Расчет влияния некоторых факторов на среднегодовую выработку

УДК 657 (075)

ББК 65.052я7

З 88

Рецензенты:

В.В. Михайлов, д.э.н., профессор;

В.И. Бувальцева, д.э.н., профессор

 

 

Рекомендовано редакционно-издательским советом Кемеровского технологического института пищевой промышленности

 

Рекомендовано Сибирским региональным учебно – методическим центром высшего профессионального образования для межвузовского использования в качестве учебного пособия для студентов специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

 

Зотов, В.П.

З 88 Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие (часть 2) / В.П. Зотов; Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. – Кемерово, 2008. – 540с.

 

 

Оглавление

Раздел III Управленческий анализ …..……………………..6

Глава 9. Анализ объемов производства и продаж…………7

9.1. Задачи анализа и источников информации….………...7

9.1.1. Показатели объемов производства и продаж:

их формирование и взаимосвязь……………………………9

9.2. Анализ ассортимента и структуры продукции............10

9.3. Анализ положения товаров на рынках сбыта...……...14

9.4. Товарная продукция, товарность отдельных

видов продукции в АПК ………………………...………..17

9.5. Анализ ценовой политики предприятия …...…..........20

9.5.1. Анализ конкурентоспособности продукции ………22

9.6. Факторный анализ объема продаж ……...…………...25

9.7. Анализ ритмичности производства...………….........30

9.8. Анализ качества продукции...…………………..........32

Глава 10. Анализ трудовых ресурсов,

производительности и оплаты труда……………..….......37

10.1. Задачи анализа и источники информации …..........37

10.2. Анализ состава, структуры и движения трудовых

ресурсов ………………………………………………........38

10.3. Анализ обеспеченности предприятия рабочей

силой ………………………………………………………..42

10.4. Методика определения влияния трудовых

ресурсов на объем производства

продукции ………………………………………...………..43

10.5. Анализ формирования абсолютных

и относительных показателей использования

фонда оплаты труда………………………………………...47

10.6. Анализ производительности труда

и эффективности использования трудовых

ресурсов……………………………………………………..51

10.7. Анализ трудоемкости продукции …………………..59

10.8.Анализ соотношения темпов роста

производительности и оплаты

труда……………………………………...............................62

Глава 11. Анализ эффективности использования

основных фондов …………………………………………..66

11.1. Задачи анализа и источники информации...………..66

11.2. Показатели обеспеченности основными

производственными фондами...…………………………...67

11.3. Анализ движения основных фондов………...……...71

11.4. Анализ использования энергетических

ресурсов в АПК………………...…………………………..75

11.5. Анализа использования машинотракторного

парка в АПК………………………………...………….......77

11.6. Анализ использования транспортных средств..........82

11.7. Анализ использования оборудования по

времени и мощности………………………...……………..86

11.8. Показатели эффективности использования

основных производственных фондов……………………..93

Глава 12. Анализ эффективности использования

материальных ресурсов………...………………………...102

12.1. Задачи управления материальными ресурсами…..102

12.2. Задачи анализа, источниками информации...…......109

12.3. Система показателей эффективности и

обеспеченности использования

материальных ресурсов………………………………......109

12.4. Анализ эффективности управления

запасами и затратами……………..………………………120

Глава 13Анализ себестоимости продукции

(работ, услуг).......................................................................125

13.1. Понятие и содержание управления

себестоимостью на предприятии…..…………………….125

13.2. Задачи анализа и система показателей

себестоимости продукции………………………………..128

13.3. Анализ выполнения плана по показателю

полной себестоимости продукции……….………………131

13.4. Факторный анализ затрат на рубль объема

продукции…………………………………………………134

13.5. Анализ себестоимости продукции в разрезе

статей калькуляции………………………………….........139

13.6. Анализ прямых материальных затрат…...………...143

13.7. Анализ прямых трудовых затрат...………………...146

13.8. Детализация факторов

измерения амортизациемкости продукции…………......151

13.9. Анализ комплексных статей затрат………..………151

13.9.1. Анализ потерь от брака……………………..…….157

13.9.2. Анализ расходов на продажу……...…………......158

13.10. Анализ затрат с целью управления

безубыточностью производства………………………….161

Глава 14. Анализ себестоимости продукции в АПК……168

14.1. Анализ выполнения плана себестоимости

продукции…………………………………………………168

14.2. Анализ себестоимости по статьям затрат……........169

14.3. Анализ себестоимости продукции

растеневодства затрат на производство…………………171

14.4. Анализ себестоимости продукции

животноводства ………………………………………......178

Список используемой литературы ………………..…….188

 

 

 

Раздел III

Управленческий анализ

 

 

Глава 9. Анализ объемов производства и продаж

9.1. Задачи анализ и источники информации

Анализ деятельности предприятий (организаций) начинается с изучения объемов производства и продаж продукции (работ, услуг), так как производство и реализация являются важнейшими аспектми их функционирования. От объема, ассортимента, качества выпущенной и реализованной продукции зависят издержки, прибыли рентабельность, конкурентоспособность и рыночная активность организации.

Цели управления производством и реализацией продукции связаны с решением таких основных вопросов, как:

- выбор продукции (работ и услуг), которую предприятие может производить;

- определение видов продукции, наиболее перспективных для предприятия, организация продвижения товара на рынке и рекламы;

- формирование портфеля заказов и обоснование планов по объему производства;

- поиск рынков сбыта и способов распространения

продукции;

- оценка безубыточности объема продаж;

- принятие решения о мерах повышения качества и конкурентоспособности продукции;

- выбор ценовой политики предприятия.

Анализ призван обеспечить решение этих вопросов на основе обработанной и систематизированной информации. Цели анализа могут быть следующими:

1) оценка результатов производственно-хозяйственной деятель­ности для подведения итогов работы и обоснованного ее стимули­рования;

2) анализ производства и реализации продукции с целью оперативного воздействия на ход производственного процесса;

3) анализ выполнения производственной программы для прогно­зирования возможных результатов.

Данные анализа могут быть использованы для принятия конкурентных управленческих решений:

• при формировании портфеля заказов;

• построении уточненного плана производства и увязке его с производственными мощностями;

• разработке сметы затрат на производство;

• формировании плана поставок материально-технических ресурсов и ввода в действие основных фондов и производственных мощностей;

• оценке потребности в трудовых ресурсах.

Основными задачами анализа являются:

• оценка выполнения плана и динамики показателей производства и реализации продукции, изменений в ее составе и качестве;

• выявление и определение влияния факторов на изменение показателей;

• определение внутрихозяйственных резервов увеличения производства и реализации продукции;

• разработка мероприятий по мобилизации выявленных резервов.

Источниками информации для анализа являются:

• бизнес-план организации, оперативные планы производства и отгрузки продукции;

• отчетность по форме № П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг», форме № ПМ «Сведения об основных показателях деятельности малого предприятия», форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках».

Главный блок фактической информации — это данные бухгалтерского учета. Они включают документы и регистры учета продукции: приемо-сдаточные накладные, ведомости выпуска продукции за месяц, карточки складского учета, накладные на отгрузку ^продукции, счета-фактуры и т.д.

Важными исходными документами для анализа являются хозяйственные договоры с покупателями продукции (работ, услуг). Они содержат информацию о номенклатуре, объеме, качестве, комплектности, упаковке, цене, сумме договора, порядке и сроках отгрузки, порядке расчетов и доставки, сроках договора, санкциях за на­рушение условий.

На основании договоров предприятия формируют портфель за­казов по объему и номенклатуре продукции и, исходя из своих производственных возможностей, планируют объемы производства продукции, составляют графики сдачи ее на склад и отгрузки поку­пателям.

Детальный план с расшифровкой объемов и сроков выпуска продукции называется производственной программой.

 

9.1.1. Показатели объемов производства и продаж; их формирование и взаимосвязь

Для характеристики объемов производства и продаж применя­ют следующие показатели: валовая продукция, товарная продукция и реализованная продукция (объем продаж).

Валовая продукция (ВП) характеризует общий объем промыш­ленного производства предприятия за определенный период.

Товарная продукция (ТП) характеризует объем продукции, под­готовленный предприятием для передачи в народнохозяйственный оборот. Она отличается от валовой продукции тем, что в нее не включаются изменения остатков незавершенного производства, по­луфабрикатов и инструментов собственного производства, а также внутрихозяйственный оборот.

Реализованная продукция (РП) характеризует объем продук­ции, отгруженной покупателям, выручка по которой признана в бух­галтерском учете. Все перечисленные показатели взаимосвязаны следующим об­разом:

ВП = ТП + (НЗП _Н._П - НЗП_{К п}),

где НЗП_{Н п}, НЗП_{К п} — остатки незавершенного производства, полу­фабрикатов и инструментов собственного производства соответ­ственно на начало и конец периода;

РП = ТП + (ОГП_Н._П - ОГП_{К п}),

где ОГП_{Н п}, ОГП_{К п} — остатки готовой продукции на складах соот­ветственно на начало и конец периода.

Для измерения объемов производства и продаж в экономиче­ском анализе используются различные показатели:

1.стоимостные;

2.натуральные (штуки, метры, тонны и т.д.);

3. условно-натуральные (тонны условного топлива, тонно-кило­метры и т.д.);

4. трудовые (нормо-часы затрат труда).

9. 2. Анализ ассортимента и структуры продукции

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производ­ства и реализации продукции.

При формировании ассортимента и структуры выпуска про­дукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологичес­ких, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоря­жении. Система формирования ассортимента включает следую­щие основные моменты:

- определение текущих и перспективных потребностей поку­пателей;

- оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

- изучение жизненного цикла изделий и принятие своевремен­ных мер по внедрению новых, более совершенных видов продук­ции и изъятие из производственной программы морально уста­ревших и экономически неэффективных изделий;

- оценку экономической эффективности и степени риска из­менений в ассортименте продукции.

Для оценки выполнения плана по ассортименту рассчитыва­ют одноименный коэффициент:

Выпуск продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту

К_ас=------------------------------------------------------------------- =

Выпуск продукции по плану

25200 + 33264 + 19200 + 14400 92064

=-----------------------------------------------= ------------

96000 96000

= 0,959

Увеличение объема производства (реализации) по одним ви­дам и сокращение по другим видам продукции приводит к изме­нению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в об­щем их выпуске. Выполнить план по структуре — значит, сохра­нить в фактическом выпуске продукции запланированные соот­ношения отдельных ее видов.

Изменение ассортимента и структуры производства оказыва­ет большое влияние на все экономические показатели', объем вы­пуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличива­ется удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает и наоборот. То же про­исходит с размером прибыли при увеличении удельного веса вы­сокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низ­корентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства продукции на уро­вень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки (табл.68), который позволяет абстрагиро­ваться от всех факторов, кроме структуры продукции:

ВП _усл1 = ∑(V_ф.общ.*У_diф*Ц_iпл) = 100 800 тыс. руб.;

ВП _усл2 = ∑(V_ф.общ.*У_diпл*Ц_iпл)= 98 500 тыс. руб.;

 

Таблица 68

Анализ структуры товарной продукции

Изделие	Оптовая цена 1туб, руб.	Объем производства продукции, туб	Структура продукции, %	Товарная продукция в ценах плана, тыс. руб.	Изменение товарной про­дукции за счет структу­ры, тыс. руб.
план	факт	план	факт	план	фактически при плановой структуре	факт
А В С D				35,95 34,95 17,12 11,98	30,66 33,72 19,27 16,35	33 600		33 264 22 176 20 160	-4350 -1211 +2476 +5385
Итого	—							100 800	+2300

ΔВП_стр = ВП _усл1-Вп _усл2 = 100 800 - 98 500 = +2300 тыс руб.

Данные графы 7 получены следующим образом:

ВП _усл1 = ∑(V_ф.общ.*У_diпл*Ц_iпл)= 98 500 тыс. руб. Эти же данные можно получить умножением показателя гра­фы 6 по каждому виду продукции на коэффициент выполнения плана по выпуску продукции в целом по предприятию в услов­но-натуральных единицах (можно в трудозатратах) (К_ВП):

К_ВП= 16 440 / 16 023 = 1,026025.

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 102,6025 % по всем видам продукции и не нарушилась запла­нированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 98 500 тыс. руб. При фактической структуре он выше на 2300 тыс. руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем ее выпуске.

Такой же результат можно получить и более простым спосо­бом, а именно способом процентных разностей. Для этого разность между коэффициентами выполнения плана по производству продукции, рассчитанными на основании стоимостных (К_ст = 100 800 / 96 000 = 1,05) и условно-натуральных объемов выпус­ка (можно в нормо-часах) (К_н=16 440 / 16 023 = 1,026025), умно­жим на запланированный выпуск валовой продукции в стои­мостном выражении:

ΔВП_стр = (К _ст-К _н)*ВП_пл= (1,05 - 1,026025) • 96 000 = +2300 тыс. руб.

Для расчета влияния структурного фактора на объем про­изводства продукции в стоимостном выражении можно исполь­зовать способ абсолютных разниц. Сначала необходимо опреде­лить, как изменится средний уровень цены единицы продукции (ΔЦ_стр) за счет структуры (табл. 69).

Таблица 69

Расчет изменения средней цены 1 туб за счет структурного фактора

Изделие	Оптовая цена 1 туб, руб.	Структура продукции, %	Изменение средней цены за счет структуры, руб.
план	факт	+, -
А В		35,95 34,95	30,66 33,72	-5,28 -1,23	-264,0 -73,8
С D		17,12 11,98	19,27 16,35	+2,15 +4,36	+ 150 5 +327,3
Итого	-			-	+ 140,0

Умножив полученный результат на общий фактический объем производства продукции в натуральном выражении, узнаем из­менение объема товарной продукции в стоимостном выражении:

ΔВП_стр = ΔЦ_стр*VВП_ф.общ. = 140 руб. • 16 440 туб = +2300 тыс. руб.

Расчет влияния структурного фактора на изменение выпуска продукции в стоимостном выражении можно произвести и с по­мощью средневзвешенных цен (если продукция однородная). Для этого сначала определяется средневзвешенная цена при факти­ческой структуре продукции, а затем при плановой и разность между ними умножается на фактический общий объем про­изводства продукции в условно-натуральном выражении:

∑(Ц_iпл*Уd_iф) ∑(Ц_iпл*Уd_iпл)

ΔЦ_стр= ------------------------------ - ----------------------------

100 100

5000-30,66+6000-33,72 7000*19,27+7500*16,35

ΔЦ_ф= ------------------------------ + -------------------= 1631 руб.

100 100

5000-35,95+6000-34,95 7000*17,12+7500*11,98

ΔЦ_пл= ------------------------------ + -------------------------------------=

100 100

-=5991 руб.

 

ΔВП_стр = ΔЦ_стр*VВП_ф.общ. = (6131-5991)*16440 туб = +2300 тыс. руб.

Аналогичным образом определяется влияние структуры реа­лизованной продукции на сумму выручки (табл.70).

Приведенные данные показывают, что за счет изменения струк­туры продукции выручка от ее реализации увеличилась на 2185 тыс. руб. Это свидетельствует об увеличении удельного веса бо­лее дорогих изделий С и D в общем объеме продаж.

Используя описанные выше приемы, можно определить вли­яние структуры продукции и на другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические пока­затели, что позволит комплексно, всесторонне оценить эффек­тивность ассортиментной и структурной политики предприятия.

Таблица 70

Расчет влияния структуры реализованной продукции на сумму выручки

Изделие	Оптовая цена 1 туб, тыс. руб.	Объем реализации, туб	Выручка по плановым ценам, тыс. руб.	Изменение выручки за счет струк­туры продукции, тыс. руб.
план	факт	план	фактически при плановой структуре	факт
А В С D	5,0 6,0 7,0 7,5			28 500 33 600 18 900	28 250 33 305 18 735 14 125	31 800 21 350	-4000 -1505 +2615 +5075
Итого	—		15 760	95 250			+2185

 

9.3Анализ положения товаров на рынках сбыта

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику положения каж­дого вида продукции на рынках сбыта за последние 3—5 лет (табл.71).

Таблица 71

Анализ динамики рынков сбыта продукции

Показатель	Внутренний рынок	Экспорт
ххх1	ххх2	ххх3	ххх1	ххх2	ххх3
Изделие А Объем реализации про­дукции, туб Цена единицы продук­ции, тыс. руб. Себестоимость единицы продукции, тыс. руб. Прибыль, тыс. руб. Рентабельность, %	4,6   4,0	4,8   4,2   12,5	5,0   4,4	8,0   5,2	8,0   5,4   32,5	7,77   5,78   25,6
Изделие В Объем реализации про-дукции, туб Цена единицы продук­ции, тыс. руб. Себестоимость единицы продукции, тыс. руб. Прибыль, тыс. руб. Рентабельность, %	5,5   4,7   14,5	5,8   4,9   15,5	6,1   5,12	- -   -   - -	- -   -   - -	- -   -   - -
Изделие С Объем реализации про­дукции, туб Цена единицы продук­ции, тыс. руб. Себестоимость единицы продукции, тыс. руб. Прибыль, тыс. руб. Рентабельность, %	6,5   5,0	6,7   5,2   22,4	7,0   5,4	- -   -   - -	8,0   6,0	8,4   6,0   28,5
Изделие П Объем реализации про­дукции, туб Цена единицы продук­ции, тыс. руб. Себестоимость единицы продукции, тыс. руб. Прибыль, тыс. руб. 1 Рентабельность, %	6,0   4,7   28,3	6,5   5,0   30,0	7,2   5,5   30,9	8,0   5,2   53,8	8,1   5,6   44,6	8,3   6,0   38,3

Из табл.71 видно, что за последние два года спрос на продукцию А начал падать, особенно на внешних рынках. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного вида про­дукции на внешнем рынке не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По изделию В наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный доход, а по изделиям С и D — рост объема продаж и рост доходности.

По данным, приведенным в табл. 72 можно изучить струк­туру рынков сбыта и уровень их доходности.

По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:

«звезды», которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;

Таблица 72

Анализ структуры рынков сбыта и их доходности

Вид	Структура рынков сбыта, %	Доходность продукции на рынке сбыта, %
внутреннего	экспорта	итого	внутреннем	внешнем
А В С D	92,8 100,0 75,4 45,3	7,2 — 24,6 54,7		12,0 16,0 23,0 30,9	25,6 — 28,5 38,3

«доходные коровы» — переживают период зрелости, в незна­чительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая использу­ется на финансирование «трудных детей»;

«трудные дети» — это, как правило, новые товары, нуждаю­щиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;

«мертвый груз» или «неудачники» — нежизнеспособные това­ры, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.

Такая группировка продукции предприятия позволит вы­брать правильную стратегию, направленную на финансирование «трудных детей», которые в ближайшее время могут стать «звез­дами», в поддержке достаточного количества «звезд», которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и «доходных коров», способствующих финансированию «трудных детей».

При этом нужно учитывать еще, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:

а) нулевая стадия характеризуется изучением и апро-бацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на ко­ торой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысокая, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок;

в) вторая стадия (рост и развитие продаж, на которой товар начинает приносить прибыль, быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших за­трат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;

г) третья стадия (зрелость) — товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. нахо­дится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его «известности»;

д) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой сначала объем продаж снижается незаметно, а затем резко сокращается по предсказуемым и непредсказуемым причинам: товар, не пре­терпевающий никаких изменений, надоедает потребителям, или же исчезает потребность, которую он призван был удовлетво­рять. Искусство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвос­хитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим.

 

9.4. Товарная продукция, товарность отдельных видов продукции в АПК

Для того чтобы определить уровень товарности, необходимо знать объем валовой и товарной продукции (табл.73,74).

Определяем товарность отдельных видов продукции животноводства. Абсолютный уровень товарности находится как отношение товарной продукции к валовой и определяется по формуле:

Тп

Ут = ------- х 100%,

Вп

где Тп – товарная продукция; Вп – валовая продукция.

Абсолютный уровень товарности отдельных видов продукции и животноводства в целом дан в табл.73.

Таблица 73

Товарная продукция животноводства, млн. руб.

Товарная продукция	Годы
Всего реализовано	135,07	665,82	959,44
Мясо	65,47	161,25	372,28
Молоко	69,6	504,57	587,16

Таблица 74

Объем валовой продукции животноводства, млн. руб.

Валовая продукция	Годы
Всего по животноводству,	246,3	1219,5	1933,8
в т.ч.:
Мясо	117,5	518,0	1024,1
Молоко	128,8	701,5	909,7

Таблица 75

Абсолютный уровень товарности отраслей животноводства

Абсолютный уровень товарности,%	Годы
Животноводство в целом	54,8	54,6	49,6
в т.ч.:
Мясо	55,7	29,1	36,0
Молоко	54,3	71,9	64,0

Из анализа абсолютного уровня товарности видно, что в 2005 и 2006гг. уровень товарности был почти на одном уровне, а в 2007г. он снизился на 5%. В 2005 г. уровень товарности мяса и молока почти на одном уровне. В 2006г. уровень товарности мяса упал на 26,6%, а в 2007г. он увеличился на 6,9%. Уровень товарности молока в 2006г. составил 71,9%, а в 2007г. снизился на 7,9% по сравнению с 2006г.

Относительный уровень товарности рассчитывается как отношение внешнего товарооборота к валовой продукции в процентах. Он определяется по формуле:

То

Уо = ------,

Вп

где То – внешний товарооборот – продукция, реализованная вне хозяйства.

В анализируемом хозяйстве внешний товарооборот отличается от товарной продукции на величину стоимости продукции, выданной в счет оплаты труда.

Внешний товарооборот (продукция, реализованная вне хозяйства) приведен в табл. 76.

 

Таблица 76

Внешний товарооборот в динамике, млн.руб.

Реализованная продукция	Годы
Всего по животноводству,	97,6	576,7	767,9
в т.ч.:
Мясо	30,1	82,2	189,6
Молоко	67,5	494,5	578,3

Расчет относительного уровня товарности отдельных видов продукции и животноводства в целом дан в табл.77.

Из анализа относительного уровня товарности видно, что в 2005г. и в 2007г. он находился почти на одном уровне, а в 2006г. он увеличился на 7,7%. Уровень относительной товарности мяса значительно ниже, чем у молока. Рассмотрим уровень товарности в растениеводстве (табл.78).

Таблица 77

Относительный уровень товарности

Относительный уровень товарности	Годы
Животноводство в целом	39,6	47,3	39,7
в т.ч.:
Мясо	25,6	15,9	18,5
Молоко	52,4	70,5	63,6

Таблица 78

Уровень товарности зерновых культур

Показатели	Ед. изм.	Годы
Товарная продукция	млн руб.	132,6	306,3	740,3
Валовая продукция	млн руб.	100,4	449,6	929,9
Абс. уровень товарности	%	132,1	68,1	79,6
Реализовано вне хозяйства	млн руб.	118,0	272,6	659,6
Относит. уровень товарности	%	117,6	60,6	70,9

Абсолютный уровень товарности особенно высок в 2005г. (132,1%). В 2006г. он снизился до 68,1%, но остался выше, чем в животноводстве (2005 – 54,8%, 2006– 54,6%). В 2007г. уровень товарности возрос до 79,6%. Из сравнения относительного уровня товарности растениеводства и животноводства видно, что зерна идет меньше в счет оплаты труда, мяса же – от 51% в 2006 и 2007гг. до 46% - в 2005г.

Из проведенного анализа видно, что товарность растениеводства выше товарности животноводства. Это следствие того, что емкость рынка позволяет увеличивать объем продаж зерновых в отличие от продукции животноводства.

Рассмотрим товарность в целом (табл.79).

Таблица 79

Товарность анализируемого хозяйства в целом, млн.руб.

Показатели	Годы
Товарная продукция	267,68	972,15	1699,73
Валовая продукция	432,11	2490,84	4099,33
Абс. уровень товарности,%	61,95	39,03	41,46
Внешний товарооборот	215,68	849,38	1427,53
Относит. уровень товарности,%	49,91	39,10	34,82

Из анализа уровня товарности хозяйства видно, что в 2005 г. уровень товарности (абсолютный) был на уровне 61,95%, затем уменьшился на 22,92% (39,03), а в 2007г. увеличился на 11,51, что значительно ниже уровня 2005г. Снижение в 2006г. уровня товарности в основном связано со снижением товарности мяса.

Из анализа уровня товарности видно, что в 2006 и 2007гг. он ниже 50%. Это является следствием низких цен реализации, а также снижения объемов.

 

9.5. Анализ ценовой политики предприятия

Одним из наиболее существенных направлений маркети-нгового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Че­рез цены реализуются конечные коммерческие цели, определя­ется эффективность деятельности всех звеньев производствен­но-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие уста­навливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависи­мости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определен­ной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия необходимо выяснить следующие вопросы:

• насколько цены отражают уровень издержек;

• какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);

• используется ли политика стимулирующих цен;

• привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;

• чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов;

• как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами;

• какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары?

Ценовая политика предприятия должна корректироваться с уче­том стадии жизненного цикла товаров, конъюнктуры рынка, по­ведения конкурентов и т.д. (табл.80).

Сравнительный анализ уровня цен (табл. 80) показывает, что, анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке.

Таблица 80

Сравнительный анализ уровня цен на продукцию

Вид продук­ции	Уровень цены за 1 туб, тыс. руб.
на внутреннем рынке	в стране-импортере
анализируе­мого пред­приятия	в среднем по отрасли	конкурирую­щего пред­приятия	анализируе­мого пред­приятия	средняя на рынке
А В С D	5,0 6,1 7,0 7,2	5,0 6,0 6,7 7,0	5,5 6,4 6,8 7,0	7,7 — 8,4 8,3	10,0 — 12,0 12,0

Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на первые два вида продукции, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующего предприятия, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется повышенным спросом.

В итоге предприятие сумело увеличить рентабельность капитала за счет наращивания суммы оборота.

 

9.5.1. Анализ конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику про­дукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребнос­ти, так и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

-техническим (свойства товара, область его применения и наз­начения);

-эстетическим (внешний вид товара);

-эргономическим (соответствие товара свойствам человечес­кого организма);

-нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

-экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслу­живание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлет­ворения данной потребности).

Задачи анализа:

-оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;

-изучение факторов, воздействующих на ее уровень;

-разработка мер по обеспечению необходимого уровня конку­рентоспособности продукции.

Методика анализа конкурентоспособности продукции пока­зана на рис. 3).

Для оценки конкурентоспособности продукции по этой ме­тодике необходимо сопоставить параметры анализируемого из­делия и товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единич­ные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособ­ности продукции.

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического парамет­ра к величине того же параметра продукта-конкурента:

 

Где g — единичный параметричесий показатель;

Р— уровень параметра исследуемого изделия;

P₁₀₀— уровень параметра изделия, принятого за образец, удовлетворяющего потребность на 100 %.

Рис.3. Структурно – логическая схема анализа конкурентоспособности продукции

Групповые показатели (G) объединяют единичные показатели (g_i) по однородной группе параметров (технических, экономичес­ких, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (а_i), оп­ределенных экспертным путем:

G=∑ а_i*g_i.

Интегральный показатель (I) представляет собой отно-шение группового показателя по техническим параметрам (G_т) к груп­повому показателю по экономическим параметрам (G_э):

I= G_э/G_т= 0,962/ 0,911 = 1,056.

Если I < 1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если I > 1,то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по сво­им параметрам. В данном примере (табл. 81) по техническим параметрам оцениваемый холодильник уступает базовому образцу, но пре­восходит по экономическим параметрам, что делает его конку­рентоспособным.

Таблица 81

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности холодильников