Татьяна Владимировна Кузьмина
Ричард Дж. Деннис
Гуру менеджемента –
текст предоставлен правообладателем www.iprmedia.ru https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=173990
«Самые богатые люди современности»:
Аннотация
Статья из цикла «Гуру менеджмента», посвященного теоретикам и практикам менеджмента, в котором отражается всемирная история возникновения и развития науки управления.
Многие из тех, о ком рассказывают данные статьи, сами или вместе со своими коллегами стояли у истоков науки управления, другие развивали идеи своих предшественников не только как экономику управления предприятием, но и как психологию управления человеческими ресурсами. В любом случае без работ этих ученых невозможно представить современный менеджмент.
В статьях акцентируется внимание на основных достижениях «Гуру менеджмента», с описанием наиболее значимых моментов и возможного применения его на современном этапе. В каждой статье содержится их биографическая справка.
Татьяна Владимировна Кузьмина
Ричард Дж. Деннис
всемирно известный трейдер, основатель компании «Drexel Fund», председатель Торговой группы «Dennis Trading Group Inc», один из лидеров в рейтинге самых богатых людей планеты
Ричард Деннис – настоящий король фьючерского рынка, гуру в сфере преподавания уроков по трейдингу. Человек, постоянно стремящийся к знаниям и открытый для того, чтобы этими знаниями поделиться. Деннис обратил внимание на то, что при торговых сделках существуют некие постоянные факторы, которые необходимо учитывать. Это помогло ему определить правила, используя которые в своей стратегии на рынке можно неуклонно увеличивать свой капитал. Знаменитая на весь мир система обучения «Черепашки» была создана именно благодаря Деннису. С ее помощью многие люди сумели разбогатеть и завоевать славу профессиональных трейдеров. Поэтому Деннис – это величайший мастер трейдинга, не боящийся делиться своим искусством, так как убежден, что одних знаний бывает не достаточно для успеха на рынке. Безупречно развитый самоконтроль усмиряет мешающие страхи и помогает не пасовать перед трудностями. Деннис действительно может им похвастаться, так как, несмотря на тяжелые кризисы в его торговой деятельности, он вновь продолжает работать и закрепляет свой успех. Кроме фьючерской деятельности Деннис посвящает себя волновавшим его еще в юности общественным проблемам, а именно, неоправданным действиям правительства в отношении борьбы с наркотиками.
Спор в молодости или четкие знания
Мир рынка – велик и разнообразен. Современное общество может предложить валютный, фондовый рынки, рынок информации или средств производства, потребительский рынок, рынок жилья и другие. Все торговые операции, проводимые на рынке, могут различаться целью, масштабами, видом товара, количеством участников, временной продолжительностью и многим другим. Единственная вещь, которая объединяет рынки – это экономические отношения или отношения, возникающие между продавцом и покупателем. Умение продавать и покупать обеспечивает вам достойное положение на любом рынке и при любой торговой операции. Вот только возникает закономерный вопрос: как этому научиться, если этому вообще можно научиться. Как отмечают исследователи биографии Р. Дениса, в его молодости произошел такой случай. Деннис и его друг детства Уильям Экхард поспорили, поскольку не сошлись во взглядах на ответ на вопрос: можно ли научиться грамотно участвовать в операциях по купле продаже, или, иными словами, как это сейчас называют, трейдингу? Они заключили пари: Экхард был абсолютно убежден, что научиться трейдингу невозможно, так как для успешности в этом деле необходимо как минимум прирожденные уникальные способности и невероятное финансовое чутье. Деннис в свою очередь был уверен, что подобному можно научится, если этого хотеть. Разумеется, должны быть приложены некоторые усилия, выучены многие правила, поняты допустимые методы, но никаких способностей от природы здесь не требуется, если только не сама способность к учению.
Так сложилось, что жизнь Денниса с юных лет была связана с торговыми операциями. Будучи старшеклассником Деннис тратит свои летние каникулы на получение дополнительного заработка. Он устраивается на работу в Чикагский торговый зал на должность посыльного, но все заработанные деньги расходует на покупку доступных ему акций. Не все финансовые операции школьных лет, скорее даже большинство из них, как считает Деннис, были успешными и приносили прибыль. Многие разочаровывали его вовсе и требовали дополнительных денежных вложений. Тем не менее, постепенно у него стал складываться колоссальный опыт в делах покупки и продажи на фьючерском рынке. На совершеннолетие стартовая сумма Денниса для игры на фьючерском рынке составляла всего не многим более одной тысячи долларов. В возрасте 25 лет Деннис мог похвастать честно заработанным на трейдинге миллионом. Чуть позже его успехи на рынке создают для него славу короля фьючерского рынка, мнение которого может влиять на первоначальную стоимость на рынке и предрешать исход дальнейших спекуляций. Особенно благоприятным периодом в его фьючерских сделках был так называемый «Великий зерновой грабеж» Советского союза, когда американский рынок снабжал СССР большим количеством зерновых культур за низкую цену. Но сама секретность проводимых экономических действий положительно сказывалась на ценах на фьючерском рынке, позволяя получать высокую прибыль при выгодной сделке. Но ведь не каждый человек, проведя многие годы в трейдинге, становиться признанным знатоком в вопросах купле продажи и завоевывает мировую славу в качестве грамотного инвестора? Одного опыта в торговле не достаточно, необходимо что‑то еще. Деннис не обладал прирожденным чутьем, ведущим его в вопросах фьючерского рынка, иначе ему бы везло в этой сфере с самого начала. Получая ежедневный опыт, необходимо было грамотно им распоряжаться: анализировать, искать причины и следствия, обнаруживать факторы, влияющие на тот или иной исход – обдумывать каждую операция вновь и вновь. Внимательно отношение к этому, а также умение сделать для себя объективные выводы, приводят начинающего трейдера к некоторым правилам, которым необходимо следовать, чтобы добиться положительного для себя результата. Система правил Денниса немного позже получила неожиданное название «Черепахи», так как, во‑первых, была ориентирована на незначительные, но поступательные шаги и действия, а во‑вторых, предполагала возможность обучения этой системе людей, не представлявших до этого, что такое фьючерский рынок и трейдовая операция. А, следовательно, не позволяла им действовать быстро и решительно, а лишь плестись как черепахи. Подобное название предложил сам Деннис, на которого произвело сильное впечатление путешествие в Сингапур, где он увидел, как ухаживают за черепахами. На сегодняшний день случай с «Черепахами» является широко известным и бесспорно эффективным во многих отношениях. Как же возникла идея создания подобной системы, и что продуктивного она несет для ее автора и для обучившихся «Черепахам» людей?
В 1983 году Деннис решается проверить разработанную им систему трейда не традиционным путем многолетнего ожидания и анализа собственных фьючерских операций. Он дает объявление в самые популярные официальные американские журналы о наборе группы учеников. Каждый желающий стать настоящим трейдером может быть принят в компанию «„Drexel Fund“. Ему гарантируется стабильный оклад, а также проценты с годовой прибыли на фьючерском рынке. По подсчетам кадрового отдела компании Денниса, желающих войти в списки служащих „«Drexel Fund“ и научиться управлять фьючерскими операциями достигло цифры в несколько тысяч. Однако заманчивое предложение в объявлении предполагало и тщательный отбор. Отборочный период состоял из двух этапов: на первом необходимо было пройти ряд тестов измерения интеллекта; в ходе второго Деннис пытался выявить у желающих особенность отношения к рискованным действиям. Его цель заключалась в отборе интеллектуально развитых индивидов со склонностью просчитывать предполагаемый риск будущих действий. В результате было принято всего 13 человек. Наиболее неожиданным в этом случае является то, что выбранные люди были максимально далеки своими предыдущими занятиями от действий торговых операций. Лишь двое из отобранной группы когда‑либо занимались трейдом, но это принесло им лишь убытки. Все принятые были разного возраста – от выпускника школы и до специалиста с опытом, была учтена и гендерная составляющая. Обучая приехавших в Чикаго не профессиональных трейдеров, Деннис мог проверять работу своей системы на многочисленных практических результатах, которые легко прослеживались входе анализа операций его учеников. Продолжительность обучения составила всего 14 дней, после которых ученики были допущены к самостоятельному трейдингу. Оставаясь сырьевыми советниками в компании, каждый получал равную долю депозита с прибыли компании «Drexel Fund». Деннис отслеживал проводимые его учениками сделки и высчитывал зарабатываемую ими годовую прибыль в процентах. У всех учеников можно было заметить высокие результаты, наиболее удачливым оказался самый молодой участник проекта. Поскольку ему менее всего была ведома боязнь риска, как утверждает он сам, ему удалось за менее чем 5 лет (которые длился проект под руководством Денниса) заработать более 30 млн. долларов. Система «Черепахи» была запущена и вскоре стала известной не только американцам. Участники проекта смогли заработать на столько много, что прибыль позволила многим из них открыть свои собственные компании. Все 13 человек признавались на рынке наиболее успешными трейдерами и консультантами по товарным операциям.