Резюме
Полное наименование проекта: Фотостудия «Зазеркалье»
Руководитель предприятия: Рунова Виктория Андреевна (ИП Рунова В. А.)
Адрес: 670013, г. Улан-Удэ, ул. Жердева - 104 б, в здании People’s Park.
Тел: 41-76-54; эл. почта: Zazerkalie@mail.ru
Банковские реквизиты: Сбербанк России р/с: 40101810600000010382,
ИНН: 03260122468
Настоящим инвестиционным проектом предполагается открытие фотостудии. Организационно-правовая форма ведения бизнеса - индивидуальный предприниматель. Этот вариант является оптимальным для фотостудии, так как основными клиентами и потребителями услуг будут выступать физические лица.
Целью организации фотостудии является обеспечение населения высококачественными фотоуслугами, оказание широкого спектра услуг в данной области, а также создание неповторимых, ярких, эмоциональных и художественных образов.
В основе работы фотостудии «Зазеркалье» лежит новый комплексный подход к фотографии. Он представляет собой индивидуальный подход к каждому клиенту.
В новой студии можно выполнить любую профессиональную фотосъемку, а также все задачи, связанные с компьютерной обработкой изображений.
Описание предприятия
Основным видом деятельности фотостудии является осуществление фотосъемки и разработка дизайна по заказам.
Целью организации фотостудии является обеспечение пользователей высококачественной фотосъемкой и обеспечение заказчиков фоторекламной продукцией.
Задача компании - предоставление широкого спектра фотоуслуг, составление эффективного плана рекламной компании. Создание фотостудии необходимо для проведения различных видов фотосъемки и разработки дизайна фирм-заказчиков.
Фотостудия будет заниматься тщательной разработкой и проведением фотосъемки любого характера.
Предполагается установить контакт с надежными поставщиками качественного и современного оборудования, что позволит не уступать конкурентам в качестве производимых фоторабот и добиться доверия потребителей.
Отношения с заказчиками будут строиться на принципах взаимного соблюдения договорной дисциплины: фотостудия обязуется произвести и поставить потребителю определенный вид услуги, а заказчик должен своевременно и в полном объеме оплатить указанную услугу.
Специфика деятельности в сфере предоставления фотоуслуг требует особого внимания к местоположению будущей фирмы. Для фотостудии необходимо, чтобы его местоположение было как можно более удобным для жителей города - его потенциальных клиентов. Поэтому предполагается открытие фотостудии по улице Жердева, в здании People”s Park.
В штате группа фотографов: фотограф, специализирующийся на студийной и выездной фотосъемке, фотограф - дизайнер; администратор, бухгалтер-совместитель.
Описание услуг
Каждому человеку дана от природы его индивидуальная внешность, и каждый из нас привлекателен по своему. Задача любого фотографа заключается в том, чтобы увидеть и раскрыть неповторимый образ и максимально точно представить красоту всему миру.
Фотостудий, в том числе универсальных и узконаправленных (специализация в определенном направлении) хватает с избытком. Но стоить заметить, что конкретную специализацию рекламировать легче, чем целый комплекс услуг. Поэтому в нашей фотостудии будет работать группа профессиональных фотографов, которые являются специалистами в конкретной направленности.
Таким образом, наша фотостудия попытается охватить некоторые направления в фотоискусстве, которыми будут пользоваться не только частные предприниматели и организации, но и все желающие, которые нуждаются в помощи профессиональных фотографов.
В фотостудии «Зазеркалье» будут предоставляться следующие услуги:
. Высококачественная фотосъемка в студии различных жанров и различной продолжительности. По желанию заказчика существует возможность пригласить стилиста - визажиста, парикмахера, для создания неповторимого образа.
. Выездная фотосъемка любого характера, от корпоративных мероприятий (свадьбы, юбилеи, утренники, выпускные и т.д.) до фотосъемки на природе и в необычных местах города.
. Создание слайд-шоу (мультимедийных фотоальбомов), фотокартин, оформление фотоальбомов на заказ (скрэпбукинг).
. Репортажная фотосъемка (для газет, журналов).
. Прием заказов на разработку рекламной продукции, отработку стиля, имиджа и различной атрибутики, свойственной для определенного бизнеса. Разработка дизайн макетов под заказ, разработка макетов рекламных модулей и других рекламных материалов, дизайн макеты для рекламных баннеров, перетяжек, вывесок, разработка дизайна упаковок, разработка логотипов.
. Фото на документы.
. Моментальное фото.
. Различные услуги по фотомонтажу (фотоколлажи, календари, открытки, пригласительные).
. Система подарочных сертификатов, по стоимости любой фотосессии.
. Возможность приобрести все необходимые мелочи в дополнение к фотоподарку: подарочные пакеты, открытки, небольшие сувениры, фоторамки, фотоальбомы.
. Профессиональная обработка и печать фотографий.
. Возможность снять фотостудию в аренду по предварительной договоренности, а также студийное оборудование.
Анализ рынка
В отличие от большинства фирм, действующих на этом рынке, данная фотостудия предложит разнообразные фото услуги, что позволяет считать данный проект перспективным. Фотостудия сможет включиться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги ниже цен на аналогичные услуги конкурентов. Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фоторекламные услуги.
Участники
Основными потребителями подобного рода услуг являются нуждающиеся в эффективной рекламе фирмы и частные предприниматели, а также множество людей, желающих попробовать себя в качестве фотомоделей или сделать качественные фотоснимки.
Конкуренты
На данный момент у фирмы имеются следующие конкуренты: Фотостудия «Огненный цветок», Фотостудия «Юрис», дизайн-студия «Свит» (Sweet)по <https://277000.ru/dizayn-reklamy/11677-svit-sweet-dizayn-studiya.html> улице Сахьяновой и фотоателье «Бриз».
Наглядно, для представления общей картины на конкурентном рынке в данной отрасли можно увидеть в приведенной ниже таблице:
Таблица 1
| Наименование фирмы | Характеристика | |
| Сильные стороны | Слабые стороны | |
| Фотостудия «Огненный цветок» Улица Борсоева. 33 а | - Высокое качество студийных снимков; - Большое разнообразие студийных фотопакетов; - Фотосессия на природе; - В штате имеется личный стилист-визажист; - Действует система подарочных сертификатов + доставка и покупка сопутствующих аксессуаров; - Аренда фотостудии и оборудования; - Высокое качество обслуживания. | - Высокие цены предоставляемых услуг; - Специализация в основном на студийную художественную фотографию; - Больше не предоставляется дополнительных услуг. |
| Фотостудия «Юрис» Улица Сахьяновой, 5 а | - Высококачественное свадебное фото и выездная фотосессия; - Качественная студийная съемка различной тематики; - Репортажная съемка; - Рекламная и предметная фотосъемка; - Действует система подарочных сертификатов; - Приемлемые цены; - Высокое качество обслуживания. | - В штате не имеется собственных стилистов, парикмахеров, визажистов; - Нет возможности снять помещение фотостудии и оборудования а аренду. |
| Дизайн-студия «Свит» Улица Сахьяновой, 9-14 | - Рекламная фотосъемка (дизайн, имидж, брендинг); - Художественная студийная съемка; - Большое разнообразие фотоуслуг: полиграфия, нанесение изображения на различные поверхности. разработка фирменных эмблем и торговых марок и другие; - Видеосъемка; - Гибкая система скидок; - Высокое качество обслуживания. | - Специализация в основном на рекламную фотосъемку. |
| Фотоателье «Бриз» Улица Ключевская, 39 д | - Широкий спектр услуг: бизнес - сувениры, полиграфия, дизайн рекламы, фото на документы, реставрация старых фото и другие; - Собственное печатное оборудование; - Выездная фотосъемка; - Изготовление заказов в короткие сроки; - Постоянные скидки. | - Скидки действуют на определенные услуги, за 3-5 дней до праздников: Новый год, 8 Марта, 23 февраля все скидки аннулируются; - Редко работают в области художественной студийной фотосъемки. |
| Фотосалон «Зазеркалье» Улица Жердева, 104 «б» | - Высокое качество профессиональных студийных снимков; - Выездная фотосъемка (банкетов, свадеб, юбилеев); - Репортажная фотосъемка; - Качественная съемка товаров для Интернет - магазинов; - Полиграфические услуги; - Оказание высококвалифицированных дизайнерских услуг; - Имиджевая реклама; - Скрэпбукинг; - Возможность приобрести аксессуары в дополнение к подарку; - Создание фотокартин; - Приемлемые цены; - Работает группа фотографов; - Действует система подарочных сертификатов; - Аренда помещения и оборудования. | - В штате нет личных стилистов, визажистов, парикмахеров; - Пока не предоставляется больше никаких дополнительных услуг. |
Фотостудия предполагает дальнейшее активное развитие. Для этого разрабатывается маркетинговая стратегия предприятия, включающая улучшение качества предлагаемых услуг, расширение спектра предлагаемых услуг, снижение цены продукции за счет уменьшения себестоимости, но не за счет качества, ориентация на потребителя с меньшим уровнем дохода, но более массового, эффективная рекламная политика.
4. Производственный план
Фотостудии требуется 500 000 рублей, которые являются собственным вложением.
Площадь помещения под студию будет занимать 70 кв. м, из них 8 кв. м займет гримерная, рабочее место администратора- 12 кв. м, а 50 кв. м - непосредственно студия. Высота потолков - 3 м. Аренда такого помещения обойдется в 42 000 рублей в месяц. Стены, пол и потолок однотонные - бежевые.
Проектируется использование следующего оборудования:
- Фотоаппарат Canon EOS 40D Body;
- Объектив Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM;
Четыре источника света мощностью 500 джоулей Hensel;
Стойки под свет;
Аксессуары: софтобоксы, сотовая насадка, шторки, флэшметр (экспонометр);
Компьютер Pentium IV;
Карты памяти, штатив, фильтры.
Для закупки необходимого для работы оборудования, мебели, а также мелкого инструмента и инвентаря, предприятие собирается использовать собственные средства. Все материалы и товары предприятие прибретет у предприятий, основными из которых являются «FOTO.ru» и «Яркий Мир PRO». Они в свою очередь берут товары и материалы непосредственно у производителей товаров. Персонал фотостудии будет подобран при рассмотрении резюме и по рекомендательным письмам.
План сбыта
В течение рабочего дня фотостудия предполагает выполнять заказы по профессиональной фотосъемке для портфолио, каталогов и т. п., а вечером и в выходные сдавать помещение и оборудование в аренду. Репортажная и студийная съемка будет стоить около 1 000 руб. в час, аренда фотостудии - 450 руб. в час. Проработав год, предполагается поднять цены до 1 500 и 600 руб. соответственно. С четвертого месяца работы студия загружена 8 часов в день - 4 часа студийной съемки (цена услуги - 1 200 руб. в час), 2 часа репортажной (по 1 300 руб. в час), еще на 2 часа студия сдается в аренду (по 450 руб. в час).
Примечание: цены на фотоуслуги указаны в приложении 1.
В первые месяцы студия будет занята в среднем по три часа в день - по одному часу на каждый вид работ. Уже через год можно ориентироваться на 14 часов загрузки ежедневно - шесть часов студийной съемки, остальное время распределится между дизайнерскими фотоуслугами, выездной съемкой, репортажной съемкой и арендой помещения.
Оплата труда: фотографы - оклад, администратор - оклад.
В дальнейшем (через год) планируется проведение собственных курсов по обучению молодых фотографов. Также для дальнейшего развития предполагается пополнить штат собственными стилистами, визажистами.
Реклама
Для организации рекламы фотостудии необходимо приобрести шаблонный сайт (15 000 рублей) и выложить на нем примеры работ, стоимость услуг и координаты. Для привлечения клиентов следует договориться с фотоклубами о предоставлении скидок их участникам. Предполагается участие в профессиональных выставках и организация собственных. Кроме того, услуги фотостудии можно успешно продвигать через продажу подарочных сертификатов, которые позволяют привлекать частных заказчиков, также эффективным методом рекламы является распространение визиток и буклетов в торговых точках, где продается профессиональное оборудование.
фотостудия производственный маркетинговый финансовый
6. Финансовый план
Финансовый план один из самых главных моментов в бизнес плане, открытие собственного бизнеса не возможно без предварительных расчетов хотя бы на ближайшее время. Необходимо рассчитать затраты на рекламу, зарплату сотрудников при средней загруженности фотостудии, что неизбежно при открытии и первичном привлечении клиентуры.
Фотостудия собирается заключить договор на аренду помещения (70 кв.м) и ежемесячно выплачивать по 42000 рублей (таб. 1).
Таблица 2
Аренда помещения за 1 год.
| 1 Месяц | 2 месяц | 3 месяц | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | Итог за год | |
| Аренда помещения 70 кв. м |
Таблица 3
Расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, тыс. руб.
| Показатели | Ед. изм. | год | 2 год | 3 год Всего | ||||||||
| Всего | по кварталам | Всего | по кварталам | |||||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | |||||
| Расходы на оплату труда: | Тыс. руб. | |||||||||||
| 1. Фотограф студийник | 300,0 | 75,0 | 75,0 | 75,0 | 75,0 | 300,0 | 75,0 | 75,0 | 75,0 | 75,0 | 300,0 | |
| 2. Фотограф-дизайнер, директор | 360,0 | 90,0 | 90,0 | 90,0 | 90,0 | 360,0 | 90,0 | 90,0 | 90,0 | 90,0 | 360,0 | |
| 3. Администратор, бухгалтер-совместитель | 240,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 240,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 240,0 | |
| Отчисления на социальные нужды: 1. Фотограф-студийник 2. Фотограф-дизайнер 3. Администратор, бухгалтер-совместитель | Тыс. руб. | 90,6 108,7 72,48 | 22,6 27,1 18,1 | 22,6 27,1 18,1 | 22,6 27,1 18,1 | 22,6 27,1 18,1 | 90,6 108,7 72,48 | 22,6 27,1 18,1 | 22,6 27,1 18,1 | 22,6 27,1 18,1 | 25,6 27,1 18,1 | 90,6 108,72 72,48 |
| Расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды | Тыс. руб. | 1171,8 | 292,95 | 292,95 | 292,95 | 292,95 | 1171,8 | 292,95 | 292,95 | 292,95 | 292,95 | 1171,8 |
Общая сумма расходов на оплату труда в год составляет 900000 руб.
Отчисления на социальные нужды в 2012 года составляют 30,2%, поэтому общая сумма отчислений предприятия в год составит 271800 руб.
Представленный бизнес план рассчитан на реализацию исключительно с использование собственных средств.
Таблица 4
Основные первоночальные затраты
| Наименование вида затрат | Примерная стоимость | Возможные проблемы |
| Коммунальные услуги | 1500руб./мес | +техническое оснащение |
| Ремонт помещения | 70000руб. | - |
| Документы (регистрация как ИП) | 1000руб. | - |
| Мебель и прочие принадлежности - Рабочее место администратора - Зеркало и ширма - Стеллажи - Стол, стулья, шторы, туалетный столик | 50 000руб; 5000руб; 15000руб; 15000руб; | - |
| Оборудование и аксессуары - Фотоаппарат - Объектив - Источники света - Аксессуары - Стойки под свет - Флешметр - Аксессуары - Фоны бумажные - Фотопринтер | 75000руб; 37 500руб; 32 000руб; 20 000руб; 14 000руб; 6000руб; 10000руб; 15 000руб; 5000руб. | - |
| Реклама (сайт - 15 000р;визитки и буклеты 1000 руб.) | 16000руб. | - |
| Связь (телефонные услуги, интернет) | 1300руб./мес. | - |
| Аренда помещения на время ремонта | 42000 руб./мес | - |
| Итого: | 376500 руб. |
Кроме того, в расходную часть войдет приобретение принадлежностей для стилиста, канцелярский набор и музыкальное оборудование, общей стоимостью около 10000 руб. Итого первоначальные затраты составят 386500 руб.
Таким образом, покупка данного оборудования, аксессуаров и мебели будет достаточно, чтобы начать эффективную работу.
Таблица 5