Описание бизнеса (резюме)

Данное технико-экономическое обоснование предусматривает организацию безработным предпринимательской деятельности по открытию школы верховой езды, в которой будут предоставляться услуги по прокату лошадей для начального обучения верховой езде.

Разработчик технико-экономического обоснования, будущий индивидуальный предприниматель (далее – ИП), указывает общие сведения о себе (фамилию, имя, отчество; сведения о профессиональной подготовке, образование и специальность), опыт работы и знания в области коневодства, подчеркивает отдельные личные предпринимательские и профессиональные качества.

Безработному для начала деятельности по открытию школы верховой езды необходимо изучить спрос на услуги по прокату лошадей, информацию о конкурентах и устанавливаемых ими ценах, а также определить территорию, на которую будут распространяться услуги ИП.

Будущий предприниматель учитывает особенности окружающей природы (важно наличие водоема, леса (поля)) на месте будущего расположения школы верховой езды, оценивает состояние территории, предназначенной для оборудования пастбища и открытого манежа, имеющихся строений и помещений.

При наличии необходимых условий разработчик проекта определяет приемлемую форму осуществления предпринимательской деятельности. В условиях ограниченных финансовых возможностей организация данного вида деятельности в форме ИП более целесообразна, при этом предполагается, что безработный привлекает к работе членов семьи, тем самым снижая расходы на оплату труда.

После принятия безработным окончательного решения о занятии предпринимательской деятельностью по организации школы верховой езды им производятся необходимые расчеты, результаты которых приводятся в резюме технико-экономического обоснования.

Первоначальные вложения финансовых средств для реализации данного проекта по нашим расчетам составят 30 432 620 рублей, из них 20 000 000 рублей предполагается получить в виде кредита, безвозмездная субсидия составит
5 148 900 рублей, а также потребуются собственные средства в размере 5 283 720 рублей.

Финансовые расчеты показывают, что выручка от оказания услуг в среднем за месяц составит 5 785 000 рублей, за год планируется получить 69 420 000 рублей. Чистая прибыль в месяц за первый год работы составит в среднем за месяц
2 512 420 рублей, за год – 30 149 050 рублей.

1.4.2 Юридические аспекты предпринимательской деятельности
по организации школы верховой езды

Согласно Общегосударственному классификатору Республики Беларусь «Виды экономической деятельности» ОКРБ 005-2006 планируемая деятельность по организации школы верховой езды относится к виду «Прочая деятельность в области спорта», код 92620 (Секция О «Предоставление коммунальных, социальных и персональных услуг», раздел 92 «Деятельность по организации отдыха и развлечений, культуры и спорта», группа 926 «Деятельность в области спорта», класс 9262 и подкласс 92620 «Прочая деятельность в области спорта»).

Этот подкласс включает организацию и проведение спортивных мероприятий (марафонов, турниров, праздников, встреч со спортсменами и т. д.) на открытом воздухе или в закрытом помещении для профессионалов или любителей и др., а также деятельность конюшен для содержания скаковых и беговых лошадей, псарен для содержания беговых собак и гаражей для спортивных гоночных автомобилей, деятельность школ верховой езды, конноспортивных манежей.

В данном технико-экономическом обосновании рассматривается деятельность, связанная с организацией школы верховой езды и, соответственно, предоставлением услуг населению по прокату лошадей для обучения верховой езде.

Безработный согласовывает избранный им вид деятельности в управлении по труду, занятости и социальной защите районного исполнительного комитета по месту жительства и одновременно выясняет возможность получения финансовой поддержки в виде субсидии за счет средств государственного внебюджетного Фонда социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты. При подтверждении выделения финансовой поддержки будущий предприниматель представляет в управление по труду, занятости и социальной защите райисполкома следующие документы: заявление о выделении субсидии и технико-экономическое обоснование (бизнес-план) эффективности организации предпринимательской деятельности.

После рассмотрения поступившего технико-экономического обоснования в течение 14 календарных дней принимается решение об оказании финансовой поддержки либо отказе. В случае положительного решения о предоставлении субсидии с органами по труду, занятости и социальной защите заключается договор о предоставлении субсидии (далее – договор).

В условиях ограниченных финансовых возможностей безработному целесообразно организовать данный вид деятельности в форме ИП.

Для государственной регистрации ИП безработный обращается в районный исполнительный комитет по месту жительства. Для этого он представляет в регистрирующий орган заявление о государственной регистрации и фотографию. Безработный, регистрирующийся в качестве ИП, освобождается от уплаты государственной пошлины за регистрацию (п. 8.1.3. ст. 257 Налогового кодекса Республики Беларусь (особенная часть)).

В день подачи документов, представленных для государственной регистрации, сотрудник регистрирующего органа выдает свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя и вносит в Единый государственный регистр юридических лиц и индивидуальных предпринимателей запись о государственной регистрации ИП.

Наличие у ИП свидетельства о государственной регистрации является основанием для обращения за изготовлением печатей (штампов).

В течение пяти рабочих дней со дня внесения в Единый государственный регистр юридических лиц и индивидуальных предпринимателей записи о государственной регистрации ИП регистрирующий орган выдает ИП документы, подтверждающие его постановку на учет в налоговых органах, органах государственной статистики, Фонде социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь (далее – ФСЗН), регистрацию в Белорусском республиканском унитарном страховом предприятии «Белгосстрах».

Безработный подлежит снятию с учета в органах по труду, занятости и социальной защите с даты его регистрации в качестве ИП.

Срок представления безработным в органы по труду, занятости и социальной защите копии свидетельства о государственной регистрации ИП либо частного унитарного предприятия не должен превышать 15 календарных дней.

После представления ИП информации об открытии текущего (расчетного) банковского счета в открытом акционерном обществе «Сберегательный банк
«Беларусбанк» орган по труду, занятости и социальной защите в сроки, определенные договором, представляет в территориальные органы государственного казначейства платежные документы на перечисление субсидии. В течение трех месяцев со дня регистрации ИП представляет в органы по труду, занятости и социальной защите документы, подтверждающие целевое использование полученной субсидии.

В данном технико-экономическом обосновании планируется осуществление ИП предпринимательской деятельности в сельском населенном пункте, что дает ему право на получение субсидии в размере до 15-кратной величины бюджета прожиточного минимума в среднем на душу населения.

В соответствии с утвержденными Налоговым кодексом Республики Беларусь базовыми ставками (приложение 25 к Налоговому кодексу) при осуществлении деятельности в области спорта (за исключением деятельности по игре в бильярд) в малых городах и других населенных пунктах ИП должен уплачивать единый налог в размере от 70 000 до 110 000 рублей в месяц. В данном технико-экономическом обосновании принята максимальная ставка единого налога в размере 110 000 рублей. При расчете затрат также учитывается, что для физических лиц, впервые зарегистрированных в качестве ИП, ставка единого налога в первые три месяца предпринимательской деятельности снижается на 25 % (п. 2.1 статьи 297 Налогового кодекса).

При предоставлении услуг ИП дополнительно уплачивает единый налог в размере 60 % от установленной ставки единого налога по каждому физическому лицу, привлекаемому к предпринимательской деятельности на основании гражданско-правового или трудового договора (п. 8 статьи 299 Налогового кодекса).

В случае если фактически полученная ИП выручка превысит 30-кратную сумму единого налога, исчисленную за соответствующий календарный месяц, то с суммы такого превышения исчисляется доплата налога в размере 8 %
(п. 9 статьи 299 Налогового кодекса).

В соответствии со статьей 3 Закона Республики Беларусь № 138-XIII от
29 февраля 1996 г. «Об обязательных страховых взносах в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь» (в ред. Закона от 6 января 2009 г.) работодатель обязан осуществлять уплату страховых взносов в ФСЗН в размере 34 %, начисленных на фонд заработной платы работников (28 % – на пенсионное страхование работников и 6 % – по страхованию на случай временной нетрудоспособности и при других страховых случаях).

Кроме того, в соответствии с пунктом 7 Положения об уплате обязательных страховых взносов, взносов на профессиональное пенсионное страхование и иных платежей в ФСЗН, утвержденного Указом Президента Республики Беларусь от
16 января 2009 г. № 40 «О Фонде социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты», ИП уплачивает обязательные страховые взносы в размере 35 % (29 % – на пенсионное страхование, 6 % – страхование на случай временной нетрудоспособности и др.) из определяемого им дохода, но не менее суммы взносов, исчисленной из суммы размера минимальной заработной платы (МЗП), установленной законодательством (на данном этапе МЗП равна
460 000 рублей).

При необходимости аренды земли ИП должен уплачивать налог на землю. Ставки земельного налога на земли сельскохозяйственного назначения (пахотные земли, залежные земли, земли под постоянными культурами, луговые земли) при наличии кадастровой оценки устанавливаются согласно приложению 2 к Особенной части Налогового Кодекса Республики Беларусь.

Согласно Указу Президента Республики Беларусь от 1 сентября 2010 г. № 450 «О лицензировании отдельных видов деятельности» деятельность, связанная с организацией школы для начального обучения верховой езде не требует наличия специального разрешения (лицензии)[1].

Технико-экономическое обоснование составляется безработным для предоставления в органы по труду, занятости и социальной защите с целью обоснования экономической эффективности деятельности по организации школы верховой езды, ее реализации и получения на этой основе права на субсидию, выдаваемую для частичной компенсации финансовых расходов безработного в размерах и на условиях, предусмотренных постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 7 марта 2008 г. № 342 «Об утверждении Положения о содействии безработным в организации предпринимательской деятельности, деятельности по оказанию услуг в сфере агроэкотуризма, ремесленной деятельности» (в ред. Закона от 28 апреля 2010 г. № 640).

Планируется также получение предпринимателем кредита в Белорусском фонде финансовой поддержки предпринимателей. Размер процентной ставки по кредиту в настоящее время устанавливается на уровне ставки рефинансирования (на начало июня ставка рефинансирования составила 16 %).

Для расчетов, применяемых при подготовке данного технико-экономического обоснования, принят размер бюджета прожиточного минимума (далее – БПМ) – 343 260 рублей.

1.4.3 Маркетинговый план

При реализации проекта важнейшим компонентом маркетингового подхода является анализ рынка, что предполагает сбор и анализ информации о спросе на услуги, предоставляемые школой верховой езды, конкурентах и ценах. С этой целью может быть проведен выборочный анкетный или устный (по телефону) опрос потенциальных клиентов (взрослых жителей районного центра или города областного подчинения, расположенных вблизи создаваемой школы верховой езды). Полученные данные позволят определить круг потенциальных клиентов, основных конкурентов, а также наметить стратегию ценообразования.

Анализ действующей практики организации данного вида деятельности показал, что предъявляется спрос преимущественно на услуги по прокату лошадей для обучения верховой езде, совершения прогулок и конных походов (с инструктором) и др.

Основными клиентами являются молодые люди в возрасте от 16 до 35 лет (студенты и школьники), семейные пары с детьми в возрасте 6-12 лет.

На первоначальном этапе деятельности ИП планируется оказывать услуги по начальному обучению верховой езде взрослых и детей, при этом могут организовываться индивидуальные и групповые занятия верховой езды. В дальнейшем в зависимости от размера получаемой прибыли можно расширять список услуг.

Важным условием успешного функционирования школы верховой езды является комплекс мероприятий по продвижению ИП своих услуг, в частности рекламно-информационная составляющая его деятельности.

Для информирования потенциальных клиентов о предоставляемых услугах ИП может размещать рекламу в местных печатных изданиях, производить собственную рекламную продукции (листовки, календари, визитки) и распространять ее среди клиентов и городского населения. Эффективным видом является реклама с помощью сети Интернет, которая возможна как при создании собственного сайта школы верховой езды, так и посредством использования других сайтов, в том числе сайтов спортивных клубов и общественных организаций.

Одним из способов привлечения клиентов и увеличения объемов предоставляемых услуг является система скидок. ИП может предусмотреть скидки для постоянных клиентов (скидки семьям); предоставлять возможность приобретения абонементов на индивидуальные занятия с инструктором (стоимость услуг по абонементу будет ниже стоимости отдельного занятия); снижение цен на основные виды услуг при снижении спроса на них в холодное время года.

Перечисленные меры направлены на поддержание спроса на услуги по прокату лошадей в течение всего года и стабильности дохода от их оказания.

При разработке ценовой стратегии ИП рекомендуется использовать несколько методов ценообразования, их сочетание будет способствовать проведению гибкой ценовой политики и получению прибыли от оказания услуг.

Как показывает практика, на начальном этапе деятельности ИП целесообразно устанавливать цены на услуги на более низком уровне, чем у конкурентов, но при этом цена должна покрывать все затраты на оказание услуг.

В дальнейшем при наличии спроса на услуги школы верховой езды, ИП может увеличивать цену и предоставлять новые виды услуг по более высокой цене. Кроме того, при условии получения прибыли от реализации выбранного вида деятельности ИП может расширять перечень оказываемых услуг, организовать зону досуга, открыть, например, кафе, что принесет дополнительный доход.

Виды услуг, предоставляемые в школе верховой езды. Планируемые объемы и стоимость услуг

В последнее время значительно увеличивается интерес людей к спортивным мероприятиям и активному образу жизни, поэтому среди городских и сельских жителей все большую популярность приобретают услуги по прокату лошадей с целью начального обучения верховой езде и совершения прогулок верхом.

Верховая езда оказывает положительное влияние на организм человека: восстанавливает нервную, пищеварительную и дыхательную системы, положительно воздействует на систему кровообращения.

Конные прогулки верхом на лошадях особенно полезны для детей – происходит укрепление мышц ног, улучшение осанки. Общение с лошадьми воспитывает у детей бережное отношение к природе, положительные качества характера.

При планировании деятельности ИП следует учитывать, что важным фактором, определяющим спрос на эти услуги, являются погодные условия. В теплое время года городские жители выезжают за город, поэтому наибольший спрос на услуги будет в период май-сентябрь (особенно в выходные дни). В холодное время года (октябрь-апрель), как показывает анализ рынка аналогичных услуг, спрос на услуги школы верховой езды значительно снижается.

Учитывая спрос на услуги по прокату лошадей, на первоначальном этапе деятельности ИП оптимальным будет оказание следующих видов услуг:

- прокат лошадей для начального обучения верховой езде;

- прокат пони для начального обучения и катания детей;

- прокат лошадей для совершения конных прогулок (с инструктором) и конных походов по окрестностям (для подготовленных).

В качестве дополнительных услуг ИП может предоставлять услуги по содержанию чужих лошадей, сдавая в аренду денник[2], продавать конский навоз населению.

Следует отметить, что аренда места в конюшне также включает бесплатное пользование открытым манежем и левадой; выпас лошади на привязи (по желанию владельца); кормление лошадей три раза в день согласно рациону за дополнительную плату (возможно кормление кормами хозяина лошади).

Для ИП целесообразно предоставлять услуги по прокату лошадей в сочетании с услугами в сфере агроэкотуризма. В таком случае, если агротуристическое хозяйство (агроэкоусадьба) находится в населенном пункте по месту расположения школы верховой езды, созданной ИП, возможно заключение договора с хозяином данного хозяйства на оказание услуг по прокату лошадей.

При положительных результатах деятельности по мере развития бизнеса ИП сможет освоить новые виды услуг: можно организовать, например, прогулки в экипаже и санях (в зависимости от сезона года), участие в различных мероприятиях с выездом (обслуживание свадеб и других торжеств).

В данном технико-экономическом обосновании цены на оказываемые виды услуг установлены с учетом затрат ИП (цена должна покрывать все затраты на оказание услуг), а также цен на аналогичные виды услуг, применяемые у конкурентов, т. е. с учетом спроса на рынке этих услуг (таблица 1.4.1).

Таблица 1.4.1 – Цены на предоставляемые услуги

Исходя из результатов предварительного исследования рынка услуг в выбранной сфере деятельности и учитывая сезонный их характер, ИП целесообразно на начальном этапе предпринимательской деятельности планировать количество услуг в сезон (таблица 1.4.2).

Таблица 1.4.2 – Планируемые объемы услуг для оказания школой верховой езды

В будние дни, как показывает анализ практики предоставления услуг, спрос на услуги снижается, в зимнее время (в будние дни) клиентов очень мало. Поэтому при планировании объемов оказания услуг необходимо учитывать их сезонный характер.

В таблице 1.4.3 представлены данные о количестве услуг, которые могут быть оказаны ИП в среднем за один будний и один выходной день.

Таблица 1.4.3 – План оказания услуг

Предполагаемый объем выручки от оказания услуг в соответствии с планом продаж и ценами на услуги представлен в таблице 1.4.4.

Таблица 1.4.4 – Выручка от оказания услуг, рублей

Таким образом, выручка от оказания услуг школы верховой езды планируется на уровне 69 420 000 рублей за год.