Разбитая машина
Предприниматель купил в автосалоне дорогую иномарку. Были подписаны все необходимые документы и заплачены деньги. Не доехав до страховой компании предприниматель из-за внезапного отказа тормозов врезался на автомашине в дерево. При проверке в автосалоне тормоза работали. Предприниматель возвращается в автосалон и говорит директору:
«У вас 3 варианта: возвращаете деньги, или отдаете новую машину, или …»
Фирма готовится к презентации
Десять часов вечера. Фирма готовится к завтрашней престижной презентации. Директор имеет намерение трудиться допоздна со всеми вместе, чтобы морально воодушевить коллектив — двигает столы, стулья, комплектует материалы. Появляется жена с твердым намерением увести мужа домой. Она обращается к директору при подчиненных со словами:
«Ты устал, смотри весь потный! Одевайся, идем домой! Здесь есть кому работать!»
Именитый гость
К радости хозяина торжества, к нему на юбилей согласился придти именитый гость, который прежде, чем согласился, поинтересовался, не будет ли там некоего Валеры — фамильярного и острого на язык типа. Хозяин заверил, что приход его исключен. И вот гость на пороге, хозяин помогает ему раздеться, как вдруг из глубины квартиры до гостя доносится жизнерадостный смех Валеры. Гость, не отдавая хозяину свое пальто, спрашивает:
«А Валера все-таки здесь?»
Ситуации для классических поединков
1. Элитный поселок
В областном центре одному уважаемому предпринимателю за $1,000,000 удалось выкупить в бессрочное пользование землю в лесной заповедной зоне под элитный коттеджный посёлок. Он начал распродавать участки богатым горожанам по цене 3,000$ за сотку. В результате образовалось товарищество, в котором учредителями стали частные лица и фирма этого предпринимателя, которая давала участки. При этом размеры владения были прописаны только для частных лиц, а для фирмы прописаны не были — как бы подразумевалось, что всё остальное принадлежит фирме.
Прошло несколько лет. Посёлок заселился богатыми и влиятельными людьми. Один влиятельный господин (олигарх) через собрание сместил с должности председателя правления сына предпринимателя и поставил на эту должность своего человека, а на должность председателя ревизионной комиссии — свою глупую жену. Посыпались предложения нанять охранную фирму, подконтрольную олигарху, поменять обслуживающие фирмы, также подконтрольные ему. Причина — улучшить качество обслуживания.
Кульминация. Предприниматель захотел построить гараж на территории, которую считает своей, но ему запретили это делать и предложили заплатить. Предприниматель вне себя от возмущения пишет обращение к жителям с напоминанием истории образования посёлка, но председатель правления запрещает исполнительному директору товарищества, который работал с самого начала у предпринимателя и его сына, способствовать распространению этого письма. Однако, письмо всё-таки дошло до других жителей посёлка…
Роли и интересы:
Олигарх
взять под свой контроль всё на территории посёлка
Предприниматель
сохранить лицо, построить гараж, закрепить своё право на непроданную территорию
Исполнительный директор товарищества
не вылететь с работы, не быть подлецом, сохранить отношения с нынешним руководством
Представитель жителей посёлка
не влезать в это дело, не испортить отношения с олигархом, хотя видно, что он обнаглел
Сомнительные помощники
Крупный завод из российской глубинки направил в МНС заявку на реструктуризацию долгов перед федеральным бюджетом. Показатели работы завода вполне позволяют рассчитывать на положительное заключение министерства.
Через 3 месяца генеральному директору и финансовому директору начинают настойчиво звонить люди от руководителя московской фирмы с громким названием <Российский центр реструктуризации промышленности>. Они предлагают за вознаграждение помочь получить положительное заключение МНС. У заводчан есть обоснованные сомнения в способности представителей этой фирмы воздействовать на ситуацию в положительном направлении. Скорее всего, эти люди просто владеют инсайдерской информацией в МНС. Не исключено, однако, что в отрицательном направлении воздействовать на ситуацию эти люди могут.
Комиссия за свои услуги, названная москвичами, непомерно высока — 2%, т. е. около 2,5 млн. рублей. Финансовый директор назвал цифру 300 тыс. рублей, но москвичи с ней не согласились, но осторожно обозначили тему возможного <отката> для руководства предприятия. Финансовый директор едет в Москву.
Роли и интересы:
Генеральный директор
не рискуя возможностью реструктуризации долгов, минимизировать вознаграждение или вовсе его избежать
Финансовый директор
максимально прояснить ситуацию, в частности, роль и возможности московской организации. Минимизировать вознаграждение москвичей и добиться разумной договоренности между сторонами
Руководитель московской фирмы
получить максимальное вознаграждение
Государственный тендер
Фармацевтическая фирма выиграла государственный тендер на поставку лекарственных средств в течение года на сумму 5 млн. рублей. Коммерческий директор фармацевтической фирмы поставил заведомо низкие цены, т. к. её затраты на складирование невысокие.
Арендодатель, зная о выигранном тендере (зная, что склад лицензирован на фармацевтическую лицензию и Фармацевтическая фирма не сможет быстро переехать на другой склад, т. е. его лицензировать дорого и долго), хочет поднять арендную плату в 2 раза. Фармацевтическая фирма не может повышать затраты на складе, но и отказаться от выигранного тендера не может, т. к. будет платить банковскую гарантию.
Производитель произвёл продукцию и требует срочно забрать товар на склад фармацевтической фирмы.
Роли и интересы:
Арендодатель — заместитель генерального директора по работе с арендаторами (возраст 60 лет) хочет выслужиться перед генеральным директором.
Коммерческий директор — хотел выиграть тендер по демпинговым ценам с небольшой прибылью, но чтобы получить имиджевые плюсы.
Производитель — хочет ускорить отгрузку со склада, т. к. в его план продаж входит объём прошедших отгрузок.