Упражнение «Мне нравятся продажи»
(Тренинг продаж)
Построить группу в карусель.
Внутренний круг начинает работу. Задача: в течение 3 мин. говорить на тему «Мне нравятся продажи, потому что…». Внешний круг слушает, следит за тем, чтобы человек всегда говорил без остановки. Потом дает обратную связь, насколько верилось.
Работают 3 мин. Говорить нужно все отведенное время. 1 мин. на обратную связь
Внешний круг делает переход вправо. Новые пары. Теперь работает внешний круг. Он выбирает товар, который он продает. «Мне нравится мой товар потому что…» Работают 3 мин. Говорить нужно все отведенное время. 1 мин. на обратную связь
Подводим итоги.
Тип упражнения: _________________ _____________________________________________________
Точка тренинга: ______________________________________________________________________
Цель упражнения (тренерская):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Рефлексия:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Мотивация:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Инструкция:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Тайминг (сколько времени нужно на упражнение):_ _______________________________________
Упражнение «Я лучше всех умею»
(Тренинг уверенности)
Группа делится на 4 подгруппы примерно равного количества.
Теперь задание:
В каждой группе участники по очереди продолжают фразу «Я лучше всех умею…». Действо должно проходить динамично, без задержек. Если кто-то замешкался, то он выбывает, остальные продолжают.
Важно: Нужно говорить правда, то что вы действительно умеете. Повторяться нельзя.
Работа идет 5 минут без остановок.
Задача каждого: дойти до конца, не выйти из игры.
Подводится итог.
Тип упражнения: _________________ _____________________________________________________
Точка тренинга: _______________________________________________________________________
Цель упражнения (тренерская):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Рефлексия:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Мотивация:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Инструкция:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Тайминг (сколько времени нужно на упражнение):_ _______________________________________
Упражнение «Успех»
(Тренинг успешности)
Группа делится на тройки-четверки.
Задача каждой группы за 3 мин. придумать как невербально, без слов показать «Успех!». Это может быть скульптура или маленькая сценка (не более 2 минут).
Затем эти сценки показываются.
Аплодисментами выбирается группа-победитель.
Подводим итоги.
Тип упражнения: _________________ _____________________________________________________
Точка тренинга: _______________________________________________________________________
Цель упражнения (тренерская): _________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Рефлексия:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Мотивация:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Инструкция:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Тайминг (сколько времени нужно на упражнение):_ _______________________________________
Упражнение «Гостиница»
(Тренинг влияния)
Вызываем 4 смелых человека. Работаем в режиме «аквариума».
Раздаем роли: один хозяин гостиницы в далеком городе N. У него на данный момент есть 1 свободный хороший номер, 1 плохой номер (кушетка под лестницей в темном месте). Его задача: действовать по ситуации на свое усмотрение.
Трое других – хотят поселиться в гостинице, это единственная нормальная гостиница в городе N и жить им больше негде. Их задача: обязательно поселится, желательно в хороший номер. По легенде они не знакомы друг с другом.
Каждый из возможных постояльцев по очереди подходит к хозяину и 2 мин. беседует с ним. Это происходит в центре группы, другие постояльцы в это время находятся за дверью, не слышат разговора. После того, как поговорили – могут остаться в группе.
После того, как все постояльцы побеседовали с хозяином – он думает и принимает решение: кому он дает хороший номер, кому место под лестницей, а кому отказывает. Обосновывает свое решение.
Подводим итог упражнения.
Тип упражнения: _________________ _____________________________________________________
Точка тренинга: _______________________________________________________________________
Цель упражнения (тренерская): _________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Рефлексия:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Мотивация:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Инструкция:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Тайминг (сколько времени нужно на упражнение):_ _______________________________________
Упражнение «Угадай героя»
(Тренинг продаж)
Разделить группу на пары. Первый номер загадывает какого-то героя (фильма, мультфильма, сказки). Задача второго номера, задавая вопросы, выяснить кого именно он загадал. Спрашивать напрямую «Кто он?» нельзя.
Сначала тренер демонстрирует это упражнение сам, затем запускает работу в парах.
На упражнение в парах дается 4 мин. Потом проводится промежуточная рефлексия.
Затем упражнение проводится в обратную сторону в тех же парах.
Подводятся итоги. В этом упражнении важно, какие типы вопросов больше всего помогали, максимально приближали к ответу.
Тип упражнения: _________________ _____________________________________________________
Точка тренинга: _______________________________________________________________________
Цель упражнения:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Мотивация:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Инструкция:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Рефлексия:
_______________________________________________________________________________________
Тайминг (сколько времени нужно на упражнение):_ _______________________________________
Упражнение «Проверка цели»
(Тренинг целеполагания)
Делим группу на тройки (продумайте, как лучше это сделать).
В тройке делятся на 1,2,3-й. Начинает первый. Говорит свою цель, важную для него в режиме «Я обязательно это сделаю».
Задача двух остальных высказывать возражения и сомнения (по одному, по очереди). Любые сомнения и возражения: «Ты не справишься», «столько не зарабатывают», «так не бывает» и т.д. Задача первого – уверенно отвечать, убеждая людей, что это будет.
Обратная связь: насколько верилось, что действительно сделает, чувствовалась убежденность (оценить по 10-ти бальной шкале). Работа идет 3 мин. Обратная связь – 1 мин.
После этого 1-й номер переходит в другие группы (меняем состав). Затем работает 2-й номер. 3 мин. работаем, 1 мин. обратная связь.
После этого 2-й номер переходит в другие группы (меняем состав). Затем работает 3-й номер. 3 мин. работаем, 1 мин. обратная связь.
Подводим итог упражнения.
Тип упражнения: _________________ _____________________________________________________
Точка тренинга: _______________________________________________________________________
Цель упражнения (тренерская): _________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Рефлексия:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Мотивация:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Инструкция:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Тайминг (сколько времени нужно на упражнение):_ _______________________________________
Упражнение «10 000 $»
(Тренинг переговоров)
Разделить группу на тройки. Представьте, что у вас на тройку есть 10 000 $. Ваша задача их разделить. Делить можно только целыми тысячами. Задача в тройках: договорится о распределении 10 000 $. Если группа не договорилась – то деньги сгорают. Задача каждого при этом: получить как можно больше денег.
Для достижения договоренности достаточно, чтобы хотя бы 2 человека были согласны.
На распределение дается 4 минуты.
Потом анализируется результат: у кого сколько баллов и почему.
Подводятся итоги.
Тип упражнения: _________________ _____________________________________________________
Точка тренинга: _______________________________________________________________________
Цель упражнения (тренерская):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Рефлексия:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Мотивация:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Инструкция:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Тайминг (сколько времени нужно на упражнение):_ _______________________________________