При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.
Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:
- парковки мега комплексов, торговых центров;
- АЗС;
- автостоянки;
- площади на въезде в спальные районы;
- оживленные городские улицы;
- въезд в город.
Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке.
После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению.
Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает:
- Разрешение от СЭС;
- Разрешение от пожарной охраны;
- Разрешение от градостроительных органов;
- Заверенная в БТИ копия проекта автомойки самообслуживания;
- Разрешение от экологической службы.
Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:
- План земельного участка;
- План здания, которое будет построено;
- Разрешение местного исполнительного комитета.
На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года.
Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.
Рис. 2 – Этапы создания автомойки самообслуживания
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг.
График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.
Для функционирования круглосуточной автомойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.
Таблица 2 – Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ
| Должность | Оклад, руб | Количество человек | Итого, руб |
| Бухгалтер (частичная занятость) | |||
| Оператор | |||
| Инженер по ремонту и обслуживанию (частичная занятость) | |||
| ИТОГО: | 70000 руб. | ||
| ИТОГО с отчислениями: | 92 442 руб. |
Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ, то есть 22442 рубля. Таким образом, расходы на персонал с учетом всех отчислений составят 92442 рубля.
Среднее число клиентов автомойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности автомойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план включает в себя постоянные и переменные затраты. Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на строительство, оборудование и инвентарь.
Таблица 3 – Первоначальные инвестиции
| Статья расходов | Цена, руб | Примечания |
| Разработка (получение) проектной и разрешительной документации | ||
| Строительство | Усредненный показатель по данным сайта компании Аква-Групп | |
| Специализированное оборудование для 4-х постов | Моечное оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум», 4 поста | |
| Рекламный указатель, оформление | Изготовление и установка 2-х рекламных указателей и общее оформление автомойки | |
| Регистрация ИП, печать, регистрация р/с | ||
| ИТОГО: |
Важно, что к первоначальным инвестициям нужно отнести затраты на аренду участка в первые месяцы, пока будут вестись строительные работы (3 месяца * 150000 рублей). Таким образом, необходимый объем первоначальных инвестиций составит 5 533 000 рублей.
Таблица 4 – Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Цена, руб |
| Аренда земельного участка | |
| Заработная плата и страховые отчисления | |
| Водоснабжение (850 м3) | |
| Электроэнергия (1000 кВт) | |
| Химия для мойки | |
| Налоговые отчисления | |
| Амортизация оборудования | |
| Обогрев полов в зимний период (м3, газ) | |
| Прочее | |
| ИТОГО |
ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ
Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.
Перечислим основные факторы риска при создании автомойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы. К внутренним рискам относятся:
Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.
Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.
Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.
Внешние факторы риска:
Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя.
Изменение нормативного и регулирующего законодательства является риском с низкой вероятностью, однако его тоже следует учитывать. Риск может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и налогообложения.
Сезонное снижение продаж. Для автомоечного рынка этот риск является одним из основных. Сложность управления риском сезонности продаж заключается в том, что сложно определить его временные границы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, смещением сезонных акцентов в продажах