Анализ положения дел в отрасли, анализ внешней среды предприятия (SWOT-анализ)

Е.С. Пермякова

 

 

Методические указания к выполнению контрольной работы

По дисциплине

 

«Бизнес-планирование»

 

Изд-во АлтГТУ

Барнаул · 2015

 

 

 

ББК 65.291.231.1я73-9

 

Пермякова, Е.С. Методические указания к выполнению контрольной работы по дисциплине «Бизнес-планирование» / Е.С. Пермякова: Алт. гос. техн. ун-т им. И. И. Ползунова. – Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2015, - 30 с.

 

 

Методические указания предназначены для оказания помощи студентам направлений 151900 (15.03.05) — Конструкторско-технологическое обеспечение машиностроительных производств, 150700 (15.03.01) – Машиностроение, 151000 (15.03.02) – Технологические машины и оборудование, 100100 (43.03.01) – Сервис при выполнении контрольной работы по дисциплине «Бизнес-планирование». Методические указания содержат теоретические сведения о содержании, структуре и порядке разработки бизнес-плана.

 

 

Рассмотрены и одобрены на

заседании кафедры М

Протокол № 2 от 22.09.2015 г.

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных результатов.

Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. При разработке бизнес-плана студент должен решить следующие основные задачи:

- определить конкретные направления деятельности предприятия, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;

- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

- оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;

- оценить материальное и финансовое положение предприятия и соответствие финансовых ресурсов достижению целей;

- предусмотреть риски, которые могут помешать реализации бизнес-плана.

На практических занятиях в рамках дисциплины студенты должны разработать учебную версию бизнес-плана деятельности предприятия «Х», опираясь на настоящие методические указания. Вид предпринимательской деятельности студентами выбирается самостоятельно.

Состав, структура объем бизнес-плана определяется спецификой деятельности, размером предприятия и целью составления. Объем учебного бизнес-плана должен составлять 30-50 страниц, документ не должен содержать профессиональные термины и громоздкие философские рассуждения. Бизнес-план должен быть: четким, кратким, логичным. Целесообразно информацию представлять в бизнес-плане в виде таблиц, графиков и п.п. Подробную информацию и сложные сопровождающие расчеты (во избежание загромождения документа) следует приводить в виде приложений, на которые даются ссылки в тексте.

 

 

1 Содержание бизнес-плана

Резюме проекта

Резюме проекта по созданию предприятия, как правило, пишется уже после того, как составлен весь организационный план. Оно должно быть кратким (не более 2-3 страниц) и трактоваться как самостоятельный рекламный документ. В нем указывается название и адрес предприятия, имена и адреса учредителей, основные положения предлагаемого проекта, его суть и цель, стоимость проекта, потребности в финансах.

Резюме должно быть написано так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора, партнера. Нужно четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, а именно: чем будет заниматься предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на продукцию (работы или услуги) и почему предприятие добьется успеха.

Таким образом, необходимо кратко осветить следующие пункты:

1) Название и организационная форма предприятия

2) Адрес

3) Учредители

4) Объективные преимущества и цели проекта (создание предприятия рассматривается как инвестиционный проект)

- преимущества проекта:

- инновационная технология или технологические возможности проекта;

- конкурентное преимущество продукции и услуг (цена, ликвидность);

- преимущество используемого сырья и т.д. (качество, низкая цена, доступность);

- привлекательность рынка;

- цели проекта (увеличение доли рынка, освоение новых видов продукции, вхождение на новые рынки, увеличение дохода и т.д.):

- описание стратегии и мероприятий по достижению цели проекта;

5) Краткое описание проекта

- описание продукции, товара и услуг:

- проектная мощность производства;

- качественные особенности продукции (услуг, стандартизация и сертификация);

- применяемые новые технологии (ноу-хау, лицензии, патенты, отсутствие аналогов технологии);

- объем экспорта продукции (услуг);

- наличие лицензий (если вид деятельности относится к лицензируемым), патентов, разрешений;

- место реализации проекта (область, район).

- срок реализации проекта (предпроектная стадия, стадия инвестирования, стадия эксплуатации, период выхода на проектную мощность)

6) Капитальные затраты на создание нового предприятия (стоимость инвестиционного проекта) сводятся в таблицу.

 

Таблица 1 - Стоимость инвестиционного проекта создания бизнеса

№	Наименование	Значение (денежная единица)	%
	Стоимость капитальных затрат:
1.1.	Предпроектные работы и проектная документация
1.2.	Стоимость строительства зданий, сооружений (СМР)
1.3.	Приобретение помещений и участков
1.4.	Стоимость машин и оборудования, в том числе вспомогательного
1.5.	Установка оборудования (пуско-наладочные работы)
1.6.	Лицензии и патенты
1.7.	Формирование рабочего капитала, покупка сырья, оплата услуг
	Предлагаемая схема финансирования:
2.1.	Софинансирование от требуемых инвестиций
2.2.	Банковский кредит или лизинг от требуемых инвестиций
2.3.	Желаемые условия банковского кредита или лизинга: Срок кредита Отсрочка первой выплаты по основному долгу Процентная ставка
	Использование средств:
3.1.	Капитальные затраты
3.2.	Пополнение оборотных средств

 

7) Структура вклада непосредственных участников проекта и их доли участия сводятся в таблицу.

 

Таблица 2 - Структура вклада непосредственных участников проекта (учредителей предприятия) и их доли участия

Наименование участника Характеристика вклада	Фирма	Государство	Другие инвесторы
Собственные средства:
Денежные средства
Здания и сооружения
Машины и оборудование
Промышленные площадки
Участок (посевные площади)
Лицензии и патенты
Заемные средства (кредиты или привлеченные средства хозяйствующих субъектов) и/или грант
Всего инвестиций в проект
Срок формирования /внесения/ вклада
Доля вклада, в %
Доля участия в уставном капитале, в %

 

8) Основные финансовые показатели эффективности проекта сводятся в таблицу.

 

Таблица 3 - Основные финансовые показатели эффективности проекта

Финансовые показатели эффективности и прибыльности проекта	Значение
Чистая приведенная стоимость - NPV (NetPresentValue);
Индексдоходности(Profitability index), PI (Profitability Index);
Внутренняянормаприбыли - IRR (Internal Rate of Return);
Простой срок окупаемости PB, лет
Дисконтированный срок окупаемости DPB, лет

Все последующие разделы бизнес-плана должны расшифровывать информацию, отраженную в резюме, и доказывать правильность расчетов

 

Анализ положения дел в отрасли, анализ внешней среды предприятия (SWOT-анализ)

 

В этом разделе важно четко определить основные направления, миссию, стратегию, цели и задачи будущего проекта.

Миссия – это генеральная цель предприятия (проекта), четко выраженная причина его существования. Она детализирует статус предприятия, обеспечивает ориентиры для определения целей следующих уровней, а также стратегий на различных организационных уровнях.

Стратегия – центральное звено в выработке направлений действий с целью получения обозначенных миссией и системой целей результатов работы предприятия.

формулировка цели должна содержать:

- количественные показатели, которые фирма должна дос­тичь, но нужно учитывать поведение конкурентов, покупателей, сегмент рынка, рыночные ниши;

- срок, в течение которого цель должна быть достигнута (или этапы);

- результаты, которые получат фирма и сотрудники;

- состав привлекаемых ответственных исполнителей;

- определение затрат на достижение и условий осуществления этой цели.

Очень важно преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося состояния дел в отрасли. Необходимо продемон­стрировать глубокое понимание состояния предприятия и той отрасли индустрии, в которой оно будет работать и конкурировать, так как одним из критериев победы в конкурентной борьбе является ситуация на рынке продукции этого класса.

Кроме того, рекомендуется дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о тенденциях развития. Рекомендуется также дать справку по последним новинкам, перечислить потенциальных конкурен­тов, указать их сильные и слабые стороны. Необходимо также изучить все прогнозы по данной отрасли и в результате ответить на вопрос, на какого именно потребителя рассчитаны товары или услуги предприятия.

Следующим этапом организации предприятия является анализ внешней (комплекс факторов, которые оказы­вают воздействие на функционирование предприятия или от которых зависит сам процесс его функ­ционирования) и внутренней (которая формируется непосредственно самими предпри­нимателями) среды.

для анализа среды широко применяется метод SWOT-анализа. Метод SWOT дает возможность установить связи между сильными и слабыми сторо­нами, которые присущи организации, внешними угрозами и воз­можностями. Методология предполагает сначала выявление силь­ных и слабых сторон, угроз и возможностей, а затем связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для опре­деления стратегии фирмы. Название метода SWOT – это аббревиатура слов, перевод с английского которых означает:

S – сила (сильные стороны): компетентность управляющих, доступ к финансовым ресурсам, наличие опыта конкурентной борьбы, информация о потребителях, четко сформулированная стратегия и проработка всех ее элементов, уникальная технология, позволяющая снижать издержки;

W - слабости (слабые стороны): отсутствие или потеря некоторых аспектов компетентности, недоступность финансовых ресурсов, отсутствие опыта и информации о потребителях, отсутствие четко выраженной стратегии, устаревшая технология.

O – благоприятные возможности: возможность обслуживать дополнительные группы потребителей в связи с демографическими и социальными изменениями, расширение диапазона возможных товаров, снижение барьеров входа на рынок, смягчение законодательства, четко просматриваемая ситуация на рынке.

T – угроза: неблагоприятная демографическая ситуация, ослабление роста рынка, увеличение продаж товаров-заменителей, изменение вкусов потребителей, появление новых конкурентов с товаром по низкой цене, ужесточение законодательства, нестабильность экономики.

После того как конкретный список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей, составлен, наступает этап установления связей между ними. Для этого составляется матрица SWOT.

В левой части матрицы выделяют два раздела (сильные сторо­ны, слабые стороны), в которые вписываются все выявленные на первом этапе анализа сильные и слабые стороны организации. В верхней части матрицы также выделяются два раздела (возмож­ности и угрозы), в которые вписываются все выявленные возмож­ности и угрозы.

На пересечении разделов образуются четыре поля:

- поле "СИВ" (сила и возможности);

- поле "СИУ" (сила и угрозы);

- поле "СЛВ" (слабость и возможности);

- поле "СЛУ" (слабость и угрозы).

На основе анализа находящихся в поле "СИВ" следует разраба­тывать стратегию использования сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде.

Для тех пар, которые оказались на поле "СЛВ", стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появивших­ся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организа­ции слабости.

Если пара находится на поле "СИУ", то стратегия должна пред­полагать использование силы организации для устранения угроз.

Наконец, для пар, находящихся на поле "СЛУ", организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей из­бавиться от слабых сторон и попытаться предотвратить возник­шую угрозу.

Пример сильных, слабых сторон, возможностей и угроз приведен в таблице 4.

 

Таблица 4 – SWOT-анализ

Факторы, учитываемые в SWOT-анализе
Потенциальные внутренние сильные стороны (S):	Потенциальные внутренние слабости(W):
1. В фирме работают высококвалифицированные специалисты 2. Фирма учитывает требования потребителей 3. Фирма имеет прочную репутацию производителя качественных товаров 4. Имеется четко сформулированная стратегия 5. Фирма имеет уникальную технологию 6. Собственная розничная сеть	1. Недостаточное финансирование 2. Нет возможностей для расширенного воспроизводства 3. Негибкая политика работы с клиентами (сложная процедура предоставления кредитов и т.д.)
Потенциальные внешние благоприятные возможности (О):	Потенциальные внешние угрозы (Т):
1. Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей 2. Расширение диапазона возможных товаров 3. Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки 4. Благоприятный сдвиг в курсах валют 5. Большая доступность ресурсов 6. Ослабление нестабильности бизнеса	1. Ослабление роста рынка, неблагоприятные демографические изменения новых рыночных сегментов 2. Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей 3. Ожесточение конкуренции 4. Неблагоприятный сдвиг в курсах валют 5. Законодательное регулирование цены 6. Чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса