Оценить эффективность каналов сбыта предприятия.

РЕШЕНИЕ:

Определим прибыль от реализации продукции при продаже через «фирменный магазин»по формуле:

П реал. = В реал. – НДС - С/С С/С = И общие или С/С = И произв. + И коммер.

П реал. = 12,8 – - 9,81 = 0,86 млн. руб.

Определим прибыль от реализации продукции при продажечерез торговых агентов:

П реал. = 2,9 – - 2,2 = 0,22 млн. руб.

Определим прибыль от реализации продукции при продаже через посредника:

П реал. = 10,3 – - 8,9 = - 0,32 млн. руб.

Определим прибыль от реализации продукции при продаже оптовому торговому предприятию:

П реал. = 44,1 – - 42,6= - 5,85 млн. руб.

Определим прибыль от реализации продукции при продаже розничному предприятию:

П реал. = 12,4 – – 10,61 = - 0,27 млн. руб.

Можно оценить эффективность через расчет по каждому каналу сбыта показателя рентабельности продаж.

ОТВЕТ: сделать вывод - наиболее эффективным является 1 канал сбыта – продажа через «фирменный магазин», т. к. прибыль больше.

Задача №9

Составить баланс ресурсов продукции по области на планируемый год на основании данных таблицы. Следует учесть, что производство продукции в планируемом году увеличится на 9%; поступления по импорту на 5%. Рыночный фонд увеличится на 10%. Фонд специальной продукции в планируемом году составит 90 млн. руб.; фонд бюджетных организаций – 15,02 млн. руб. Вывоз продукции в другие области сократится на 12%.

Баланс ресурсов, млн. руб.

РЕШЕНИЕ:

Определяем поступления от производства на планируемый год:

Vпр.план. = Vпр.тек. * (1 + рост производства продукции)

Vпр.план. = 852 * 1,09 = 928,68 млн. руб.

Определяем поступления от импорта на планируемый год:

Vимп.план. = Vимп.тек. * (1 + рост импорта)

Vимп.план. = 167 * 1,05 = 175,35 млн. руб.

Запасы на конец текущего года = запасы на начало планируемого года

Зн.г. план. = 301 млн. руб.

Значит, зная данные по ресурсам, можно посчитать ИТОГО ПО БАЛАНСУ РЕСУРСОВ.

ИТОГО ПО БАЛАНСУ РЕСУРСОВ = Vпр.план. + Vимп.план. + Зн.г. план. = 301 + 928,68 + 175,35 = 1405,03 млн. руб.

Определяем всего по внерыночным фондам на планируемый год:

Vвнерын.ф.план. = Vф.спец пр.план. + Vф.госбюдж.орг.план

Vвнерын.ф.план.= 90 + 15,02 = 105,02 млн. руб.

Определяем рыночный фонд на планируемый год:

Vрын.ф.план.= Vрын.ф.тек. * (1 + рост рын.фонда)

Vрын.ф.план.= 859 * 1,1 = 944,9 млн. руб.

Определяем вывоз в другие области на планируемый год:

Vвывоз.план.= Vвывоз.тек. * (1 – снижение вывоза в др. области)

Vвывоз.план.= 23 * 0,88 = 20,24 млн. руб.

Остается определить запасы на конец года:

Зк.г.план. = ИТОГО ПО БАЛАНСУ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ РЕСУРСОВ - Vрын.ф.план. - Vвнерын.ф.план. - Vвывоз.план.= 1405,03 – 944,9 – 105,02 - 20,24 = 334,87 млн. руб.

Заполняем баланс ресурсов, млн. руб.

Задача №10

По договору поставки сумма сделки составляет 150 млн. руб. за недопоставку продукции предусмотрены штрафные санкции к поставщику в виде штрафной неустойки. Величина недопоставки по факту составляет 70 % стоимости сделки. Рассчитайте сумму штрафных санкций предъявляемых поставщику. Убытки в результате недопоставки составили 60 млн. руб. Законодательством установлена неустойка за недопоставку в размере 10%.

РЕШЕНИЕ:

Определим величину недопоставки продукции:

Vнедопоставки = 150 * 70% = 105 млн. руб.

Определим величину неустойки:

Vнеустойки 105 * 10% = 10,5 млн. руб.

Определим размер возмещения при штрафной неустойке: Возмещ. = Неуст. + Убытки

V возмещения = 10,5 + 60 = 70,5 млн. руб.

ОТВЕТ: 70,5 млн. руб.