Между двумя крайностями, отдельными сделками между двумя фирмами с одной стороны, и их полным слиянием - с другой, лежат несколько форм сотрудничества. Они различаются, во-первых, по формуле компенсации каждому партнёру, отраженной в заключенном между ними соглашении, и, во-вторых, по направлению.
Формы сотрудничества:
1. Соглашения о предоставлении технологии и обучении персонала;
2. Соглашения о производстве (сборке) с последующей продажей поставщику;
. Лицензирование;
. Соглашения о предоставлении «ноу-хау»;
. Соглашения об оказании услуг в области управления и маркетинга;
. Совместные предприятия не акционерного типа;
. Совместные предприятия акционерного типа
Сроки соглашений о предоставлении технологии и обучения персонала обычно не отличаются большой продолжительностью. Компании, которая оказывает подобные услуги, единовременно выплачивается определенная сумма, и на этом взаимоотношения между фирмами заканчиваются, если, конечно, между ними не заключено дополнительно лицензионное соглашение. В этом случае осуществляется разовая передача лицензии. Компенсация определяется в виде процента от объема продаж.
В соглашениях о производстве (сборке) с последующей продажей поставщику и о франчайзинге основной формой компенсации партнерам служит наценка на поставленные товары, хотя при франчайзинге может быть оговорен процент с оборота. Межфирменная зависимость здесь немного выше из-за связей, возникающих вследствие транспортировки, контроля, а также использования атрибутов фирмы при франчайзинге.
Соглашения о предоставлении "ноу-хау" и оказании услуг в области управления предполагают более высокий уровень взаимопомощи и организационных связей. Практика показывает, что лицензирование включает в себя передачу "ноу-хау" необходимой, но не запатентованной информации. Дело не просто в передаче лицензии или обучении персонала, но в расширении связей между двумя фирмами и в непрерывном взаимодействии по техническим и административным вопросам. Оплата в этих случаях осуществляется обычно в форме единовременного вознаграждения плюс процент с оборота.
Под термином "совместное предприятие" часто подразумевается создание самостоятельной компании, чей капитал разделен между двумя или более партнерами, рассчитывающим на пропорциональную долю в дивидендах в качестве компенсации. Но многие программы сотрудничества между фирмами включают совместную деятельность без образования нового юридического лица. В соглашениях о совместном производстве, каждая сторона отвечает за "свою" часть товара. Поэтому затраты каждой компании зависят от достигнутой ею эффективности производства. Однако доходы - это уже результат успешной реализации готовой продукции доминирующим партнером. Мы остановились на затратах и доходах, непосредственно связанных с различными формами сотрудничества. Но не так-то просто соотнести правовую форму соглашения, определяющую распределение задач, компенсации и затрат, с вытекающими из нее последствиями стратегического характера. Если рассматривать сотрудничество изолированно, то оно может заключаться только в предоставлении технологии обучении персонала или выдачи лицензии. Примеры подового рода часто встречаются в лицензионной практике фармацевтической промышленности или в соглашениях о сборке автомобилей, в этих случаях номинальный процент, поступающий в штаб-квартиру компании-лицензиара, резко увеличивается благодаря доходам от поставки активного ингредиента для лекарства или деталей для автомобилей.
С другой стороны, при передаче технологии или "ноу-хау" и при организации совместного предприятия нельзя забывать о возможном создании будущего конкурента. Это зависит от многих факторов: срока действия соглашения, способности каждого партнера самостоятельно вести подобную деятельность и их решимости идти в ногу с технологическими и конъюнктурными изменениями в отрасли. Здесь очень важно определить степень взаимозависимости партнеров и, следовательно, их потенциальной уязвимости в дальнейшем. Нужно также учитывать, имеет ли эта отрасль глобальное значение или она эффективна только в конкретных условиях данной страны.
Совместные предприятия в отраслях, замкнутых на определенную страну, представляют меньшую угрозу для ТНК с точки зрения создания широкой конкуренции только в том случае, если партнером является местная фирма, которая едва ли станет инвестировать в другие страны. Иначе, даже если отрасль и носит сугубо внутренний характер, усовершенствованная технология легко может быть пущена в ход партнером, уже обладающим международным опытом.
В США утвердилось мнение, что передача американской технологии заокеанским лицензиатам ила партнерам в совместных предприятиях не увеличивает опасность конкуренции (за исключением отдельных случаев):
- получающие технологию фирмы часто ориентированы на местный рынок или остаются на шаг позади в этой области;
стремительность научно-технического прогресса практически устраняет угрозу от продажи одной лицензии;
ограничительные статьи соглашения могут удерживать партнера в надлежащих рамках.
В общем, выгоды от международного сотрудничества покрывают его прямые и косвенные издержки, такие как создание конкурентов. Нельзя назвать случайностью тот факт, что количество совместных предприятий различных типов значительно превышает численность филиалов, как формы международного бизнеса.
Совместное предприятие может уменьшить риск партнёров путём распределения риска большого проекта между несколькими фирмами, предоставления возможностей диверсификации номенклатуры товаров, обеспечения быстрого проникновения на рынок и окупаемости, снижения затрат (затраты совместного предприятия всегда меньше, чем фирмы, действующей в одиночку).
Совместное предприятие может также выполнять функцию снижения политического риска. Национальный партнер может обладать достаточным политическим влиянием, чтобы оградить предприятие от вмешательства правительства.
Соглашение о совместных предприятиях, совместном производстве и лицензировании могут быть заключены с целью объединения технологий партнеров. Это, в частности, характерно для фармацевтики и биотехнологии. Каждый партнер вносит недостающую часть и получает продукт более высокого порядка. Вообще, очень важно рассматривать совместные предприятия как средство соединения взаимодополняющих навыков и талантов, которые охватывают все сферы "ноу-хау", необходимого в наукоёмких отраслях. Это может принести к выдающимся результатам, вероятность достижения которых и рамках только одной материнской организации значительно ниже.
Создавая собственные заграничные сбытовые и производственные предприятия и устанавливая непосредственные межфирменные связи, ТНК не только вызывают изменения соотношения между традиционными методами осуществления коммерческих операций, но и способствуют изменению самого характера применяемых методов.