РЕЗЮМЕ
(не более 1 листа)
1. Кратко изложите суть своего проекта 100 - 150 слов.
2. Потребность в финансировании. Сумма заемных и сумма собственных средств.
3. Сроки кредитования (если нет, то удалите этот пункт)
4. Показатели экономической эффективности проекта.
ПРОФИЛЬ КОМПАНИИ.
Таблица 1 Профиль инициатора проекта
| Ф.И.О. | |
| Гражданство | |
| Адрес по прописке и по фактическому проживанию | |
| № удостоверения личности | |
| Дата и место рождения | |
| ИИН | |
| Семейное положение и количество нетрудоспособных детей | |
| Образование | |
| Специальность | |
| Наличие инвалидности | |
| Контактные данные |
· Место нахождение вашей компании: (Адрес фактический или предполагаемый)
· Форма организации бизнеса, форма налогообложения: (ИП, ТОО, АО, КХ, ФХ, ПК и др.)
· Миссия, видение и прошлые достижения: (при наличии)
Таблица 2 Кредитная история (если есть)
| Дата получения | Банк | Сумма, тенге | На какой срок, лет | Наличие просрочки по погашению |
Таблица 3 Текущие активы компании (пример, заменить на свои активы)
| Наименование | Ед.изм | Кол-во | Сумма, тенге |
| 1. Дом жилой кирпичный, 150 кв.м | шт | 7 000 000 | |
| 2. Сарай шлакоблочный, 60 кв.м | шт | 800 000 | |
| 3. Сарай шпальный, 30 кв.м | шт | 400 000 | |
| 4. Трактор МТЗ в рабочем состоянии, 1978 гв. | шт | 400 000 | |
| 5. Автомобиль Газель грузовой в рабочем состоянии, 2006 г.в. | шт | 1 100 000 | |
| 6. Комплект навесного оборудования к трактору МТЗ | комплект | 200 000 | |
| 7. Сеновал крытый, на 20 тонн сена | шт | 200 000 | |
| 8. Комбикорм | тонн | 300 000 | |
| 9. Бык | гол | 250 000 | |
| Итого |
ПРОДУКТ
|
|
Здесь вы даете общее описание вашего продукта.ю
Вопросы для ответа:
Каковы ваши продукты и / или услуги?… ПРоизводимый мной продукт называется... бла, бла, бла.
Он применяется там то и там то. Его основные характеристики:
1.
2.
3.
Описание должно быть конкретным. Не используйте размытые, общие, банальные и недоказуемые характеристики, которые можно найти в рекламе конкурентов.
Если есть фотографии продукта, вставьте их в текст данного раздела.
ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
АНАЛИЗ КЛИЕНТОВ.
Анализ клиентов описывает ваших целевых клиентов и потребности, которые вы удовлетворяете
Вопросы для ответа:
· Кто ваши целевые клиенты?
· Каковы их ключевые потребности, которые вы хотите удовлетворить?
Портет клиента:
· Возраст
· Занятие
· Место жительства
· Социальный статус
· Интересы
· Разочарования
· Потребности
· Проблемы
АНАЛИЗ РЫНКА
Отраслевой анализ рассматривает рынок, на котором вы конкурируете и рыночные тенденции
Вопросы для ответа:
· На каких рынках вы конкурируете? (местный, район, город, область, страна …) (существующий, ресегментированный, новый рынок)
· Каковы основные тенденции рынка и как это влияет на вас?
· Насколько велик ваш рынок? (ОПРЕДЕЛИТЕ АДРЕСНУЮ ЕМКОСТЬ РЫНКА)
НАПРИМЕР
ИП будет конкурировать на местном рынке прохладительных напитков. Рынок можно отнести к категории существующих. Здесь располагается вокзал Алматы 1 Три торговых центра 20 трехэтажный домов, 50 частных домов. Общая численность населения составляет 5000 человек. Адресная емкость рынка была определена как 44 млн. тенге Спрос на рынке имеет сезонные колебания.
|
|
В этот раздел можно вставить карту с вашей локацией и обозначением основных транспортных магистралей, потоков людей, крупных торговых центров, остановок.
Если это розничная торговая точка офлайн возьмите размер локации в 500 -800 метров, квартал или квадрат из пересечений четырех улиц.
КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЙ АНАЛИЗ описывает ваших конкурентов и ваше конкурентное преимущество
Вопросы для ответа:
· Что делает ваш бизнес уникальным для успеха? (опишите отличия продукта, отличия дистрибуции, отличия сервиса)
· Кто ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны?
Каковы ваши основные конкурентные преимущества? (Возьмите два значимых для потребителя свойств продукта и сравните по ним себя и конкурентов)
Пример (шкала 10 баллов)
| КОНКУРЕНТЫ | ПРИЗНАК 1 | ПРИЗНАК 2 |
| Моя компания | ||
| Конкурент 1 | ||
| Конкурент 2 | ||
| Конкурент 3 |
Для наглядности можете построить точечную диаграмму
Как построить такую диаграмму смотрите ролик на моем канале.
Распределите всех конкурентов по основным ценовым сегментам: низко-ценовой, средне-ценовой, высоко-ценовой и премиум сегменты.
Таблица 4 Ценовые сегменты, занимаемые конкурентами.
| Конкуренты | низко-ценовой | средне-ценовой | высоко-ценовой | премиум |
| Моя компания | + | + | ||
| Конкурент 1 | + | |||
| Конкурент 2 | + | |||
| Конкурент 3 | + | + |
Таблица 5 Ценовые границы конкурентов
| Конкуренты | Минимальная цена | Максимальная | Средняя цена |
| Моя компания | |||
| Конкурент 1 | |||
| Конкурент 2 | |||
| Конкурент 3 |
|
|
Проведите SWOT -анализ. Нет необходимости делать подробный анализ, достаточно указать 1-2 тезиса по каждому пункту SWOT анализа.
Таблица 6 SWOT анализ
| SWOT | Моя компания | Конкурент 1 | Конкурент 2 |
| Сильные стороны | |||
| Слабые стороны | |||
| Возможности | |||
| Угрозы |
Когда SWOT анализ готов, оцените конкурентное преимущество вашей компании и основных конкурентов.
Продвижение
Здесь вы описываете свой план продвижение продукта. Как вы будете продавать свои продукты и услуги клиентам и как вы будете создавать спрос на продукт.
Вопросы для ответа:
• Каково ваше желаемое позиционирование компании?
• Как вы планируете продвигать продукты и / или услуги своей компании?
• Как вы будете продавать свои продукты и / или услуги клиентам?
Рассчитайте рекламный бюджет.
Таблица 7 Рекламный бюджет
| Статьи расходов | 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв | Год |
| Прямая реклама | |||||
| Интернет | |||||
| Вспомогательные материалы | |||||
| Итого |
Опишите цепочки поставок. Можете изобразить в виде схемы.
Таблица 8 План продаж на год
| Показатель | Итого | ||||||||||||
| К сезонности | |||||||||||||
| Кол-во товара | |||||||||||||
| Цена | |||||||||||||
| Оборот |
МЕНЕДЖМЕНТ И СОТРУДНИКИ
• Опишите членов вашей управленческой команды и ключевых сотрудников, их роли и их квалификацию для выполнения бизнес-плана. Подробно опишите свои навыки, опыт, квалификацию.
Вопросы для ответа:
• Кто является ключевыми членами вашей управленческой команды
• Кого вам все еще нужно нанять?
• Где вы возьмете необходимый персонал?
• Какими навыками персонал должен обладать?
• Сколько времени займет поиск персонала?
• Включите план-график реализации проекта или диаграмму Ганта.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Среднегодовую производственную мощность вычисляем по следующей формуле Мс = Ос Фв Нп, где Мс - производственная мощность; Ос - среднегодовое количество однотипного оборудования; Фв - годовой фонд времени работы оборудования; Нп - норма производительности единицы оборудования за 1 час.
| Оборудование | Фонд времени,ч | Норма производительности в час. | Количество, ед | Производственная мощность |
Таблица 9 ФОТ
| Персонал | Количество | Оклад | Сумма |
| Директор | 50 000 ₸ | 50 000 ₸ | |
| Сотрудник 1 | 50 000 ₸ | 50 000 ₸ | |
| Сотрудник 2 | 50 000 ₸ | 50 000 ₸ | |
| Сотрудник 3 | 50 000 ₸ | 50 000 ₸ | |
| Итого ФЗП | 200 000 ₸ | ||
| ФЗП год | 2 400 000 ₸ |
Таблица 10 Прочие затраты на персонал в среднем за месяц.
| Наименовани | Сумма |
| Страхование | 1 000 ₸ |
| Спецодежда | 400 ₸ |
| Питание | 20 000 ₸ |
| Обучение | - ₸ |
| Итого | 21 400 ₸ |
Таким обзамо сумма затрат на персонал составит в среднем за месяц …, в среднем за год ….
Таблица 11 Переменные затраты
| Вид затрат | Цена | Норма расхода на ед. продукции | Сумма, тг/ед | Выпуск | Итого |
| Ткань, м | |||||
| Пуговицы, шт | |||||
| Нитки, кат | 0,25 | ||||
| тесьма, м | 1,5 | ||||
| Итог |
Вывод
Таблица 12 Постоянные затраты
| Вид затрат | Месяц | Год |
| Амортизация | ||
| Оплата труда | ||
| Аренда | ||
| Услуги различных организаций | ||
| Текущий ремонт | ||
| Транспортные расходы | ||
| Командировки | ||
| Услуги связи | ||
| Коммунальные расходы | ||
| Административные расходы | ||
| Реклама | ||
| Прочие затраты | ||
| Итого |
Вывод
| Намиенование | Месяц | Год | На ед. продукции |
| Переменные расходы | |||
| Постоянные расходы | |||
| Общие расходы |
Вывод
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Таблица 13 Затраты подготовительного периода
| Наименование | Сумма | Источник финансирования |
| Доставка оборудования | ||
| Установка оборудования | ||
| Подготовка ПСД | ||
| Приобретение лицензий | ||
| Разработка ТЭО проекта | ||
| Поиск и обучение рабочих | ||
| СРМ | ||
| Прокладка коммуникаций | ||
| Приобретение ПО | ||
| Прочие расходы | ||
| Итого |
Таблица 14 Затраты на приобретение основных фондов
| Вид | Количество | Цена | Сумма | Источник |
| Швейная машина | ||||
| Оверлок | ||||
| Паровой утюг | ||||
| Инвентарь | ||||
| Раскроечный стол | ||||
| Итого |
Таблица 15 Потребность в оборотных средствах
| Вид | Количество | Цена | Сумма | Источник |
| Ткань | ||||
| Фурнитура | ||||
| Нитки | ||||
| Прочие оборотныексредства | ||||
| Итого |
Таблица 16 Общая потребность в капитале. и источники финансирования
| Вуди затрат | Сумма | Заемный капитал | Собственный каитал |
| Подготовительный период | |||
| Основной капитал | |||
| Оборотный капитал | |||
| Итого |
Заемный капитал планируется взять в.... в сумме.... Собственный капитал
Условия получения гранта.
Грант в сумме.... предоставляется на безвозмездной и безввозвратной основе с целевым использованием и подтверждением освоения в течение... дней.
Условия кредитования (если нет, то удалите данный блок)
| Валюта кредита | Тенге |
| Ставка вознаграждения, в год (%) | |
| Срок погашения, лет | |
| Выплата процентов и основного долга | Ежемесячно |
| Льготный период погашения процентов, мес. | |
| Льготный период погашения основного долга, мес. | |
| Собственное участие 10 % от суммы кредита | |
| Тип погашения основного долга | равными долями |
График погашения кредита смотрите в приложении.
Таблица 17 Прогноз прибыли и убытков за первый
| Наименование статей | ` | ||
| 1 год | 2 год | Итого | |
| Доходы | |||
| Выручка всего, без НДС | |||
| Выручка от основной деятельности | |||
| Выручка от прочей деятельности | |||
| Выручка без НДС | |||
| Основные затраты | |||
| Запасы | |||
| Сырье и материалы | |||
| Прочие затраты | |||
| Итого прямых производственных затрат без НДС | |||
| Валовая прибыль | |||
| Накладные расходы | |||
| Амортизация | |||
| З/п персонала | 1 350 | 1 350 | |
| Отчисления с ФЗП адм. Персонала | |||
| Аренда | |||
| Услуги различных организаций | |||
| Текущий ремонт | |||
| Транспортные расходы | |||
| Командировки | |||
| Услуги связи | |||
| Коммунальные расходы | |||
| Административные расходы | |||
| Реклама | |||
| Прочие затраты | |||
| Итого операционных затрат без НДС | 1 722 | 1 722 | |
| Операционная прибыль | -1 722 | -1 722 | |
| Погашение % по кредиту | |||
| Прибыль до уплаты налогов | -1 722 | -1 722 | |
| Налог на прибыль3% | |||
| Чистая прибыль | -1 722 | -1 722 |
Вывод
Таблица 18 Прогноз движения денежных средств
| Наименование статей | ` | ||
| 1 год | 2 год | Итого | |
| Наличность на начало | -1 722 | ||
| Выручка всего, без НДС | |||
| Выручка от основной деятельности | |||
| Выручка от прочей деятельности | |||
| Всего приток от операционной деятельности | |||
| Запасы | |||
| Сырье и материалы | |||
| Прочие затраты | |||
| З/п персонала | 1 350 | 1 350 | |
| Сырье и материалы | |||
| Аренда | |||
| Услуги различных организаций | |||
| Текущий ремонт | |||
| Транспортные расходы | |||
| Командировки | |||
| Услуги связи | |||
| Коммунальные расходы | |||
| Административные расходы | |||
| Реклама | |||
| Прочие затраты | |||
| Налог к уплате в бюджет | |||
| Всего отток от опер. Деятельности | 1 722 | 1 722 | |
| Чистый поток от опер. Деятельности | -1 722 | -1 722 | |
| Реализация фин.инвестиций | |||
| Финансовые инвестиции со стороны | |||
| Реализация нематер.активов | |||
| Реализация основных фондов | |||
| Всего приток от инвестиц. Деятельности | |||
| Приобретение фин.инвестиций | |||
| Приобретение немат.активов | |||
| Приобретение основных фондов | |||
| Всего отток от инвестиц. деятельности | |||
| Чистый поток от инвестиц. Деятельности | -505 | -505 | |
| Получение гранта | |||
| Получение других займов | |||
| Всего приток от финансовой деятельности | |||
| Погашение % по кредиту | |||
| Погашение основного долга | |||
| Всего отток от финансовой деятельности | |||
| Чистый поток от финансовой деятельности |
Вывод.
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
| Показатель | Значение | Вывод |
| Срок окупаемости | ||
| Точка безубыточности | ||
| ЧДД | ||
| ROI |
Вывод о эффективности проекта ….
Так же здесь для наглядности можно использовать графики и диаграммы.
РИСКИ КОМПАНИИ
| Вид риска | Управление риском |