Александр Бекк
ü 7 лет практического опыта в предпринимательстве;
ü ТОП-Лидер и обладатель кубка MBM Family;
ü Создал в МЛМ структуру в 25 000 партнеров из 5 стран мира, за первые 8 месяцев работы через интернет;
ü Автор курсов: Start Up MLM, монетизация творчества;
ü Автор мощного образовательного канала для МЛМ и инфо предпринимателей. Более 250 уроков;
ü Более 3 000+ предпринимателей прошли обучение в его программах.
Михаил Христосенко
ü Основное направление — обучает делать больше продаж через интернет и социальные сети
ü Автор книги бестселлера "Бизнес Сайт. Как найти клиентов и увеличить продажи" (изд. Питер)
ü Закончил президентскую программу подготовки управленческих кадров, обучался маркетингу в Европе.
ü Его статьи опубликованы в таких журналах как "Генеральный директор", "Маркетинг в России и за рубежом", "Управление сбытом" и др.
ü Один из самых крупных семинаров по интернет-продажам провел совместно с Деловой Средой Сбербанка РФ, который транслировался на 50 регионов РФ на 1400 человек.
ü Регулярно выступает на ведущих конференциях по маркетингу, бизнесу и онлайн-продажам наряду с такими спикерами как Игорь Манн, Сергей Азимов, Андрей Парабеллум, Александр Левитас и др
После завершения обучения у вас будет готовая система работы, которая позволит получать ежедневные заявки в ваш бизнес, а следовательно и быстрый рост вашей структуры.
1. Посмотрите видео урок "Цепочка продаж".
2. Пропишите основные 5 пунктов цепочки продаж.
| 1. | Целевая аудитория |
| 2. | Упаковка |
| 3. | Контент |
| 4. | Продажа |
| 5. | Трафик |
 | |||
 | |||
Пропишите портрет вашей ЦА, исходя из личностных качеств.
| ПолЖенский |
| Возраст30-50 |
| Образование высшее,среднее специальное |
| Семейное положение в браке,в разводе,одиночки |
| Есть ли дети? Сколько? Без разницы |
| Образование любое |
| Уровень дохода20-50 тысяч рублей |
| Любимые занятия (минимум 5 пунктов) |
| Кулинария |
| Рукоделие |
| Саморазвитие |
| Посещение салонов красоты |
| Совместные покупки |
| Какой образ жизни ведет? (питание, отдых, интернет, фитнес и пр) |
| Фитнес |
| Правильное питание |
| Активный отдых(поездки,экскурсии) |
| Где проводит свободное время? |
| Дома |
| В спасалоне |
| В салоне красоты |
| На даче |
| На эк курсии |
| Какие ценности/убеждения вашей ЦА? (семья, развитие, любовь, успех, свобода, ЗОЖ, независимость, стабильность и пр. |
| Семья |
| Развитие |
| Любовь |
| ЗОЖ |
| Стабильнось |
| Какие боли испытывает? Что волнует? (минимум 5 пунктов) |
| Отношения со второй половиной |
| Отношения с детьми |
| Неудовлетворённость работой |
| Нехватка свободного времени |
| Финансовая яма |
| Зависимость от кредитов |
| С какими сложностями чаще всего сталкивается? |
| Ненормированный рабочий день |
| Нехватка денег на отдых |
| Обязанность ежедневного нахождения на работе |
| Нехватка времени на домашние дела |
| Что хочет поменять в своей жизни/работе? |
| Увеличить доход |
| Больше времени проводить с семьёй |
| Самостоятельно планировать отдых |
| Независимость от начальства |
| Составить свой график работы |
| Какая основная страсть/желание? Самая большая мечта в жизни. |
| Путешествия |
| Новое авто |
| Покупка жилья для детей |
| Чего больше всего боится? |
| Несостоятельности |
| Одиночества |
| Болезней |
| Какими качествами характера обладает? Сильные с слабые стороны. |
| Приспосабливаемость |
| Дисциплина |
| Ответственность |
| Нерешительность |
| Опыт работы. Сколько сейчас зарабатывает. |
| 5-20 лет. Заработок 20-50тысяч рублей |
| Какие проблемы ЦА можете решить вы или ваш продукт? (со здоровьем, лишним весом, низкий уровень дохода, круг общения, внешний вид и пр) |
| Серия Велнесс снижает вес |
| Устраняет некоторые проблемы со здоровьем |
| Работа в команде расширяет круг общения |
| Можно существенно повысить уровень дохода |
| Усовершенствовать свой внешний вид |
| Ожидания вашей ЦА после общения с вами. |
| Моральный и материальный рост,навыки свободного общения с людьми,возможность путешествовать,совершать крупные покупки |
| Что еще хотите добавить в портрет вашей ЦА? |
 | |||
 | |||
Для подачи рекламы в группе должно быть 5-7 постов.
Что писать на личной странице? Посты о себе, о семье, своей жизни, своей команде, юмор. Допускаются репосты из вашей группы.
Что писать в группе? Больше полезной информации, посты, которые решают проблемы вашей ЦА.
Идеи для постов:
1. Как я решил(а) свою какую-либо проблему.
2. Как избавился (ась) от какой-либо привычки.
3. О чем я мечтал(а) в детстве, сбылось ли это.
4. Плюсы и минусы какой-либо ниши, дела.
5. Юмор. Расскажите смешную историю из своей жизни или кого либо.
6. Отзывы о вас (кейсы)
7. Расскажите какую либо новость из вашей индустрии или компании.
8. Расскажите о какой-то своей слабости, с которой вы пытаетесь бороться, или уже поборолись. Как вы изменились.
9. Расскажите о своём нелепом поступке, ошибке или провале.
10. Опрос. Коротко. не грузите читателей.
11. Ваша история, в которой вы расскажите о том, чем вы можете гордиться.
12. Вспомните какую-то историю из своего детства.
13. Почему вы выбрали именно этот бизнес.
14. Ваш отзыв о какой-либо книге.
15. Расскажите о чём чаще всего спрашивают вас на консультациях. И ответьте на этот вопрос.
16. Напишите историю, как какой-либо человек решил свою проблему с помощью вашего продукта.
17. Напишите в заголовке распространенное возражение или миф и развейте его.
18. Расскажите о своей команде.
19. Расскажите как вы себя мотивируете или где берёте вдохновение.
20. Расскажите о каком-то полезном инструменте или программке, которые помогают вам в работе. Можете поделиться, дать ссылку.
21. Просто от души. Вылейте что накопилось или выскажите своё мнение.
22. Дайте совет своей аудитории.
23. Свободная тема. всё, что в голову придёт.
24. Аудио-подкаст. Расскажите что-либо своей аудитории, записав свой голос на диктофон.
25. Расскажите о человеке которым вы восхищаетесь, который для вас пример.
26. Что изменилось в вашей жизни за последний месяц-три.
27. Топ 10. Топ 20.
28. Напишите о празднике, который празднуется именно в тот день, найдите в интернете информацию.
29. Сравните что-либо.
30. Спросите что-то у своей аудитории. Сами ответьте в посте, а их попросите дать ответ в комментариях.
 | |||
 | |||
1. Прочитайте урок "Как написать продающий пост?"
2. Напишите продающий пост согласно рекомендациям.
Мой продающий пост
| Заголовок (Заголовок должен цеплять боли целевой аудитории) | |
| Хочешь хорошо зарабатывать и везде успевать?Спроси меня как... | |
| Вовлечение (Установите контакт с читателем, погрузите его в проблему, дайте понять, что вы знакомы с такой же проблемой) | |
| Ещё совсем недавно я просто горела на работе,зарабатывая,если не сказать "слёзы",то что-то очень близкое по смыслу..Я одна воспитываю двух деток 17 и 6 лет....Каждый день я просыпалась в 6 утра,отвозила дочку в садик и ехала работать...Моя малышка занимается танцами и для меня было проблемой отвозить и привозить её на занятия,так как никто с работы меня не отпускал.Приходилось просить мою уже немолодую маму...Так как танцы - не дешёвое удовольствие(концерты,соревнования,костюмы),то денег на жизнь едва хватало.Но дочке это занятие очень нравилось,у неё неплохо получалось и хореограф её хвалит,мне было жалко лишать свою малютку этой радости...Соответственно мне приходилось работать ещё больше,чтоб она ни в чём не нуждалась...Но получался какой то замкнутый круг:я много работаю,чтоб моя малышка была счастлива и при этом лишаю её самого важного,общения с мамой,а ей всего 6,а в этом возрасте это самое главное...Старшему сыну 17 и это тоже опасный возраст,где нужен и контроль и внимание и разговоры по душам...Я всё это понимала,но не знала,как мне разорвать этот круг... | |
| Акцент на проблему (Вскройте проблему. Напомните читателю о том, что у него в жизни происходит. Почему у него такая ситуация) | |
| Я думаю,что женщины близкого мне возраста меня прекрасно понимают...Многие оказывались или оказались в подобной ситуации...Но как разорваться между работой,домашними делами,заботой о детях,а у многих уже и о родителях? | |
| Подводка (Подводка к решению проблемы. Намекнуть, что та ситуация, которая сейчас происходит - это не норма и должно быть лучше) | |
| И что получается,что наша жизнь проходит в этой бешеной гонке,и при этом у нас не хватает ни сил,ни средств на то,чтобы подумать о себе,о своих потребностях и удовольствиях?Ведь каждая из нас хотела бы иметь уютный дом,красивые вещи,приличную косметику...Ни одна из нас не отказалась бы от прятного отдыха в шикарном отеле,где-нибудь в экзотическом уголке нашей планеты... | |
| решение проблемы (Как вы можете решить проблему читателя. Какую пользу вы несете. Какой выход вы нашли для решения проблемы. Что человек получит, если обратиться к вам) | |
| Совсем недавно я получила приглашение в интернет-проект,где мне предложили зарабатывать очень приличные деньги...Я насторожилась,но мой интерес взял верх...Мне очень захотелось разобраться,кто и за что мне будет платить эти деньги...И вот я в проекте!!!Оказывается,что это очень интересная тема!Здесь всё чётко,ясно и понятно.А главное реально.Здесь всё зависит только от тебя...Как говорят:как потопаешь,так полопаешь...Никто не обещает денег просто так,но помогут их заработать.Это не пирамида и не лохотрон.Все карты открыты и приведено море примеров,где люди,благодаря своему упорству,трудолюбию и дисциплине добивались головокружительных высот.Да,тут работают...Но,для этого не надо сидеть на своём рабочем месте целую смену,можно самим установить комфортный график работы,а соответственно спокойно делать все свои дела.Здесь всегда поддержут и подскажут,если трудно дойти своим умом...Здесь расписано каждое наше действие,каждый наш шаг,и это совсем не страшно.Не надо быть семи пядей во лбу,чтобы разобраться в этой системе,всё придёт со временем...Нужно встряхнуться и просто начать...Каждый день маленькими шажками идти к другой,свободной,достойной жизни...И она будет,теперь я это точно знаю,надо просто идти.... | |
| Социальное доказательство (Подтверждение того, что уже есть люди, которые получили результат от сотрудничества) | |
| Есть множество людей,семейных пар,которые уже никогда не станут бедными,что бы не случилось...Их качество жизни уже не зависит от экономического положения в стране,ни от кризисов,ни от природных катаклизмов... | |
| Дедлайн и призыв к действию (Ограничение во времени. Что нужно сделать читателю, что бы узнать подробности) | |
| Если есть желание шагнуть в эту счастливую жизнь,я могу рассказать как это сделать... | |
| как связаться (Ссылка на вашу группу) | |
| ОФОРМЛЕННОЕ ФОТО |
 | |||
 | |||
Выберете группы, в которых хотите разместить свой продающий пост. Если в группе или на стене у администратора не прайса и статистики - запросите у администраторов групп информацию.
Составьте график выхода рекламы.
Мой график рекламы
| Название группы | Ссылка на группу | Ссылка на статистику | Администратор ссылка | Цена | Подписчики | Посещае-мость в день | Дата и время выхода рекламы |
| Название группы | Ссылка на группу | Ссылка на статистику | Администратор ссылка | Цена | Подписчики | Посещае-мость в день | Дата и время выхода рекламы |
 | |||||
 | |||||
 | |||||
Какие у подписчика будут сомнения и возражения к решению
В голове у клиента есть прошлый опыт, стереотипы и много всякого вредного барахла.
Например, “настоящему мужчине заниматься танцами стыдно, вредно, плохо не круто и тд”
Пока у человека в голове есть такие возражения к решению продать им свой продукт — почти нереально.
Составьте список возражений, которые помешают человеку воспользоваться вашим решением, а также продумайте ответы, которые “развенчают” его переживания.
| Возражение | Ответ |
| Секта | Секты забирают деньги у людей,а здесь их платят |
| Пирамида | В какой то степени да,но деньги получают все участники,а не только организаторы |
| Нет денег на первый заказ | Можно набрать заказ совместно с родственниками или друзьями |
| Это просто не моё | Не твоё иметь хорошие деньги,позволять себе всё,что захочется и не смотреть на ценники? |
 | ||||
 | ||||
 | ||||
 | ||||
 | ||||
 | ||||
 |