Министерство образования Московской области
Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Московской области «Коломенский аграрный колледж»
ДНЕВНИК – ОТЧЕТ
По производственной практике по ПМ 01 «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании»
Специальность 38.02.02 «Страховое дело»
Студент Золотов Виктор Валерьевич
Сроки практики: с 23 мая 2016 по 29 мая 2016
Место прохождения практики САО “ВСК” “ВСК-Москва”
Оценка практики:
________________________________ от производства
________________________________ от колледжа
Коломна 2016
Содержание
v Введение
v Тема 1. Разработка агентского плана продаж
v Тема 2. Разработка и реализация программы по работе с сетевыми посредниками
v Тема 3. Порядок создания и работы с базами данных по банкам, проведения переговоров по развитию банковского страхования
v Тема 4. Реализация технологии директ - маркетинга и оценка её эффективности
v Тема 5. Продажа полисов на рабочих местах и их поддержка
v Тема 6. Организация функционирования интернет - магазина страховой компании
Введение
Свою практику я проходил в страховой компании САО “ВСК” “ВСК-Москва” – страховой компании, датой основания которой является 1992 год. Полным Днём Рождения страховой компании является 11 февраля 1992 года, ведь именно тогда была создана эта компания с уставным капиталом в 5000 рублей. Эта дата является началом отсчёта история страховой компании, которая ещё займёт свое почётное место.
Возвращаясь в наше время, мы можем увидеть многочисленные достижения компании: так, к примеру, она получила рейтинг надёжности А++, поучаствовала в различных мероприятиях и акциях, как в содружестве с другими различными компаниями, так и самостоятельно, получила звание, как одна из лучших страховых компаний на строительном рынке региона Санкт-Петербурга.
ВСК стремится к сохранению культурных и духовных ценностей, поддерживает благотворительный фонд и различные детские благотворительные фонды. В своё время сам президент вручил Санкт-Петербургскому филиалу ВСК диплом “За неоценимую помощь в реализации благотворительных программ, направленных на сохранение исторического духовного и культурного наследия России”
Так же в настоящее время, ВСК занимает 6 место в рейтинге популярности в России.
Думаю то, что ВСК старается относиться с должным уважением к каждому сотруднику, нацелена на общий результат и стремится быть максимально честной и открытой в своей политике по отношению к каждому клиенту, оказывает немаловажную роль на то, что привело эту компанию на текущую позицию. Всё это показывает, что нет предела совершенству, и позволяет ВСК совершенствоваться и стремиться к новым высотам!
Мая 2016 г.
Разработка агентского плана продаж
Агентский план продаж создаётся исходя из необходимости продажи страховых продуктов. Так ВСК предлагает свободный план продажи страховых продуктов для своих агентов, однако для выполнения плана продаж есть необходимый минимум. Так же, исходя из пожеланий зарплаты страхового агента – создаётся дополнительный план продаж, где агент, к примеру, должен продать по два страховых полиса в неделю. Ко всему прочему приветствуется соблюдение баланса продажи между различными видами страхования, в целях сбора приблизительно равных показателей прибыли и расширения портфеля страхового агента. Ниже представлен пример создания специального плана продаж, для агента исходя из того, какую зарплату он желает получать.
Мая 2016 г.
Разработка и реализация программы по работе с сетевыми посредниками
Страховая компания ВСК использует сетевых посредников, как удобный инструмент продажи страховых полисов.
Для этого определяется конкретный сетевой посредник, к которому подключают менеджера, чьим занятием будет являться составление плана и его контроль реализации на всём пути выполнения процесса. Так же менеджер отвечает за обучение продавцов, то есть менеджеров или директоров сетевого посредника. После завершения обучения, остаётся вести отчёты с собранной информацией о продажах, и совершенствовать продажи.
Среди сетевых посредников ВСК такие компании, как: ”Honda Insurance”, ”СТОУН-XXI”, ЗАО ”Европлан”, ООО ”Каркаде”, ООО ”Альфа-лизинг” и прочие.
Мая 2016 года
Порядок создания и работы с базами данных по банкам, проведение переговоров по развитию банковского страхования
Страховая компания ВСК активно сотрудничает с банками в различных направлениях страхования, будь то непосредственное страхование банковских фондов и банковского имущества (Инкассаторские машины, банкоматы и т.д.) или сотрудничество по продажам страховых продуктов. Так за пример можно взять тот случай, когда клиент желает взять большую денежную сумму в кредит на длительный срок, но одним из обязательных условий является покупка страхового полиса. Как правило, в таких ситуациях этот полис представляет страхование жизни клиента.
В настоящее время ВСК сотрудничает очень долгое время с Центральным Банком России. Сотрудничество является взаимовыгодным, как для банка, так и для страховой компании. Так ВСК смогла закрепить за собой право лидера на рынке банкострахования. Очень много дополнительной прибыли поступает компании от сотрудников банка, которых в своё время компания научила продавать полисы.
Мая 2016 года