1. Выполнение плана
Один из небольших филиалов Компании не выполнил план по продажам в текущем месяце. Из-за невыполнения плана сотрудникам филиала не будут начислены бонусы — пострадает и Директор филиала, поскольку и его зарплата в большей степени зависит от выполнения плана филиала. Остался один день — суббота, когда можно заключить договоры на продажу, выполнить план и заработать бонусы. Продажами в филиале занимаются два специалиста. Директор филиала решает вывести Первого специалиста на работу в выходной день для выполнения плана продаж.
Первый специалист, молодая женщина, работает в филиале уже год, находится на хорошем счету, но в этом месяце именно она не выполнила свой личный план, что, конечно, сказалось на общем плане филиала. Два месяца назад Первый специалист вышла замуж. Родители мужа живут в другом городе, и в эту субботу они будут проездом в гостях у молодой семьи. Это первый приезд родителей мужа, и молодая жена очень волнуется. Она собирается приготовить праздничный стол для всей семьи, и в этот день ей будет точно не до работы. Второй специалист филиала работает в компании более двух лет, хорошо справляется со своими обязанностями. Второй специалист находится на больничном, она болела гриппом и практически выздоровела, в пятницу у нее последний день больничного. Свой личный план на этот месяц она выполнила. Директор филиала, понимая, что суббота может стать решающим днем для выполнения плана, размышляет над решением ситуации.
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Директор филиала — не хочет терять бонус и понижать статус филиала. Поэтому ему обязательно нужно вывести одного из Специалистов на работу именно в эту субботу.
Первый специалист — думает только о предстоящей встрече гостей и очень хочет понравиться родителям мужа. Она даже мысли не допускает о выходе на работу в ближайшую субботу, но хочет портить и отношений с руководством.
Второй специалист — хочет восстановиться после болезни, чтобы выйти на работу в хорошем настроении, не желает отрабатывать чужие «косяки».
2. Вейк-станция
Предприниматель занимается небольшим сезонным бизнесом — вейк-станция для катания желающих на территории городского спортивного парка. Бизнес строится на оказании услуг катания и сдачи в прокат снаряжения – вейкбордов, гидрокостюмов и прочего. Дела идут хорошо, и Предприниматель уже подумывает об открытии второго пункта катания.
Руководство городского спортивного парка в лице Директора управляющей компании (УК) заключило договор с администрацией города на выделение ещё одного земельного участка под спортивный парк на берегу реки в другом районе города в рамках муниципально-частного партнёрства. Это означает, что выделенную территорию нужно начинать развивать как можно скорее — планировать инфраструктуру и привлекать резидентов.
Директор УК знает о намерении Предпринимателя открыть пункт катания в новом спортивном парке, очень ценит его опыт и качество работы, но понимает, что требуемых на открытие новой станции денег – около 2 млн. рублей – у него нет, и за сезон он их не заработает. В то же время, Хороший знакомый Директора УК, спортсмен и фанат вейкборда, давно хотел превратить своё увлечение в заработок. Хороший знакомый уже объявил Директору УК о своём желании стать резидентом нового парка.
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Директор управляющей компании — хочет, чтобы вторая станция была открыта к новому сезону. Понимает, что, если он отдаст этот проект своему Хорошему Знакомому, отношения с Предпринимателем могут испортиться, что может повлиять на рабочую атмосферу в городском парке.
Предприниматель — не хочет упускать шанс развиваться вместе с парком, хочет открыть ещё один пункт катания в новом перспективном месте. Понимает, что если место резидента в новом парке отдадут Хорошему знакомому Директора УК, то расширять свой бизнес смысла не имеет. Три станции для города много, да и мест подходящих больше нет.
Хороший знакомый — готов стать резидентом нового спортивного парка, хочет заняться открытием новой вейк-станции и имеет для этого необходимые ресурсы.
3. Сложный выбор
Директор небольшой студии, занимающейся производством видеорекламы, договорился о продаже доли в 20% своему постоянному клиенту – Инвестору (крупному рекламодателю в данном городе). Все условия сделки были оговорены, однако сама сделка затянулась по причинам обоюдным, но все же больше из-за Директора студии: кое-какие работы по обеспечению договора были недоделаны.
Неожиданно этой студии поступило предложение от крупнейшего Столичного рекламного агентства об эксклюзивном партнерском соглашении, согласно которому она займется производством всей видеорекламы для этого агентства, в результате чего ожидается, что оборот вырастет в несколько раз. Условия этого соглашения, однако, требуют долгой проработки. Понятно, что есть конкурентные предложения.
Узнав о соглашении, Инвестор заявил о желании провести сделку немедленно, естественно, на старых условиях.
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Инвестор — хочет заключить сделку на старых условиях, в том числе имея в виду, что у студии будет контракт со столичным рекламным агентством.
Директор студии — понимает, что контракт со столичным агентством может существенно изменить оценку компании в ближайшее время, и продажа доли в текущий момент ему невыгодна, однако, контракт с агентством еще не оговорен и может сорваться. Но текущая деятельность требует того, чтобы появились инвестиции, иначе контракт с агентством не сможет быть заключен вовсе.
Директор столичного рекламного агентства — не готов заключать партнерское соглашение со студией прямо сейчас. Хочет рассмотреть альтернативные варианты, убедиться в надежности студии. Но есть один важный заказ, который надо бы сделать уже немедленно, а для этого нужно специальное оснащение у партнера – у студии.
4. Договор дороже денег
Новый собственник приобрел нежилое помещение с целью сдачи его в аренду. В помещении есть действующий Арендатор, который работает в данном помещении на протяжении полутора лет. Прежний собственник, передавая документы по помещению, в том числе передал действующий договор аренды с комментарием: Арендатор «нормальный», платит по хорошей ставке, но иногда с задержками. В ходе знакомства с Арендатором выясняется, что между ним и Прежним собственником сложилась практика оплаты аренды частями с задержкой в 2–3 недели. У Нового собственника есть знакомый – потенциальный арендатор, готовый арендовать помещение по ставке на 15% ниже.
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Новый собственник — получать арендную плату согласно условиям письменного договора, предпочитает не нести расходов, связанных со сменой арендатора.
Прежний собственник — по договору должен в течение полугода с момента продажи взаимодействовать с коммунальными и энергоснабжающими службами, поэтому хочет поддерживать хорошие отношения с Арендатором и Новым собственником.
Арендатор — сохранить прежнюю форму расчета, учитывая высокую арендную ставку, к тому же арендатор при заселении выполнил ремонт, а Прежний собственник при продаже обещал сохранить условия аренды.