Отчет о прохождении технологической/квалификационной практики
на предприятии ____________________________ г.Новосибирск
с «___»______________20___г. по «___»______________20___г.
Выполнил студент ___________курса
__________________________________
(И.О. Фамилия)
Направление подготовки: Профессиональное обучение по отраслям (Экономика и управление)
Форма обучения: заочная
Проверил _________________________
(И.О. Фамилия)
Новосибирск 20___
СОДЕРЖАНИЕ
1. Справка с места прохождения практики.
2. Характеристика с места практики (подпись, круглая печать).
3. Пояснительная записка (краткое описание практики).
4. Общая характеристика организации
5. Дневник практики (мероприятия по дням)
6. Приложение (акты, анкеты и т.д.)
СПРАВКА
Дана Ф.И.О. в том, что она проходила производственную практику в ООО «ПТФ» в период с 25.10.16 по 06.12.16 в должности помощника Начальника отдела продаж.
06. 12. 16
Директор ООО «ПТФ»___________________________________
Круглая печать
ХАРАКТЕРИСТИКА
Дана Я, Ф.И.О о прохождении практики на предприятии _________«________»_____________ в период 20.03 по 05.05
Студентка
в период прохождения практики ознакомилась с отделами предприятия, в частности с его структурой, задачами, функциями, изучила локальные нормативные акты предприятия. В период прохождения практики студентка участвовала в осуществлении маркетинговых мероприятий, а именно: изучила основные технологические, конструкторские особенности, характеристики и потребительские свойства производимой продукции. На основе накопленных знаний проводила маркетинговое исследование ценовых характеристик отечественных аналогов.
В период прохождения практики студентка
относилась к работе с интересом, рационально использовал рабочий день, справлялась с работой достаточно высокой сложности. Проявила настойчивость в достижении требуемых результатов, всегда выполняла задачи в установленный срок. С персоналом и клиентами общалась вежливо и корректно, всегда охотно оказывала помощь по работе.
Стажер ознакомился с порядком работы с потребителями и методами изучения спроса на продукцию предприятия и оценки удовлетворенности потребителей. Изучил методы работы с дилерами, поставщиками, правила заключения договоров на поставку продукции, условия поставки и продаж.
Студентка
проявила себя, как человек с высокими организаторскими способностями, обладающим такими качествами, как пунктуальность и способность осваивать новую информацию. Имеет хорошую теоретическую и практическую базу в области менеджмента, способность принимать самостоятельные решения и добиваться реализации своих предложений.
06. 12. 16
Директор _________«________»___________________________________
Круглая печать
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Я, Ф.И.О., студентка 2 курса заочного отделения ИЕСЭН НГПУ проходила технологическую/квалификационную практику на предприятии ООО «ПТФ» в должности помощника начальника отдела продаж.
При прохождении практики ознакомилась с принципами управления материальными потоками организации, с кредитно-финансовой политикой фирмы, с организацией логистического процесса на складе, принципами ценообразования.
Принимала участие в переговорах по заключению контрактов на закупку товаров, учете и контроле за поступлением товаров и отправкой заказов, составлении рекламных объявлений, маркетинговых исследований по выбору поставщика.
Выполняла функции помощника начальника отдела продаж, в обязанности которого входит:
- исследование рынка поставщиков;
- формирование цены на товар;
- определение потребности в товаре;
- расчет объема поставок;
- заключение договоров с поставщиками.
Во время прохождения практики занималась сбором материалов к дипломной работе на тему: «Развитие персонала как фактор повышения эффективности управления организацией», было проанализировано: эффективность существующей системы управления, структура административного управления деятельностью ООО «ПТФ», должностные обязанности руководителей всех звеньев управления.
Мной было внесено предложение о разработке новой, более совершенной структурой управления о введении новых отделов: Отдел Управления Качеством, Отдел Инновационных Разработок, были разработаны функциональные обязанности сотрудников отделов. Предложение было принято во внимание руководителем ООО «ПТФ»
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ
ООО «ПТФ» - специализированный магазин по продаже молодежной одежды. Создано в 2004 году на базе французской фирмы «ДЖЕНИФЕР». В настоящее время ООО «ПТФ» специализируется на продаже модной одежды для молодежи.
Ведущим отделом на предприятии ООО «ПТФ» является коммерческий отдел продаж и маркетинга.
Общие положения:
- Отдел продаж и маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия.
- Отдел продаж и маркетинга создается и ликвидируется приказом директора предприятия.
- Отдел подчиняется непосредственно генеральному директору предприятия.
- Отдел продаж и маркетинга возглавляет начальник, назначаемый на должность приказом директора предприятия.
- В своей деятельности отдел руководствуется:
– уставом предприятия;
- настоящим положением;
- стандартом предприятия «Процесс продаж. Анализ контакта с потребителем».
Функции:
- Приемка готовой продукции на склад
- Рассортировка готовой продукции
- Комплектация готовой продукции
- Организация рационального хранения
- Маркетинговые исследования по изучению спроса
- Подготовка и заключение договоров
- Координация деятельности склада
- Составление документации (актов, сведений. Справок)
- Разработка и проведение мероприятий по соблюдению режимов экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции.
- Формирование предложений по корректировке цен
- Учет выполнения заказов и договоров.
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
ДИРЕКТОР
Отдел продаж Отдел маркетинга Бухгалтерия
Численность персонала отдела продаж – 7человек
Отдел продаж занимается исследованием рынка поставщиков, формированием цены на товар, определением потребности в товаре.
Отдел маркетинга занимается исследованием рынка потребителей, комплектацией товара, расширением рынка сбыта, заключением договоров.
Бухгалтерия занимается ведением бухгалтерского учета имущества, обязательств, зарплатой сотрудников, выполняет функции отдела кадров.
Проекты:
Расширение сети сбыта
Оптимизация использования складских помещений.
Дневник практики
| Дата | Мероприятия | Отметка о выполнении |
| 25.10 | Совещание с директором ООО «ПТФ» о прохождении производственной практике на предприятии | Выполнено |
| 26.10 | Ознакомление с отделом продаж ООО «ПТФ» | Выполнено |
| 27. 10 по 15.11 | Работа в отделе продаж с клиентами, заключение договоров, реклама продукции, изучение нормативных документов, изучение покупательского спроса | Выполнено |
| 16.11 по 25.11 | Изучение работы склада ООО «ПТФ», получение товара, сортировка товара, выписка накладных, счетов-фактур, распределение по отделам товаров | Выполнено |
| 26.11 | Собеседование с персоналом предприятия, ознакомление с должностными инструкциями, подготовка к тренингу по обучению персонала | Выполнено |
| 27.11 по 3.12 | Тренинги с персоналом предприятия, отбор персонала по отделам, проведение экзаменов с персоналом по работе с клиентами и по предотвращению конфликтных ситуаций, подбор материалов к теме дипломной работы | Выполнено |
| 6.12 | Подготовка отчета по практике. Собеседование с директором ООО «ПТФ» по результатам практики | Выполнено |
Директор ООО «ПТФ»________________________
Круглая печать