Асна 99.83
Старый лекарь 99.84
Желаем здоровья 99.85
Солнышко 99.72
Гексал 99.49
Асна на Кожуховской 99.79
Солнышко на Белорусской 99.27
Снадобица 99.20
ТРика 99.20
Стар и Млад 98.79
Сегментирование рынка
| Переменная величина | Изучаемая ситуация для пациента |
| Географический принцип | |
| 1. Страна | Россия |
| 2. Регион | Центральный |
| 3. Город | Москва |
| 4. Плотность населения | Высокая |
| 5. Климат | Северный |
| Физиологический принцип | |
| Показания | Профилактика и лечение авитаминоза, дополнительный источник витаминов |
| Демографический признак | |
| 1. Возраст | Начиная с 20 лет |
| 2. Пол | женский |
| 3. Этап жизненного цикла семьи | Молодые одиночки, семья без детей, семья с детьми |
| 4.Уровень доходов | Ниже среднего, средний |
| 5. Род занятий | Любой |
| 6. Образование | Среднее, высшее |
| Психографический принцип | |
| 1. Общственный класс | Низший средний – Низший высший |
| 2. Образ жизни | Традиционалисты, жизнелюбы |
| 3. Тип личности | Любой |
| Поведенческий принцип | |
| 1.Повод для совершения покупок | Профилактика недостатка витаминов и микроэлементов, лечение авитаминоза во время беременности |
| 2.Искомые выгоды | Качество лечения, экономия |
| 3.Статус пользователя | Потенциальный, нерегулярный |
| 4.Интенсивность потребления | Средняя (применяют в определенный период) |
| 5.Степень приверженности | Никакой, средняя |
| 6.Степень готовности покупателя к восприятию товара | Неосведомленный, осведомленный, информированный, намеривающийся купить |
| 7.Отношение к товару | Безразличное/ Положительное |
Вывод: Целевой сегмент для препарата «Алфавит Мамино здоровье» - это беременные и кормящие женщины, заинтересованные в заботе о своем здоровье и здоровье детей, живущие в городе, в регионе северного климата (недостаточное поступление витаминов с пищей), с доходом средний и ниже среднего.
|
|
Этап жизненного цикла
Первая регистрация в Государственном реестре лекарственных средств была в 2000 году, последняя – 2010.
Витамины «Алфавит» существуют на рынке более 10 лет, Этап жизненного цикла – зрелость (насыщение).
Продвижение: Каналы товародвижения
Методы распространения
А) Оптовая торговля через фирмы дистрибьютеры: Сиа, Катрен, Протек.
Б) Розничная торговля: Аптеки, аптечные киоски, аптечные пункты.
Методы стимулирования сбыта
Фирма для стимулирования сбыта может
1)проводить рекламу в средствах массовой информации (телевидение, газеты, журналы, интернет), размещение рекламы внутри аптеке, промоакции для покупателей в аптеке.
2)Работа представителей фирмы с заведующими аптек, первостольниками, врачами женских консультаций.
3) Работа с дистрибьютерами.
Посредники–дистрибьютеры могут стимулировать сбыт в аптеки путем системы скидок, возврат непроданного товара с истекшим сроком годности.
Аптека стимулирует сбыт системой скидок (распродажи, акции, скидки по накопительным карточкам,)