Практика против теории...
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА
коммерческого директора:
ФАКТОРЫУВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ©
курс адресован
коммерческим директорам,
руководителям коммерческих служб и
топ-менеджерам, перед которыми
стоит задача роста продаж, а так же руководителям предприятий
Это не обучение, это практика бизнеса!
Отдел продаж — ключевое подразделение, которое является источником прибыли и индикатором успеха любой компании
Итак, на что Вы поменяете свое время... и деньги?
Не секрет, что сегодня современные руководители коммерческих служб если и не знают, то уж точно умеют больше консультантов-теоретиков. Возникает справедливый вопрос: чему можно научиться на тренинге или семинаре, если теория далека от практики?
Мы стали искать... Искать практиков, которые не только знают, но и умеют! Умеют управлять, умеют создавать команды продаж и... гарантированно увеличивать продажи. Курс «Факторы увеличения объема продаж» - это не обучение, это скорее результат накопленного опыта практикующих специалистов в сфере управления продажами.
Курс построен по принципу Resulting product. Это значит, что все методы и технологии, которые даются в рамках курса будут не теоретическим руководством к действию, а являются глубоко проработанными решениями, которые уже на следующий день можно будет применить в своем бизнесе и гарантированно получить результат.
Состав тренеров и экспертов:
Основной критерий, которым мы руководствовались при выборе тренеров — это личный опыт в управлении продажами. На конкурсной основе были отобраны пять тренеров:
Белгороков Александр (г. Москва) — содиректор и совладелец ADCONSULT. Специализация Александра — продажи, продажи и еще раз продажи. 18 лет опыта работы маркетологом и рекламистом и 5 лет опыта работы бизнес-тренером.
Пивоваров Роман (г. Москва) - содиректор и совладелец ADCONSULT. Специализация Романа — психология продаж, маркетинга и рекламы. 6 лет опыта работы в продажах рекламы и 10 лет опыта работы бизнес-тренером.
Сорокина Жанна (г. Краснодар) — кандидат психологических наук, психолог, тренер НЛП специализированных программ, бизнес-тренер, консультант по управленческому консалтингу. Опыт работы более 13 лет. Имеет печатные работы в области психологии менеджмента и психологии личности.
Семидоцкий Виктор (г. Краснодар) — Директор департамента экономического консалтинга АКГ “Ваш Советникъ”, к. э. н., доцент
Попов Алексей (г. Москва) — Руководитель-практик. На данный момент руководит группой моделирования и оптимизации бизнес-процессов Департамента аналитики и стратегии ООО "Объединенные кондитеры". В продажах прошел путь от регионального менеджера (Пивоварни "Эфес") до руководителя отдела продаж.
ПРОГРАММА:
| Дата | Тема | Тренер |
| 10.06.11 (пт) с 10-00 до 17-30 (8 часов) | Семинар-практикум МАРКЕТИНГ-МЕТОДЫ:КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ? Связь маркетинга и продаж. Что главнее? - Что такое маркетинговая стратегия? И как она влияет на увеличение объема продаж? - Критерии жизнеспособности и эффективности маркетинговой стратегии - Различные подходы к построению маркетинговой стратегии Позиционирование - - Кто позиционирует товар на рынке и кто определяет лидера рынка? - Быть первым или быть лучшим? - Мультибрендовая и монобрендовая стратегии. Как позиционироваться? - Когда необходимо репозиционирование? Как его проводить? Демпинг на рынке - Способы противодействия демпингу - Как снизить цену и не упустить прибыль? - Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно? | Семидоцкий В.А. |
| 25.06.11 (сб) с 10-00 до 17-30 (8 часов) | Семинар-тренинг: ТЕХНОЛОГИИ РОСТА ПРОДАЖ Наивные вопросы маркетинговой стратегии - От «точки контакта» до «точки входа»: какой путь проходят ваши потенциальные клиенты? - Сколько стоит вам каждый клиент? И как снизить эти издержки? - Где чаще всего и почему «отваливаются» потенциальные клиенты, отказываясь купить у вас? Что с этим делать? Как сделать эффективную рекламную кампанию, не переплачивая? - 4 основных вопроса, не ответив на которые, НЕЛЬЗЯ рекламироваться - Как можно работать без рекламы? Организация эффективных продаж - Ключевые индикаторы продаж. Что точно нужно замерять, кроме выручки, прибыльности, рентабельности и т.д.? - Что должны делать продавцы? Почему у них часто нет задачи «продать клиенту»? - Как отстроить технологию «конвейерных продаж»? Организация систем лояльности - Как получить лояльного клиента за 5 рублей в год? - Как сделать своих клиентов своими «рекламными агентами»? - Основные инструменты малозатратного маркетинга | Белгороков А. (г. Москва) |
| 08.07.11 (пт) с 10-00 до 17-30 (8 часов) | Тренинг УПРАВЛЕНИЕ НА ОСНОВЕ ЛИДЕРСТВА Отличительные черты лидера - Менеджер или лидер? Иногда недостаточно просто занимать должность... - Лидерами рождаются или становятся? - Как развить в себе потенциал лидера? Влияние лидера - Методы и приемы влияния на подчиненных - За счет чего умеет влиять настоящий лидер? - Умение «зажигать» персонал как отдельный навык лидера - Эмоциональное влияние или как укрепить власть лидера? Развитие харизмы - Харизма и авторитет в коллективе - Умение вести за собой и развивать других - Быть или казаться. Вербальные и невербальные признаки высокого статуса - Умение доносить свое видение и развивать желание следовать ему и КАК ВСЕ ВЫШЕПЕРЕЧИСЛЕННОЕ ВЛИЯЕТ НА РОСТ ПРОДАЖ? | Сорокина Ж.А. |
| 23.07.11 (сб) с 10-00 до 17-30 (8 часов) | Мастер-класс КАК УПРАВЛЯТЬ МОИМИ ПРОДАВЦАМИ? (как сделать моих продавцов более эффективными, успешными, активными?) Что нужно делать, когда управляешь продавцами? - Чем вообще нужно управлять, когда управляешь продавцами? Что должно быть в фокусе внимания? - Классические стили управления на практике - Правила игры компании. Как написать? Как изменять? Как соблюдать? Зачем это нужно? Что будет, если не установить правила? Тактика управления: как это сделать? - Кто эти люди? Как нанимать и увольнять продавцов? - Делегирование: как, кому, что? - Мотивация: кнут или пряник? - Типичные ошибки босса и как их избежать? Инструменты управления: практика нашей работы - Имидж босса: как завоевать и сохранить лидерство? - Как давать распоряжения так, чтобы они выполнялись? - Рычаги точечного воздействия на сотрудника | Пивоваров Р. (г. Москва) |
| 05.08.11 (пт) с 10-00 до 17-30 (8 часов) | Мастер-класс «ПРОРЫВ»: УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ 1. Бизнес-процессы в отделе продаж: зачем описывать и моделировать процессы, кто является владельцем процессов, контролирует и оптимизирует их? 2. Определение «узких» мест в процессах. 3. Бенчмаркетинг. Мировые методики управления бизнес-процессами 4. Внедрение изменений. Формула Глетчера 5. Коммуникация между отделами в управлении продажами; 6. Обучение и развитие сотрудников отдела продаж. Чему учить сотрудников и чему учиться самому? | Попов А.В. (г. Москва) |
| 19.08.11 (пт) с 10-00 до 17-30 (8 часов) | Выездная бизнес-сессия: ПОСТРОЕНИЕ КОМАНДЫВ ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ Признаки команды. Отличие группы от команды - факторы командной работы - какие стадии проходит команда? - признаки сформированной команды - синергический эффект Корпоративная культура - Какая культура будет «правильной» в нашей компании? - Этапы формирования корпоративной культуры. - Ритуалы и традиции — помощники в управлении КАК СПЛОЧЕННОСТЬ КОМАНДЫВЛИЯЕТ НА РОСТ ПРОДАЖ? | Сорокина Ж.А. |
ДО ВСТРЕЧИ НА КУРСЕ!
Искренне Ваш,
Тренинг-центр
“Ледокол”