Как выбрать подрядчика? Что делать, если нужна минимальная цена?

Правило заказчика №1.

Залог умеренных трат на видеонаблюдение (правило работает от 8-и камер, от 80000 рублей) - вызов специалиста на осмотр, или отправка схемы для расчета. При этом схема может быть нарисована от руки, достаточно указать конфигурацию помещений, высоту потолка и расстановку камер. Не знаете как расставить- укажите зоны обзора. Если Вы пришлете планировку в цифровом виде, а еще лучше в планах помещений AutoCAD, тогда расчёты можно будет выполнить чуть быстрее и точнее. Но в целом, это не играет особой роли.

IP, аналог, AHD, HD, CVI и прочее. Как в этом разобраться?

На самом деле, Вы будете удивлены, но... Вам, как клиенту, абсолютно не нужно в этом разбираться. Хорошая фирма с грамонтными специалистами в Ульяновске спросит: "Какую Вы хотите картинку с камер видеонаблюдения?", и на основе ваших представлений о качестве изображения и требований будет выстраивать свои технические решения. При этом помните, что если вы желаете видеть номера машин за сто метров, при этом чтобы у камеры был широкий угол обзора, стоимость за такую камеру может составить по тысяче рублей за каждый метр. Для ориентации, приводим следующую таблицу:

Решения.

Шутки-шутками, но не забывайте, что чем труднее задача, тем дороже оборудование для ее решения.Зачастую бывает так, что клиенту хватило бы и простых аналоговых камер по 700 ТВ-линий(например, цветочный бутик или небольшой продуктовый супермаркет с невысокими потолками), которые уже практически у всех производителей сняты с производства, а ему навязывают дорогие IP-камеры, аргументируя это тем, что "аналог- вчерашний день.". Но по городу стоит ездить на комфортной иномарке-но в лес... На УАЗике. Для каждой задачи есть своё решение. Отсюда правило...

Правило заказчика №2.

Каждый крупный объект индивидуален, и каждая задача требует индивидуального технического решения. Иногда, уже после составления сметы, инженер приходит к выводу, что можно существенно снизить (на 40-60%) стоимость проекта, изменив тип оборудования. Иногда проект на IP камерах может быть даже дешевле, чем на аналоговых. И такое бывает. Не забивайте голову, дайте возможность специалистам сделать грамотное решение, которое точно Вас устроит.

Как выбрать подрядчика? Что делать, если нужна минимальная цена?

Странно, но есть один вопрос, на который клиенты ну совсем не любят отвечать. "Каков Ваш бюджет?" - часто услышите Вы. На самом деле этим вопросом мы (и, наверное, другие подрядчики) пытаются выяснить, что именно нужно Вам предлагать в плане комплектации системы. Дело в том, что одну и ту же по внешнему функционалу систему можно сделать по разному. Разные комплектующие стоят разных денег. И да, что-то дешевле, что-то дороже. Одно чуть лучше, другое чуть хуже. Даже при том, что на выходе Вы получите те же камеры, и ту же картинку. Расскажем типичный случай из нашей практики.

Была поставлена задача рассчитать видеонаблюдение для сельскохозяйственной базы (16 камер). Был произведен расчёт на IP камерах, исходя из требований собственника к качеству. После представления коммерческого предложения (554 000 рублей "под ключ") выяснилось, что собственник рассчитывал вложить в систему видеонаблюдения не более 300 000 рублей. Был произведен перерасчёт на AHD систему, при прочих равных получился расчёт на 342 000 рублей. После замены системы бесперебойного питания на импульсные блоки питания и изменения способа передачи данных на пульт мониторинга, стоимость составила 310 000 рублей. После персональной скидки нам удалось вложиться в указанный бюджет.

Можно выиграть на поставке оборудования (мы откроем маленькую тайну!). Дело в том, что тут вы платите реальные деньги за реальный товар. Большинство камер видеонаблюдения выпускаются на одних и тех же заводах под разными марками, но проходят разные дилерские цепочки поставок, отсюда и разнице в цене.
Существенное занижение стоимости монтажа, как правило, означает что Вы либо имеете дело с фирмой, где все мастера "на все руки" (директор, он же бухгалтер, он же бригадир, он же собственник и монтажник), что (МЫВАМ ГАРАНТИРУЕМ!) выразится в невозможности увидеть этого подрядчика тогда, когда что-то выйдет из строя (он либо на монтаже, либо ещё где-то, но никак не у Вас.).
Существенное завышение стоимости означает либо некомпетентность, либо чрезмерные аппетиты.
При этом цена за монтаж, как правило, у всех подрядчиков будет плюс минус в одном коридоре.

Помните! Вы всегда получаете ровно то, за что заплатили. Нельзя получить больше, а заплатить меньше. В Видеонаблюдении это именно так.

Изучая коммерческие предложения и выбирая подрядчика начинайте не со стоимости материалов и оборудования, и даже не с характеристик камер.

Наиболее важными и решающими в конечной стоимости крупных систем, как правило, являются:

1. Комплектация и качество периферийного оборудования (блоки питания, кабель, жесткие диски, мониторы).
2. Способ прокладки кабеля (лоток или же кабель-канал, или же дюбель-гвозди.)- существенно влияет на стоимость материалов.

3. Способ и качество выполнения работ (математика расчётов работ у всех идентична).

Правило заказчика №3

Нужно чётко понимать, что Вам предлагают. Относитесь к слишком дешевым предложениям осторожнее.
Самый простой и безопасный способ сэкономить- выбрать подрядчика из среднего ценового сегмента по принципу срока работы компании и отзывов и обсудить с ним, за счёт чего Вы можете снизить бюджет.
Согласитесь, лучше работать с тем, кто уважает свой труд и берет за него деньги, чем иметь дело с проходимцами.