ТЕСТИРОВАНИЕ ПАРФЮМА
1.Здравствуйте …, можете Вы мне помочь заполнить анкету по ароматам Немецкого бренда? Я Вам дам послушать, вы мне скажете, какие понравились. (Можно сказать так: Выбираем лучший аромат Весны/ Лета/ Зимы / Осени)
Достаем альбом, и спрашиваем:
Какие ароматы Вы предпочитаете?
-Свежие
-Фруктовые
-Элегантные
-Восточные (Страстные)
***Показываем ароматы в зависимости от предпочтений, обязательно на заранее подготовленных блоттерах, помещенных в альбом, выбираем 2 наиболее подходящих и предлагаем нанести их на запястье. Говорим, что нельзя растирать (чтобы раскрывались естественно и дольше держались).
3.В процессе, когда показываете ароматы, можете дополнить такими фактами:
- Это Германия, оригинал
- Более стойкий парфюм, не туалетная вода содержит натуральные масла
- Есть именные звёздные, лично эти люди участвуют в разработке ароматов /
Дизайнерские и Классика
(Располагаете в альбоме и показываете начиная с более дорогих)
Возможно на этом этапе человек уже сам заинтересуется ценой, как и где приобрести. Тогда вы говорите так: “Давайте для начала мы заполним анкету, после этого я вам все расскажу”
Какой аромат Вам больше всего понравился?
5.Обязательно возьмите рекомендации и запишите телефон
“ Можете мне порекомендовать 5-10 человек, к кому я также могу обратиться с таким тестом? Просто мне нужно большое количество отзывов “
Только после этого, говорите сколько стоит парфюм,который понравился и как заказать.
(Желательно взять предоплату, всю сумму или 50%)
6.Если вы видите, что аромат понравился, но человек не спрашивает о цене и как купить, говорите в конце такую фразу:
|
|
“Хотели бы вы пользоваться таким парфюмом? “
Если “Да”
Хорошо, вы можете приобрести его, сделав предзаказ ( возможно у вас есть в наличии, тогда предлагаете сразу), у нас прямые поставки из Германии
7.Вы обратили внимание, здесь есть и мужские/ женские, в преддверии 14 февраля, 23 февраля и 8 марта, давайте посмотрим, на подарок очень хороший вариант
Какие Вам больше нравятся?
-Свежие спортивные
-Сладкие харизматичные
-Древесные элегантные
-Восточные пряные
***Всегда имейте при себе наши отрывные Блоттеры Lr. Можно нанести и дать с собой (для мужа /жены послушать)
9.Если не соглашаются давать телефон, то говорите, что вы позвоните уточнить, как раскрылись ароматы, какой понравился больше, так как раскрываются в несколько этапов в течении получаса -часа
... пригласить в чат Вайбер:
Хотели бы познакомиться с другими линейками нашего магазина?
Есть направление по здоровью, качественный уход, питание, гаджеты, минеральная косметика…
Ведем чат в Вайбер (Ватсап), без спама, только полезная информация, сообщаем о скидках и организуем совместные заказы в любой регион. Как вы смотрите на то, что я Вас добавлю туда? Возможно найдете для себя что -то интересное
Стоимость от 1300 до 2900 в среднем, есть одна новинка от Дизайнера чуть дороже
Цены ароматов По каталогу (с округлением на доставку) /Закупочная (для себя),
! никогда не отдавайте парфюм по закупочной, цените свой труд, стоимость более чем доступная для оригинала, по сравнению с магазинами (где парфюм в среднем 5 тыс!), ваш доход с 1 аромата составить 500-700 руб.
|
|
Гвидо новый 3700/ 2621 руб Скидка на набор Жен+Муж 6700/ 4714 руб
Звёздные 2900/ 2100 руб
Дизайнерские 2100/ 1400 руб
Классика 1300/ 850 руб
Если парфюм пока приобрести не могут или хотят получше распробовать, то можете предложть пробник за 200 руб. (150руб от двух шт). Имейте всегда в запасе более ходовые ароматы, но помните, что они не дают баллы! Говорите о том, что человеку выгодно взять флакон 50 мл, в пробнике 2 мл
На вопрос, зачем мы это делаем, как вариант:
Есть интерес к развитию своего бизнеса с этим брендом и мне важно общественное мнение о продукции данного производителя.
________________________________________________________
Методика работы со Star Box LR
Основная задача - Провести МАСШТАБНЫЙ ОПРОС
и выявить АРОМАТ СЕЗОНА 2019 г 
Для работы нам понадобится:
1. старбокс
2. блоттеры
3. альбом (неограниченное количество)
4. анкета для опроса
5. бланк рекомендации
Здесь подробная информация по оформлению альбома, а также анкета и бланк рекомендаций, который необходимо распечатать в цветном варианте. https://goo.gl/WRh3GB
Перед началом действий внимательно ознакомиться с вебинаром 
https://youtu.be/mzPeiUbsoW4