Сибирский Арбат - команда, помогающая росту вашего бизнеса, и это приносит нам несказанное удовольствие!!! Как приятно видеть мастера, который начинал с трех кусочков сваренного им дома на кухне мыла и вырос до крупного острова с постоянными поставками еще и в другие города!!
Мы очень любим и ценим вас, наши прекрасные творческие личности! каждый из вас, начиная с малого, путем проб и ошибок приходит через тернии к звездам!!! 
И это прекрасно!
Итак, мы можем быть вам полезны, если вы хотите из самозанятого гражданина превратится в бизнесмена, вырастив свое хобби в доходное семейное дело!!! Помогать вам обогащаться - вот в чем наша миссия, друзья!!! 
Кто готов начать обогащаться? Все к нам - на маркеты!!
Выход на маркет поможет вам определиться - что такое прямая торговля? Насколько она выгоднее продаж через Инстаграмм и Контакт? Что ищет и в чем заинтересован ваш покупатель? Что интересного делают другие? По каким ценам работают другие? От чего лучше отказаться - а что добавить в ассортимент? Насколько хорошо идут продажи в разных торговых центрах и какой из них больше подходит именно вам? В общем, маркеты помогут вам прояснить очень многое, получить заряд новой энергии и вдохновиться на новые подвиги!!!
Вопрос № 5: МАРКЕТ ИЛИ ЯРМАРКА?? Мы знаем, что есть некоторый негатив других организаторов к слову ярмарка))) Вроде как ярмарка – это что то не современное, а маркет – более современный формат) Но знаете, дело не в этом, дело не в слове!
Сейчас мы вам подробно расскажем что к чему и что почем) Организатор может для своего мероприятия выбрать любое название: маркет, ярмарка, фестиваль, выставка-продажа, распродажа, однако все эти слова подразумевают одно и тоже: прямую торговлю связанную с оборотом денег. Оборот этот есть везде и все мероприятия относятся к торговле и все организаторы при этом находятся под контролем Управления потребительского рынка города Новосибирска) Чисто юридически есть только одно прямое отличие: оно связано с использованием слова "ярмарка". Как только организатор в своей деятельности использует слово "ярмарка" - он в эту же секунду становится обязан согласовать ярмарку с мэрией Новосибирска и получить на нее специальное разрешение!!! При этом после прохождения процедуры согласования, у него появляется официальное разрешение и организатора начинают проверять примерно десять контролирующих организаций, что всегда особенно важно для уличных ярмарок! А если организатор использует слова фестиваль, маркет, выставка продажа или что то еще - он освобождается от получения спец. разрешения. Это несовершенство законодательства, которое работает не идеально в данном случае, но оно существует.
|
|
Так что - вы уже сделали вывод??? Ярмарки - самые проверенные и официальные мероприятия из всех мероприятий, которые проходят в городе!!!)) Имейте в виду, особенно это важно для продуктов питания, ярмарки всегда под строгим контролем за качеством продуктов питания!
Вопрос № 6: ХОЧУ ТОРГОВАТЬ НА ЯРМАРКАХ - НО БОЮСЬ НАЛОГОВУЮ! ЧТО ДЕЛАТЬ?) Итак, это у нас самая страшная тема: ой-ой-ой, уже внутри все задрожало??? 
Налоговая! 
Для того, чтобы снять вопросы - сначала необходимо определиться с понятиями: на рынке есть крупный бизнес, средний и малый бизнес, микробизнес и самозанятые участники рынка) Так вот, участники ярмарок и маркетов, участники фестивалей и других малых или краткосрочных торговых проектов, которые сами, путем использования своего собственного труда производят какой-то товар или оказывают услугу - относятся к самозанятым людям!) Если ваше мини-производство полностью замкнуто на вас и есть только пара человек из семьи, которые вам в этом производстве помогают, то вы по закону можете работать без регистрации, вы считаетесь самозанятым гражданином и к микробизнесу вас отнесут только тогда, когда вам потребуется нанять себе в работники 1 стороннего сотрудника, не из семьи) На всех мероприятиях самозанятые работают по простой схеме: по предъявлению паспорта, договор с организатором составляется на вас как на физическое лицо, и по паспорту вы занимаете торговое место и продаете свои товары или оказываете услуги. И это нормально, законно и полностью безопасно! Налоговая не имеет при этом к вам претензий! Страх оказаться под проверкой существует у всех, но налоговой достаточно проверок организаторов! Организаторы обязательно должны быть зарегистрированы, хотя бы как индивидуальные предприниматели, так как организаторы несут ответственность за массовое мероприятие! Узнайте перед маркетом или перед ярмаркой - есть ли регистрация у организатора. Налоговая проверяет организатора регулярно, а кроме этого организатора проверяют все другие надзорные инспекции) За 10 лет работы ни одна инспекция при проверке ни разу не запрашивала у нас списки участников! Исключение составляет только "Ярмарка отборного меда"! и то, только потому, что мед - это продукт питания, подлежащий обязательной ветеринарной проверке).
|
|
|
|
Маркеты одежды/обуви/украшений и аксессуаров - ни разу никого не интересовали, потому что фактически эти виды продукции не могут причинить ущерб здоровью граждан. Отдел по работе с потребителями тоже в данном случае не интересуется нашими продажами, так как они не являются массовым производством и не могут принести существенного вреда потребителю. как правило, если покупатель чем-то недоволен - это решается сразу с продавцом и полюбовно) Так что ребята, все ваши страхи о торговле на ярмарке - преувеличены) Вы, наверное, слушали недавно - обсуждался закон на введение налога с самозанятых граждан, так вот это про вас (и про нас)! Его собираются вводить, но не во всех регионах России и пока что не везде сразу, так что в Новосибирске и Новосибирской области пока остается по прежнему! Работаем - и радуемся) мы с вами работаем на законных основаниях! Мы- самозанятые, у нас нет сторонних сотрудников и поэтому мы можем не регистрироваться в качестве ИП. Однако, если ваше производство выйдет на большие обороты, вы наймете работников и начнете продавать большими партиями - вам надо будет обязательно задуматься о регистрации, хотя бы в качестве ИП!)
Вопрос № 7: СОВЕТЫБЫВАЛЫХ: ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ НОВИЧКОВ:
1. Выбор места! Многие из вас будут работать на ярмарке впервые, не каждый знает, что на ярмарке важно выбрать «хорошее место». Не стесняйтесь спрашивать о том где именно будет расположено ваше место, запрашивать план расстановки мест, узнавать о соседях, узнавать о том, сколько участников ярмарки будет присутствовать с таким же ассортиментом как у вас. Вся эта информация поможет вам определиться с местом – которое будет для вас удачным. Самые хорошие места - обычно расположены близко к эскалаторам и лифтам!
2. Выкладка! Безусловно в выигрыше места, которые берутся в аренду целиком. Половинки мест позволяют вам экономить, но значительно сужают ваше торговое пространство. Торговля всегда идет лучше у тех, кто берет целые места, так как целое место позволяет лучше выложить товар и подать его вкуснее). Выкладка товара должна позволять вашим изделиям «дышать». Если изделия расположены очень близко друг к другу – они друг друга перебивают и создают ощущение хаоса. К выкладке готовьте больше товара, чем то количество, которое вы рассчитываете продать. На ярмарках большинство людей покупают готовое изделие, но могут быть и те, которые сделают вам заказ. Поэтому на ярмарку нужно готовить к выкладке не только товары, но и свои визитные карточки!
Вам могут пригодиться: буклеты, визитки, ценники с вашим именем и логотипом. Непременно. Рукописные ценники, объявления на тетрадных листах и информация о товаре на клочке оберточной бумаги – выглядит совсем несерьезно, портит вам репутацию и создает дурной имидж!. Печатайте все, что хотите разместить на стенде – в типографии – цветной печатью, это сделает вид вашего стенда более профессиональным!
3. Дополнительное оборудование для стендов: когда вы будете готовиться к ярмарке, захватите с собой: оформление своего торгового места - какой то интересный элемент декора, возможно, с вашим логотипом и контактами, который привлекает взгляд покупателя. Вам возможно пригодятся также: дополнительные лампы, зарядники-аккумуляторы для ваших телефонов, шариковые ручки, можете взять с собой инструмент и делать что-то, мастерить в течение ярмарки. Для мастер-классов возьмите расходные материалы. Узнайте внешний вид стенда – обычно он выложен в группе в виде картинки с размерами, к нему можно придумать свои дополнительные полочки, крепления и завешивать его так, чтобы вам было комфортно на нем работать.
4. Разменные деньги: «разменная монета на ярмарке стоит золота». Разменяйте 3000-5000 рублей мелкими купюрами: по 10, 50, 100 руб. Они вам очень пригодятся для сдачи. Многие покупатели хотят расплачиваться картой. Терминал для безналичных расчетов – от 20 тыс. руб. Выручки, как правило, после внедрения расчетов с помощью pos-терминала вырастают, к тому же вы можете его давать пользоваться другим участникам ярмарки. Но, это, конечно, подходит только для тех, у кого есть свое ИП.
5. СКИДКИ! Ярмарка воспринимается людьми как зона свободной торговли, поэтому ярмарка предполагает торг! Покупатели будут просить у вас скидки – будьте к этому готовы) Торгуйтесь. Нацените ваши товары и делайте скидку спокойно, без стресса на лице)) Людям будет очень приятно!!)
6. Времени на выкладку товара в день заезда, как правило, мало. Приложите максимум усилий приехать вовремя на ярмарку! Потренируйтесь с выкладкой заранее – дома!
7. Маркируйте все свои товары ценами. Многие покупатели стесняются спросить о ценах, считают, что их могут обмануть или думают, что раз цены нет – товар очень дорогой….. Все эти лишние мысли отпугивают покупателей от вашей экспозиции, если на товарах нет ценников. Ценовые таблички или маленькие наклейки с ценой – лучший вариант. А если они выглядят еще и красивыми, подходят к стилю вашей выкладки, это вам поможет при общении с покупателями.
8. УЛЫБАЙТЕСЬ!!! Это одно из главных правил ярмарок!!! Будьте приветливы, если кто-то подходит к вам, говорите: «Здравствуйте!». Общайтесь с покупателями вежливо, реагируйте спокойно на то, что некоторые могут это игнорировать… Вы должны быть заряжены бодростью, веселым настроем и желанием общаться со своими клиентами в течение всего дня) Мобильные телефоны в руках могут себе позволить только продавцы воды в Африке!!! Если акцент вашего внимания смещен с продажи товара на телефон: связь с покупателями у вас потеряна.
9. АНАЛИЗИРУЙТЕ!!) Очень важное правило участия в ярмарках! Когда вы работаете на ярмарке, вам надо собирать информацию и анализировать: как себя ведут другие продавцы аналогичного товара, какие у них цены, какие выгодные отличия от них есть у вас, и постоянно работать над собой: увеличивать и расширять ассортимент, возможно, отказываться от ассортимента, который не пользуется спросом на ярмарке, переходить на новый ассортимент. Ведь торговля – это большая игра: кто сосредоточен на продажах – выигрывает. Одного творчества для успешной продажи ваших товаров недостаточно!
10. На ярмарках места, которые бывают близко ко входу - зимой прохладные. Подумайте о себе заранее) Возьмите с собой носочки) теплые стельки. Все же стоять или сидеть на одном месте с 10.00. до 22.00. – это тяжелая задача, вы ограничены в движениях и можете замерзнуть) Берегите свое здоровье)
11. Ярмарка может не окупиться!! Будьте морально готовы к тому, что участие в ярмарке не окупится, такое бывает! Однако, ярмарка это не только торговля, но и важное средство для продвижения и рекламы вашего рукодельного бизнеса. Пополнение клиентской базы, заказы – вам гарантированы!!!
Вопрос № 8: ГДЕ САМЫЕ БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ?? ГДЕ ЛУЧШЕ ВСЕГО ТОРГОВАТЬ в НОВОСИБИРСКЕ?? Большинство участников спрашивают нас - а где лучше всего торговать? Этот вопрос один из самых часто задаваемых и это правильно, люди хотят определиться - куда стоит ходить, а куда - не стоит. За 10 лет работы мы перепробовали очень много вариантов! У нас огромный опыт работы в разных торговых центрах и, в том числе, на разных локациях в одном торговом центре) Можем сказать сразу: лучше всего работать в АУРЕ и в Галерее Новосибирск, номер 3 по эффективности - МЕГА. Причем - где лучше именно для вас, вы поймете только после того, как попробуете и то, и другое, и третье) Потому что успешность продаж зависит от ассортимента, с которым вы будете работать, от цен - по которым вы будете торговать и еще от таких факторов как "умелость продавать", удачность выбранного вами места, соответствия вашего ассортимента сезону и общему спросу и еще надо уделить внимание наличию конкурентов на маркете! Учтите, процесс продаж многогранная штука! Надо учитывать все факторы) На 90% успех зависит от места торговли и ассортимента - это два самых важных фактора, как ни крути. Вот, например, торговые центры левого берега - как правило намного слабее работают, чем торговые центры правого берега, потому что левый берег менее платежеспособный, чем правый (оцениваем по большинству!). Из всего левобережья, возможно, стоит попробовать поторговать в Сан-Сити. Остальные торговые центры - точно мимо (имеется ввиду мимо рукодельного ассортимента!). В левобережье лучше продаются недорогие промышленные товары и продовольствие. Мы делаем эти выводы, потому что уже были с разными ярмарками везде) Именно поэтому мы сосредоточили свои усилия на правом береге, основной график мероприятий базируем в АУРЕ и причем в АУРЕ - именно в центральном атриуме! - так как это самое классное место в АУРЕ) Конечно, цены участия в ярмарках и маркетах в АУРЕ, Галерее Новосибирск и в Меге кому то покажутся высокими, даже неоправданно высокими, но тут уже - се ля ви! Эти три торговых центра входят в ТОП 3 торговых центров Новосибирска, они обеспечивают огромный трафик, особенно в выходные и праздничные дни и поэтому цена высокая. Оплачивая торговое место, вы платите также за этот трафик и за объемы продаж, которые этот трафик обеспечивает) Торговать с торговых центрах на неделе выгоднее всего в период с ЧТ по ВС, как правило, с ПН по СР продажи идут трудней. Самые прибыльные в году: ярмарки перед 8 марта и перед Новым годом. Экспериментируйте! Пробуйте новое! Не теряйте энтузиазма! Самое главное - продолжать действовать - и вы обязательно придете к успеху!!!)
Вопрос № 9: Какие требования для работы в ТРЦ? Ооооооооо! Ну, это наша любимая тема для разговора!))))) Во всех рейтинговых торговых центрах надо соблюдать установленный там режим. Работать вне режима могут только мелкие торговые центры. Если вы собираетесь выходить работать в АУРУ, Галерею Новоисбирск или в МЕГУ, то вот основные требования: 1. Работать необходимо в режиме 10.00. - 22.00., причем, опоздание на 5 минут приравнивается к расстрелу! То есть на свое торговое место вы должны приходить по спец. пропуску в 9.45. максимум, снимать с него чехол, поправлять товар, переобуваться и к 10.00. быть во всеоружии - общаться с покупателями! 2. В день заезда, завоз товара начинается с 7.00., потому что в 9.45. уже идет обход ярмарки со стороны Администрации торгового центра) Если на заезде кого-то нет в 9.45., его место отдается соседу без возврата оплаты за этот день, а заехать можно будет только на следующий день рано утром, день теряется, потому что выкладываться после 10.00. нельзя. И это может обернуться штрафом. 3. Кушать на своем торговом месте запрещено. можно только пить воду из маленькой бутылочки, которую надо сразу прятать в стол. кушать что-либо можно только на фудкорте. Саму пищу вы можете, конечно, принести из дома, но есть ее можно только на фудкорте. Администраторы торгового центра отслеживают это, фотографируют и если вас увидят с едой - вы можете быть оштрафованы..4. Сменная обувь: может быть только с закрытым носком и уличная обувь должна быть убрана в пакете в стол, ее не должно быть видно! 5. Ваш товар - в коробках, сумках - подтоварка: все должно быть убрано в столы и вытаскивать коробки или сумки в течение дня на пол и начинать в них копаться - запрещено! 6. Форменная одежда от организатора: работать будет необходимо в фартуках. Фартуки фирменные от организатора выдаются в начале маркета. Необходимо их носить весь день. 7. Использовать только согласованное с торговым центром оборудование! Маркеты, где можно использовать любое свое оборудование, возможны только в небольших торговых центрах. Топовые торговые центры не пустят с любым своим. Они требуют однотипное оборудование, чтобы ярмарка смотрелась эстетично. Друзья! Ну, вот, это самые основные требования, если вас это не пугает - ждем вас с заявкой!)) На самом деле не так уж это и страшно!)) Мы как организатор - всегда на вашей стороне!)