В рамках сотрудничества с торговыми точками, предприятие выполняет их заказы на продукцию, в том числе и музыкальные центры. Для доставки заказов используется автомобильный и железнодорожный транспорт, в зависимости от региона и размеров партии. Эти виды транспорта обеспечивают необходимую быстроту, грузоподъёмность и надёжность доставки.
Разработка рекламной программы
Разработка рекламного обращения
Мотивами данного рекламного обращения являются:
Мотив радости: прослушивание качественной музыки помогает расслабиться и ободряет, дарит радость и хорошее настроение;
Мотив надёжности: долговечность и надёжность товаров данной торговой марки проверена временем;
Мотив удобства: новое современное качество музыкальных центров обеспечивает удобство в эксплуатации;
Основными средствами рекламы, на которые ориентируется производитель, являются телевидение (в основном местные телеканалы), реклама на местах продажи. Для рекламного обращения для товара такого рода больше всего подходит спокойный и прагматичный тон.
В качестве стиля рекламного обращения будет выбран акцент на техническом и профессиональном опыте. Возможный вариант рекламного обращения для музыкального центра DAEWOO XL–112W приведен в Таблице 20.
Таблица 20.
| Слоган | Музыка – радость и хорошее настроение, которое всегда с Вами! |
| Зачин | Недорогой музыкальный центр, надёжность которого проверена десятилетиями успешной работы. Теперь европейское качество звука доступно каждому. |
| Информационный блок | Всё, что Вы ждали от музыкального центра: Чтение CD, CD/R, CD/RW, MP3; CD-ченджер на 3 диска; Проигрывание аудиокассет; Радиоприёмник; Перезапись с разных носителей; Таймер и часы. |
| Справочные сведения | Наш музыкальный центр всегда ждёт Вас в магазинах и супермаркетах бытовой техники по всей стране. |
| Эхо-фраза | Музыкальный центр – центр Вашего настроения. |
Выбор и обоснование средства рекламы
Специфика товара состоит в том, что он рассчитан на сравнительно большой круг потенциальных потребителей, и, в тоже время, на категории населения с доходом более 1000 гривен в месяц. Поэтому реклама должна быть общедоступной, а её стоимость как можно более низкой. Поэтому как основные средства рекламы, выбираются реклама на местных телеканалах и реклама на местах продажи.
Данные о стоимости размещения рекламы в указанных пунктах и стоимости одного рекламного контакта приведены далее:
Телеканалы местного телевидения:
«Симон» (Харьков) – 680 грн./ 30 сек. С1к = 1,11 * 10-4;
«АТВК» (Харьков) – 720 грн./ 30 сек. С1к = 1,17 * 10-4;
ТРК «Украина» (Донецк) – 910 грн./ 30сек. С1к = 2,11 * 10-4;
ТРК «К-1» (Киев) – 1200 грн./ 30 сек. С1к = 1,18 * 10-4;
ТРК «К-2» (Киев) – 1200 грн./ 30 сек. С1к = 1,18 * 10-4
ТРК «Галичина» (Львов) – 580 грн./30сек. С1к = 1,89 * 10-4;
Места продажи – супермаркеты бытовой техники:
«Мегамакс» (Киев, Харьков, Донецк, Львов) 340 грн./ полгода / 100 см2 (или бесплатно при продаже техники по сниженной цене) С1к = 2,22 * 10-6;
«МКС» (Киев, Харьков, Днепропетровск, Кривой Рог, Донецк, Запорожье, Львов) 520 грн./ полгода / 100 см2 С1к = 1,47 * 10-6;
«Фокстрот» (Киев, Харьков, Днепропетровск, Донецк, Запорожье, Львов) 400 грн. / полгода / 100 см2 С1к = 1,22 * 10-6;
«Электроленд» (Харьков) 110 грн./ год / 100 см2 С1к = 0,28 * 10-6;
График выхода рекламы приведен в Таблице 22.
Таблица 22.
| Рекламоносители | Кварталы, 2006 г. | Кварталы, 2007 г. | |||||
| II | III | VI | I | II | III | VI | |
| Телеканалы | |||||||
| «Украина» | |||||||
| «АТВК» | |||||||
| «Симон» | |||||||
| «К-1» | |||||||
| «К-2» | |||||||
| «Галичина» | |||||||
| Супермаркеты бытовой техники: | |||||||
| «Мегамакс» | |||||||
| «МКС» | |||||||
| «Фокстрот» | |||||||
| «Электроленд» |
Покупка музыкального центра как правило не зависит от времени года, и других временных факторов, поэтому график выхода рекламы основывается исключительно на возможностях предприятия.
Бюджет реализации маркетинговой программы
Определение бюджета реализации маркетинговой программы проводится в Таблице 23.
| Статьи затрат | Сумма расходов в грн. | Всего | ||||
| Проведение маркетинговых исследований | ||||||
| Прогнозирование развития рынка | ||||||
| Изучение производственно-сбытовых возможностей | ||||||
| Составление маркетинговой программы | ||||||
| Оценка эффективности маркетинговой программы | ||||||
| Контроль за реализацией программы и мониторинг | ||||||
| Корректировка маркетинговой программы | ||||||
| ИТОГО: |
Расчёт составлен с учётом разработки основного массива маркетинговой программы в этом году, а так же с учётом прогнозов роста инфляции в последующие годы, роста заработной платы сотрудников, задействованных в реализации программы.
Заключение
Данная курсовая работа имеет своей целью комплексное исследование рынка музыкальных центров DAEWOO XL–112W, включает восемь разделов, касающихся данной проблемы.
При исследовании товара было определено назначение товара – прослушивание музыки с разных носителей, очерчены основные характеристики исследуемого товара, его конкурентов, проведено их сравнение, показавшее его недостаток, состоящий в малом количестве функций и невысоком уровне мощности звука. Далее была определена ёмкость рынка и доля рынка предприятия, составившая 475 850 изделий, поведена сегментация рынка по доходам потребителей, по географическому признаку, по семейному положению. В ходе исследований выработана маркетинговая стратегия предприятия относительно данного товара. Далее проведено исследование конъюнктуры рынка, спроса и предложения, найдена точка безубыточности производства, из чего сделан вывод о том, что данная ситуация устраивает предприятие. Выбрана стратегия ценообразования «преимущественной цены». Далее приведены возможные варианты каналов сбыта. Разработано рекламное обращение, представлен график размещения рекламы. В итоге, подсчитан бюджет реализации маркетинговой программы до 2010 года, составивший 198630 грн.
Предприятие с музыкальными центрами DAEWOO XL–112W ориентируется на молодые семьи и неженатых/незамужних молодых людей, как на основных потенциальных потребителей. Для привлечения этих потребителей установлена достаточно низкая цена на производимое изделие.