Анализ конкурентов
Элементы сравнения (!!! приведены в качестве примера, Заявитель указывает свои показатели) | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | Моя организация |
Качество товара/ работы/ услуги | ||||
Цена за ед., руб. | ||||
Наличие обученного персонала | ||||
Репутация предприятия (бренд, дата основания и т.п.) | ||||
Канал продвижения (соцсети, свой сайт и т.д.) | ||||
Расположение | ||||
Наличие гарантийного ремонта | ||||
Бонусные программы для постоянных покупателей | ||||
Чистота помещения, дезинфекция инструментов | ||||
Наличие парковки для автомобилей клиентов и пандуса для разгрузки фуры | ||||
Послепродажное обслуживание (гарантии) |
5. Производственный план: какие ресурсы необходимы для организации бизнеса (помещение, сырьё, материалы, поставщики, технологии, ПО и т.д.); каков технологический процесс производства товара (оказания услуги); какое необходимо приобрести оборудование (в том числе за счёт субсидии); какие действия на старте необходимо предпринять для достижения поставленной цели (организационные планы); к какому сроку планируется выйти
на безубыточные производственные мощности. Организационные планы можно представить
в таблице.
Таблица 5
Производственный план
Действия | 1 нед. | 2 нед. | 3 нед. |
Регистрация в качестве… (ООО/ ИП/ самозанятый) | |||
Аренда помещения | |||
Закуп оборудования | |||
Подбор и обучение персонала | |||
… |
6. Человеческие ресурсы: специалисты каких профессий и в каком количестве понадобятся для достижения поставленной цели; каковы условия сотрудничества с ними.
7. Финансы и инвестиции:
– какая сумма и на что понадобится на старте (в том числе средства субсидии (таблица 6));
– из чего будут складываться постоянные и переменные ежемесячные расходы (таблица 7);
– сколько товаров (услуг) и по какой цене планируется продавать в каждом последующем месяце в течение календарного года (с учетом сезонности спроса (таблица 8));
– объем чистой прибыли за год (таблицы 9 и 10. Выбрать нужную!);
– в какой срок наступит точка безубыточности и окупаемости инвестиций (субсидии).
Таблица 6
Направления расходования субсидии
№ п/п | Наименование затрат | Поставщик | Стоимость за единицу, руб. | Количество единиц | Общая стоимость, руб. |
1. | Приобретаемое оборудование (основные средства) | ||||
1.1. | |||||
1.2. | |||||
2. | Материально-производственные запасы | ||||
3. | Аренда | ||||
… | |||||
ИТОГО: | 350 000 |
Таблица 7
Расчёт издержек помесячно в первый год деятельности, тыс. руб.*
№ п/п | Издержки/месяцы | ||||||||||||
Переменные издержки | |||||||||||||
Зарплата | |||||||||||||
Страховые отчисления на зарплату | |||||||||||||
Сырьё и материалы | |||||||||||||
Коммунальные услуги | |||||||||||||
Комплектующие | |||||||||||||
ГСМ (транспортные расходы) | |||||||||||||
Прочие переменные расходы | |||||||||||||
Расходы на рекламу | |||||||||||||
Постоянные издержки | |||||||||||||
Ремонт и техническое обслуживание | |||||||||||||
Амортизация | |||||||||||||
Коммунальные услуги | |||||||||||||
Электроэнергия | |||||||||||||
Аренда | |||||||||||||
Канцтовары | |||||||||||||
Связь | |||||||||||||
ИТОГО, тыс. руб. |
К постоянным издержкам относятся: заработная плата административно-управленческого персонала с отчислениями с заработной платы во внебюджетные фонды, арендная плата офисных помещений и другие расходы, амортизационные отчисления.
К переменным издержкам относятся: материалы, комплектующие, полуфабрикаты, используемые в производстве, топливо и энергия для технологических нужд, заработная плата основных рабочих с отчислениями с заработной платы во внебюджетные фонды и другие расходы.
Постоянные издержки не зависят от объема производства и продаж и не меняются с течением времени.
Переменные издержки зависят от объема производства и изменяются вместе с изменением объема. Соответственно, чем больше объём производства и продаж, тем больше переменные затраты.
Таблица 8
План продаж и выручки
Продукт А | Продукт Б | Продукт В | Сумма выручки, тыс. руб. | ||||
Цена за единицу, тыс. руб. | |||||||
Месяц | Продажи, шт. | Выручка, тыс. руб. | Продажи, шт. | Выручка, тыс. руб. | Продажи, шт. | Выручка, тыс. руб. | |
Итого за 12 месяцев, тыс. руб. |
Таблица 9
Расчет чистой прибыли помесячно в первый год деятельности, тыс. руб.
(для системы налогообложения УСН доход-расход, ОСН)
Месяцы | ||||||||||||
П. 1. Выручка (см. Табл. 8) | ||||||||||||
П. 2. Издержки (см. Табл. 7) | ||||||||||||
П.3. Валовая прибыль (П.1 – П.2) | ||||||||||||
П. 4. Налог на доход | ||||||||||||
П. 5. Чистая прибыль за вычетом налогов (П. 3 – П. 4) | ||||||||||||
П. 6. Чистая прибыль нарастающим итогом** |
Таблица 10
Расчет чистой прибыли помесячно в первый год деятельности, тыс. руб.
(для системы налогообложения НПД, УСН доход-6%, ПСН)
Месяцы | ||||||||||||
П. 1 Выручка (см. Табл. 8) | ||||||||||||
П. 2 Налог на доход * | ||||||||||||
П. 3 Издержки (см. Табл. 7) | ||||||||||||
П. 4 Чистая прибыль (П. 1 – П. 2 – П. 3) | ||||||||||||
Чистая прибыль нарастающим итогом** |
* Данная строка не учитывается при применении патентной системы (ПСН) налогообложения. Стоимость патента включается в издержки в месяц его оплаты.
** В данной строке будет отражена точка окупаемости инвестиций (субсидии) – период, когда совокупная прибыль с начала деятельности покроет стоимость первоначальных инвестиций (субсидии).
8. Оценка рисков: какие риски и внешние условия стоит учитывать и как их минимизировать.
9. Перспективы: как в дальнейшем видится развитие бизнеса.
10. Приложения (при необходимости).