БИЗНЕС-ПЛАН
Организация производства открыток
Киров
СОДЕРЖАНИЕ
бизнес план открытка
1. МЕМОРАНДУМ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
. РЕЗЮМЕ
. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ
. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
. ВЫБОР ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
. ПЛАН МАРКЕТИНГА
. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И БЮДЖЕТ ПРЕДПРИЯТИЯ
. АНАЛИЗ РИСКА
. ПРИЛОЖЕНИЕ 1
1. МЕМОРАНДУМ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
Данный бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также передаваться третьим лицам. Знакомящиеся с бизнес-планом берут на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации. Информация, представленная в данном документе, является коммерческой тайной и собственностью авторов бизнес-плана.
РЕЗЮМЕ
Данный проект создан с целью организации производства поздравительных открыток, в том числе индивидуальных, т.е. разработанных по предварительному заказу для конкретного человека.
Производство открыток предоставляет большие возможности для творческого потенциала дизайнеров, поэтому преимущество открыток состоит в их оригинальности, вплоть до уникальности.
Предполагается розничная продажа открыток с использованием социальных сетей для предварительных заказов и рекламы.
Потенциальными потребителями являются старшие школьники, студенты и остальные покупатели, которым необходимы открытки. Производимый нами товар доступен по цене большей части целевой аудитории. Цена колеблется от 15-40 рублей на простые открытки до 50-100 на более сложные по форме и содержанию индивидуальные открытки.
Организационно-правовая форма предприятия - индивидуальный предприниматель и 1 наемный рабочий, распределившие между собой все трудовые функции. Работа выполняется ими на дому. Система налогообложения - упрощенная с налоговой базой «доходы минус расходы». Требования к персоналу - высшее образование, высокий уровень владения ПК, навыки компьютерной верстки и редактирования.
Розничная цена одной простой открытки составляет 15-40 рублей, индивидуальной - 100-150 рублей.
Затраты на основные фонды составят 79 795,26 рублей. Общие затраты на организацию производства составят 81012,46 руб. Максимальный срок окупаемости производства 1,9 года.
Товар перспективен для модернизации, а также для переориентирования производства на другую полиграфическую продукцию и для расширения ассортимента.
ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ
Сведения о конкурентах:
В Кирове достаточно фирм и магазинов, продающих различные открытки. Открытки продаются в сети магазинов «Улисс», «Бумага», «Перо», а также в супермаркетах, например, «Глобус», «Семья», цветочных магазинах. Например, «Фелиция» продает индивидуальные открытки, но они имеют только внешнее оформление, внутреннее остается пустым. Но в основном магазины продают стандартные открытки.
Мы же предлагаем индивидуальные открытки для каждого человека. Это такие открытки, как книжки-открытки, раскладушки с объемными элементами, возможен стандартный вариант, но с прекрасным внутренним содержанием, ориентированным на конкретного человека. Открытки возможны в разных форматах.
Мы можем предоставить макет открытки и по желанию клиента добавить изменения и дополнения в почти готовый вариант, который останется только распечатать.
Продукция качественная. Каждый вид открыток представлен в 1-3 экземплярах, поэтому покупатели не будут повторяться и смогут подарить своим близким уникальные поздравления.
Потенциальные клиенты и их возможности:
Потенциальными потребителями являются старшие школьники, студенты и остальные покупатели, которым необходимы открытки.
Наши открытки охватывают широкий спектр праздников (День рождения, День ангела, С Днем свадьбы; Новый год, 23 февраля, 8 марта, День Победы, 1 сентября, День учителя и др.), также по заказу покупателя мы можем сделать открытку на любой другой праздник.
Для знакомства с нашей продукцией мы изготовили несколько оригинальных открыток.
Для изучения запросов потенциальных покупателей было проведено анкетирование. Образец анкеты представлен в Приложении 1.
В основном покупатели предпочитают покупать стандартные открытки по цене от 15 до 40 руб., 1/4 опрошенных могут купить по цене 50-100 руб. По внутреннему содержанию покупатели предпочитают открытки с текстом, но не всегда стихотворным; 1/5 клиентов выбирают открытки без текстового наполнения. Большинство потенциальных клиентов покупают открытки 1-2 раза в год или по настроению, 1/3 покупателей могут приобретать открытки 3-5 раз в год.
Предпочтительная средняя цена индивидуальных открыток 50-100 рублей, но 1/3 покупателей готовы купить открытку за 101-150 руб. Цена зависит от полиграфического оформления, внутреннего содержания, количества страниц и дополнительных украшений.
Основные фонды:
Табл. 1. Основные фонды предприятия
| Основные фонды | Кол-во, в ед. | Цена, в руб. |
| 1. Оборудование | ||
| 1.1. Компьютер с процессором Pentium 4 (+комплектующие) | ||
| 1.2. Принтер Canon iX7000 (+СНПЧ+Комплект фоточернил (6*130 мл)) | 15127 + 1749 + 1194 = 18070 | |
| 1.3. Брошюровщик GMP WireMac | ||
| 1.4. Роликовый резак RC 260 | ||
| 1.5. Переплетчик OPUS Bingo | 3055,5 | |
| 2. Программное обеспечение | ||
| 2.1. Microsoft Windows XP Professional | ||
| 2.2. InDesign CS5.5 Master Collection | 953,07 | |
| 2.4. Corel Draw GRAPHICS Suite X3 | 770,69 | |
| Итого: | 79 795,26 руб. |
Сырьевая база:
1. Бумага Матовая Privision А4, 120 гр., 100 л. (эконом. упаковка) - 160 руб.
2. Бумага Матовая Privision А4, 170 гр., 50 л. - 135 руб.
. Бумага Матовая Privision 10х15, 180 гр., 50 л. - 35 руб.
. Бумага Матовая Privision А4, 230 гр., 50 л. - 160 руб.
. Бумага Глянцевая Privision А4, 120 гр., 50 л. - 180 руб.
. Бумага Глянцевая Privision А4, 170 гр., 50 л. (экономичная упаковка) - 255 руб
. Бумага Глянцевая Privision А4, 230 гр., 20 л. - 120 руб.
Бумагу можно купить в магазине на ул. Энгельса, 40, ТК "Преображенский пассаж" (правое крыло) «Розничный и мелко-оптовый отдел RDM-Privision - Киров, Сервисный центр RDM». Официальный сайт компании: https://www.rdm-kirov.ru/
1. Бумажные цветы (1 упаковка) - 139 руб.
2. Атласная лента (узкая, 1м) - 1,2 руб.
3. Бисер (1 упаковка) - 20 руб.
4. Клей бесцветный ПВА - 12 руб.
Фурнитуру можно купить в магазине «Иголочка» на ул. К. Маркса, 42.
Затраты на сырьевую базу: 1217,2 руб.
Всего затрат: 81012,46 руб.
Остаток: 35987,54 руб.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Организационно-правовая форма для нашего предприятия - индивидуальный предприниматель (ИП). Данная форма имеет ряд преимуществ и недостатков.
| Преимущества | |
| Простота процесса регистрации и ликвидации. По сравнению с регистрацией фирмы, регистрация ИП является экономически более выгодной процедурой. Поскольку при регистрации ИП размер государственной пошлины составляет 800 рублей, а при ликвидации ИП всего 160 рублей. При этом, отсутствует необходимость формирования уставного капитала и составления учредительных документов. | ИП отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Исключение составляет имущество, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание. Однако, обратить взыскание на это имущество можно только в судебном порядке |
| ИП - полноправный субъект предпринимательства. ИП может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законом. К деятельности ИП применяются правила ГК РФ, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношения. | |
| Простота учета и отчетности. ИП не ведет бухгалтерский учет, что в значительной степени сокращает расходы на постоянного бухгалтера. ИП должен осуществить только учет показателей, необходимых для правильного исчисления и уплаты налогов в бюджеты РФ. | |
| Легальная минимизация налогообложения. При правильном выборе системы налогообложения ИП может сделать уплату налогов минимальным, что может стать более выгодным даже по сравнению с работой в качестве наемного работника. При этом ИП может совмещать статус ИП и наемного работника. |
Преимущества для выбранной нами сферы преобладают. Мы сочли данную организационно-правовую форму наиболее приемлемой для начала деятельности, поскольку предполагается первоначально небольшое производство с малым штатом сотрудников.
В соответствии с действующим законодательством государственная регистрация ИП разрешена любому дееспособному и совершеннолетнему гражданину Российской Федерации. Эти два условия соблюдены, следовательно, обратимся к порядку регистрации ИП.
В соответствии с п. 1 ст. 23 ГК РФ гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица только с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
Таким образом, обязательным условием для получения статуса индивидуального предпринимателя является его государственная регистрация. Регистрация ИП осуществляется на основании Федерального закона от 08.08.2001 г. № 129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей".
В налоговый орган по месту жительства подается пакет документов - нотариально заверенное заявление по форме Р21001, копия документа подтверждающего личность, квитанция об уплате государственной пошлины (она составляет 800 рублей). Одновременно рекомендуется подать заявление на использование упрощенной системы налогообложения (УСН), что актуально для нашей будущей деятельности.
Пошаговая инструкция регистрации ИП:
шаг. Берем бланк заявления для регистрации. Его можно получить в налоговой инспекции или скачать.
шаг. Выбираем коды ОКВЭД. При заполнении заявления необходимо указать номера будущих видов деятельности. Их полный перечень указан в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД).
шаг. Заполняем заявление. Сначала желательно ознакомиться с образцами документов для регистрации ИП, это поможет избежать ошибок при заполнении заявления. Необходимо помнить, что в документах для регистрации ИП запрещены любые помарки или исправления, сведения должны быть указаны полные и достоверные.
шаг. Заверяем заявление у нотариуса. Налоговая инспекция принимает только заверенные заявления.
шаг. Оформляем заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (УСН). Бланк можно получить в налоговой инспекции.
шаг. Заполняем квитанцию на уплату госпошлины (800 рублей) и оплачиваем ее.
шаг. Регистрация в налоговом органе по месту постоянной регистрации. Передать документы для регистрации ИП можно самостоятельно или отправив заказное письмо почтой России
шаг. Получение свидетельства о регистрации в налоговой инспекции. Это необходимо сделать лично. После этого вы будете поставлены на учет в органах статистики, о чем получите соответствующее уведомление по почте.
Теперь обратимся к проблеме налогообложения.
Нами как предприятием малого бизнеса выбрана упрощенная система налогообложения.
Упрощенная система налогообложения (УСН) - это один из четырех специальных налоговых режимов, действующих в соответствии с законодательством РФ (п. 2 ст. 18 НК РФ).
Применение упрощенной системы налогообложения носит добровольный характер. Таким образом, индивидуальный предприниматель свободен в принятии решения о применении упрощенной системы налогообложения и выборе объекта налогообложения.
Применение упрощенной системы налогообложения индивидуальными предпринимателями предусматривает уплату единого налога и освобождение от обязанности по уплате:
1. НДС, за исключением НДС, подлежащего уплате при ввозе товаров на таможенную территорию РФ;
2. налога на доходы физических лиц (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности);
. налога на имущество физических лиц (в отношении имущества, используемого для предпринимательской деятельности);
Предприниматель самостоятельно выбирает как платить единый налог при применении упрощенной системы налогообложения: 6% с доходов, то есть с оборота или с выручки (объект налогообложения - доход); или 15% с разницы между доходами и расходами, то есть с прибыли, но не менее 1% с оборота в год.
Поскольку полиграфические услуги связаны с большими расходами, целесообразно выбрать вариант, при котором единый налог уплачивается с разницы между доходами и расходами.
Упрощенная система налогообложения предусматривает, что ИП налоги платит следующим образом:
· ежемесячно оплачиваются «зарплатные» налоги по ИП;
· ежеквартально оплачиваются налоги ИП УСН;
· до 31 декабря оплачивается фиксированный взнос.
В 2011 году фиксированный платёж в ПФР для ИП (платится раз в год, до 31 декабря) 13509,60 руб., ФФОМС - 1610,76 руб., ТФОМС - 1039,20 руб. Общая сумма: 16159,56 руб.
ИП как работодатель перечисляете за работника следующие отчисления (база - заработная плата): 20% ПФ страховая часть, 6% ПФ накопительная часть, 3,1% ФФОМС, 2% ТФОМС, 2,9% ФСС, ОСС. НДФЛ - 13% (удерживается из з/п работников). Более подробно этот вопрос рассмотрен в финансовом плане предприятия.
Таким образом, наше предприятие представляет собой деятельность индивидуального предпринимателя с наемными рабочими (1 наемный рабочий). Деятельность будет осуществляться на дому, так как необходимое производственное оборудование и маленький штат сотрудников это позволяют, что поможет избежать расходов на аренду специального помещения.
ВЫБОР ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Товар - поздравительная полиграфическая продукция, открытка. Данный товар удовлетворяет эстетические потребности, а также потребности получать и оказывать знаки внимания (поздравлять при помощи открытки). Открытка по сей день остается популярным способом поздравления, часто прилагается к подарку или заменяет подарок и тогда служит знаком внимания близкому или неблизкому человеку. Создание нестандартных открыток или даже индивидуальных, сделанных на заказ для конкретного человека, - это выражение общей тенденции современного рынка, на котором поощряется адресация конкретного товара конкретному потребителю.
С целью узнать предпочтения потенциальных покупателей нами было проведено анкетирование, в результате которого выяснилось, что большинство респондентов дарят открытки своим друзьям и близким, делают это обычно 1-5 раз в год (для поздравления одного человека). Предпочтения отдаются как открыткам с поздравительным текстом, так и без него, что необходимо учесть при изготовлении продукции. Большинство респондентов покупает тематические открытки, при этом желаемая цена одной обычной открытки от 15 до 40 рублей, а индивидуальной от 50 до 100 рублей.
Спрос на открытки является эластичным, существенно зависимым от цены. Наибольший спрос предполагается накануне праздников, к которым целесообразно выпускать тематические открытки.
Товар реализуется путем розничной продажи в небольших торговых точках (например, киосках, книжных магазинах) на территории г. Кирова. Индивидуальные открытки создаются по предварительному заказу с помощью социальных сетей.
Преимущество открыток в том, что у них большой потенциал для развития: можно привлекать покупателей с помощью подбора изображений и текстов, их разнообразного комбинирования и т. д. Если же речь идет об индивидуальных открытках, то их преимущество заключается в направленности на конкретного человека, а это всегда более приятно, чем получение стандартной, массовой открытки.
Возможности модернизации товара довольно широки. По мере улучшения материальной базы производства полиграфическое исполнение открыток можно улучшить, а их форму сделать более сложной. Кроме того, товар перспективен для переориентирования производства на другие виды товаров: календари, цветное фото, буклеты, визитки и другая некрупная полиграфическая продукция.
ПЛАН МАРКЕТИНГА
Тиражируемая продукция будет изготавливаться посредством заказа, например, в социальных сетях, где будут представлены фотографии открыток и контактная информация. Но также будет предоставлена готовая печатная продукция в 1-3 экземпляре (каждый вид открытки) и готовый макет открытки, в который по желанию клиента можно будет внести изменения, и сразу распечатать.
Также возможно привлечь внимание потенциальных клиентов посредством такого рекламного хода, как слухи.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Требуемое оборудование:
5. Компьютер.
6. Принтер.
7. Резак (или брошюровщик, или переплетчик).
8. Редакторские и графические программы.
Вид исходного сырья и материалов:
9. Бумага матовая или глянцевая.
10.Если нужно, то фурнитура (бисер, бумажные цветы, объемные наклейки).
11.Клей ПВА.
12.Краска для принтера.
Описание технологии изготовления товара:
1. Определение формата открытки и поиск подложки (если она нужна).
2. Выбор цвета фона или подложки.
. Выбор шрифтов для текста.
. Внешнее оформление (текст, размер шрифта, цвет шрифта, кегль, начертание).
. Внутреннее оформление (текст, если он нужен; размер, цвет шрифта, кегль, начертание; вставка дополнительных иллюстраций).
. Перевод в pdf или jpeg формат.
. Печать.
. Фальцовка и обрезка (если нужна).
. Дополнительное украшение фурнитурой (если нужно).
Время на выполнение каждой операции:
13.Определение формата открытки и поиск подложки - 1-2 часа.
14.Выбор цвета фона или подложки - 20-30 мин.
15.Выбор шрифтов для текста - 30-40 мин.
16.Внешнее оформление - до 1 часа.
17.Внутреннее оформление - 1-4 часа. Зависит от количества страниц в открытке, если 4 страницы - 1-1,5 часа, 10 страниц (книжка-открытка) - 4 часа.
18.Перевод в различный формат - 30 сек.
19.Печать - 5-7 мин.
20.Фальцовка и обрезка - 5 мин.
21.Дополнительные украшения фурнитурой - до 30 мин.
Итоговое время: 4 часа 30 мин. - минимум, 8 часов 22 минуты - максимум.
Полные затраты на выполнение всей операции и всего изделия:
Полные затраты (в месяц) =
= Расход на материалы составляет 2250,35 руб. в месяц (основные фонды и сырьевая база) +
+ электроэнергия (минимум 531,48 руб./месяц, максимум 1015,99 руб./месяц) +
+ работа над открыткой (50 руб. за 1 обыкновенную открытку (7х50=350 руб.), 100 руб. за 1 индивидуальную открытку (1х100=100 руб.)) =
= минимум (обыкновенная открытка): 3131,83 руб.
= максимум (обыкновенная открытка): 3616,34 руб.
= минимум (индивидуальная открытка): 2881,83 руб.
= максимум (индивидуальная открытка): 3366,34 руб.
Минимум в месяц открыток: обыкновенных (7 х 30 = 210 шт.) + индивидуальная (1 х 30 = 30 шт.) = 240 шт.
Себестоимость 1 открытки:
Табл. 2. Себестоимость открыток
| Вид открытки | Себестоимость, в руб. | |
| Минимум | Максимум | |
| Обыкновенная | 13,05 | 15,07 |
| Индивидуальная | 96,06 | 112,21 |
Себестоимость 1 открытки (обыкновенной) = все затраты / кол-во открыток в месяц = 3131,83 / 240 = 13,05 руб.; 3616,34 / 240 = 15,07 руб.
Себестоимость 1 открытки (индивидуальной) = 2881,83 / 30 = 96,06 руб.; 3366,34 / 30 = 112,21 руб.
Таким образом, отпускные цены открыток будут такими, какими мы их запланировали. Стандартные открытки по цене от 15 до 40 руб., цена индивидуальных открыток от 100 до 150 руб.
Амортизационные отчисления:
Окупить производство открыток за 3 года.
Затрат на 81012,46 руб. (оборудование, сырье, фурнитура).
,46 / 36 мес. = 2250,35 руб.
,35 / 30 дней = 75,01 руб.
В день открытки нужно делать на 75,01 руб. (лучше на 105-150-300 руб.), чтобы окупить оборудование и фурнитуру, сырье. Нужно делать хотя бы 1-2 индивидуальных открыток в день (150-300 руб.) или до 7 открыток по цене от 15 руб. (105 руб.).