В отношении всего вышесказанного говорят о формах партнерских связей.
Форма партнерскх связей всегда предлагается одному партнеру другим (инициатором). Иными словами, каждый предриниматель в практической своей деятельности должен или а) предложить или б) дать ответ по конкретной форме сотрудничества. Но, логично предположить, что чтобы предложить или отреагировать на предложение по партнерским отношениям необходимо представлять себе все разнообразие партнерских связей в сфере предпринимательства.
Но все разнообразие партнерских связей можно систематизировать в 4 основные сферы предпринимательской деятельности:
1) Производственная сфера
2) Товарообмен
3) Торговля
4) Финансовая сфера.
Содержание и форма договора зависят от конкретного направления сотрудничества предпринимателей, т.е. договор об обмене товарами будет отличаться от договора лизинга.
Сначала выделяется сфера, в которой необходимо найти партнера, затем начинается поиск конкретной формы сотрудничества, посе чего заключается договор, соответствующий выбранной форме сотрудничества.
НО иногда предприниматели оформляют партнерские отношения, не рассчитывая на мгновенную коммерческую выгоду. Суть таких отношений сводится к желанию партнеров скоординировать свои интересы, реализация которых сулит коммерческую выгоду. И такие отношения, как правило, строятся на долговременной основе.
Первое, о чем следует говорить – это совместное предпринимательство. Отсюда логично следует, что эта форма предполагает создание совместного или смешанного предприятия (сп).
СП – такое предприятие, уставной фонд которого сформирован путем внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которых – иностранное физическое или юридическое лицо.
В рамках организации СП предусматривается несколько действий, которые предпринимателями должны быть реализованы:
· Фиксация деловой идеи, определение профиля деятельности будущего СП;
· Поиск партнера, готового к сотрудничеству в создании СП;
· Подписание протокола о намерениях
Протокол о намерениях – это документ, подписываемый сторонами, о направлении содержании будущего сотрудничества, не имеющий правовой силы и лишь свидетельствующий о желании сторон продолжить контакты в будущем.
Невыполнение условий протокола не вызывает никаких правовых последствий.
· Подготовка вариантов возможных путей получения иностранным агентом своей доли прибыли СП
Из-за неконвертируемости рубля в России до начала 90х годов существовало несколько возможных вариантов извлечения прибыли иностранным учредителем от деятельности в РФ:
o Получение прибыли в рублях
o Получения прибыли в товарной форме
o Получение прибыли, в результате реализации части продукции на мировом рынке
o Комбинация вышеперечисленных вариантов
В настоящее время СП, расположенные в России, имеют доступ к валютной бирже, т.е. могут свободно обменивать рубли на валюту.
· Предварительное формирование пая, вносимого при учреждении СП
Пай российского учредителя, вносимый в уставной капитал СП, может включать:
o Остаточную стоимость зданий
Тут все понятно!
o Кадастровую оценку земли
Кадастр – это реестр, содержащий сведения об оценке и средней доходности объектов (чаще всего земельных участков), которые используются для исчисления соответствующих налогов. Кадастр содержит данные о расположении ресурсных источников и объектов, их величине, качественных характеристиках, содержащих оценку стоимости и доходности объектов. Наиболее известен земельный кадастр, но есть и водный кадастр, и кадастры отдельных промыслов, и более мелких объектов. Данные кадастров используются при установлении налогов, платы за пользование природными ресурсами, для оценки стоимости объектов при их аренде, залоге, продаже.
o Денежную оценку передаваемой СП технологии, научных разработок, интеллектуальной собственности
Пожалуй, наиболее интересный пункт, с точки зрения современных тенденций в предпринимательстве.
Так вот, денежная оценка интеллектуальной собственности – это всегда сложность, как для предпринимателей, так и для партнеров.
Обычно, денежная оценка соотносится с экономическим эффектом, который могут принести результаты умственной деятельности.
Подчеркну: Денежная оценка и приносимый эффект – понятия и величина различные!
Второе, что нужно рассказать про сотрудничество в сфере производства, это производственная кооперация. Под производственной кооперацией понимается такая форма сотрудничества, когда каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса; доход же, получаемый по окончании данного цикла и реализации продукции, делится между партнерами в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.
Важная составная часть этой формы взаимоотношений - не продажа полуфабрикатов партнером А партнеру Б, а передача полуфабрикатов для их дальнейшей обработки и доведения до полной готовности к реализации.
Никто не сможет точно определить вклад каждой стороны в общий объем работ. Величины эти всегда договорные, хотя и предполагается, что в их основе лежат объективные факторы.
Такая система партнерских связей отличается, как правило, высокой эффективностью, поскольку ведет к полному совпадению экономических интересов партнеров.
ЛИЗИНГ
Лизинг представляет собой особую форму имущественных отношений, предусматривающую не только передачу оборудование во временное пользование, но и возможность продажи используемого оборудования по истечении срока договора.
При лизинговой форме отношений взаимодействуют две стороны: лизингодатель и лизингополучатель, заключающие между собой лизинговое соглашение.
Приобретение основных средств в форме лизинга позволят снизить налоговую нагрузку предприятия. В частности, платежи по лизинговым договорам уменьшают налогооблагаемую базу по налогу на прибыль (являются затратами). Кроме этого, ускоренная амортизация (с коэффициентом 3) позволяет балансодержателю снижать базу для расчёта налога на имущество и дополнительно снизить базу расчёта налога на прибыль.
Лизинг существует в различных формах:
Во-первых, есть классический лизинг – эта форма была, конечно, очень популярна на заре развития лизинга, однако сейчас ей пользуются довольно редко – при этой форма используется товарная форма арендных платежей.
Когда-то в 1877 году компания Белл вместо того, чтоб продавать свои телефоны начала сдавать их в аренду. Логично, что никакого товара на телефонах не произведёшь, поэтому Белл начала собирать арендные платежи в денежной форме, что дало начало финансовому лизингу, и ввело это понятие в деловой лексикон.
Ахтунг!
Возвратный лизинг!
Возвратный лизинг – это разновидность финансового лизинга, когда собственник оборудования продает это оборудование лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования.
Возвратный лизинг не предполагает каких-либо изменений в производственном процессе. Он предназначен для покрытия недостатка в оборотных средствах компании, которая получает единовременно деньги за «проданное» имущество. Эту сделку можно сравнить с выдачей кредита под залог. Только для лизингополучателя расходы по лизинговому договору, как правило, ниже, чем проценты по банковским кредитам. Другая структура налогообложения и амортизации может обеспечить возвратному лизингу дополнительную привлекательность.
Арендная плата при возвратном лизинге устанавливается на таком уровне, чтобы арендные платежи покрывали сумму, выплаченную инвестором при покупке, а также обеспечивали среднюю норму прибыли на инвестированный капитал.
Оперативный (сервисный) лизинг – краткосрочная аренда оборудования последовательно несколькими лизингополучателями.
1) оперативный лизинг предусматривает широкий круг партнерских отношений в области финансирования и обслуживания, ремонта, наладки и тд
2) Арендодатель берущий на себя наладку, ремонт техники и даже профессиональное обучение специалистов заказчика, обеспечивает оптимальную эффективность использования оборудования.Расходы включаются в платежи по лизинговому соглашению.
3) Оперативный лизинг не основан на принципе полной амортизации и не требует возмещения полной стоимости оборудования. Соглашение в данном случае охватывает более короткий период.
4) В лизинговом соглашении оговаривается условие, по которому арендатор в праве досрочно прекратить аренду и вернуть оборудование.
Леведж-лизинг или леверидж-лизинг – форма отношений, при которой в качестве лизингодателя выступает несколько компаний, используется при крупных проектах.
Лизинг, включающий дополнительные обязательства – форма договорных отношений, при которой лизингодатель берет на себя дополнительные обязательства (например, по ремонту, обучению и тд)
Чистый лизинг – форма взаимоотношений партнеров, при которой лизингодатель только передает оборудование, а все проблемы ложатся на лизингополучателя.
При заключении сделок на аренду машин и оборудования нередко используют рентинг (аренда на краткосрочный период) и хайринг (среднесрочный).
При лизинговой форме отношений взаимодействуют две стороны: лизингодатель и лизингополучатель, заключающие между собой лизинговое соглашение. Основные этапы разработки этого договора: