На современном этапе экономического развития образования стратегических альянсов появляются постоянно, при этом в качестве партнеров выступают как известнейшие транснациональные корпорации, так и компании, масштаб деятельности которых не столь велик.
Стратегические альянсы заключаются как между компаниями, работающими в одной отрасли и даже являющимися конкурентами, так и между компаниями, основная деятельность которых сосредоточена на различных, на первый взгляд, рынках.
Обобщая понятие стратегический альянс, не будем ошибочно смешивать его со сделкой слияния и поглощения или вполне обычным контактом между контрагентами, т.е. стратегический альянс - это деловые отношения между организациями, в рамках которых они разделяют риски, объединяют свои сильные стороны интегрируют бизнес функции для достижения взаимной выгоды. Каждый из партнеров по альянсу является отдельным лицом, в отличие от слияния, при котором объединяются активы лиц.
Объединения, которые характеризуются следующим образом - это соглашение о кооперации двух или более независимых компаний для достижения определенных стратегических целей можно отнести, к альянсам.
Такой союз часто заключают компании, занятые в смежных или далеких друг от друга сферах деятельности и обладающие взаимодополняющими технологиями или опытом. Стратегический союз компаний в отличие от диверсифицированной корпорации не является самостоятельным юридическим лицом. Именно поэтому их союз имеет больше степеней свободы и часто приобретает более глубокий характер и гибкость. Компании, участницы альянсов, не ограничены формальной регламентацией прав и обязанностей сторон, сохраняют свои собственные стратегические цели и существенные черты корпорационной культуры. Поэтому альянсы могут заключать даже конкуренты, не говоря уже о поставщиках и их клиентах, не теряя при этом индивидуальность самой компании.
Альянсы разделяются на две группы:
· альянсы между неконкурентами;
· между конкурентами.
К первой группе относятся следующие типы альянсов:
· транснациональные совместные предприятия (СП) – в них сборка или сбыт продукции иностранного производителя производится другим партнером;
· вертикальные альянсы – партнерские отношения предполагают работу в смежных звеньях цепочки производства продукции или услуг;
· межотраслевые альянсы – соглашения компаний из разных отраслей, не связанных между собой производственной цепочкой. Такие виды альянсов необходимы для диверсификации бизнеса, расширения производственной деятельности за счет кооперации с участником нового интересующего рынка.
Альянсы между конкурентами также можно разделить на три вида.
Интеграционные, - они заключаются для создания эффекта масштаба производства. Но зачастую совместный выпуск компонентов какой-либо продукции приводит к жесткой конкуренции друг с другом на рынке готовой продукции.
Псевдоинтеграционные - в этих альянсах происходит общая разработка, производство и реализация продукта, принадлежащего всем партнерам. Чаще всего такие альянсы создаются для реализации сложных и затратных проектов в тяжелом машиностроении, авиастроении и т.п.
Комплиметарные альянсы - в них один партнер разрабатывает и производит продукцию, а реализуется она через других партнеров. Эти альянсы необходимы для расширения географии поставок.
Для заключения альянса и его эффективной работы необходимы некоторые предпосылки и условия, а именно:
· долгосрочное планирование, в том числе и совместное;
· координация при принятии политических решений;
· взаимное доверие участников альянса;
· готовность к разделению рисков.
Факторы, определяющие потребность компаний вступать в альянсы, зачастую крайне просты:
· сокращение издержек;
· получение новых технологий;
· доступ на новый рынок;
· снижение рисков при инновационных проектах;
· взаимное обучение.
Альянсы облегчают создание новых изделий и единых стандартов для них, обеспечивают совместную рекламу при пониженных затратах на нее каждой из фирм. Некоторые виды деятельности становятся более эффективными, если проводятся в больших масштабах. Одним из путей совершенствования деятельности благодаря созданию альянса является распределение операций между партнерами. Поскольку каждая фирма получает возможность сконцентрироваться на том, что она делает лучше, альянс обладает более высоким качественным потенциалом.
Сотрудничество в рамках альянса способно сделать возможным проведение исследований и разработок, которые были бы невозможны силами одной корпорации в силу ресурсоемкости либо отсутствия всех необходимых компетенций. Альянсы также могут способствовать уменьшению степени риска при помощи распределения ответственности за инвестиции между партнерами при новых разработках.
Работая в условиях жестокой конкуренции, многие компании, включая прямых конкурентов, объединяют свои ресурсы и ресурсы финансовых институтов для достижения своих экономических целей.
Поскольку истинная структура и взаимосвязи внутри компаний часто носят скрытую форму, и все время меняются необычным образом, необходимость создания альянсов и управления ими ставит руководителей перед трудной задачей - разобраться в существе такой нетрадиционной формы интеграции.
Стратегические альянсы формируют новую деловую стратегию, так как объединение ресурсов с целью удержать и расширить позиции на определенных рынках охватывает группу фирм, действующих совместно. Для руководства фирм, входящих в альянс, открываются новые пути выхода за пределы обычных интересов и возможностей.
Чтобы оценить плодотворность создания альянсов, можно сравнить их с другими способами укрепления позиции фирмы, как работу внутри фирмы, приобретение другой фирмы, разовые сделки с другими фирмами.
Все вышесказанное характеризует лишь положительные моменты для создания альянса, но существуют и отрицательные стороны, тогда союз становится рушимым. Определить срок действия альянса бывает зачастую сложно.
Можно сформулировать основные причины разрушения альянса:
· Ошибки в расчетах совместного проекта.
· Несовместимость стратегий компаний партнеров.
· Неспособность управленческих команд и их лидеров работать вместе (слишком высокие амбиции каждого из партнеров).
· Окончание конкретного проекта, под который заключался альянс.
· Слияние или поглощение компаний в результате альянса.
Мировая практика показывает, что альянсы не могут развиваться до бесконечности. Процесс укрупнения и роста переходит в процесс деления.
Этот процесс уже можно наблюдать на примере российской экономики. Если на первом этапе альянсы концентрировали усилия участников в конкурентной борьбе, то сейчас происходит деление на более мелкие компании.
И в заключении хочется сказать, что создание альянсов достаточно эффективно, как для крупных промышленных предприятий, так и в сфере среднего и малого бизнеса, так как «идти в одиночку всегда тяжелее, чем вдвоем».