Как лидогенераторы осуществляют продажи? Методов лидогенерации много. Часть лидогенераторов покупают рекламу в социальных сетях или в поисковых системах и, используя свои внутренние алгоритмы определения целевых групп, поведенческих критериев и демографических характеристик, так перераспределяют ее, что добиваются рентабельной стоимости продажи. Другие используют Е-мэйл маркетинг. Методов много и все зависит от стратегии лидогенератора. Вы будете узнавать о методах лидогенераторов в процессе знакомства с самими лидогенераторами. Так как арбитраж предполагает работу только с продажами, процесс и методы генерации лидов нас интересуют только как теоретическая сторона вопроса. Другими словами, нам главное, чтобы лидогенератор работал по модели CPS («Цена за продажу»).
Можно ли продавать любой товар? Казалось бы, если все так легко, то почему не продавать любой товар? Дело в том, что лидогенераторы не могут продать любой товар, да еще и по цене выгодной для владельца товара. Не любой товар подходит для продажи методом лидогенерации. И даже известные лидогенераторы с большим опытом работы, такие как европейский Zanox или израильский TopLead работают только на определенные страны и на определенные ниши. Поэтому важно знать какой товар можно продавать по данной модели, и какой лидогенератор будет эффективен, а какой нет. Например, если вы продаете товар, который может пользоваться спросом только в определенной стране, то вы сможете работать только с лидогенераторами работающим на рынке этой страны и с товарами данной группы. Я буду давать вам список товаров, на которых есть большой спрос. Перед этим протестировав продажи у различных лидогенераторов. Вы получите только ссылки на товары и лидогенераторов, которые могут обеспечить лиды для этих товаров. Это будут интересные товары или предложения услуг. Из моего опыта, как правило, жизненный цикл товара у отдельно взятого лидогенератора один год. То есть товар пользуется спросом около года, после чего возможности по генерации лидов для этого товара идут на снижение. Когда вы почувствуете снижение количества лидов, которые вам поставляет лидогенератор в месяц, вы сможете повысить цену, которую вы готовы заплатить за лид. Это приведет к увеличению роста продаж. Таким образом, вы сможете поддерживать баланс между ценой и спросом. Кроме того, получив опыт и начав зарабатывать, вы почувствуете, что можете сами находить такие товары.
Почему продавцы сами не продают свой товар? Иногда подписчики мне задают такой вопрос: «Почему продавцы сами не продают свой товар через лидогенераторов, а делятся своей прибылью с партнерами?».
- Во-первых, некоторые продавцы покупают лиды и параллельно запускают партнерскую программу.
- Во-вторых, бюджет компании на рекламу не безграничный, а используя ваши финансовые, трудовые и временные затраты по поиску лидов они, по сути, укрепляют свои позиции на рынке сбыта.
- В-третьих, лидогенераторы распределяют свой трафик между всеми покупателями лидов, таким образом, продавец имеющий большее количество партнеров, имеет преимущество над своими конкурентами.
- В-четвертых, зачастую стратегией компании-продавца является выход на международные рынки или рынки где у них совсем нет опыта работы. Зачастую даже языковой барьер может стать продавцу преградой для расширения рынка сбыта. То есть ваша деятельность может никак и не пересекаться с рынком деятельности самой компании.
- Ну и в-пятых, у компании может и вовсе не быть достаточных ресурсов (не хватать рабочей силы, финансовых возможностей, времени и т.д.), и в этом случае целесообразным будет для продавца сосредоточиться на создании партнерской программы, а не на поиске покупателей.
Итак, пошаговая инструкция:
ШАГ № 1. Регистрируемся на сайте лидогенератора.
Начнем с Израильского TopLead https://ru.toplead.co.il/.
Я рекомендую начать именно с этого лидогенератора, так как этот лидогенератор имеет перевод сайта на русский язык (в Израиле русский язык очень распространен), что облегчает нашу задачу. Кроме того этот лидогенератор генерирует продажи, делая Е-мэйл рассылки. Базы Е-мейл адресов приобретаются у компании Emaildatapro, а затем через компании Acxiom и Datalogix, которые являются обработчиками персональных данных, выделяют целевую аудиторию. Компании Acxiom и Datalogix, анализируют информацию о конечных клиентах, среди клиентов Acxiom такие компании как Фейсбук. Ваш аккаунт на TopLead начнет получать лиды уже через несколько дней, так как результат от рассылок виден сразу после запуска рассылки. Несколько дней идет подготовка самой рассылки, после чего рассылка действует в течении 30 дней. Через 30 дней рекламная кампания остановится и как правило к 30-му дню вы уже получите все купленные вами лиды. Подробнее о работе с этим лидогенератором вы можете прочитать на их сайте в разделе ЧаВо.
Зайдите на https://ru.toplead.co.il/ и нажмите на кнопку «Купить лиды», как показано на картинке.
Кроме того, на этой странице вы найдете калькулятор, с помощью которого вы сможете определить текущую цену на лид и ознакомиться с инструкцией пользования их системой. Если вы хотите воспользоваться калькулятором для того, чтобы определить текущие цены на лиды, то укажите в настройках калькулятора, в поле тематика «Мобильная связь и доступ в интернет», потому что именно из этой тематики будет товар, который вы будете продавать.
Заполните форму регистрации. Название организации и сайт, это поля НЕ обязательные. Указывать их нужно только если у вас есть эти данные. С остальными пунктами не должно возникнуть вопросов.
После регистрации откроется главная страница панели управления.
Мы еще вернемся к описанию настроек в панели управления системы TopLead. Но сначала нам надо зарегистрироваться в партнерской программе продавца для того, чтобы получить партнерскую ссылку, которую мы потом укажем в панели управления системы TopLead. Итак:
ШАГ № 2. Регистрируемся на сайте продавца.
Определяемся с первой продукцией, которую будем продвигать.
На рынке телекоммуникаций существует уникальное предложение, которое я протестировал и получил отличный результат по продажам. Продукт представляет компания CardTelecom, их сайт https://cardtelecom.com/ru/.
Речь идет о предложении бесплатной мобильной связи в роуминге, где оператор зарабатывает не с абонента, а с рекламы, которую слышат люди осуществляющие звонки на номер абонента вместо гудков ожидания. Называется данный метод «Рингбэктон». То есть во время звонка на такой номер звонящий слышит голосовую рекламу, за которую провайдеру заплатил рекламодатель. В программу входят неограниченные звонки входящие и исходящие на стационарные и мобильные номера, неограниченные SMS и 10 Гб Интернета в месяц (через месяц абонент получает дополнительные 10 Гб, и так каждый месяц). Кроме того, компания предлагает самые дешевые звонки в страны, где бесплатная программа не действует. Компания акцентирует свою деятельность на звонках из стран запада в страны СНГ.
Проект тестировался на продвижение у 4 лидогенераторов и показал очень высокий показатель продаж. Компания, по их словам, имеет большую базу постоянных клиентов, преимущественно эмигранты и студенты из стран СНГ, учащиеся за границей из стран СНГ, что указывает на спрос данной продукции. Предложение бесплатной тарификации мобильной связи, открывает большие возможности для продвижения их услуги. Компания платит партнерам 20 долларов за присоединение к их программе нового пользователя. Как показала практика, стоимость лида в этом секторе варьируется от 13 долларов. Вот основные преимущества этой партнерской программы:
- Услуга бесплатна для конечного пользователя, и потому новые пользователи охотнее присоединяются к услуге.
- Высокая ставка партнерского отчисления (20$ за одно присоединение к любой их услуге). В большинстве услуг данной тематики ставка не более 10$.
- Вступление в партнерскую программу бесплатно.
- Минимального уровня продаж не существует. Оплачивается даже один присоединившийся пользователь.
- Целевая аудитория услуги четко определена: студенты учащиеся заграницей, эмигранты, работающие заграницей. Это упрощает работу по сегментированию потребителей для лидогенераторов и как результат, большое количество лидов при их низкой стоимости.
- Есть платформа на русском, английском, французском и немецком языках.
- Есть русскоязычная поддержка.
Зайдите на https://cardtelecom.com/ru/. Вы попадёте на такую страницу.
Перейдите на эту страницу нажав в меню «Стать Партнером» (https://cardtelecom.com/ru/Affiliate_Program.asp). После этого нажмите на синюю кнопку внизу страницы «Стать партнером» и вы попадете на страницу регистрации:
Заполните страницу регистрации (https://affiliate.cardtelecom.com/client/register). В поле «Код Приглашения» укажите код 463955
После регистрации вы попадете на страницу с личной ссылкой партнера. Скопируйте ее. Как написано под ссылкой, вы можете нажать
Ctrl + C, чтобы скопировать ссылку в буфер обмена. Теперь со ссылкой партнера мы можем перейти к шагу 3 и продолжить настройки в лидогенераторе TopLead.
ШАГ № 3. Добавление ссылки продавца «CardTelecom» на лидогенератор «TopLead».
Вернитесь на сайт TopLead https://ru.toplead.co.il/. Если вы уже не авторизированы, то авторизуйтесь введя свой емайл и пароль на странице «Вход» (https://ru.toplead.co.il/customer/login). Затем перейдите в раздел «+ Добавить Проект».
Перейдя в раздел «+ Добавить Проект», вы должны оказаться на странице, которая изображена на картинке выше.
1. В поле «Название проекта» укажите CardTelecom. Вы можете назвать, так как вам удобнее, но название CardTelecom поможет вам, потом отличать этот проект от других, с которыми вы будете работать в рамках этого лидогенератора.
2. В поле «Ссылка на проект» укажите вашу партнерскую ссылку из проекта CardTelecom.
3. В поле «Тематика проекта» выберите «Мобильная Связь и Доступ в Интернет».
4. В поле «Страны проекта» выберите следующие страны (это поле в котором можно указывать одновременно множество значений): Австрия, Соединенные Штаты, Швеция, Нидерланды, Великобритания, Канада, Новая Зеландия, Италия, Испания, Чехия, Аргентина, Польша, Венгрия.
В этом списке указаны страны, в которых можно приобрести и использовать бесплатные звонки из списка указанного на сайте CardTelecom. Однако список не полный, так как есть ограничения по географическому покрытию и у лидогенератора TopLead. Так, например, в Бразилии можно приобрести бесплатные звонки CardTelecom, однако лидогенератор TopLead не работает на территории Бразилии.
5. В поле «Продающий текст» укажите нижеследующий текст на английском языке, который был взят на сайте CardTelecom:
Do you want to make free calls?
Ringback tone advertising, or RBT-ads, also known as ringback advertising, ad ringback, Ad-RBT, or Biz-Ring, replaces the standard call progress signal a caller hears, such as the ringback tone, that indicates the called phone is ringing, with advertisements or other promotional messages. Wireless carriers, calling cards, and free information services offer RBT-Ad space to advertisers, making it possible for service providers to offer free wireless services to consumers and subscribers.
How does it work?
- STEP ONE: Person B subscribes to CardTelecom
- STEP TWO: Person A calls Person B
- STEP THREE: Intelligent profiling delivers targeted ad to Person A until call is answered
- STEP FOUR: Person B rewarded with selected network offers
What do I get for free?
- Unlimited Free Сalls
- Unlimited Free SMS
- 10 GB internet access. Automatic updating every month
One-time connection fee:
This service have a one-time connection fee amounting to $30
Examples of firms using RingBack Tone Advertising:
Examples of firms using RingBack Tone Advertising include but not limited to: Coca-Cola, Unilever, Procter & Gamble, Nestle, Warner Bros., Burger King, Nivea, Kraft, HSBC, Aviva, China Airlines, Taiwan Sports Lottery, TKK Fried Chicken, HOLA, Nokia, Yakult, Marvel, and King Games.
The mobile device offers an opportunity to personalize and target advertising, increase return on advertising spending and delivering added value to consumers at the same time. Ringback Advertising has the precision of direct marketing, the attention value of cinema and more detailed tracking than internet advertising. Tapping into this new advertising medium has tremendous potential for brands and media companies. With its high usage frequency and reach, Ringback Advertising represents a significant revenue source for operators while being non-intrusive for consumers.
If you want to make free calls, click on this link [ https://cardtelecom.com/Buy_Card.asp ] and fill the form.
If your phone number suitable for our program you will receive a confirmation SMS. We only accept phone numbers in roaming in the following countries: Argentina, Australia, Brazil, Canada, Czech Republic, Hungary, Italy, Japan, Mexico, Netherlands, New Zealand, Pakistan, Poland, Spain, Sweden, United Kingdom, United States.
В результате, после заполнения, страница должна выглядеть так:
После заполнения всех полей нажмите на кнопку «Сохранить». Проект должен быть принят без проверки, так как он уже был ранее добавлен и подтвержден на TopLead владельцами CardTelecom.
Теперь, когда кампания создана, перейдем непосредственно к процессу покупки лидов для нее. Зайдите на страницу «+Купить лиды». Вы должны увидеть следующую страницу:
Так выглядит страница «+Купить лиды».
Перед покупкой их система предлагает рассчитать стоимость и количество лидов для того, чтобы определить окончательную стоимость рекламной кампании. Выберите в поле «Проект» созданный вами проект «CardTelecom», а в поле «Кол-во» укажите любое большое число, например «1000». Вы получите сообщение такого рода: «Система способна обеспечить максимум ХХХ лида». Таким образом, вы можете узнать максимальное количество лидов, которые вам способна обеспечить система. Внимание: Вы не обязаны покупать все лиды, которые вам предлагает система. Я только показал, как увидеть максимальное количество лидов, которое система способна вам продать в данный момент. Вы можете приобрести любое количество.
Вот как у меня выглядит проверка максимально количества лидов, которые я могу купить:
В моем случае система способна обеспечить максимум 82 лида. У вас это число может быть другим, так как их система довольно часто корректирует данные. Укажите это количество в поле «Кол-во» вместо «1000» и вы получите результат, в котором будет указана стоимость одного лида и стоимость всей рекламной кампании. Выглядеть это будет так:
Как видно на картинке выше, в моем случае, система выдала стоимость одного лида 14 долларов, при максимальном количестве 82 лида в месяц. Общая стоимость 1148 долларов.
Если вы хотите купить все лиды, которые система способна обеспечить вам, то сначала пополните свой счет в системе на сумму общей стоимости. Если вы хотите купить меньшее количество, то сначала укажите количество лидов которое вы хотите купить в поле «Кол-во», определите стоимость этого количества, и уже затем, зная сумму, пополните баланс.
Я рекомендую открывать большие рекламные кампании. В идеале, если есть такая возможность, желательно открывать кампании на максимальное количество лидов, которые система способна обеспечить и этому есть 2 причины:
Причина № 1. У TopLead стоимость лида зависит от количества покупаемых лидов, то есть чем больше лидов вы покупаете, тем дешевле цена одного лида. Это сделано, чтобы стимулировать продажи лидов.
Причина № 2. Количество лидов, которое вы покупаете распределяться на календарный месяц. То есть если вы купите 30 лидов, то вы будете получать в среднем 1 лид в день, а если купите 60 лидов, то 2 лида в день. Другими словами, если вы купите 60 лидов и они будут обеспечены вам за 30 дней, это не означает, что если бы вы купили 30 лидов, они были бы вам обеспечены за 15 дней. От количества приобретаемых лидов зависит скорость вашего заработка, и это важный момент, который должен понять каждый, кто начинает свою предпринимательскую деятельность в арбитраже трафика. Трафик нельзя законсервировать, и если вы его не покупаете, он продается другим покупателям пусть даже дешевле, а иначе он пропадет впустую. Поэтому лидогенераторы стараются обеспечить его продажу.
Несколько дней идет подготовка самой рассылки, после чего рассылка действует в течении 30 дней. Через 30 дней рекламная кампания остановится и как правило к 30-му дню вы уже получите все купленные вами лиды. После этого, чтобы вновь купить лиды, вам надо заново зайти на страницу покупки лидов и приобрести лиды.
Далее я покажу, как пополнить баланс у лидогенератора TopLead.
Для того чтобы пополнить счет на TopLead вам нужно перейти на страницу «Пополнить счет», как показано на картинке выше.
Укажите сумму пополнения в поле «Сумма пополнения». Далее вы будите, перекинуты на страницу системы оплаты, через которую вы сможете пополнить счет на TopLead. Жители России, Украины, и стран СНГ могут пополнить счет через систему WebMoney (ВебМани). Большинство стран СНГ также могут пополнить и банковской картой.
Я рекомендую пополнять через систему платежей WebMoney. У WebMoney низкие комиссии за перевод и, кроме того, партнерские отчисления от продавца (компании CardTelecom) вы также будете получать в WebMoney, а значит вам в любом случае понадобится кошелек WebMoney.
Если вы не знаете, что такое WebMoney, то обязательно ознакомитесь с их системой. Без WebMoney работать в интернете сложно. Система WebMoney очень простая. Вот тут их сайт: https://www.webmoney.ru/.
О способах пополнения кошелька и вывода с него можно прочитать тут: https://www.webmoney.ru/rus/inout/topup.shtml.
Я не буду останавливаться на теме WebMoney, так как на их сайте и в интернете сказано очень много об этой системе платежей. Посоветую только после регистрации сделать себе сразу формальный аттестат. Система платежей WebMoney имеет различные аттестаты. Формальный аттестат снимает финансовые ограничения на кошельке. То есть вы можете получать любые суммы и передавать любые суммы. Более низкие аттестаты имеют ограничения на финансовые операции. Для получения формального аттестата нужно будет всего лишь заполнить персональные данные и сделать это можно непосредственно с компьютера. Как правило, аттестат дается в течение 24 часов. О системе аттестации вы также можете прочитать на сайте системы WebMoney.
После того как ваши деньги будут на WebMoney, вы сможете пополнить их на баланс TopLead. Не забудьте после пополнения баланса на TopLead, зайти обратно на страницу «+Купить лиды» и осуществите покупку лидов.
После покупки лидов деньги с баланса перейдут на резерв, и вы увидите это на каждой странице над меню.