Quiet – The Power of Introverts in a World That Can't Stop Talking / Тишина – Сила интровертов в вечно болтающем мире
Эпиграф
Вид, в котором все были бы генералами Паттонами, вряд ли выжил бы, так же как и раса, где каждый Винсент ван Гог.
Я предпочитаю думать что планете нужны атлеты, философы, секс символы, художники, ученые; ей нужны как добрые, так и жестокие, бессердечные и трусливые. Ей нужны те, кто сможет посвятить свою жизнь изучению того, как много жидкости выделяется из слюнных желез собаки и при каких обстоятельствах и ей нужны те, кто сможет уловить мимолетность цветения вишни в четырнадцати слогах стихотворения или посвятить двадцать п’ять страниц анализу чувств маленького мальчика ждущего поцелуя матери на ночь....
На самом деле, наличие выдающейся силы предполагает, что энергия, необходимая в других областях, направляется (перенаправляется) от них…
Аллен Шоун
От автора
Официально, я работаю над этой книгой с 2005 года, а не официально всю мою сознательную жизнь. Я говорила и писала тысячам, возможно сотням, людям о темах в этой книге, и я читала много книг, научных статей, журналов, сообщений в чате и постов в блоге.
О некоторых я упоминаю в книге; другие - основа почти каждого написанного мной предложения. Тишина стоит на множестве плеч, особенно ученых и исследователей, чьи работы научили меня многому.
В идеальном мире, я могла назвать имена всех своих источников, наставников, и опрашиваемых. Но ради удобства, некоторые имена появляются только примечаниях и благодарностях. По тем же причинам, я не использую многоточие или скобки в некоторых цитатах, но я проследила, что отсутствие или излишек слов не повлияли на смысл. Если вы хотите процитировать источник в оригинале, вы можете найти полную цитату в примечаниях.
Я изменила имена и отличительные особенности некоторых людей, истории которых я рассказала, и в историях, связанных с моей работой юристом и консультантом.
С целью защиты неприкосновенности частной жизни участников публичного семинара Чарльза Ди Кагно, кто не планировал быть включенным в книгу, когда они регистрировались в группе, история о моем первом вечере в группе основана на нескольких занятиях; как и история Грега и Эмили, основаная на интервью нескольких похожих пар. Остальные истории приведены в том виде, в котором они произошли или были рассказаны мне, насколько мне позволяет память.
Я не проверяла истории этих людей на достоверность, но я включила только те которые сама считаю правдой.
Остальные истории приведены в том виде, в котором они произошли или были рассказаны мне, насколько мне позволяет память.
Сьюзен Кейн
Введение
Северный и Южный темперамент
Монтгомери, штат Алабама, 1 декабря 1955 года. Ранний вечер. Общественный автобус притащился к остановке, и аккуратно одетая женщина около 40 лет села в него. Она держится прямо, несмотря на то, что провела свой день согнувшись над гладильной доской в темном подвале ателье в универмаге Монтгомери Фэйр. Ее ноги распухли, плечи болят. Она садится в первом ряду секции для цветных и тихо смотрит как автобус заполняется пассажирами. До тех пор, пока водитель не предлагает ей освободить место для белых пассажиров.
Женщина произносит единственное слово, которое разожгло один из важнейших протестов за права человека в двадцатом веке, одно слово, которое помогало Америке найти лучшее в себе.
Слово "Нет".
Водитель грозит ей арестом.
"Вы можете сделать это", отвечает Роза Паркс.
Приезжает полицейский. Он спрашивает Паркс, почему она не пересела.
"Почему вы все нами постоянно помыкаете?", просто спрашивает она.
"Я не знаю, - говорит он. - Но закон есть закон, и вы арестованы."
Во второй половине дня, во время судебного разбирательства и признания её виновной ее в нарушении общественного порядка, Ассоциация по улучшению Монтгомери проводит собрание в защиту Паркс в Баптистской церкви Холт Стрит, в наибеднейшем районе города. Пять тысяч собрались поддержать одиночный акт неповиновения. Они уплотнялись внутри церкви до тех пор, пока на церковных скамьях не осталось больше места.
Остальные терпеливо ждали снаружи, слушая громкоговорители. Преподобный Мартин Лютер Кинг младший обратился к толпе. "Пришло время, когда люди устали от попрания железной ногой гнета", сказал он им.
"Пришло время, когда люди устали от того, что их отталкивают от блестящего солнечного света июля и оставляют стоять на пронизывающим холоде альпийского ноября".
Он восхвалял храбрость Паркс и ее обнимал ее. Она стояла тихо, ее простого присутствия было достаточно, чтобы возбудить толпу. Ассоциация организовала общегородской бойкот автобусам, который продлился 381 день. Люди тяжело добирались мили на работу. Они пользовались автомобилями с незнакомцами. Они изменили курс американской истории.
Я всегда представляла Розу Паркс как крепкую женщину смелого темперамента, одна из тех, кто могла легко восстать против автобуса с сердитыми пассажирами. Однако когда она умерла в 2005 году в возрасте 92 лет, многочисленные некрологи описывали ее как тихо говорящую, милую, и маленького роста.
Они говорили, что она была "робкой и застенчивой", но у нее была "смелость льва". Было много фраз типа "радикальное смирение" и "тихое мужество". Что значит - быть тихой и иметь мужество? такой немой вопрос задавали эти описания. Как можно быть застенчивым и смелым?
Паркс, казалось, сама знала про этот парадокс, назвав свою автобиографию "Тихая сила" - название, которое бросает вызов нашим ожиданиям. Почему безмолвие не может быть сильным? И что еще может сделать безмолвие из того, за что мы его не ценим?
Наши жизни определяет характер не в меньшей степени, чем пол или раса. И самый главный аспект характера - "север и юг темперамента", как сказал один учёный - это то, где мы находимся на спектре "интроверт-экстраверт".
Наше место в этом диапазоне влияет на то, каких мы выбираем друзей и приятелей, как мы разговариваем, как мы решаем разногласия, как мы показываем свою любовь. Оно влияет на наш выбор карьеры и на то, успешны ли мы в них. Оно определяет, насколько вероятно, что мы занимаемся упражнениями, совершаем супружеские измены, хорошо работаем без сна, учимся на ошибках, делаем крупные ставки на бирже, отсрачиваем вознаграждение, являемся хорошим лидером, и спрашиваем, "а что, если..."*. Оно отражается на путях нашего мозга, нейротрансмиттерах и дальних углах наши нервных систем.
Сегодня интроверсия и экстраверсия - две наиболее полно исследованных темы в личностной психологии, вызывающие интерес сотен ученых.
Эти исследования сделали восхитительные открытия при помощи последних технологий, но они часть длинной и легендарной традиции. Поэты и философы размышляли об интровертах и экстравертах от начала писанных времен. Оба типа персоналий появляются в Библии и в трудах греческих и римских врачей, и некоторые эволюционные физиологи говорят, что история этих типов тянется дальше этого: царство животных также может похвастаться "интровертами" и "экстравертами", как мы увидим, от плодовых мушек и солнечных рыбок до макак-резусов.
Как и с другими взаимодополняющими парами - мужественность и женственность, Восток и Запад, либеральность и консерватизм - человечество может стать неузнаваемым, и значительно уменьшится, без обоих типов персоналий.
Возьмем партнерство Розы Паркс и Мартина Лютера Кинга-младшего: грозный оратор, отказывающийся занять свое место в разделенном автобусе, не имел бы такого же эффекта, как тихая женщина, которая предпочла бы хранить молчание, если бы не чрезвычайные обстоятельства. А Паркс не имела бы средств взволновать толпу, если бы она попыталась подняться и заявить, что у нее есть мечта. Но с помощью Кинга, ей и не пришлось.
Однако сегодня мы оставляем место лишь для удивительно узкого диапазона типов личности. Нам говорят, что быть великим - значит, быть смелым, быть счастливым - быть коммуникабельным. Мы видим себя как нацию экстравертов - что означает, что мы забыли, кто мы есть на самом деле. В зависимости от того, к какому исследованию вы обратитесь, от одной трети до половины американцев - интроверты, другими словами - каждый второй или третьий человек, которого вы знаете.
(По данным, что Соединенные Штаты в числе наиболее экстравертированных наций, количество должно быть, по крайней мере, не меньше,чем в других частях света.) Если вы не интроверт сам, вы, безусловно, растите, руководите, женаты или имеете отношения с одним из них.
Если эта статистика вас удивляет, это, вероятно, потому что очень многие люди притворяются экстравертами. Скрытые интроверты остаются неопознанными на игровых площадках, в раздевалках школ в коридорах корпоративной Америки.
Некоторые обманывают сами себя, до тех пор, пока некоторые события жизни - увольнение, опустевшее гнездо, наследство, которые позволяют им проводить время так, как им нравится - дают толчок для переосмысления своей настоящей природы. Вы должны только лишь поднять тему этой книги среди своих друзей и знакомых, чтобы понять, что самые неожиданные люди считают себя интровертами.
Логично, что многие интроверты прячутся даже от самих себя. Мы живем вместе с системой ценностей, которую я называю Идеалом Экстравертов - вездесущей веры в то, что идеальное я является стадным, альфа, и ему удобно в центре внимания. Архетипичный экстраверт предпочитает действие созерцанию, риск - осмотрительности, уверенность - сомнению.
Он предпочитает быстро принимать решения, даже если существует опасность быть неправым. Она работает хорошо в команде и социализируется в группах. Нам нравится думать, что мы ценим индивидуальность, но все чаще мы восхищаемся одним типом индивидуальности - теми, кому комфортно "показать себя".
Конечно, мы позволяем технологически одаренным одиночкам, которые начинали свои компании в гаражах, иметь любую личность, какую они хотят, но они - исключения, а не правила, и наша толерантность простирается главным образом на тех, кто становится баснословно богатыми или обещают стать таковыми.
Интроверсия - вместе со своими кузинами чувствительностью, серьезностью и застенчивостью - ныне является чертой личности "второго сорта", иногда между разочарованием и патологией. Интроверты живут под Идеалами Экстравертов как женщины в мире мужчин, обесцененные из-за тех черт, которые стоят в самом центре их сущности.
Экстраверсия - это чрезвычайно привлекательный стиль личности, но мы обратили его в деспотичный стандарт, и большинство из нас чувствует необходимость ему соответствовать.
Идеалы Экстровертов были зафиксированы во многих исследованиях, хотя это исследовательская работа никогда не была собрана под одним именем. Общительные люди, к примеру, оцениваются как более умные, лучше выглядящие, более интересные, и более привлекательные в качестве друзей. Скорость речи ценится не меньше, чем количество: мы оцениваем быстро разговаривающих людей как более компетентных и привлекательных, чем их медленных собратьев.
Такая же динамика применяется в группах, в которых исследования показали, что многоречивые считались умнее, чем молчаливые - несмотря на то, что между хорошо подвешенным языком и отличными идеями корреляции ноль.
Даже само слово "интроверт" несёт клеймо - одно неофициальное исследование, проведенное психологом Лори Хельго, выявило, что интроверты описывали свои собственные физические особенности ярким языком ("зелено-голубые глаза", "экзотический", "высокие скулы"), но когда просили описать абстрактных интровертов, они рисовали простую и безвкусную картину ("неуклюжий", "нейтральные цвета", "проблемы с кожей").
Но мы делаем серьезную ошибку, принимая Идеалы Экстравертов так бездумно. Некоторые из наших величайших идей, произведений искусства и изобретений - от теории эволюции до "Подсолнухов" ван Гога и персонального компьютера - произошли от тихих и рассудительных людей, которые знали, как настроиться на свой внутренний мир и найти там сокровища. Без интровертов мир был бы лишен:
теории всемирного притяжения
теории относительности
"Второго пришествия" В.Б. Йейтса
ноктюрнов Шопена
"В поисках потерянного времени" Пруста
Питера Пена
"1984" и "Ферма животных" Оруэлла
Кота в сапогах
Чарли Брауна
Фильмов "Списка Шиндлера", "Инопланетянин" и "Близкие контакты третьего рода".
Гугла
Гарри Поттера
Как пишет научный журналист Винифред Галлахер: "Предметом гордости характера, который останавливается, что рассмотреть стимулы, а не спешит провзаимодействовать с ними, является его многолетняя связь с интеллектуальным и художественным достижением. Ни E=mc2, ни Потерянный рай не были быстро набросаны гулякой".
Даже в менее очевидных интровертных профессиях, как финансисты, политики, активисты, некоторые из великих прорывов были совершены интровертами. В этой книге мы увидим, как фигуры типа Элинор Рузвельт, Эл ГОР, Уоррен Баффет, Ганди - и Роза Паркс - достигли чего-то не вопреки, а благодаря тому, что они интроверты.
Тем не менее, как покажет Тишина, многие из наиболее значимых учреждений современной жизни созданы для тех, кто использует групповые проекты и высокие уровни стимуляции. Как дети, наши классные столы все больше и больше организованы в стручки, что больше способствует групповому обучению, и исследования показывают, что подавляющее большинство учителей верят, что идеальный студент - экстраверт. Мы смотрим ТВ шоу, чьи главные герои не "дети по соседству", как прошлогодние Синди Брэдис и Бивер Кливерс, а рок-звезды и хозяйки трансляций с нестандартными личностями, как Ханна Монтана и Карли Шей из Ай-Карли.
Даже Сид из Ребенок-ученый, герой для дошкольников из шоу, проспонсированного PBS, начинает каждый день школы танцевальными движениями со своими приятелями ("Проверьте мои движения! Я - рок-звезда").
Будучи взрослыми, многие из нас работают в организациях, которые настаивают на том, чтобы мы работали в командах, в офисах без стен, на руководителей, которые ценят "навыки общения" превыше всего. Для повышения в карьере, мы должны беззастенчиво продвигать себя. Ученые, чьи исследования получают финансирование, часто бывают уверенны в себе, возможно, даже самоуверенны. Художники, чьи работы служат украшением стен современных музеев, принимают впечатляющие позы на открытиях галерей.
Авторы, чьи книги опубликованы, - которые когда-то принимались как поколение затворников - сейчас проверяются редакторами на предмет того что, они готовы выступить в ток-шоу. (Вы не читали бы эту книгу, если бы я не убедил своего редактора в том что, я достаточный псевдо-экстраверт для того чтобы способствовать ее продвижению.)
Если вы интроверт, вы также знаете, что предубеждения против спокойствия могут вызвать глубокую душевную боль. Когда вы были ребенком вы возможно слышали как ваши родители извинялись за вашу застенчивость. ("Почему ты не можешь больше походить на мальчиков Кеннеди?" родители одного человека, которого я интервьюировал, периодически спрашивали его.) Или в школе вас возможно подгоняли выйти "из своей раковины" - это ядовитое выражение, которое не учитывает, что для некоторых животных естественно носить свое жилье всегда с собой, и что некоторые люди им подобны.
"Все комментарии из детства до сих пор звучат у меня в ушах, о том, что я был ленивым, глупым, медленным, скучным," пишет участник электронной переписки, названной Убежище Интроверта. "Когда я стал достаточно взрослым, чтобы осознать, что я просто интроверт, оно уже стало частью моей сущности, это предположение, что со мной что-то не так. Я мечтаю найти этот небольшой след сомнения и искоренить его."
Сейчас когда вы повзрослели, вы возможно до сих пор чувствуете груз вины, когда отклоняете приглашение на обед в пользу хорошей книги. Или возможно вы любите есть в одиночестве в ресторанах и вас не задевают сторонние выражающие жалость взгляды людей ужинающих рядом. Или вам говорят что вы "слишком замкнуты в себе", фраза которая часто применяется по отношению к спокойным и рассудительным.
Разумеется, есть другое слово, обозначающее таких людей: мыслители.
Я лично видела, как трудно интровертам оценить свои таланты, и как они сильны, когда им это наконец удаётся. Более десяти лет я учила самых разных людей - корпоративных чиновников и студентов колледжа, мэнеджеров хеджинговых фондов и замужние пары - вести переговоры.
Конечно, мы рассказывали основы: как подготовиться к переговорам, когда сделать первое предложение, и что делать, когда другой скажет "соглашайтесь или уходите". Но я также помогала клиентам найти их естественный характер и как воспользоваться ими на полную.
Моим самым первым клиентом была молодая женщина по имени Лаура. Она была юристом на Волл Стрит, но тихой и мечтательной, и боялась быть в центре внимания и не любила агрессию. Она ухитрилась как-то пройти через горнило Гарвардской Юридической Школы - места, где уроки проходили в огромных амфитеатрах, наподобие гладиаторских арен, и где она один раз так занервничала, что её вырвало по пути на урок. Оказавшись в реальном мире, она не была уверена, что могла представлять своих клиентов так напористо, как они ожидали.
Первые три года на работе Лаура была настолько низкого звания, что ей никогда не приходилось это проверять на практике. Но однажды старший по званию юрист, с которым она работала, ушёл в отпуск, оставив её провести важные переговоры.
Клиентом была южноамериканская компания-производитель, которая была близка к дефолту по займу и хотела пересмотреть его условия; синдикат банкиров, которым принадлежал этот займ, сидели на другом конце стола переговоров.
Лаура предпочла бы спрятаться под этим столом, но она привыкла подавлять такие импульсы. Бодро, но нервничая, она заняла своё место во главе стола, по бокам сидели её клиенты: генеральный консультант с одной стороны и старший финансовый директор с другой. Так получилось, что это были любимые клиенты Лауры: любезные и тихие, совсем не похожие на "властелинов-вселенной", которых обычно представляла её фирма. В прошлом,
Лаура водила генерального консультанта на игру Янки, а с финансовым директором ходила покупать сумочку для её сестры. Но теперь эти уютные прогулки - именно такое общение, как любила Лаура - казались бесконечно далеко.
На другом конце стола сидели девять недовольных инвестиционных банкира, разодетых в строгие костюмы и дорогую обувь, в компании своего адвоката - женщины с квадратным подбородком и любезными манерами. Очевидно, не принадлежащая к сомневающимся в себе людям, эта женщина разошлась внушительной речью о том, какой удачей для клиентов Лауры будет просто принять условия банкиров. Это было, по её словам, очень великодушным предложением.
Все ждали, что ответит Лаура, но ей ничего не приходило на ум. Она просто сидела там. Моргала. Ни одна пара глаз сверлила её взглядом. Её клиенты беспокойно егозили на стуле. Мысли Лауры проносились по уже привычной траектории: Я слишком стеснительна для такого, слишком скромна, слишком рассудительна. Она представила человека, который был бы лучше подкован, чтобы вырулить ситуацию: кого-то смелого, спокойного и готового ударить кулаком по столу.
В школе такого человека -чего уж точно не скажешь о Лауре- назвали бы "общительным", наилучшая награда, которую только знали её товарищи-семиклассники, даже лучше, чем "красивенькая" для девочки или "спортивный" для мальчика. Лаура пообещала себе, что ей только лишь нужно пережить этот день. А завтра она предастся поискам новой карьеры.
Потом она вспомнила то, что я повторяла ей не раз: она - интроверт, и поэтому обладает уникальными преимуществами в переговорах - возможно, не такими очевидными, но не менее внушительными. Вероятно, она подготовилась основательней, чем кто-либо из присутствующих. Она обладает тихой, но твёрдой манерой говорить. И она редко говорит не подумав.
Будучи тихоней, она могла принимать сильные и, порой, агрессивные позиции, в то же время производя впечатление вполне рассудительной. И она имела склонность задавать вопросы- массу вопросов- и на самом деле выслушивать ответ, что является решающим в переговорах, каким бы типом личности вы ни обладали.
Так, Лаура, наконец, сделала то, что получилось естественным путём.
"Давайте вернёмся на шаг назад. На чём основываются эти ваши цифры?" - спросила она.
"Что, если мы выстроим кредит вот так, как думаете, это сработает?"
"Вот так?"
"Вы хотите как-то по-другому?"
Поначалу её вопросы были неуверенными. Но по ходу дела она набирала обороты, излагая их более решительно и давая понять, что она сделала своё домашнее задание и не станет уступать фактам. Но она также не изменила своей манере никогда не повышать голос и не нарушать этикет. Каждый раз, когда банкиры представляли кажущееся непробиваемым утверждение, Лаура пыталась быть конструктивной: "Вы утверждаете, что это единственный путь? Что, если бы мы применили другой подход?"
В конечном счёте, её простые вопросы переменили настроение в комнате - прям как написано в переговорных учебниках. Банкиры перестали разглагольствовать и становиться в позу, хотя Лаура считала, что она безнадёжно плохо подготовлена, чтобы добиться этого. И они приступили непосредственно к переговорам.
Обсуждение продолжается. Согласие всё ещё не достигнуто. Один из банкиров снова сердится, разбрасывая свои бумаги и выбегая из комнаты. Лаура проигнорировала этот акт демонстративности, по большей части потому, что не знала, как ей поступить по-другому. Позже кто-то ей сообщил, что в тот ключевой момент она сыграла неплохую игру под названием "джиу-джутсу в переговорах"; но она знала, что поступает так, как обычно поступает тихий человек в громкоголосом мире.
Наконец, обе стороны заключили сделку. Банкиры покинули здание, любимые клиенты Лауры уехали в аэропорт, а сама она ушла домой, удобно расположилась с книгой и постаралась забыть неприятности сегодняшнего дня.
Но на следующее утро ведущий адвокат банкиров - энергичная женщина с волевым подбородком - позвонила и предложила ей работу. "Я никогда не видела никого настолько любезного и в то же время стойкого", - сказала она. А на следующий день ведущий банкир позвонил Лауре, вопрошая, представит ли её юридическая фирма в будущем его компанию. "Нам нужен тот, кто поможет нам осуществлять сделки без вмешательства своего эго", - сказал он.
Придерживаясь своей вежливой манеры ведения дел, Лаура заполучила новое дело для своей фирмы и предложение о работе для себя. Повышать голос и стучать по столу было не нужно.
Сейчас Лаура понимает, что её интроверсия является неотъемлемой частью того, кем она является, и она пользуется своим задумчивым характером. Сейчас она намного реже обвиняет себя в скромности и робости. Лаура знает, что при необходимости сможет за себя постоять.
Что именно я имею ввиду, когда говорю, что Лаура интроверт? Когда я только начала работу над этой книгой, первым делом я хотела разобраться, как именно исследователи определяют интроверсию и экстраверсию. Я знала, что в 1921 году влиятельный психолог Карл Юнг опубликовал вызвавшую ажиотаж книгу "Психологические типы", популяризируя термины "экстраверт" и "интроверт" как ведущие блоки становления личности. Интроверты обращены к внутреннему миру мыслей и чувств, писал Юнг, а экстраверты - к внешней жизни людей и действия.
Интроверты фокусируются на значении циркулирующих вокруг событий; экстраверты же предпочитают участвовать в этих событиях. Интроверт восстанавливают силы находясь наедине с самим собой; экстраверту нужно подзаряжаться, когда ему не хватает общения. Если вы когда-либо проходили тест личности Майерс-Бриггс, основанный на утверждениях Юнга и используемый большинством университетов и компаний списка Fortune 100, тогда вы, наверное, уже знакомы с этими идеями.
Но что говорят современные исследователи? Вскоре я обнаружила, что не существует универсального определения интроверсии и экстраверсии; они не являются такими унитарными категориями, как "кучерявый" или "шестнадцатилетний", где каждый может согласиться, кто подпадает под эту категорию. К примеру, приверженцы школы психологии личности Большая Пятёрка (которая утверждает, что человеческая личность может сводиться к пяти основным качествам) определяют интроверсию не с точки зрения богатого внутреннего мира, а как отсутствие таких качеств как уверенность в себе и общительность.
Существует почти столько же объяснений интроверсии и экстраверсии, сколько и самих личностных психологов, которые немало времени спорят, какое именно значение является наиболее точным. Некоторые думают, что идеи Юнга устарели; другие свято уверяют, что он - единственный, кто всё правильно изложил.
Тем не менее, современные психологи сходны во мнениях по нескольким важным пунктам: так, интроверты и экстраверты различаются по уровню внешней стимуляции, которая им необходима для нормального функционирования. Интроверты чувствуют себя "в самый раз" с меньшим уровнем стимуляции, потягивая вино с близким другом, решая кроссворд или читая книгу.
Экстраверты наслаждаются драйвом, который получают от общения с новыми людьми, катания на лыжах по скользким склонам и музыки на всю катушку. "Другие люди очень взвинчены", - говорит личностный психолог Дэвид Винтер, объясняя, почему ваш типичный интроверт провёл бы отпуск читая книгу на пляже, а не отрываясь на вечеринке на круизном судне. "Они пробуждают угрозы, страх, полёт и любовь. Сотня людей, по сравнению с сотней книг или сотней песчинок, обладают высоким уровнем стимуляции".
Многие психологи также согласны, что интроверты и экстраверты работают по-разному. Экстраверты склонны справляться с задачами быстро. Они принимают быстрые (иногда поспешные) решения и любят многозадачность и риск. Они наслаждаются острыми ощущениями "погони" за наградами в виде денег или статуса.
Интроверты часто работают медленно и осмотрительно. Они любят быть сосредоточенными на одной задаче и могут обладать большой силой концентрации. Они относительно невосприимчивы к соблазнам богатства и славы.
Наша личность формирует наш социальный стиль. Экстраверты - это люди, которые внесут жизнь в ваш ужин и будут сердечно смеяться над вашими шутками. Они, как правило, напористы, любят доминировать и остро нуждаются в компании. Экстраверты думают вслух и на ходу; предпочитают говорить, а не слушать, редко лезут за словом в карман и случайно могут ляпнуть то, что никогда не намеревались сказать. Они знакомы с борьбой, но не с одиночеством.
Интроверты, напротив, могут иметь острые социальные навыки и получать удовольствие от вечеринок и деловых встреч, но через время им хочется оказаться дома в пижаме. Они предпочитают посвящать свою социальную энергию близким друзьям, коллегам и членам семьи. Они больше слушают, нежели говорят, всегда думают перед тем, как сказать, и им часто кажется, что они выражают себя лучше в письменной форме, а не в разговоре. Они не любят конфликтов. Пустыне беседы многим вселяют ужас, в то время как глубокие дискуссии доставляют удовольствие.
Несколько вещей, которые к интровертам не относятся: слово "интроверт" - это не то же самое, что отшельник или мизантроп. Интроверты могут ими быть, но всё же большинство из них совершенно доброжелательны. Одна из самых гуманных фраз английского языка "Only connect!" была написана интровертом Э.М. Форстером в романе, который исследует вопрос о достижении "человеческой любви в самом разгаре".
Также интроверты не обязательно застенчивы. Застенчивость - это страх общественного неодобрения или унижения, в то время как интроверсия - предпочтение не изматывающих условий. Застенчивость, по своей сути, болезненна; интроверсия - нет. Одна из причин, по которой люди путают эти два понятия в том, что они иногда пересекаются (хотя психологи спорят, до какой степени).
Некоторые психологи отображают эти две тенденции на вертикальной и горизонтальной осях, где диапазон "экстраверт-интроверт" находится на горизонтальной оси, а диапазон "тревожный-устойчивый" - на вертикальной. Руководствуясь данной моделью, вы в итоге получаете четыре вида типов личности: уравновешенные экстраверты, тревожные (импульсивные) экстраверты, уравновешенные интроверты и тревожные интроверты. Другими словами, вы можете быть застенчивым экстравертом, как Барбара Стрейзанд, которая является чрезвычайно интересной личностью, но парализована страхом сцены; или открытым интровертом, как Билл Гейтс, который, судя по всему, держится обособленно, но равнодушен к чужим суждениям.
Конечно, вы можете быть и застенчивым интровертом: Т.С. Элиот был известным любителем побыть наедине, который написал в "Бесплодной земле", что мог бы "показать вам страх в пригоршне пыли".
Многие застенчивые люди уходят в себя частично как пристанище от того общения, которое создаёт им столько беспокойства. И многие интроверты застенчивы частично в результате того, что им говорят, что с их предпочтением к размышлению что-то не так, а частично потому, что физиологи, как мы дальше выясним, принуждают их отказаться от среды с высокой стимуляцией.
Но, не смотря на все их отличия, застенчивость и интроверсия имеют в основе своей кое-что общее. Психическое состояние застенчивого экстраверта, который серой мышкой сидит на деловой встрече, может сильно отличаться от психического состояния спокойного интроверта -застенчивый экстраверт боится заговорить, в то время, как интроверт просто измотан -но для внешнего мира эти два человека будут казаться одинаковыми.
Это даёт обоим типам понимание того, как наше почтение альфа-положения закрывает нам глаза на вещи действительно хорошие, стоящие и мудрые. По весьма разным причинам интроверт и просто застенчивый человек могут предпочесть "закулисную" деятельность наподобие изобретательства, исследований, уходом за тяжело больными или со сдержанной компетентностью будут занимать лидерские должности. Это не альфа-позиции, но люди, которые их занимают, являются образцами для подражания.
Если вы всё ещё не уверены, интроверт вы или экстраверт, вы можете оценить себя здесь. Ответьте на каждый вопрос "правда-неправда", выбирая тот вариант ответа, который вам больше подходит.
1._______ Групповым мероприятиям я предпочитаю разговоры тет-а-тет.
2.______ Мне часто нравится объясняться письменно.
3.______ Я получаю удовольствие, находясь в одиночестве.
4._______ По сравнению с моими приятелями, богатство, слава и статус заботят меня меньше.
5.______ Мне не нравятся пустые разговоры, вместо этого я предпочитаю глубокое общение на интересующие меня темы.
6.______ Люди говорят, что я - хороший слушатель.
7.______ Я не рисковый человек.
8.______ Мне нравится работа, требующая небольших перерывов и в которую можно погрузиться.
9._____ Мне нравится праздновать Дни Рождения в скромном составе - с несколькими близкими друзьями или членами семьи.
10._____ Люди описывают меня как "тихого" и "мягкого" человека.
11._____ Я предпочитаю не показывать и не обсуждать с другими не завершённую работу.
12.______ Меня напрягают конфликтные ситуации.
13._____ Продуктивней всего я работаю в одиночку.
14._____ Я, как правило, думаю прежде, чем сказать.
15._____ Я чувствую себя опустошённым после того, как проведу досуг весело в компании, даже если мне всё понравилось.
16._____ Я часто не отвечаю на звонки, чтобы люди оставляли мне голосовые сообщения.
17.______ Если бы у меня был выбор, я бы предпочел ничего не планировать на выходные, чем иметь кучу расписанных дел.
18.______ Мне не нравится многозадачность.
19.______ Мне не составляет труда сконцентрироваться.
20.______ На учёбе я предпочитаю лекции семинарам.
Чем чаще вы отвечали "правда", тем вероятнее, чем вы - интроверт. Если у вас примерно одинаковое число и тех, и других ответов, то вы, вероятно, амбиверт - да, такое слово и правда есть.
Но даже если каждый ваш ответ рисует вас как интроверта или же экстраверта, это не значит, что ваше поведение предсказуемо во всех обстоятельствах. Нельзя утверждать, что каждый интроверт - книжный червь, или что каждый экстраверт поёт песни на вечеринках также, как и нельзя сказать, что в любой женщине - врождённый "создатель консенсусов", а в любом мужчине - тяга к контактным видам спорта.
Как Юнг удачно выразился: "Нет такого понятия, как чистый интроверт или чистый экстраверт. Такой человек оказался бы в сумасшедшем доме".
Это отчасти потому, что все мы обладаем сложной индивидуальностью, но также не стоит забывать и о том, что существует очень много разных видом интровертов и экстравертов. Интроверсия и экстраверсия взаимодействуют с другими нашими чертами характера и персональными историями, создавая очень много видов разных людей.
Поэтому если вы артистичный американец, отец которого хотел бы видеть своего сына в футбольной команде по образу и подобию ваших братьев, вы будете представлять собой другого интроверта, нежели, скажем, финская предпринимательница, чьи родители содержали маяк (Финляндия - весьма интроверсивная нация. Финская шутка: Как понять, нравитесь ли вы финну? – Он будет смотреть не на свои, а на ваши ботинки).
Многие интроверты обладают "высокой чувствительностью", что может звучать весьма поэтично, но это технический термин в психологии. Так, если вы относитесь к сверхчувствительным людям, вы, по сравнению со среднестатистическими людьми, более склонны быть приятно поражёнными "Лунной сонатой" Бетховена, складной фразой или проявлением небывалой доброты.
Вы можете быстрее, чем другие, ощутить отвращение к насилию или безобразию и, вероятно, вы часто руководствуетесь своей совестью. Когда вы были ребёнком, вам, возможно, говорили, что вы "стеснительный", и даже по сей день вы нервничаете, когда вас оценивают во время произнесения речи или на первом свидании. Чуть позже мы выясним, почему эти, казалось бы, не связанные между собой атрибуты, как правило, принадлежат одному и тому же человеку, и почему этот человек часто является интровертом. (Никто точно не знает, сколько именно интровертов сверхчувствительны, но мы знаем, что 70 процентов чувствительных людей относятся к интровертам и что остальные 30 процентов часто испытывают нужду в состоянии спокойствия и бездействия).
Все эти сложности означают только то, что не всё, что вы прочтёте в этой книге, будет относиться к вам, даже если вы считаете себя истинным интровертом. Мы тратим время на разговоры о застенчивости и чувствительности, а вы можете не обладать ни одним из этих качеств. Это нормально. Принимайте к сведению то, что к вам относится, а остальное используйте, чтобы улучшить отношения с другими.
После вышесказанного мы постараемся не особо зацикливаться на определениях. Строгие определения терминов играют важную роль для исследователей, чьи изучения зависят от точного выявления, где заканчивается интроверсия и начинаются другие проявления, такие, как застенчивость. Но в "Тишине" мы займёмся плодами данных исследований.
Нынешние психологи вместе с неврологами и их техникой сканирования мозга пролили свет на наше понимание окружающего мира и самих себя. Они дают ответы на такие вопросы, как: Почему одни люди разговорчивые, в то время, как другие подумают дважды, прежде, чем заговорить? Почему одни люди с головой уходят в работу, а другие организую