I. По назначению:
1) продовольственные товары;
2) товары широкого потребления (бытовая техника, оргтехника, автомобили, одежда, обувь, хозтовары);
3) сырьевые товары:
- биржевые (зерно, сахар, натуральный каучук, хлопок, цветные металлы);
- небиржевые (природный газ, уголь, черные металлы);
3) промышленные товары (машины, оборудование, станки, металлопрокат, комплектующие детали и узлы, агрегаты).
Машины и оборудование в международной торговле могут находиться в различной степени готовности к использованию. В связи с этим проводится классификация по второму признаку:
II. По степени готовности к использованию:
1) продукция в разобранном виде (набор узлов и деталей для сборки);
Цели:
- экспорт их экономически выгоден, так как таможенные пошлины на их вывоз гораздо ниже, чем на вывоз готовой продукции;
- импорт их способствует развитию дополнительных производств по сборке.
2) готовая продукция (станки, ж/д локомотивы);
3) комплектное оборудование (набор машин и механизмов для определенного технологического процесса).
Особенность продажи комплектного оборудования: экспортеры, наряду со сбытом продукции, продают услуги - инжиниринговые, строительные, страховые и пр.
Вопрос 2. Формы торговли комплектным оборудованием
1) "Техническое содействие": поставка оборудования; монтажные, пуско-наладочные работы.
2) Строительство объекта на условиях "под ключ". Подрядчик выполняет весь комплекс работ с нулевого цикла до сдачи объекта, готового к эксплуатации (проектирование, строительство, поставка комплектного оборудования, монтажные и пуско-наладочные работы, сдача объекта заказчику).
3) Строительство объекта на условиях "под готовую продукцию". Тот же объем работ, что и в 2) + вывод объекта на проектную мощность силами местного персонала (то есть + обучение местного персонала).
4) Строительство объекта на условиях "под рынок". Тот же объем работ, что и в 3) + гарантия рынка сбыта для продукции, производимой на построенном объекте, т.е. обеспечение определенного уровня рентабельности объекта.
5) Строительство объекта на условиях "ВОТ" (build, operate, transfer - строительство, эксплуатация, передача) – проектирование, строительство, поставка комплектного оборудования, монтажные и пуско-наладочные работы + эксплуатация и обслуживание объекта под гарантию правительства на приобретение продукции, производимой на объекте, в течение времени, необходимого для возмещения понесенных затрат и получения запланированной прибыли (обычно 10-15 лет), затем передача объекта в собственность заказчика без каких-либо дополнительных платежей с его стороны.
Вопрос 3. Виды внешнеэкономических операций купли-продажи товаров
1) Экспортные - продажа и вывоз товара за границу.
2) Импортные - покупка и ввоз товаров из-за границы.
3) Реэкспортные – продажа и вывоз за границу ранее ввезённых товаров, не подвергшихся какой-либо переработке.
Цели и причины:
а) Получение прибыли за счёт разницы цен на один и тот же товар на различных рынках, в разных странах.
б) Получение льгот. Значительное количество реэкспортных операций проводится на территории СЭЗ. В этом случае товары, реэкспортируемые из СЭЗ, не облагаются вывозными таможенными пошлинами, и реэкспортеру возвращаются уплаченные суммы ввозных таможенных пошлин и налогов (НДС, акцизы).
в) Неблагоприятные изменения политической обстановки в стране (возникновение военных действий). Нуждающаяся сторона обращается к другим государствам с просьбой поставить товар.
4) Реимпортные – покупка и ввоз из-за границы ранее вывезенных товаров, не подвергшихся какой-либо переработке.
Реимпортные операции обычно связаны с возвратом товаров:
- бракованных;
- не реализованных посредником на рынке.
5) Встречная торговля – предусматривает взаимные обязательства экспортёров и импортёров по закупке друг у друга товаров (разница в стоимости покрывается денежными платежами).
Выгода импортеров:
- в условиях нехватки наличной валюты они могут осуществить закупки необходимых товаров с полной или частичной оплатой поставщикам своими товарами;
Выгода экспортеров:
- в условиях обострения проблемы сбыта экспортёры вынуждены идти на то, чтобы получать от покупателя не денежный эквивалент стоимости товара, а другие товары, которые они либо используют сами, либо реализуют.
Вопрос 4. Виды операций встречной торговли
1) Бартерные сделки – обмен товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью. Стороны подписывают один контракт (договор мены), в котором содержатся все условия как экспортной, так и импортной поставки. Встречные поставки выполняются одновременно.
· КЛАССИФИКАЦИЯ БАРТЕРНЫХ СДЕЛОК:
I. По способу оплаты:
а) Полная компенсация - обмен равноценными товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью;
б) Частичная компенсация - обмен неравноценными [...], при котором разница в стоимости оплачивается деньгами.
II. По количеству участников:
а) Прямой бартер - сделка является двусторонней и завершается приобретением каждой стороной необходимого ей товара;
б) Опосредованный бартер - сделка является многосторонней и завершается приобретением каждой из сторон необходимого товара.
· ЦЕЛИ БАРТЕРА:
- решение проблемы дефицита иностранной валюты;
- упрощение порядка расчетов;
- возможность получения пользующихся спросом импортных товаров в обмен на товар, сбыт которого затруднен в своей стране;
- преодоление тарифных и нетарифных ограничений, применимых к исполнению договоров купли-продажи;
- страхование от риска неплатежей.
2) Встречные закупки - экспортер обязуется закупить товары импортера на сумму, составляющую определенный, заранее оговоренный процент от его собственных поставок.
Эти сделки оформляются двумя контрактами, причём иногда не указываются конкретные товары, а фиксируются сроки и суммы закупки. Платежи по контрактам осуществляются одновременно.
а) Сделки "оффсет" (от англ. "взаимопонимание"): экспортер соглашается закупить в стране импортера товары на сумму большую, чем та сумма, на которую он продал свои товары. Это встречное обязательство юридически не оформляется и является джентльменским соглашением. Эти сделки, как правило, связаны с дорогостоящими правительственными программами по закупке оружия, военной техники и т.п.
б) Сделки "свитч" (от англ. "переключение": соглашение с передачей финансовых обязательств). Экспортер передает свои обязательства по встречной закупке третьему лицу (как правило, специализированным торговым домам).
в) Авансовые закупки – первоначальные и встречные поставки меняются местами, т.е. сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному покупателю, сначала покупает какие-либо товары у него.
3) Компенсационные закупки - сделки, в которых одна сторона (экспортер, инвестор) получает оплату своих товаров (возмещение инвестиций) производимой продукцией.
а) Сделки "бай-бэк" (buy -back) – одна сторона (экспортер) осуществляет поставки другой стороне (импортеру) продукции, услуг или технологий, которые используются для создания новых производственных мощностей импортера. Данные поставки впоследствии оплачиваются продукцией, изготавливаемой с помощью этих производственных мощностей.
б) Сделки о разделе продукции - инвестиции, сделанные иностранным инвестором, компенсируются ему продукцией, изготовленной на инвестируемом объекте.
Например, законодательством РФ предусмотрена возможность заключения соглашений о разделе продукции (СОРП) при пользовании недрами. Пользователь недр (инвестор) обязуется осуществить проведение работ, направленных на поиск, разведку и добычу минерального сырья на определенном участке недр за свой счет и на свой риск. Инвестиции возмещаются добытыми минеральными ресурсами. Кроме того, инвестор освобождается от уплаты определенных налогов и иных обязательных платежей за пользование недрами.
в) Операции с давальческим сырьем (толлинг). Одна сторона, располагающая определенным сырьем в избыточном количестве, (которое не может переработать сама, т.к. у нее не хватает для этого производственных мощностей), поставляет свое сырье иностранному партнеру для переработки. После переработки часть готовой продукции возвращается первой стороне. Страна, которая перерабатывает это давальческое сырье на своих предприятиях, получает оплату за переработку дополнительным количеством давальческого сырья.
Например, РФ экспортирует в Финляндию клюкву и другие ягоды в годы очень больших урожаев.
4) Выкуп подержанных (устаревших) товаров при продаже новых - импортер покупает у экспортера новую продукцию, но возвращает ему проданную ранее продукцию, которая стала устаревшей. Новые модели продаются в обмен на подержанные с установленной доплатой.
- бытовая техника (холодильники, стиральные машины);
- транспортные средства (воздушные и морские суда);
- промышленное и сельскохозяйственное оборудование (сельхозтехника, дорожно-строительная техника).
Например, Россия продает новый дорогой самолет Ту-204 в одну из стран, но забирает назад устаревшую модель Ту-134, отработавшую три года. После проведения ремонта и восстановления Ту-134 может быть продан повторно в России или за рубежом.