Бизнес-журнал
«Маркетинговая подготовка 2.1»
(Тщательное и продуманное заполнение журнала даст вам неоспоримое преимущество!)
Описание и составления портрета ЦА
Выделите сегменты вашей аудитории (минимум 2 ключевых сегмента):
Например:
Сегмент 1. Самозанятые предприниматели, 35-45 лет (репетиторы, коучи, психологи, юристы, художники, актеры и тд). Получают доход от своей деятельности 10 - 30 тыс руб в месяц.
Сегмент 2. …
| Вопрос | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 | |
| Определите пол, возраст и деятельность | Ж, М 35 - 65 работают, на пенсии, и/или имеют малый бизнес, млм | Ж.М 50+ Работают, на пенсии, ИП, МЛМ | Ж, м, 20-50 Тем кто умеет считать, не знают сетевой, кто устал терять | |
| В какой стране/городе проживает? | Россия, СНГ | Россия, СНГ, AЗИЯ | Россия, СНГ, AЗИЯ | |
| Сайты и социальные сети, где он часто проводит время | ВКонтакте | Одноклассники Вк faecbook | Вк Инстаграмм faecbook | |
| Какие у него приоритеты и жизненные ценности? | Семья, дети, внуки, дополнительный доход, обучение | Семья, дети, внуки, дополнительный доход | Дополнительный доход,обучение,осуществление мечты, стабильность | |
| Есть ли у него специфический сленг, как у специалиста, услышав который он обратил бы внимание на продукт? | Советский | Советский промышленный | Современный(европейский) Дешево+качество | |
| Какие эмоции вызывает у него ваш продукт (возможно повышает статус, позволяет чувствовать себя особенным)? | Я осваиваю интернет, технологии заработка, компьютер. Не отстаю от молодёжи. | Качество, новые технологии, ценовая политика | Умение перестроиться в совр.обществе, освоение соц.сетей,собствен.заработок,помощь родителям, ltnzv | |
| Какие решения пробовал раньше, и почему они не помогли (не получилось)? | Проходил бесплатные курсы, покупал несколько платных, но не получилось: технические сложности, не было поддержки, помочь. | Самообучение, не было поддержки, технический прогресс | Нет денег. Обязательные условия. Высокая конкурентность | |
| Как представляет себе идеальное решение своей проблемы? | Освоить подходящий по уровню знаний метод заработка, с настройкой по шагам и личными консультациями с доходом от 10000 р./мес. Иметь возможность развивать это дальше. | Освоение соц. Сетей, личные консультации, найти себе подобного в количестве 3 человек, чтоб была команда. Разработать стратегию. | Изучить инфо о компании. Обучение, поддержка партнеров,.личные консультации,обратная связь | |
| Чего больше всего боится? | Не получится, слив денег, расходы без результата. | Не доверия со стороны людей, нет денег | Не получиться, где искать людей,очередная пирамида где взять денег | |
| О чем думает большую часть времени? | Почему у других получается, а у меня нет. | У меня уже не тот возраст, а получиться ли у меня, как буду жить или прожить на пенсию | Где взять денег, где найти дополнительный заработок-работу | |
| Как изменится жизнь после решения его проблемы? | Появится уверенность, самоуважение, изменится отношение близких к тому, чем занимаюсь, с появлением доп. дохода улучшится материальная часть жизни, можно планировать то, что раньше не мог. | Уверенность в себе, уверенность в том, что делаешь, появление доп.дохода. | Уверенность уважение улучшение материальной части жизни осуществление мечты | |
| Как он узнал о Вас? | В ВКонтакте | Вк, ок, инстаграмм, facebook | в Вк, ок, инстаграмм, facebook | |
| Какие надежды он связывает с Вашим предложением? | Что наконец-то получится начать что-то зарабатывать. | Цену Качество Дополнительный заработок Общение и развитие | Экономия бюджета качественный товар доп.заработок расширение круга знакомых | |
| В чем он продолжает сомневаться? | В своих способностях, а также - не получится ли, как и с другими компаниями? | Надежности компании Дополнит.заработке В доверии людей В умении повести за собой | В себе | |
Простой Первый Шаг (запись на консультацию)
(Приглашаем на консультацию)
Суть Простого Первого Шага (ППШ), с консультации начинается
взаимодействие клиента с вашим бизнесом:
| Что консультация даст клиенту (что в результате) | Появится понимание и … Понимание компании и какие возможности она предоставляет каждому чечеловеку | |
| Каков формат консультации (как будет проходить) | Личная встреча Телефонный разговор Общение в месенджерах | |
| Что клиенту нужно сделать до консультации | Найти время и предварительная ознакомление с компанией | |
| Как можно усилить (конкретизировать ППШ) | Ответы на вопросы, заданные в л/с, даются в течение 24 часов. |
Поводы
Придумайте несколько поводов для клиента или потенциального партнёра записаться на консультацию.
Суть повода в том, чтобы показать новые условия, смысл поторопиться, принять решение, не откладывая.
| Акция | Внимание конкурс. Всем, кто любит делать подарки своим близким предлагаю провести конкурс. Условия 1Добавиться ко мне в друзья 2 В комментариях поставить номер по порядку(закрепе). 3 Следить за моей страницей и развитием. 1 марта мы проведем розыгрыш среди моих подписчиков в прямом эфире и разыграем 3 подарка от компании Greenleaf | |
| Поступление | Есть несколько НОВЫХ … в первой поступившей партии – их ограниченное количество… | |
| Открытие супермаркетов ЭКО товар на территории России | -Вебинар от лидера компании Greenleaf г.Екатеренбурга- Татьяны Юнчиной. -….. | |
| Опросы за подарки. | 1Что вы делаете в интернете (ищу доп. Заработок,развлечение, знакомство….? 2.Можно ли заработать с помощью интернета? 3 Много у вас друзей в соц.сетях? 4Любите делать посты в соц.сетях? 5 Хотели бы вы стать совладельцем международной компании? | |
Страхи
Составьте список самых сильных страхов аудитории (10-15), которые мешают ей совершать действия (бизнес, покупки) и пропишите аргументы, закрывающие их.
| Чего боится | Какая информация (или ваши условия) уменьшит страх | Чем докажете | |
| Кинут (потеряет деньги, время) | Продажи с легальных ресурсов | 1998 год Развитие компании Китай 2016 год выход на Мировой уровень 2018 год регистрация компании на территории России | |
| Будет ли реальный результат. | -На новых проектах (с реальным продуктом) всегда у первых партнёров мощный и быстрый СТАРТ и наибольшее преимущество! -Практические результаты у … | -Опыт, статистика. -Достижения реальных людей (). | |
| Останется без помощи и поддержки. | Компания и спонсоры заинтересованы в Вашем успехе. Двойная поддержка: - От компании (бизнес-система, тех. Поддержка), - От вышестоящих партнёров | Все необходимые контакты для взаимодействия предоставляются - выходите на связь, задавайте интересующие Вас вопросы, консультируйтесь… | |
| А получится ли у меня лично? | Не бойтесь совершать ошибки… А если Вы не станете пробовать, Вам будет горько и обидно за то, что не попробовали и не узнали: смогу или нет.. | Освоение и обучение по программам даётся с разбивкой на простые, понятные шаги-действия. Если что-то не получается - всегда можно задать вопросы, получить подробные подсказки и помощь… Желание | |