Глав 18. «Я делаю что-то одно»

Ты можешь сделать столько, сколько думаешь, что сможешь,
Но никогда не добьешься большего;
Если ты боишься себя, юноша,
Тебя немногое ждет в будущем.
Ведь неудача сначала приходит изнутри,
Она там, если бы мы только знали об этом.
&n bsp; А ты сможешь победить даже самое плохое впереди,
Если будешь думать, что справишься с этим.

Эдгар А. Гест

Как Армия спасения приобрела положительную известность во время Первой мировой войны? Она представляла собой сравнительно небольшую часть «служб», снабжавших продовольствием парней, «которые были там», и все же получила львиную долю славы.
Сосредоточились всего на одной вещи – пончиках!
Они поставляли пончики, и делали этого хорошо. И это основа успеха в бизнесе – сфокусироваться на чем-то одном и делать это хорошо. Гораздо лучше делать что-то одно исключительно хорошо, чем заниматься десятками дел одновременно.
Две тысячи лет назад Порций Марк Катон после посещения богатого и процветающего города Карфагена пришел к убеждению, что Рим имеет в нем соперника, которого нужно уничтожить. Его соотечественники подняли его н а смех. Он был практически одинок в своем убеждении. Но он на нем настаивал, сосредоточил все свои мысли, способности на этой цели. В конце каждой своей речи, где-то в каждом разговоре он концентрировал внимание своих слушателей на той мысли, которую он пытался кратко выразить в одном предложении: «Карфаген должен быть разрушен!» И Карфаген был разрушен.
Если сосредоточенность одного человека на одной идее смогла уничтожить большое государство, что уж говорить о возможности человека, буде он применит тот же самый принцип к строительству бизнеса?
Помню, когда я только начинал учиться верховой езде, инструктор вдалбливал мне в голову: «Помни, что лошадь – это животное, понимающее одну идею. Ты можешь научить ее только чему-то одному за один раз».
Оглядываясь назад, я бы отметил единственную ошибку в его наставлениях: он охватывал слишком маленькую территорию, ограничиваясь только управлением лошадью. Большинство людей поступают так же.
На самом деле вы можете внести всех людей в эту категорию, если хотите, чтобы что-то было сделано хорошо. Ведь вы не разделите свое мышление, отдавая предпочтение какой-либо его части, различным темам, о которых вы думаете. Следовательно, необходимо заниматься чем-то одним за один раз. Самое главное правило успеха в делах, которое я знаю: «Я делаю что-то одно». Часть работы зараз. Сосредоточьтесь на ней, исключив все остальное. Затем закончите ее! Не бросайте ее на полпути, чтобы она загромождала ваш стол и мешала в дальнейшем. Полностью избавьтесь от нее. Тогда ваш разум освободится для следующей проблемы.
«Человек, который постоянно сомневается, к какому из двух дел приступить сначала, – пишет Уильям Уирт, – не сделает ни того ни другого. Человек, который принимает решение, но может изменить его при первом же предложении своего друга, который мечется от одного плана к другому и меняет направление мысли, подобно флюгеру, повора чивающемуся во все стороны света с каждым дуновением ветра, никогда не совершит ничего стоящего или полезного. Только тот, кто сначала мудро советуется, затем принимает твердое решение и доводит свое дело до конца с несгибаемым упорством, не дрогнув от мелких трудностей, отпугивающих более слабую личность, может добиться высот в любой деятельности».
Все в мире – даже крупный бизнес – можно свести к атомам. И главные законы в основе самого крупного бизнеса подчиняются законам, управляющим успешным функционированием газетного киоска на углу. Вся коммерческая деятельность основана на них. Любой человек может научиться им, но только проворный и энергичный воплотит в жизнь. Проблема большинства людей в их уверенности в том, что сделали все от них зависящее, когда зарабатывали свое жалованье.
Ну, это только начало. До какого-то момента вы работаете на кого-то еще. С того момента вы начинаете работать на себя. Помните, вы должны давать и получать. И именно тогда, когда вы отдаете то дополнительное время, внимание и мысли вашей работе, начинаете подниматься над толпой вокруг вас.
Норвал Хокинс, который на протяжении многих лет был главным управляющим по продажам в компании «Форд моторс компани», написал, что «в настоящее время в бизнесе Форда самая большая охота идет за человеком». И известные люди во всех отраслях промышленности вторят его словам. Когда речь заходит о работе, требующей настоящих умений, они не ищут родственников, друзей или людей «со связями». Им нужен специалист, и они заплатят любую цену за нужного человека.
И не только это. Они внимательным оком высматривают многообещающий материал, больше всего ценя инициативу.
Но не пытайтесь улучшить работу всего предприятия сразу. Сосредоточьтесь на чем-то одном. Выберите какой-нибудь отдел, процесс или что-то еще и сфокусируйте все свои мысли на этом. Обратите на него безграничные ресурсы вашего подсознания. Затем подготовьте конкретный план развития этого департамента или улучшения процесса. Тщательно проверьте все факты, убедитесь, что они осуществимы. Тогда – и только тогда – представляйте свой план на рассмотрение.
В «Мыслях о бизнесе» мы читаем: «Люди часто думают о своей должности как о категории достаточно высокой, но не беспредельной. На самом деле любая должность зачастую формируется человеком. Один человек зарабатывал около полутора тысяч долларов в год на определенной должности и думал, что делает все возможное, чтобы продвинуть этот бизнес. Работодатель придерживался иного мнения и отдал эту должность другому человеку, который вскоре добился прибыли от нее восемь тысяч долларов в год за прежнее вознаграждение.
Дело в человеке. Иными словами, эти двое думали о своей работе. Один имел слабое представление о том, какова она должна быть, другой же имел собственную концепцию. Словом, один думал мало, другой – много.
;Уровни двоих людей могут различаться не потому, что один от природы более талантлив, чем другой, а потому, что одному знакомы большие дела, другому – нет. Было время, когда первый и сам работал с меньшим размахом, но, когда увидел более широкую перспективу своей работы, оказался на высоте положения и продвинулся по карьерной лестнице. Так же легко думать о горе, о холме, если поразмыслить над этим. Разум подобен резиновой ленте, вы растягиваете ее, чтобы приладить почти ко всему, но она сжимается до меньших размеров, когда вы ее отпускаете.
Узнайте обо всех положительных сторонах той области, с которой связана ваша работа, напрягите свой разум, чтобы постичь это, затем найдите способ добиться этого.
Большие вещи – всего лишь маленькие вещи, соединенные вместе. Однажды утром это произвело на меня сильнейшее впечатление, когда я стоял и наблюдал, как рабочие возводили стальной каркас для высокого офисного здания. Пронзительный свист прозвучал как сигнал, и человек у мотора потянул за рычаг. Цепь от деррика опустилась, и снова прозвучал свисток. Он наклонился и обмотал цепь в середине стальной балки, отошел назад и снова подул в свисток. И опять у мотора сдвинули рычаг, стальная балка поднялась в воздух до шестнадцатого этажа, где ее зафиксировали небольшими болтами.
Огромная конструкция возвышалась над всеми соседними зданиями и состояла из кусков стали, камня и дерева, собранных вместе по плану. Сначала этот план сложился в воображении, затем был взят на карандаш, тщательно вычерчен, и после этого по нему стали работать люди. Он представлял собой соединение небольших частей.
Мысль об этом обнадеживает, когда перед вами поставлена большая задача. Помните, это лишь группа небольших задач, любую из которых вы можете легко выполнить. Именно незнание данного факта заставляет людей бояться предпринять попытку».
Одна из самых необходимых составляющих при выполнении любой важной работы – терпение. Не то терпение, когда человек, подобно Микоберу, сидит сложа руки и ждет, когда что-нибудь случится. А то терпение, которое никогда не подвергает опасности или срывает план, чрезмерно ускоряя его выполнение. Человек, обладающий таким качеством, всегда может попутно найти себе множество занятий.
Составьте план, дождитесь удобного момента, чтобы подать его на рассмотрение. Вы удивились бы, если бы узнали, как тщательно начальники изучают предложения своих подчиненных, которые хоть в малейшей степени обещают стать перспективными. Знаете, одним из признаков настоящего руководителя является его желание узнавать что-то от всех. В таком нет ничего от всезнайки, каким был генерал, получивший книгу с изложением стратегия, с помощью которой Наполеон в течение пятнадцати лет держал армии всех стран Европы в тяжелом положении. «У меня нет времени читать о былых сражениях, – пробурчал он, заталкивая книгу подальше, – мне нужно составлять план с обственной кампании».
В книгах можно найти бесценные знания. Как выразился Карлайл: «Все, что человечество совершило, придумало или достигло, пребывает в непревзойденной сохранности на страницах книг».
Истины, которые человечество постигает на протяжении веков, бог знает какой ценой пота, труда, голода и крови, принадлежат вам, стоит лишь приложить усилия и познать их.
А в бизнесе знания никогда не были такими бесценными или столь легко достижимыми. Книги и журналы изобилуют рецептами «как» и «почему». Все это доступно любому, желающему знать.
Ничто не приносит большей прибыли, чем рассудительное чтение. Человек, который вкладывает средства в знания о своем бизнесе, большие, чем ему нужно, чтобы удержаться на своей должности, приобретает капитал, чтобы получить лучшую работу.
Вот как Горгон Грэм пишет об этом в «Письмах торговца, добившегося успеха самостоятельно, своему сыну»:
«Я не один из тех, кто верит, что полузнания о предмете бесполезны, но по своему опыту я знаю, когда у человека есть эти полузнания, он находит их вторую половину, которая на самом деле лежит под рукой.
То, что вы знаете, – это дубинка для вас, а то, чего вы не знаете, – топор для рубки мяса для другого человека. Вот почему вы хотите все время быть настороже, получать информацию о бизнесе и схватывать тот или иной факт, как здравомыслящий человек прибивает комара, когда тот в первый раз оказывается рядом с ним».
Требования, предъявляемые к людям в бизнесе в настоящее время, гораздо выше, чем в любом предыдущем поколении. Чтобы им соответствовать, вы должны максимально использовать свои таланты. В каждой ситуации, с которой сталкиваетесь, должны находить самый лучший, простой и быстрый способ ее разрешения. И первое, что для этого необходимо, – заранее спланировать свою работу.
Вы удивились бы тому, насколько больше работы вы можете сделать, если будете тщательно планировать ее, а затем брать каждую ее часть по порядку и избавляться от нее, прежде чем приступать к следующей.
Еще одно. Когда принялись за работу, не расслабляйтесь. Продолжайте трудиться, пока не наступит время заканчивать. Вы знаете, сколько энергии требуется, чтобы запустить машину, которая стоит без движения. Но когда вы запустили ее, можете ехать, расходуя меньше топлива. То же самое и с вашим разумом. Все мы ленивы, когда речь идет о мышлении. Мы терпеть не можем включать мозги. Однако когда мы уже начали делать это, продолжать легко, если не расслабляться. Ведь как только мы расслабляемся, нам приходится начинать мыслительный процесс заново. Вы можете сделать в десять раз больше, прилагая гораздо меньшие усилия и ощущая меньше усталости, если будете работать ровно, не рывками, начинать и останавливаться, и так по кругу.
О личной эффективности в бизнесе написано множе ство томов. Но вкратце все сводится к следующему:

1. Знайте, чего вы хотите.
2. Анализируйте то, что должны сделать, чтобы получить это.
3. Спланируйте свою работу заранее.
4. Занимайтесь одним делом одновременно.
5. Заканчивайте это дело и избавляйтесь от него, прежде чем приступать к следующему.
6. Начав, не останавливайтесь!

А когда вы сталкиваетесь с какой-нибудь проблемой, которая ставит вас в тупик, давайте шанс своему подсознанию.
Фредерик Пирс в книге «Наше подсознание» предлагает отличный способ решения проблем в бизнесе с помощью подсознания:
«Несколько лет назад я услышал, как один успешный руководитель рассказывал группе молодых людей, как он выполняет свою работу, и дал им совет подготавливать в конце каждого рабочего дня список из десяти самых важных дел на завтра. К эт ому я бы добавил: мысленно переберите эти дела в голове перед тем, как заснуть, не созерцательно или детально, а с уверенностью в том, что более глубокие центры разума способны оценить их конструктивно, хотя сознательное внимание погрузилось в сон.
Затем, если возникнет специфическая проблема, которая покажется трудноразрешимой, посмотрите на ее нюансы легко, как на игру для творческого подсознания. Не поддавайтесь унынию, если не получите немедленных результатов.
Помните, художественная литература, поэзия, музыкальные произведения, изобретения, бесчисленные идеи возникают из подсознания зачастую в формах, свидетельствующих о сложнейшем творческом процессе.
Дайте шанс и материал подсознанию, стимулируйте его горячими и конкретными желаниями, точно и максимально следуя своему «Я». Эта привычка, если ее настойчиво придерживаться, рано или поздно подарит вам какие-нибудь очень ценные идеи в тот момент, когда вы в меньшей степени будете этого ожидать».
Помню, я читал об одном человеке – гении в своей области, который всякий раз перед лицом серьезной проблемы взял за правило «поспать с ней». Он узнал об этом приеме, будучи еще ребенком. Не сумев выучить уроки однажды вечером, он продолжал повторять их, пока не задремал на стуле с книжкой в руках. Каково же было его удивление, когда несколько минут спустя его разбудил отец, а он обнаружил, что прекрасно знает урок! Он освоил этот метод, практиковался в последующие вечера, и почти неизменно он срабатывал. Теперь всякий раз, когда возникает какая-либо неразрешимая на первый взгляд проблема, он удобно ложится на кушетку в своем кабинете, как следует расслабляется и предоставляет своему подсознанию решать ее!

Браунинг

Среди ваших друзей наверняка найдется некто, кто не умеет говорить «Я не могу».
Вы поражаетесь его работоспособности.
Вы восхищаетесь им тем больше, чем дольше знаете.
Вы уважаете его.
Потому что он не только преуспел, но и всегда будет преуспевать. Он нашел и присвоил себе «талисман Наполеона» – абсолютную уверенность в себе.
Мир любит лидера. Во всех сферах жизни люди жадно ищут кого-то, за кем могут последовать. Они хотят, чтобы кто-то другой думал за них, вдохновлял на действия. Ну, надо же на кого-то возложить вину, если что-то пойдет не так, или бы нашлась выдающаяся личность, с которой они разделили бы славу, когда успех увенчает конкретно ее усилия.
Правда, чтобы вселять уверенность, лидер должен безоговорочно верить в себя. Невозможно представить Цезаря или Наполеона сомневающимися, неуверенными в себе людьми. Это качество делает людей непобедимыми, по-хорошему властными. Такие люди не ограничены в возможностях. Всемирный Разум видит все, знает все и может сделать все, а мы разделяем с ним абсолютную власть в той степени, в какой позволяем себе это сделать. Наше мысленное отношение – магнит, который притягивает от Всемирного Разума все необходимое для осуществления желаний. Мы делаем этот магнит сильным или слабым в зависимости от того, уверены мы или сомневаемся в своих способностях. Мы притягиваем к себе безграничную власть или ограничиваем себя скромными должностями в соответствии с тем, во что верим.
Эмерсон заметил: «Есть разум, общий для отдельных людей. Каждый человек есть вход для одного и того же и для всего одинакового. Тот, кто однажды допущен к праву разума, становится полноправным гражданином всего владения. Он может думать подобно Платону, чувствовать как святой, понять все, что когда-либо выпадало человеку. У кого есть доступ к Всемирному Разуму, участнику всего, что делается или может быть сделано, ибо это единственный и высший посредник».
Великий немецкий физик Нернст обнаружил, что чем дольше электрический ток течет по нити накала из оксида магния, тем больше становится электропроводность нити.
Аналогично чем больше вы обращаетесь и используете свое подсознание, тем больше становится его проводимость при передаче вам бесконечных ресурсов Всемирного Разума. Мудрость Соломона, искусство Микеланджело, гений Эдисона, отвага Наполеона – все это может стать вашим. Остается только установить контакт с Всемирным Разумом, взять у него то, что вы хотите. Подумайте об этой силе как о чем-то, с чем можно связаться в любое время. В ней заключен ответ на все ваши вопросы. Она предлагает свободу от страха, тревог, болезней, несчастных случаев. Никто и ничто не может помешать использовать ее или уменьшить вашу долю в ней. Никто, кроме вас самих.
Дон Карлос Муссер хорошо выражает это в книге «Вы»: «Из-за закона притяжения яблоко падает на землю. Из-за закона роста желудь становится могучим дубом. Из-за закона причины и следствия человек таков, каким себя считает в глубине души. Ничто не может произойти без причины».
Успех не приходит случайно. Он приходит как логический результат действия закона. Разум, действуя через ваш мозг и тело, создает ваш мир. То, что этот мир не лучше и не больше, есть результат ваших ограниченных мыслей и представлений. Они сдерживают поток идей, который Разум постоянно стремится проявить через вас. Бог не создал еще ни одного неудачника, ни одного ничтожества. Он делает одинаковые предложения и сильным мира сего, и самым скромным людям. Разница в степени, в которой каждый из нас пользуется этой щедростью.
Разум способен удовлетворить любую потребность. Для него решить серьезную проблему не труднее, чем незначительную. Разум присутствует в ваших небольших повседневных делах, как и в делах большого бизнеса или большого государства. Не заставляйте его решать пустяковые примеры по арифметике, когда он мог бы решать важные задачи для вас и мира.
Начните что-то делать! Используйте инициативу. Дайте своему разуму то, над чем он мог бы работать. Величайший секрет успеха – инициатива. Единственное качество, которое больше, чем другие, возносило людей высоко.
Задумайте что-то. Сначала в своей голове. Сформируйте модель, и ваше подсознание притянет пластичную субстанцию или энергию, чтобы воплотить модель в реальность.
Подгоняйте себя. Заставляйте себя. Именно мечтатель, человек с воображением, заставил мир развиваться. Без него мы по-прежнему жили бы в каменном веке.
Галилей смотрел на Луну и мечтал о том, как достичь ее. Воплощением его мечты стал телескоп. Ватт мечтал о том, то можно сделать с паром, в результате чего появились огромные локомотивы и двигатели наших дней. Франклин мечтал об использовании молнии, теперь у нас есть искусственные разряды молний.
Инициатива плюс воображение доставят вас куда угодно. Воображение открывает глаза разуму, и нет такого образа добра, который невозможно осуществить в повседневной жизни.
Связующее звено между человеческим и божественным, вселенской формой и бесформенной энергией – в вашей способности к воображению. Эта человеческая черта – наша часть божественного. Через нее мы разделяем созидательную энергию Всемирного Разума, можем превратить самое серое существование в жизнь, полную красоты. Средство, с помощью которого мы польз уемся всем добром, которое Всемирный Разум предлагает нам в изобилии, благодаря ему мы можем достичь любой цели, завоевать любую награду.
Откуда у нас подводная лодка, самолет, радио, электричество? Благодаря воображению. Что дало человеку возможность построить Симплонский тоннель, Панамский канал, мост Золотые Ворота? Воображение. Что делает нас успешными и счастливыми, бедными и одинокими? Воображение или его отсутствие.
Именно воображение отправляло испанских, английских и французских искателей приключений открывать новые миры. Именно воображение гнало первых поселенцев на запад и все время на запад. Именно воображение построило наши железные дороги, огромные города.
Родители неразумно стараются не поощрять воображение в детях, тогда как им и нужно-то всего соответствующее руководство. Ведь воображение формирует мир, по которому будет построено их будущее. Обуздайте одно, и вы ограничите другое. Развивайте правильно о дно, и не будет пределов у другого. Будучи неуправляемым, воображение подобно кораблю без руля. Или даже временами молнии. Но под должным контролем оно подобно кораблю, который везет богатства из одного порта в другой. Или электрическому току, несущему безграничную энергию индустрии и прогрессу.
Вы хотите счастья? Успеха? Должности, власти, богатства? Вообразите их! Как Бог создал человека? «По образу и подобию Своему Он создал его». В Своем Разуме.
И это касается всего от начала времен.
Так что используйте свое воображение! В тот момент, когда вы донесете убеждение в свое подсознание, ваша мечта станет реальностью. Может пройти какое-то время, прежде чем вы поймете это, но важная часть дела сделана. Вы создали модель. Теперь предоставьте вашему Высшему «Я» свершить остальное.
Когда Иисус наставлял Своих учеников: «Чего бы вы ни пожелали, когда вы молитесь, верьте в то, что вы получите это», Он не т олько открывал им великую истину, но и закладывал, с точки зрения современного человека, основы психологии. «Вера» есть то, что действует на подсознание, а через него – на сверхсознание. Благодаря ей бесформенная энергия принимает материальную форму.
Каждый человек хочет выбраться из рутины, вырасти, добиться чего-то лучшего. Дорога открыта независимо от наличия у вас школьного образования, профессиональной подготовки, должности, богатства. Помните, ваше подсознание осведомлено с тех времен, когда вы были младенцем, и больше, чем написано в книгах всех библиотек мира.
Так что не кивайте на отсутствие профессиональной подготовки. Ваш разум может удовлетворить любую потребность, и он сделает это, если вы дадите ему шанс. Почти все апостолы были бедными и необразованными людьми. Однако сделали дело, которому нет равных в анналах истории. Жанна д’Арк – бедная неграмотная крестьянская девушка – спасла Францию! История изобилует именами бедных и не образованных людей, которые мыслили широко, использовали свое воображение, чтобы подняться над обстоятельствами и править людьми. Большинство великих династий начиналось с какого-нибудь бедного, никому не известного человека. Наполеон из бедного незнатного рода. Получил назначение в Военную академию только благодаря тому, что упорно трудился и дергал за многие политические струны. Хотя, будучи капитаном артиллерии, он так нуждался, что не мог купить себе экипировку, когда ему предложили назначение в Индию. В настоящее время в бизнесе полно успешных людей, которые едва ли получили азы среднего образования. Только после того, как Эндрю Карнеги заработал свои миллионы, он нанял преподавателя, чтобы получить необходимое образование.
Профессиональная подготовка и образование помогают, но на самом деле имеет значение Божий дар – творческое воображение!
У вас есть этот дар. Используйте его! Заставьте каждую мысль, каждый факт, который приходит вам н а ум, приносить прибыль. Заставьте его работать на вас. Воспринимайте обстоятельства не такими, какие они есть, а какими они могли бы быть. Сделайте их реальными, живыми и интересными. Не просто мечтайте – созидайте! Затем используйте свое воображение, чтобы сделать свое творение полезным человечеству и, кстати, себе самому.