Маркус готовится вести переговоры с Луи




Подготовка провести переговоры

Нехватка подготовки на переговорах почти всегда настраивает человека для отказа. Прежде всего каждая сторона должна ясно определить их собственные цели и цели. Во-вторых, каждая сторона должна ожидать цели оппозиции. Это может потребовать выполнения некоторого второстепенного исследования. Наконец, каждая сторона должна придумать различные альтернативы их главным целям.

Маркус готовится вести переговоры с Луи

Маркус приближается к Луи после своего изменения в пятницу днем и спрашивает, может ли он назначить встречу, чтобы обсудить потенциальное поощрение. Луи вздыхает и напоминает Маркусу, что у них уже было это обсуждение в прошлом году. Маркус соглашается, но напоминает Луи о своей лояльности к компании и настаивает, чтобы они говорили снова о предмете на следующей неделе. В конечном счете Луи, который боится, что Маркус мог бы уйти на месте, соглашается встретиться в понедельник в течение обеда команды.

За выходные Маркус думает о встрече в понедельник. В прошлом году он был неподготовлен, чтобы провести переговоры и закончил тем только, что добрался, плата за 50 центов/час поднимают. Это не удовлетворяло его, и он продолжил чувствовать себя недооцененным с тех пор. Много раз, после трудного дня на работе, Маркус рассмотрел уход. Однако, трудно найти работу в середине зимы. У Маркуса есть семья, чтобы поддержать, и он не может позволить себе потерять свою работу.

Маркус решает сделать некоторое исследование в области ведения переговоров. Он изучает принципы позади совместного ведения переговоров и решает, что это - подход, который он проявит на сей раз. После того, как он понял понятие, он может задать себе предварительные вопросы выше. Наконец, он может применить правила совместного ведения переговоров к его собственному случаю.

Вот некоторые предварительные вопросы спросить себя прежде, чем начать переговоры с другой стороной:

Что мое основное объективно?

Что такое все альтернативы, о которых я могу думать?

Почему я имею право встречать свои цели?

Из чего будет, вероятно, состоять встречное предложение моего противника?

Как я могу ответить на это встречное предложение?

Когда я хотел бы решить эту проблему?

Каково мое реалистичное?

Какое исследование рынка / домашняя работа я должен провести, чтобы поддержать мою причину?

Какова моя рыночная власть по сравнению с моим противником?

Что я знаю о принципах о ведении переговоров?

Маркус отвечает на предварительные вопросы

Мою главную цель состоит в том, чтобы быть назван диспетчером команды и зарабатывать зарплату, которая конкурентоспособна с другими диспетчерами в области.

Альтернативы включают поиск работы в другом месте, прося доллар больше у часа, предлагая, чтобы Луи нанял кого-то еще, чтобы взять дополнительные обязанности.

Я заслуживаю этого поощрения, потому что я работал с Пейзажными Чернорабочими на пять лет подряд и получил много поздравлений от удовлетворенных клиентов. Я - число команды, кто сообщает рано каждое утро и уезжает в последний раз. Если мы младше крайнего срока, я работаю в течение своего обеда. Все другие члены команды приезжают ко мне с их вопросами.

 

Луи, вероятно, скажет, что не может позволить себе заплатить мне больше, потому что бизнес медленный зимой. Он скажет, что есть много компетентных чернорабочих, которые сделают работу за меньшее количество денег.

Оба из этих аргументов aire, вероятно, верный. Пейзажные Чернорабочие потеряли много денег в прошлом году из-за плохой погоды. Было несколько недель, что мы не могли работать, но Луи должен был заплатить нам так или иначе из-за наших контрактов. И, безработица во все время высоко в нашем регионе. Однако, Луи просто подписал контракт с новой компанией, которая будет иметь в виду регулярную работу в течение, по крайней мере, следующих двух лет. Кроме того, другие члены команды полагаются на меня, и ни у одного из них нет опыта принять мое положение, если я ушел. Это будет стоить Луи большого количества денег, чтобы обучать новый landscaper делать все, что я делаю.

Я понимаю, той зимой жестко на этом бизнесе, таким образом, я хотел бы решить эту проблему к весне.

Я изучу три других местных фирмы озеленения и спрошу о зарплате и выгоде ее сотрудников. Я также рассмотрю рубричные объявления, чтобы видеть, нанимают ли какие-либо другие компании или ищут диспетчера.

Мое реалистичное должно получить дополнительный доллар в час и быть названным менеджером команды.

Я думаю, что у Луи и меня есть равная рыночная власть прямо сейчас. Ни один из других действительных членов нашей команды как не посвящает себя работе, как я. Однако, безработица высока и есть другие люди, которых он мог нанять.

Я никогда не был сильным посредником! потребность узнать больше о стратегиях проведения переговоров и тактике.



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2019-04-12 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: