После каждого просмотренного Урока, ЗАДАЁМ ВОПРОСЫБП по материалу!!!!
1. Общение после просмотра Урок 1
| Задаем вопросы | После получения ответа на вопрос от партнёра сравниваем полноту ответа и если что дополняем его ответ. |
| Перечисли критерии «правильного» продукта (имеется в виду при выборе компании, каков должен быть продукт этой компании) | 1. Продукт обязательно должен быть расходуемым (чем мы пользуемся в повседневной жизни каждый день) 2. Качество продукции 3. Доступные цены для 80% населения 4. Ассортимент должен быть большим 5. Бренд компании должен быть известным, т.к. он будет поддерживать твой бизнес |
| Назови критерии правильной компании | 1. Надёжность компании – время работы компании на рынке страны и в мире. Это время работы должно быть более 7 лет, т.к. за это время компания проверяется останется ли она вообще на рынке или нет. 2. Членство в Украинской ассоциации прямых продаж (УАПП) https://www.udsa.org.ua/ 3. Инфраструктура компании (интернет сайт, система поставки во все регионы страны и удобная система платежей) 4. Система построения бизнеса |
| Соответствует ли компания Орифлейм этим критериям «правильного продукта» и «правильной компании»? | Да. По всем критериям. |
| Должен ли ты вкладывать свои личные деньги в товар, занимаясь сетевым маркетингом? | Вкладывать личные деньги в товар, занимаясь сетевым маркетингом, тебе не придется. Только если ты сам хочешь приобрести этот товар для личного использования. А та ситуация, когда человек вкладывает деньги в товар, а потом будет его продавать – это НЕ относится к сетевому маркетингу. Компании многоуровнего маркетинга, они свои товарообороты делают на небольшом личном потреблении каждого участника сети. |
| Нужно ли тебе делать свой личный товарооборот? (свой ответ аргументируй) | Да, поскольку именно за организацию товарооборота компания платит деньги. Т.е. бизнес построен на обучении, личном потреблении и приглашении людей в команду. |
| Будут ли твой заработок зависеть от заработка того человека, который привел тебя в этот бизнес? (свой ответ аргументируй) | Нет. Тот человек, который пришёл позже в бизнес, может легко зарабатывать больше того, кто его пригласил. |
| Многоуровневый маркетинг - это ПИРАМИДА? | Нет. Сетевой маркетинг больше похож на перевёрнутую пирамиду, т.к. стартовые возможности у всех одинаковые, а места на вверху неограниченны. |
| Что отличает компанию Орифлейм от других компаний (цена, качество, бизнес) по сравнению с другими компаниями? Что запомнилось тебе? | 1. 100% защита от подделки (значок УАПП на конце каталога) 2. Доступно ВСЕМ, т.к. нет посредников. Компания работает на прямую (-23% скидки от каталога) 3. Натуральность - единственная компания имеет статус натуральной косметики (значок «100% качества» на конце каталога). Купить его нельзя: компании Орифлейм 45 лет, а компании Эйвон 125 лет, но у компании Эйвон нет этого знака. Компания Орифлейм гарантирует 100% качество и соблюдение принципов безопасности для окружающей среды, а значит и для человека тоже. 4. Именно Многоуровневый маркетинг без всяких отделений. 5. Низкая цена регистрации в компанию (возможность для каждого начать свой бизнес). |
· Если НЕ позвонили днем новичку по документу «Офис+каталог » (что конечно намного эффективнее), то тогда даём информацию про СПО и как купить каталог, проводим полный инструктаж (чтобы вашего новичка никто не «украл»).
|
|
|
|
· Есть ко мне вопросы?
· В группе https://vk.com/club36414910 заходи в Видеозаписи и справа есть альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 2 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 2. (УБЕДИТЕСЬ, что новичок понял, где смотреть уроки в группе).
Общение после просмотра Урок 2
· Как ты понял, что такое ББ (Балл Бонуса)?
· Что такое Стартовая программа новичка (подарки)? Сколько ШАГов в Стартовой программе?
· Что такое БК (Бизнес-класс) и какие преимущества (9 преимуществ)?
· За что компания платит деньги?
· Почитай материал на этой странице https://orioffice.ru/pochemu_orifleym (На сайте регистрироваться НЕ нужно, т.к. у тебя уже есть Свой номер и пароль на сайт компании, ты уже консультант).
· У тебя уже есть действующий каталог на руках (если с человеком вы оговаривали, что он должен приобрести каталог на СПО или т.п.)?
· Первый заказ будем оформлять ВМЕСТЕ, лучше в телефоном режиме!
· Если у человека есть бумажный действующий каталог, то скидываем ему шпаргалку «Постоянные клиенты», Электронный Прайс-лист к этому каталогу и документ «Сравнение цен (для раздачи)».
· Сказать новичку какого числа заканчивается его ШАГ 1 (для этого к числу, которого он был зарегистрирован прибавляем 20 дней).
· Сейчас тебе нужно обучаться и создавать свою базу клиентов по шпаргалке, которую я тебе скинул. Товарооборот – это важная составляющая бизнеса. Первый клиент – это ты и твоя семья. Изучи шпаргалку и по ней пообщайся с близкими и родными. Первый заказ в основном новичок делает для себя, т.к. нужно почувствовать качество продукта, сервис и т.п. Если ты хочешь просто экономить с дисконтом (для себя просто пользоваться скидкой 23%, т.е. без цели построения бизнеса и дохода), то ты можешь по желанию учувствовать в акциях компании и т.п. Но если ты хочешь зарабатывать деньги, то личный товарооборот (сначала это Стартовая программа 75 бб) – это обязательно. Ведь компания платит за товарооборот.
|
|
Представь такую ситуацию. Зарегистрировался к тебе новичок и ты ему говоришь делать заказы. А он тебя как спонсора спрашивает: «А как у тебя получается делать заказы? Кто твои клиенты и т.п.? «
Что ты ему ответишь? Я думаю, ты понимаешь к чему я веду. Нужно сначала самому научится этому навыку. «Как легко сделать 75 бб» было рассказано в видео Товарооборот (если нужно – пересмотри его ещё раз). С эти понятно?
· Есть ко мне вопросы?
· В группе https://vk.com/club36414910 заходи в Видеозаписи и справа есть альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 3 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 3
Общение после просмотра Урок 3
· Вопрос по уроку 3:Можешь ли ты в Орифлейм зарабатывать больше, чем я (твой спонсор)?
· Есть ко мне вопросы?
· Почитай материал и просмотри видео-ролики на этой странице https://orioffice.ru/o_kompanii (На сайте регистрироваться НЕ нужно, т.к. у тебя уже есть Свой номер и пароль на сайт компании, ты уже консультант).
· Ты смотрел (-а) каталог? Работал (-а) по шпаргалке «Постоянные клиенты»? Как успехи? (работаем по книге «Мотивационная система выращивания лидеров» и выводим новичка на точку Энтузиазма)
· В группе https://vk.com/club36414910 заходи в Видеозаписи и справа есть альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 4 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 4.
2. Общение после просмотра Урок 4
· Зачем нужен гель для интимной гигиены (что такое апокриновые железы)?
· Как определить по упаковке свежие ароматы?
· Ты ранее был осведомлён о новом направлении Вэлнэс?
· У тебя есть какие-то вопросы?
· Руководствуясь документом «План проведения тренинга», даём задание новичку: Я хочу провести с тобой очень интересный тренинг по жизни. Возьми белый лист бумаги формата А4 и чёрную ручку. Напиши вверху «Я хочу» и перечисляй вниз 42 желания. Именно 42! Больше можно, меньше нельзя.
· В желания включаем:
А) Ежемесячные цели(питание, одежда, косметика, фитнес…)
Б) Целые желания (покупка авто, квартиры…..)
В) Духовные цели (учеба, изучения языков, курсы….)
Г) Глаголы лучше НЕ употреблять или только в настоящем времени (не «хочу стать» т.е. когда-нибудь непонятно когда, а пишем так: «Я – Директор Орифлейм с ежемесячным доходом в 5000грн», т.е. утвердительная форма, что это уже у меня есть, я этого достиг)
Д) Писать только в позитивном ключе (не «я хочу быть не стеснительной или не болеть», а лучше писать - «я хочу быть здоровым, успешным, уверенным в себе человеком»)
Е) Семейные цели (женитьба, дети, родители…)
Ж) НЕ писать сроки исполнения желания.
· Всё ясно?
· В группе https://vk.com/club36414910 заходи в Видеозаписи и справа есть альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 5 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 5.И напиши 42 желания.
 |
3. Общение после просмотра Урок 5
· Ты написал (-а) 42 желания? (работаем по документу «План проведения тренинга»)
· Как долго ты принял (-а) решение работать в Орифлейм?
· Что такое колода карт в уроке 5 у Волковой? И кто такие тузы?
· Почему тебя могут люди не слышать как лидера, как спонсора? (по видео https://www.youtube.com/watch?v=154MQO-T6-o&feature=youtu.be) Что ты для себя подчеркнул?
|
Если у человека не грузится видео, то лучше дать диски с информацией или установить программу и скачать видео. Скачать программу для скачивания видео с контакта VKSaver 3.1 можно на Сайте https://audiovkontakte.ru/(скопируйте ссылку и вставьте в поисковик) - Скачать сейчас.
|
После просмотренного Урок 5:
Я тебе скину рабочие документы для их изучения, но ты пока только их внимательно прочитай (тебе нужно в них легко ориентироваться) и посмотри видео «Планирование» https://vk.com/video160585121_163528040. Завтра мы с тобой спишемся, спланируем твои действия, активность, твой рост в компании Орифлейм, прорепетируем как нужно искать партнёров в интернете и только после этого начнешь уже работу.
Пока на завтра изучить документы и посмотреть видое планирование!!! Ясно?
P.S. Документы, что я тебе скину - обязательно сохрани на компьютер!
это конфиденциальные документы! действующим консультантам и другим структурам НЕ давать! Это личные наработки нашей команды!
(после просмотра видео - выбрать с партнёром темп его роста!!!)
Документ "Мой план работы в Орифлейм"
Документ "Интернет друзья"
Документ «Ежедневный план работы на каталог»
Документ «План проведения тренинга»
Документ «Офис+каталог»
Книга «10 уроков на салфетках» (задание 1 урок книги = 1 день чтения минимум). Эта книга – азы сетевого маркетинга. Многие лидеры её читают по 5-6 раз. Для начала твоего бизнеса это очень важно. Книга легко читается и она маленькая по объёму. Можешь прочитать её за пару дней, а если не получается – то максимум за 7-10дней. (Спонсор контролирует прочтение)
|
1. После просмотра видео «Планирование» - выбрать с партнёром темп его роста!!! Фокус на день, активность на каталог!
2. ПРОРЕПЕТИРОВАТЬ переписку по документу «Интернет друзья» с партнёром перед началом его работы в интернете!
3. И только после этого он начинает искать партнёров в свою команду!!!
4. Первую неделю будем списываться с тобой КАЖДЫЙ ДЕНЬ, чтобы ты набралась навыков.
5. После первой недели рассылки, огововариваем 2 дня в неделю, в которые будем списываться и обшаться, планировать и т.п. (по книге «Мотивационная система выращивания лидеров»).
|
Возможное возражение: Мне не нравится продукция компании Орифлейм.
Ответ: Где ты покупала Орифлейм? Понимаешь дело в том, что у меня много знакомых, которые на работе покупали у консультантов (знаешь, такие с каталогами бегают)... были негативно настроены..т.к. цель этих людей лишь бы продать! а ещё ты не знаешь сколько эта продукция у них дома валялась... продукция Ори - Брэнд №1 в СНГ! продукция отличная, если покупать у компании на прямую..
Возможное возражение: Если у меня не найдутся столько людей?
Ответ: Консультант: - У тебя есть: мама, папа, сестра, тётя, крёстная, бабушка (или брат, подруга)?
Человек: -Да.
Консультант: - они у тебя моются? зубы чистят? а деньги экономить любят? а подарки любят получать (ты потом поймёшь о чём я говорю)?
Человек: - они просто должны у меня заказывать?
Консультант: - да! просто мыться!!!со скидкой 23% (а не жалкие 5% в Лотосе)!! а 3-й ШАГ - мы будем работать вместе (я тебя научу!)