ВАРИНТЫ ОТКРЫТИЯ ДАННОГО БИЗНЕСА




Мои показатели в бизнесе «Печать на одежде»

 

- Офис 30 кв.м с отдельным крыльцом

- Аренда за офис 20 000р + к.у (1500 – 3000р)

- Две сотрудницы (в поисках третьей, чтобы работать в выходные)

- Обработка заявок, изготовление заказов, работа с поставщиками – полностью делегирована

- Средний оборот в месяц на данный момент 270 000р (сейчас эти показатели сильно улучшим). В ноябре сделали 420 000р выручки

- Несмотря на то, что усиленно работать начали всего 5 месяцев назад, уже смогли неплохо заявить о себе в городе благодаря мощной рекламе

- Заказы и оплаты каждый день

- чистая прибыль 80 000р – 140 000р

 

 

ЧТО ТАКОЕ ПЕЧАТЬ ПРИНТОМ НА ОДЕЖДЕ?

 

Давай теперь немного расскажу о том, что же это такое печать принтов на одежде и покажу актуальность данной темы. Возможно сейчас ты не видишь все перспективы. Когда-то я тоже их не понимал, поэтому постоянно уходил от печати на одежде и искал, что-то другое, пока не познакомился с крупными игроками рынка, которые делают по несколько миллионов оборота в месяц. Двое из них являются моими наставниками на данный момент и при возникновении вопросов, всегда обращаюсь к ним и получаю детальную консультацию, основанную на их опыте.

 

Кто покупает печать на одежде? У нас есть два сегмента: розничный и оптовый. Оптовый сегмент наш самый любимый, но и розница за счет высокой маржинальности тоже очень даже неплохо. Детальнее о цифрах будет ниже.

 

Розничные клиенты это те, кто заказывает футболку, толстовку, свитшот или кепку с принтом, когда ему нужен подарок, или он сам давно хотел толстовку с определенным принтом, но никак не мог найти ее в магазине. Как правило розничные клиенты это те, кто делает подарок.

 

Теперь об оптовом сегменте. Возможно ты видел организации, коллективы с футболками, кепками, толстовками на которых был напечатан логотип или текст, который показывает причастность к данному коллективу (организации). Так вот, это и есть наши оптовые клиенты, которые разово приносят хорошую чистую прибыль. Заказы могут быть, как от 20 шт, так и до партии в несколько тысяч, но чтобы брать такие заказы, нужно выигрывать тендеры. Формат нашей студии спокойно позволяет забирать заказы на 100-250 ед.

 

И еще важный момент, что этот бизнес достаточно легко делегируем.

 

ЦИФРЫВ ДАННОМ БИЗНЕСЕ

 

Теперь к цифрам, уверен что для тебя это будет самый интересный пункт. Здесь не буду учитывать аренду и зп, просто покажу вам голые цифры на себестоимость товара.

 

У меня есть такое убеждение, что нужно продавать дорого и много. Именно так мы и делаем на данный момент. С уверенностью могу сказать, что наши цены в городе выше наших конкурентов. Несмотря на это мы держим достаточно хорошую часть рынка.

 

Более детально разложу некоторые позиции:

- Белая футболка с принтом. Закупочная цена 185-220р. Цена продажи 850р. Стоимость печати 20р. Чистыми с футболки получается минимум 610р. Продав 100 футболок за месяц, можно заработать 61 000р. Это по 3 футболки в день, что максимально просто сделать.

- Оптовый заказ на 100 футболок. Здесь цена зависит конечно от множество факторов, так что давайте покажу среднюю цифру. Цена продажи 530р. Себестоимость футболки 200р (скоро мы понизим этот показатель до 145р за шт). Стоимость печати 100р. Итого у нас получается 530 – 200 – 100 = 230р чистая прибыль с футболки. Перемножаем это на кол-во 100шт и получаем 23 000р чистой прибыли с 1 заказа.

- Именной свитшот. Цена продажи 1990р. Если брать свитшоты из Мск оптом, то у нас выходит: 470р себестоимость свитшота и 120р стоимость печати. Получаем: 1990-470-120 = 1400р чистой прибыли с 1 ед. В среднем в месяц у нас заказывают именных свитшотов 5-20 шт. Это я показываю кол-во именно на такую узкую направленность, как именной свитшот. В основном каждый заказ индивидуален.

 

Маржинальность бизнеса достаточно высока и этот показатель можно увеличивать за счет оптовых закупок. На данный момент у меня показатели примерно 50% (вычесть аренду, зп, закуп товара, рекламу и брак). Отсюда выходит, что выручка в месяц 250 000р дает примерно 125 000р чистой прибыли. А если работать самому, то около 150 000р, но я думаю вы сильно запаритесь, если будете делать такой оборот в одного)

 

Расходы на рекламу в месяц у меня на данный момент примерно 15 – 20 т.р. И конечно же сейчас рекламный бюджет будем увеличивать, чтобы охватить еще большую часть рынка.

ВАРИНТЫОТКРЫТИЯ ДАННОГО БИЗНЕСА

 

· Работать, как посредник. Не снимая офиса и не закупая своего оборудования. Как это сделать? На самом деле здесь все максимально просто. До открытия первого офиса именно так я и работал и порой даже хорошо зарабатывал, несмотря на то, что не делал рекламу и мало уделял времени проекту, т.к меня мотало из стороны в сторону. Здесь нам достаточно будет просто найти надежное производство (конкурента), которое просто будет на выгодных условиях с нами работать. В силу высокой маржинальности данного бизнеса, многие будут не против с вами работать, если вы будете заказывать на постоянной основе. Когда нашли надежного поставщика, начинаем работу над трафиком. Берем с клиента предоплату и на эти деньги изготавливаем заказ на стороннем производстве. Разница остается нам. А готовые заказы просто выдаем на какой-нибудь партнерской точке, которой каждый месяц платим просто какую-нибудь копеечку. Лично у меня было бесплатно, так что возможно получится договориться. Такой вариант подойдет именно тем, кто боится вкладывать большие деньги на старт и хочет прощупать нишу. В принципе верно, но в силу того, что я хорошо знаю рынок, я бы советовал снять небольшой офис и купить минимально нужное оборудование. О цифрах на оборудование расскажу ниже.

· Маленький офис и свое оборудование (работать самому, либо с помощником). Этот вариант уже гораздо лучше, т.к здесь не будет потери чистой прибыли из-за заказов на стороне и благодаря маленькой аренде за помещение, гораздо меньшие расходы. Мне в самом старте было достаточно офиса в 7 кв.м в самом центре города. Оплата в месяц была 4 500р. Заказы выдавал в соседнем ТЦ у своих друзей. Купил оборудование, стол, шкаф и этого уже было достаточно. Делал заказы сам, поэтому не было расходов на сотрудника. И благодаря такому формату мне получилось научиться продавать, работать с оборудованием и наладить работу с поставщиками. Именно такой формат и дал мне понимание, как грамотно вести этот бизнес и на что нужно делать акцент. Проработал я так 9 месяцев и после открыл уже полноценную студию, что сильно повлияло на кол-во заказов и в целом на отношение клиентов к нам. Продавать дороже стало гораздо проще. Появилась лояльность кол-во повторных заказов возросло, а самое главное у оптовых клиентов появилось доверие.

· Полноценная студия нового формата с сотрудниками. Это самый шикарный вариант, когда и работать удобно и клиенты тебе доверяют, т.к ты уже имеешь помещение куда они могут прийти и сделать заказ. Такой вариант уже более затратен, но можете поверить, что и прибыль прямо пропорционально вырастит вместе с увеличенными расходами. Лишь только благодаря смене формата мы смогли приблизиться к выручке почти 500 000р в месяц. Многие недооценивают то, как они выглядят оффлайн, и это хорошо. К примеру студия такого формата как у меня единственная в Перми. Все остальные конкуренты просто сидят в ужасных неудобных офисах, что конечно же напрямую влияет на продажи. Так что советую именно такой формат. Подойдет тем, у кого есть деньги и сразу готов мощно заявить о себе. К примеру в ближайшее время планирую уехать жить в Екб и там так же открыть оффлайн точку, только она будет больше и круче.

 

 

Расписал основные варианты открытия, поэтому сможем подобрать наиболее подходящий и в перспективе прокачать до формата студии с сотрудниками.

 

ЧТО ПОЛУЧИШЬ ОТ МЕНЯ?

Если честно, то мне немного дискомфортно, что за минимальную стоимость отдаю знания, которые накапливал три года, но для того, чтобы максимально проработать свой продукт, сделал такое выгодное предложение. Так что давай расскажу, что ты получишь, купив мою франшизу.

 

Самое главное это мое видение рынка, что и как делать, чтобы получить результат. Если все расписывать, то получится очень долго, поэтому давай укажу основные моменты.

- помощь в покупке оборудования

- обучение продажам

- рекламу будем вести мы (тебе не придется мучиться и искать специалистов, сильная команда уже собрана)

- полностью визуальная часть (оформление, банеры, флаера, прайс и т.п)

- обучение найму сотрудников и как им все делегировать

- дам всех поставщиков

- научу печатать принты(это не трудно)

- вместе продумаем дизайн студии, если будешь запускаться полноценно

- сайт, который будет просто бомбезным, цена сайта выйдет примерно 100 000р, а ты получишь его без каких-либо доплат (скоро начнем над ним работу)

- моя помощь 24/7

 

Можешь быть уверен, что я сделаю так, чтобы у тебя все получилось, т.к благодаря тебе я смогу еще больше понять, что именно нужно моим партнерам, чтобы работа шла идеально.

 

ПЕРСПЕКТИВЫПРОЕКТА

У меня есть большая цель. Иметь 3 свои собственные точки и 20 по франшизе. И самое главное, чтобы каждый партнер был лидером в своем городе. И у меня есть максимальное видение, как это сделать. Да, есть еще особые условия города, но я знаю, как их обойти и взять большую часть рынка. Мне хочется чтобы каждый из моих партнеров стал моим другом, чтобы мы все вместе могли собираться и уезжать в небольшие путешествия, либо вместе ездить на какие-либо обучающие программы. Так что у нас будут встречи внутри сети, чтобы улучшать продукт. Каждого партнера будет вести централизованный отдел маркетинга, который сможет генерировать клиентов каждому. У нас будет единый сайт, который так же будет проработан до мелочей. Продажи, срм система, система мотивации сотрудников, все эти детали будут так же идеально выстроены. Так же мы будем делать совместные закупки товара, что поможет нам снизить себестоимость продукции. К примеру заказывать брендированные пакеты, одежду оптом и прочее. Все это сильно повысит нашу маржинальность. Каждый месяц мы будем тестировать какие-то новинки и благодаря наличию партнеров быстро их тестировать и внедрять. И знаете, что самое крутое? Одежду люди всегда будут носить, поэтому вы можете не переживать, что бизнес загнется. Наоборот с каждым годом рынок печати на одежде только растет. Появляется все больше конкурентов, но многие закрываются, так и не поняв как правильно вести этот бизнес. Просто внешне бизнес кажется простым. Взял футболку, сделал на нее принт и продал. Легко. Но на деле все совсем иначе.

 

РАСХОДЫНА ОБОРУДОВАНИЕ

 

Здесь условия очень разнятся. Есть премиум сегмент, а есть прям вообще ужас. Я бы не советовал брать дешевое оборудование, поэтому давайте рассмотрим на моем примере.

Для того, чтобы более полноценно вести деятельность, нам нужен плоттер, принтер и пресс.

 

Плоттер – режет пленку по контуру. У меня стоит самая топовая модель за 103 000р. На ранних этапах можно купить обычный за 40 – 60 т.р. Его будет вполне достаточно.

Принтер – на нем печатаем принты, для сублимационной печати. У меня так же топовая модель Epson l1300 за 40 000р. Сейчас он стоит в районе 43 000р.

Пресс – им прижимаются принты и переносятся на текстиль. Здесь у меня простой китаец, который стоит 30 000р, в принципе за такую цену можно взять и он будет неплохо работать

 

В принципе это все оборудование, которого достаточно для хорошего старта. Оптовые заказы уже делаются на стороннем производстве. Метод печати там шелкография. Иметь свою шелкографию не вижу необходимости, потому что в каждом более менее крупном городе их очень много и печатают они очень дешево. Так что здесь просто находим производство и работаем с ним.

 

ЗАКУП ТОВАРА

 

Здесь достаточно рассчитать бюджета 10 – 25 т.р. К примеру я не держу большой склад, а просто в наличии имеются основные позиции товара, чтобы можно было показать клиенту, а при заказе просто заказать у поставщика. Единственное, что мы заранее закупаем, это белые и черные футболки, т.к их быстро разбирают. Но я бы советовал заранее не набирать большой склад, а больше потратиться в рекламу.

 

ЦЕНА И ДЕДЛАЙ.

 

На данный момент ты понимаешь, что франшиза недоработана, поэтому сумма паушального взноса всего 100 000р. На эту суммы ты получишь от меня прям все-все. Все новые доработки, прям все-все. То что отдаю сейчас за такую сумму, в будущем будет стоить минимум 200 000р. Так же не будет ежемесячного взноса. В будущем он составит 10-20 т.р в месяц с партнера. Взнос будет для того, чтобы покрывать расходы на постоянную доработку продукта, а я не собираюсь сделать один раз и бросить. Всегда будет что улучшать.

 

Такая цена актуальна до 18.02.19 (включительно). Далее я просто продолжу упаковку франшизы и не буду больше никого брать.

 

И да, мест всего 3!

 



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2019-09-20 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: