониторинг, чек, отчет руководителю. | |||
| Внесение информации в СРМ систему. Перенос объекта в архив. | |||
| ВНИМАНИЕ!Распечатать и приложить памятки клиенту для подготовки к фотографированию объекта, показа объекта, коммунальные платежи |