Как просить, чтобы Вам не отказали!!!
«Кто просит робко, напросится на отказ» (Сенека Луций Анней)
Просьба… Каждый день мы встречаемся с этим понятием. Каждый из нас сотни и тысячи раз выступал как в роли Просителя, так и в роли Просящего! В какой роли предпочитаете быть Вы? Что до меня, то даже не знаю, чему отдать предпочтение: не умею просить, хотя нередко приходится это делать, да и просьбы люблю лишь те, которые выполнить либо приятно, либо не сложно или же сложно, но она, во-первых, зависит только от меня и, во-вторых, оно того стоит! Вот так всё сложно. Впрочем, ну думаю, что кому-то здесь интересны мои приоритеты, а потому перейду сразу к делу.
Вот 10 основных приёмов, которые непременно приблизят Вас к удовлетворению Вашей просьбы:
o ПРОСИТЕ БОЛЬШЕГО, ЧЕМ ВАМ НУЖНО!
Данный эффект очень схож с торгами на базаре и срабатывает почти всегда. Если вы чувствуете свою надобность человеку, то не помешает свои требования завышать. Сначала вы получите отказ, нужно дать человеку время на обдумывание и в 95% случаев он откликнется снова и заинтересованность одержит победу. Но откликнется с предложением немного меньше, чем вы просили – то есть, столько, сколько вам было необходимо действительно.
o КЛЮЧ К РАСПОЛОЖЕНИЮ – ИМЯ ЧЕЛОВЕКА!
Если употреблять имя собеседника во время разговора – вы начнете расти в его глазах, так как имя – это один из самых приятных звуков для любого человека.
o НАВЯЗЫВАЙТЕ ЖЕЛАНИЕ ПОМОЧЬ ВАМ!
Если вы хотите вызвать желание у человека оказать вам помощь – попросите у него об этом, вероятно, он не захочет этого делать, и вы получите отказ, но он будет ощущать себя обязанным вам. После этого человек много раз будет обращаться к вам с желанием помочь, так как его будет угнетать чувство вины.
o ЛЕСТЬ ДЛЯ ВЛЮБЛЕННЫХ В СЕБЯ!
Неестественная лесть может только нанести вред. Этот прием применяйте на людях с высокой самооценкой, так как они себя обожают и совсем лесть не заметят. Тогда как люди, у которых занижена самооценка, в каждой хвале будут видеть обман и интриги.
o ЗЕРКАЛЬНЫЙ ЭФФЕКТ!
Хотите кому-то понравиться? Копируйте! Если вы научитесь этому навыку, то сможете подстраиваться под любого человека и изменяться в зависимости от того, что вам необходимо от этого человека.
o ПРОСИТЕ УСТАВШЕГО!
Более восприимчив к просьбам уставший человек. Например, если вы хотите сделать назначенную работу завтра, пойдите к руководителю в конце трудового дня. Он точно разрешит.
o ПРОСИТЬ НАЧИНАЙТЕ С НЕЗНАЧИТЕЛЬНОГО!
Перед тем как просить человека о чем-либо крупном, откройте кредит доверия. Начните с незначительных просьб.
o НЕ НУЖНО ПОПРАВЛЯТЬ ЧЕЛОВЕКА, ЕСЛИ ОН НЕ ПРАВ!
Не нужно указывать на очевидные оплошности человека сразу после их обнаружения. К этому нужно подойти аккуратно и по чуть-чуть, в противном случае вы рискуете обзавестись врагом.
o ПОВТОРЯЙТЕ ВЫРАЖЕНИЯ И ФРАЗЫНУЖНЫХ ЛЮДЕЙ!
Повторяйте фразы человека, и они как эхо будут ласкать его слух, выговаривайте то, что он уже говорил. Те слова, которые уже звучали в его голове.
o КИВАЙТЕ!
Если люди кивают, слушая кого-либо, то они, скорей всего, намерены с ним согласиться. И напротив – когда собеседник кивает перед ним, человек повторяет как попугай. Кивок подталкивает к согласию.
P.S. Ну и для тех, кто дошёл до пункта № 10, небольшое Афористический бонус как раз на тему «Просьба». Каждый из афориков – маленький кирпичик в Вашу интеллектуальную крепость, не пренебрегайте возможностью стать чуточку мудрее!!!)))
1) «Уметь просить: для одних нет ничего труднее, для других — ничего легче. Есть люди, не умеющие отказывать, — к таким не надобно и подхода. Есть другие, у кого «нет» — первое слово в любой час дня; с такими надобна сноровка» (Бальтасар Грасиан-и-Моралес)
2) «Не хочешь услышать отказа – не проси» (Джон Драйден)
3) «Всему есть цена, и не малая: ее платит тот, кто просит, — поэтому все необходимое удобнее покупать, чем клянчить» (Апулей)
4) «Просьбу, с которой обращаются робкие, неуверенные в себе люди, легко отклонить, ибо проситель словно бы сам сомневается в ее уместности» (Сэмюэл Джонсон)
5) «Не подходи с просьбой, если на твоих глазах только что кому то отказали, – второй раз легче выговорить «нет» (Бальтасар Грасиан-и-Моралес)
6) «Чтобы уметь просить, надо обладать неограниченным доверием к себе и другим» (Роберт Вальзер)
7) «Могущественный и когда просит, принуждает» (Даберий)
8) «Просить или отказывать гораздо легче по телефону. Когда ты не видишь лица собеседника, воображение лишается своей опоры» (Андре Моруа)
9) «Хозяин должен выполнять каждую просьбу гостя, а гость не должен просить ни о чем» (Хуго Штейнхаус)
10) «На просьбу вежливый Отказ - Молчание» (Сир Публий)